房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司薪酬制度

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上薪酬體系及激勵(lì)制度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司地產(chǎn)愿為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人提供可持續(xù)發(fā)展的廣闊空間，并通過(guò)合理、與時(shí)俱進(jìn)的薪酬和激勵(lì)制度使優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人獲得豐厚收益和回報(bào)。公司根據(jù)濟(jì)南房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)薪酬水平，結(jié)合自身情況，特制定了公司薪酬體系及激勵(lì)制度。一、薪酬結(jié)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人的薪酬結(jié)構(gòu)由底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成。經(jīng)紀(jì)人根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況按相應(yīng)星級(jí)獲得底薪和提成，按店內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)制度獲得相應(yīng)實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)期經(jīng)紀(jì)人（入職第一個(gè)月）：培訓(xùn)期經(jīng)紀(jì)人必須經(jīng)過(guò)企業(yè)文化學(xué)習(xí)、商圈調(diào)查、區(qū)域初始化培訓(xùn)、店內(nèi)新人培訓(xùn)，并經(jīng)過(guò)考核通關(guān)方可轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)經(jīng)紀(jì)人，期間若有業(yè)績(jī)按薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，最低生活補(bǔ)助500元。培訓(xùn)期內(nèi)因個(gè)人原因或店

2、內(nèi)考核未通過(guò)而離職者，將不予發(fā)放底薪。薪 酬 體 系 表星級(jí)底薪保底業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)區(qū)間提成比例業(yè)績(jī)區(qū)間提成比例業(yè)績(jī)區(qū)間提成比例一星760元35000-3500元10%3501-4999元11%二星900元50000-3500元11%3501-5000元12%5001-7999元13%三星1000元80000-5000元13%5001-800015%8001-1199916%四星1100元120000-8000元16%8001-10000元18%10001-14999元20%五星1200元150000-15000元20%15001-20000元25%20000元以上30%備注：1.業(yè)績(jī)提成分段提取。

3、2.業(yè)績(jī)低于3500元時(shí)，業(yè)績(jī)提成按5%提取;未完成業(yè)績(jī)部分倒扣10%。 完成業(yè)績(jī)底薪提成比例提成扣除合計(jì)07600035041010007605%5025056020007605%10015071030007605%15050860350076010%35001110500090011%56501465800010001100021001000010001420024201200011002040031401400011002440035401500012003000042002000012004250054503000012007250084504000012009750011450金融收

4、入 3500元以下，金融收入按10%計(jì)提，3500元以上，金融收入按12%計(jì)提。自培訓(xùn)期后，工作滿一年以上的經(jīng)紀(jì)人，業(yè)績(jī)多提一個(gè)點(diǎn)。經(jīng)紀(jì)人每單業(yè)務(wù)提成留存8%作為廣告基金，經(jīng)紀(jì)人月均完成5000元業(yè)績(jī)且遵守店內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，春節(jié)前將作為年終獎(jiǎng)一次性發(fā)放給經(jīng)紀(jì)人（離職者除外）。由店?yáng)|運(yùn)作的項(xiàng)目,屬公司業(yè)績(jī),不計(jì)入個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);由店?yáng)|參與運(yùn)作的超過(guò)300萬(wàn)元的項(xiàng)目,根據(jù)經(jīng)紀(jì)人工作貢獻(xiàn)，按提成標(biāo)準(zhǔn)的20%50%計(jì)個(gè)人提成。二、考核說(shuō)明1、活動(dòng)量考核：（1）房源：月人均房源按10分考核。每少一分扣款10元。房源完成15分以上每增加一分獎(jiǎng)勵(lì)10元。委托、實(shí)勘、鑰匙、獨(dú)家委托每項(xiàng)按0.5分計(jì)。例：獨(dú)家委托+實(shí)

5、勘+鑰匙計(jì)2分， 非獨(dú)家委托+鑰匙+實(shí)勘計(jì)1.5分，鑰匙+實(shí)勘計(jì)1分。低端租賃不簽委托，成交后按0.5分計(jì)算。小中介收的房子不簽委托。簽定房源委托應(yīng)進(jìn)行實(shí)堪，委托中應(yīng)有房主的身份證號(hào)和房產(chǎn)證號(hào)（或購(gòu)房合同號(hào)）任一項(xiàng),物業(yè)初勘表應(yīng)有業(yè)主簽字。開(kāi)發(fā)房源應(yīng)為有效房源,無(wú)效房源不計(jì)分?jǐn)?shù)，由店長(zhǎng)認(rèn)定。（2）帶看：月人均帶看量按25次考核，每少一次扣5元。經(jīng)紀(jì)人須核驗(yàn)客戶身份證，并填寫(xiě)客戶身份證號(hào)碼。月完成5000元業(yè)績(jī)帶看不考核。（3）客戶：月人均客戶按15個(gè)考核，要求全部錄入SIS，每少一個(gè)扣5元。（4）貼條、派單：每人每月貼條、派發(fā)DM單量不少于500份。注：以上活動(dòng)量計(jì)劃店長(zhǎng)可根據(jù)經(jīng)紀(jì)人不同階段、

6、市場(chǎng)及季節(jié)因素適度調(diào)整?；顒?dòng)量按周考核（當(dāng)周未完成次周不補(bǔ)），獎(jiǎng)罰在月工資中體現(xiàn)。2、業(yè)績(jī)量考核： 3500元業(yè)績(jī)以下扣未完成業(yè)績(jī)的10%，傭金按5%計(jì)提。（活動(dòng)量考核、請(qǐng)假、遲到、保險(xiǎn)、工裝須另外扣除）三、獎(jiǎng)勵(lì)制度1）年個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到30萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)QQ轎車(chē)一輛。2）年度個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到20萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)萬(wàn)元數(shù)碼禮包一份（筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等）；3）半年度個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)筆記本電腦一臺(tái)（價(jià)值5000元）；2）、3）項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)不累計(jì)新人破蛋獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)真皮錢(qián)夾一只。每月破蛋獎(jiǎng) 每個(gè)月第一個(gè)開(kāi)買(mǎi)賣(mài)單的獎(jiǎng)勵(lì)50元，第一個(gè)開(kāi)租賃單的獎(jiǎng)勵(lì)20元。邊數(shù)突破獎(jiǎng) 月邊數(shù)超過(guò)6邊獎(jiǎng)勵(lì)50元，超過(guò)10邊再獎(jiǎng)勵(lì)50

7、元，超過(guò)15邊獎(jiǎng)勵(lì)100元，超過(guò)20邊再獎(jiǎng)勵(lì)100元。最佳師傅獎(jiǎng)：不定期舉辦最佳師傅評(píng)選，獎(jiǎng)勵(lì)最佳師傅辛苦費(fèi)100元。明星獎(jiǎng)：每月、季度評(píng)選店內(nèi)各項(xiàng)明星，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。首獲明星及季度明星將由總經(jīng)理簽名贈(zèng)書(shū)。在店內(nèi)總業(yè)績(jī)5萬(wàn)元/月的情況下，另設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：月度TOP SALES獎(jiǎng)：月度傭金冠軍（且傭金過(guò)萬(wàn)）獎(jiǎng)勵(lì)100元通訊補(bǔ)助.年度TOP SALES獎(jiǎng)：整個(gè)會(huì)計(jì)年度的業(yè)績(jī)傭金（純傭金）收入累計(jì)第一名,為年度店內(nèi)TOP SALES獎(jiǎng)，業(yè)績(jī)最高者可獲銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)金為1000元。年度邊數(shù)冠軍獎(jiǎng)：會(huì)計(jì)年度銷(xiāo)售邊數(shù)累計(jì)第一名,為年度銷(xiāo)售邊數(shù)冠軍,獎(jiǎng)金500元.其他獎(jiǎng)勵(lì)：公司將根據(jù)季節(jié)和市場(chǎng)形勢(shì)，單獨(dú)制定階段

8、性獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。對(duì)做出突出業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)者將單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)參加各類(lèi)培訓(xùn)、全球嘉獎(jiǎng)大會(huì)、外區(qū)域觀光考查等福利政策。另有濟(jì)南區(qū)域分部、中國(guó)總部和全球總部的獎(jiǎng)勵(lì)制度，為有志挑戰(zhàn)榮譽(yù)與自豪的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人而準(zhǔn)備。（經(jīng)紀(jì)人所發(fā)總收入需按國(guó)家法律規(guī)定的稅收標(biāo)準(zhǔn)，扣除個(gè)人所得稅。）四、經(jīng)紀(jì)人級(jí)別升降程序經(jīng)紀(jì)人當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到一定星級(jí)，按相應(yīng)星級(jí)發(fā)底薪和提成。五、公司淘汰及再聘用機(jī)制每月根據(jù)經(jīng)紀(jì)人在業(yè)績(jī)、日常表現(xiàn)、考試成績(jī)?nèi)齻€(gè)方面綜合評(píng)定,評(píng)定不合格或通關(guān)未過(guò)者，予以淘汰。 經(jīng)紀(jì)人連續(xù)兩月未開(kāi)單，公司有權(quán)淘汰。以上情況公司認(rèn)為仍有工作潛力者,給予十五天至三十天的再聘用期,再聘用期內(nèi)業(yè)績(jī)突破者可繼續(xù)在本店任職,業(yè)績(jī)未突破者予以淘汰.經(jīng)

9、紀(jì)人考核未通過(guò)但公司認(rèn)為仍有工作潛力者，可根據(jù)經(jīng)紀(jì)人意愿無(wú)底薪工作，業(yè)績(jī)達(dá)到3000元重新入職。六、本店員工購(gòu)買(mǎi)自用房屋的規(guī)定 、對(duì)于入職六個(gè)月以下的員工購(gòu)買(mǎi)本店內(nèi)房屋的，給予1.5%的優(yōu)惠。（2）、對(duì)于入職六個(gè)月到一年的員工購(gòu)買(mǎi)本店內(nèi)房屋的，給予1%的優(yōu)惠。（3）對(duì)于入職一年以上的員工購(gòu)買(mǎi)本店內(nèi)房屋的，傭金免除，但不包括經(jīng)紀(jì)人的提成。 管理人員的薪酬體系在店內(nèi)盈利前提下，管理人員提成或分紅，店內(nèi)虧損不予發(fā)放補(bǔ)貼及提成。 職位基本工資績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)特別總經(jīng)理2800元按店內(nèi)利潤(rùn)的6%計(jì)提，虧損按6%倒扣，扣至1500保底。培訓(xùn)總監(jiān)2600元按店內(nèi)利潤(rùn)的6%計(jì)提，虧損按6%倒扣，扣至1500保底。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)2600元按店內(nèi)利潤(rùn)的6%計(jì)提，虧損按6%倒扣，扣至1500保底。店長(zhǎng)1600-2000元月利潤(rùn)10000以?xún)?nèi)，按10%計(jì)提月利潤(rùn)10000以上，按15%計(jì)提當(dāng)月虧損，則底薪按虧損額的10%倒扣。扣至50%保底店秘1000元店內(nèi)盈利按利潤(rùn)5%計(jì)提店內(nèi)虧損按虧損額1%倒扣扣至800保底銷(xiāo)售經(jīng)理1000元在幫助店內(nèi)80%經(jīng)紀(jì)人開(kāi)單前提下，個(gè)人業(yè)績(jī)多提成1%且不考核活動(dòng)量。管理人員每月團(tuán)隊(duì)