招商部筆試答卷答案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上 招商部考核 （此卷滿分100分，答題時間60分）日 期：_ 答卷人：_一、填空題（每空1分，共30分） 1、商業(yè)地產是包括購物中心、大賣場、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場、專業(yè)市場、批發(fā)市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業(yè)地產、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產產品。 2、列舉南川目前正在運營的市場東城綜合批發(fā)市場、東方市場、美佳美建材市場。3、在現(xiàn)實生活中，我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)、大賣場以及現(xiàn)在新興的shoppingmall三種商業(yè)形態(tài)。 4、商業(yè)街通常分為都市商業(yè)街、主題商業(yè)街、特色小街。 5、浙商國際商貿博覽城由重慶新申佳實業(yè)有

2、限公司開發(fā)建設,規(guī)劃定位綜合批發(fā)市場,項目總體量113萬。6、招商政策包含合同年限、租金單價、優(yōu)惠條件、租金形式。 7、溝通是招商核心技能的過程中最重要的環(huán)節(jié)。 8、浙商國際商貿博覽城D區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃服裝，商鋪數(shù)量為367個，面積為83937。 9、項目概況包含項目所處地段、交通狀況、規(guī)模、業(yè)態(tài)等。 10、招商的原則是堅持、誠信。二、不定項選擇題：（每題2分，共計20分） 1、從幾個方面介紹開發(fā)商？（ABCD） A發(fā)展商的實力、形象、市場口碑 B發(fā)展商的開發(fā)業(yè)績 C發(fā)展商的服務理念 D發(fā)展商發(fā)展的目標 2、感情沖動型客戶具有什么特征（AC） A、天性激動易受外界慫恿和刺激 B、深思熟慮C、很快就能

3、做決定 D、猶豫不決 3、購物中心的產業(yè)經營黃金比為零售:餐飲:娛樂(A) A、52:18:30 B、18:30:52C、52:30:12 D、30:18:524、對待盛氣凌人型客戶我們需采用什么對策（BC） A、提出有利業(yè)績和品質保證 B、穩(wěn)住立場 C、恭維對方，找出“缺點” D、快刀斬亂麻5、南川位于重慶什么方位（B） A、東 B、南 C、西 D、北 6、下列哪些選項是招商的方式（ABCD） A、專業(yè)招商 B、駐點招商 C、委托招商 D、區(qū)域協(xié)作招商 7、接待客戶需注意（AD） A、不超過三人 B、可同時接待多人 C只能接待一人 D、兩人為限 8、招商傳播策略有（ABCD） A、貨幣成本

4、B、空間成本 C、體力成本 D、精力成本 9、商業(yè)土地使用權限是（A）年 A、40 B、50 C、60 D、70 10、商戶追蹤的方式有（ABCD） A、打電話 B、郵寄資料 C、上門拜訪 D、邀請參加促銷活 三、 簡答題（共30分） 1、什么是商圈？請說出重慶的各大商圈并說出所處地理位置。（10分） 答： 商圈是指來商家的顧客的居住范圍，或商家能夠吸引顧客的范圍。簡單的說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。根據(jù)來店顧客的比率，商圈又可以進一步劃分為主要商業(yè)圈、次要商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈。主要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率最高，每個顧客的平均購貨額也最高，顧客的集中度也較高，一般吸納總量5

5、0%-80%的顧客；次要商業(yè)圈：次級商圈是指位于核心商圈外圍的商圈，輻射半徑范圍一般在3-5公里左右，在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率較少，顧客也較為分散，吸納15%-25%的顧客；邊緣商業(yè)圈：邊緣商業(yè)圈是指處于商圈的最外緣，在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率相當少，且非常分散，吸納5%-25%的顧客。2、在開展招商工程中你運用過招商方式有那幾種，簡要說明你最擅長的招商方式的優(yōu)點？（10分）答：1、訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；    2、廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商

6、；    3、會議招商，利用行業(yè)會議、經銷商會議、企業(yè)家會議等招商；    4、展會招商，在各種相關產業(yè)展覽會、展銷會上招商；    5、活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；    6、管理招商，在招商的區(qū)域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；    7、效益招商，在招商區(qū)域內，形成產業(yè)規(guī)模，

7、創(chuàng)造贏利模式，形成產業(yè)集群效應，以良好的經濟效益示范吸引客商。    8、服務招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。    9、網(wǎng)絡招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；10、撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商；    11、培訓招商，利用行業(yè)內外各種培訓的機會招商；    12、專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商；    13、連鎖招商，請已經合作

8、的投資者和客商介紹新的投資者、客商；    14、邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)。    15、跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等；    16、聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。    17、預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經

9、營用房，而且給予適當?shù)膬?yōu)惠。    18、銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。3、請對浙商國際商貿博覽城進行相關介紹。（10分）四、 思考題：（每題5分，共計20分） 1、 距離浙商國際商貿博覽城最近的項目是哪一個？請用你的語言進行介紹。并且與浙商國際商貿博覽城作分析對比。2、在項目未正式啟動招商之前，我們應當做什么？怎么去做？3、請表述目前你的日常工作內容，且注明工作效率及成果。4、請表述目前招商工作的具體流程。俗話說得好：“滴水之恩，當涌泉相報”.知恩圖報，是做人的良知；忘恩負義，被人們所不齒。何謂恩情？恩情即施惠人給受惠

10、人的好處，恩惠情誼。恩情言其大，有“養(yǎng)育之恩”、“救命之恩”  ;恩情言其小，有“滴水之恩”、 “幫扶之恩”大恩大德，人們會沒齒不忘，刻骨銘心；小的恩惠，我們同樣會念念不忘，記掛在心。恩情，難以用確切的言辭來表述，只能用心靈去感受，用行動去報答。恩情，就是當你身處困境時，有人愿意幫你的那份情；恩情，就是當你失意落魄時，有人不離不棄的那份情；恩情，就是當你遇事有難時，有人無私幫助你的那份情。做人千萬不能忘恩，忘了恩，就負了義；忘了恩，就負了人；忘了恩，就沒有了良心！何謂真情？真情，就是寒冷時的一把火，讓人感覺暖意融融；真情，就是嚴冬里的一輪暖陽，它的光和熱都灑在了你的身上；真情，就是黑

11、暗中的一盞燈，照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉，滋潤著每個人的心田，讓我們精神旺盛，生命茁壯！真情，就是一首動聽的歌曲，它能將你的煩惱驅趕；真情，就是一個燦爛的微笑，它能讓你心花怒放；真情，就是一場及時雨，它能讓你干涸的心靈滋潤舒暢！真情，是無私的奉獻；真情，是真誠的情誼；真情，是純潔的愛心。做人，真情不可少，感恩最重要。一顆感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都溫暖；捧出感恩的心，個個皆歡笑。恩情很貴，真心難得，真情莫傷。傷了真情，就傷了真心，傷了真心，就傷了好人，傷了好人，就落下了悔恨。恩情最怕忘，真情最怕傷！母親的恩情不能忘，生我九死一生，養(yǎng)我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，懷抱中親我寵我，雙手中托我舉我，出門時想我盼我，病痛中憐我惜我。父母的真情不能傷。自古以來，父母千萬倍的付出，難以換回子女百分之一的回報。父母一生真情付出，他們用心血和汗水滋養(yǎng)我們成長、成熟和成功，誰如果傷害了父母的真心真情，誰將悔恨終生！老師的恩情不可忘，老師的真情不可傷。為人之師，盡心盡力，小小三尺講臺，乃育人之天地；看那滿頭銀發(fā)，皆是歲月里積聚。絞盡腦汁，為讓學生們多獲取些知識；千方百計，為的是讓自己問心無愧，良心得到慰藉。朋友的恩情不可忘，朋友的真情不可傷。真正的朋友，總能想你所想，急你所急；真正的朋友，總是雪中為你送炭，風雨中為你遮風擋雨。當你遇有不順時，他總是無私的幫助你，熱情的鼓勵