汽車團購活動方案匯編

1、1 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1目錄目錄u背景及目的背景及目的u活動概述活動概述u活動宣傳活動宣傳u活動流程活動流程u流程分述流程分述u主視覺建議主視覺建議u人員及物料人員及物料u活動預算活動預算2 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1活動背景及目的活動背景及目的n 九月是車系銷售的黃金時期，中秋節(jié)是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日，借助節(jié)日開展主題活動，吸引目標客戶的關注，抓住最佳銷售時機，拉動銷售。n 定位優(yōu)質(zhì)客戶群體，借助節(jié)日主題活動創(chuàng)造車系關注，通過活動內(nèi)容與之建立溝通，傳遞車系內(nèi)涵，拉動車系銷售。n 預計集客總數(shù)100人，成交臺次30臺。背景背景目的目的3 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1活動概述活動概述n活動主題：“情濃中秋

2、 感恩大眾”n活動時間：9月14日n活動地點：店內(nèi)n活動對象：一汽大眾全系車型目標群體n活動形式：專場特賣n主推車型：一汽大眾全系車型長庫齡車輛4 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1活動宣傳活動宣傳u線上宣傳線上宣傳：【電臺】（活動期間，早晚高峰，宣傳活動內(nèi)容）【網(wǎng)絡】（汽車類網(wǎng)站發(fā)布，活動期間推送，100-200字活動信息）【報紙】（活動期間，報紙刊登相關活動信息，促進活動信息傳播）5 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1活動宣傳活動宣傳u線下宣傳線下宣傳（店頭布置）：【易拉寶】店內(nèi)門口【橫幅】店內(nèi)入口正對面、店面門口拱門6 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1活動宣傳活動宣傳u活動文案活動文案u說明：說明活動梗要的宣傳類文字u正

3、文：歡度佳節(jié)，喜迎中秋，由眾捷4S店主辦的“情濃中秋 感恩大眾”全系車型清庫存優(yōu)惠活動即將在本月14-15日店頭上演，眾捷4S店邀您共同品味中秋情誼，體驗一汽大眾的超值品質(zhì)、完美操控！活動期間享受驚喜購車優(yōu)惠，活動當天成功訂車，更有機會獲得驚喜禮品！咨詢電話85976947 。 7 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1活動流程活動流程場地布置（活動前完畢）活動簽到 半小時主持開場 十五分鐘月餅冷餐享用 半小時現(xiàn)場訂車 一小時車系體驗講解 半小時8 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1流程分述流程分述場地布置預留充分活動空間，保證活動現(xiàn)場舒適有序；擺放中秋食品冷餐，烘托活動氛圍；活動前一天完成

4、場地布置及相關物品擺放。9 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1流程分述流程分述活動簽到活動前致電對客戶進行邀約，通知活動時間及活動地點，確認來賓意向及來賓信息；活動當日擺放簽到桌，由工作人員接待并配合完成簽到事項；簽到結束后引導來賓食用中秋月餅等冷餐，并隨時為來賓提供幫助及服務；工作人員注重服務品質(zhì)，注重細節(jié)，力求為來賓留下極致美好印象。10 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1流程分述流程分述抽獎環(huán)節(jié)活動中，針對成功訂購車的客戶組織抽獎環(huán)節(jié)，贈送禮品給現(xiàn)場來賓。市場部提供到店禮品水杯銷售部提供抽獎獎品具體等級由銷售部制定11 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1流程分述流程分述車系體驗講解銷售人員對車系進行直觀生動講解，對車系賣點

5、全面宣傳；同時開展互動問答，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，互動問題可圍繞品牌優(yōu)勢及車系亮點展開。12 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1流程分述流程分述現(xiàn)場訂車銷售顧問接待意向客戶，進行車系宣傳、組織試駕內(nèi)容；同時宣傳促銷政策，完成訂車、購車等相關內(nèi)容。13 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1流程分述流程分述月餅冷餐月餅冷餐食用，營造良好活動氛圍；隨時發(fā)布現(xiàn)場訂車情況，鼓勵觀望來賓購車訂車；14 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1主視覺推薦主視覺推薦15 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1物料及人員物料及人員物料及人員規(guī)格數(shù)量用途備注易拉寶常規(guī)1店頭宣傳橫幅具體測量1店頭宣傳拱門常規(guī)1店頭宣傳簽到桌常規(guī)1活動簽到簽到筆黑色若干活動簽到冷餐食品若干營造活動氛

6、圍主持演繹節(jié)目表演工作人員人若干配合完成活動事項詳見下表16 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1Page 16分擔項目簡述市場部活動前期準備選擇活動場地、物料制作、活動信息發(fā)布、多媒體邀約集客活動中期執(zhí)行試駕、活動期間人員分工、主持溝通、物料配合活動后期統(tǒng)計活動后提報活動效果，包括集客量、銷量、訂單量等人員分工人員分工客服部活動前期準備短信平臺邀約集客活動中期執(zhí)行集客登記工作、集客分析總結17 1區(qū)銷售事業(yè)部RSD1Page 17分擔項目相關人員工作安排銷售部活動前期準備銷售顧問邀約集客、促銷政策制定、衍生政策制定、二手車置換政策制定、抽獎禮品等級制定?；顒又衅趫?zhí)行布展：需要4名銷售顧問搬運、組裝物料車輛展示：需要4名銷售顧問發(fā)放單頁、接待客戶活動后期整