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文檔簡介

1、2016年前半年工作總結及后半年工作展望前半年工作總結1工作心得與體會2后半年任務計劃3公司發(fā)展的建議4前半年工作總結1工作心得與體會-業(yè)務能力提升21學習產品知識，摸索市場現(xiàn)在對華為產品市場有了深刻的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。2經過大半年的努力，也積累了一些優(yōu)質客戶，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。3綜合能力和業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于市場了解不夠深入技術問題掌握相對薄弱與客戶溝通不夠深入目標和詳細計劃不明確問題點工作

2、心得與體會-存在的問題2后半年任務計劃-工作計劃3根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況細分到每月，每周，每日，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。增加每日拜訪客戶數(shù)，充分與客戶溝通，宣講本公司產品及政策，達到公司嚴格要求，樹立公司良好形象，建立長期合作關系，有效提高公司產品銷售量。劃分大客戶、一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；增加拜訪客戶次數(shù)制定具體銷售目標深入定位目標客戶加強行業(yè)知識，發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，提高自身綜合素質，使業(yè)務能力提高到一個新的檔次，為客戶帶來實用的資訊，更好地為客戶服務Text不斷學習培養(yǎng)自身后半年任務計劃-合同詳細說明3列舉一

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