貿(mào)易有限公司職位說明書

1、 1 / 119目錄目錄總經(jīng)理職務(wù)說明書總經(jīng)理職務(wù)說明書 4 4營銷總監(jiān)職務(wù)說明書營銷總監(jiān)職務(wù)說明書 7 7管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）1111技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）1414區(qū)域銷售部區(qū)域銷售部 1717銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書 17銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書 20銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書 23成套部成套部 2525成套部經(jīng)理職務(wù)說明書 25項目投標職務(wù)說明書 28項目實施職務(wù)說明書 30市場運作部市場運作部 3232市場運作部經(jīng)理職務(wù)說明書 32市場部市場部 3535市場部經(jīng)理職務(wù)說明書（備用）35品牌運作崗職務(wù)說明書 38平面設(shè)計員職務(wù)說明書

2、 41客戶關(guān)系專員職務(wù)說明書 43運作支持部運作支持部 4545運作支持部經(jīng)理職務(wù)說明書（備用）45客服專員職務(wù)說明書 48服務(wù)專員職務(wù)說明書 50信息統(tǒng)計員職務(wù)說明書 53配載員職務(wù)說明書 55單證員職務(wù)說明書 57技術(shù)品管部技術(shù)品管部 5959技術(shù)品管部經(jīng)理職務(wù)說明書 59技術(shù)開發(fā)部技術(shù)開發(fā)部 6363技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書（備用）63技術(shù)開發(fā)主管職務(wù)說明書 66技術(shù)開發(fā)員職務(wù)說明書 69技術(shù)員職務(wù)說明書 71工業(yè)設(shè)計員職務(wù)說明書 73 2 / 119生產(chǎn)工藝設(shè)計職務(wù)說明書 75品質(zhì)管理部品質(zhì)管理部 7777品管部經(jīng)理職務(wù)說明書（備用）77品管主管職務(wù)說明書 80質(zhì)量工程師職務(wù)說明書 8

3、3質(zhì)量檢驗員職務(wù)說明書 85供應(yīng)管理部供應(yīng)管理部 8787供應(yīng)管理部經(jīng)理職務(wù)說明書 87供應(yīng)計劃員職務(wù)說明書 90供應(yīng)業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書 92辦公室辦公室 9494辦公室主任職務(wù)說明書 94硬件維護員職務(wù)說明書 97網(wǎng)絡(luò)維護員職務(wù)說明書 99行政秘書職務(wù)說明書 101保潔員職務(wù)說明書 104司機職務(wù)說明書 106前臺職位說明書 108文書職位說明書 110法律事務(wù)職務(wù)說明書 112財務(wù)部財務(wù)部 114114財務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書 114管理會計職務(wù)說明書 118成本會計職務(wù)說明書 121出納員職務(wù)說明書 124稅務(wù)職務(wù)說明書 126投資部投資部 128128投資部經(jīng)理職務(wù)說明書 128投資管理助理

4、職務(wù)說明書 131人力資源部人力資源部 133133人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書 133人事專員職務(wù)說明書 136績效助理職務(wù)說明書 138備用備用 140140經(jīng)理助理職務(wù)說明書 140 3 / 119總經(jīng)理職務(wù)說明書總經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱崗位名稱總經(jīng)理崗位編號所在部門崗位定員直接上級董事會工資等級一級直接下級營銷總監(jiān)、技術(shù)品管部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、投資管理部經(jīng)理、辦公室主任薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達的年度經(jīng)營目標；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負責建設(shè)高效的組織團隊；管理直接所屬部門的工作職責與

5、工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：制定和實施公司總體戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)外部環(huán)境變化進行調(diào)整職職責責一一工作任務(wù)組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責表述：制定和實施公司年度經(jīng)營計劃根據(jù)董事會下達的年度經(jīng)營目標組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結(jié)果負全面責任職職責責二二工作任務(wù)組織實施財務(wù)預(yù)算方案與利潤分配、使用方案職責表述：建立良好的溝通渠道負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構(gòu)和人員調(diào)配情況與其他重大事宜領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構(gòu)、金

6、融機構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象職職責責三三工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系職責表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，與時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整職職責責四四工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀職責表述：主持公司日常經(jīng)營工作負責公司員工隊伍建設(shè)，選拔中高層管理人員主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進行決策職職責責五五工作任務(wù)代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動 4 / 119負責處理公司重大突發(fā)事件，并與時向董事會匯報職責表述：領(lǐng)導(dǎo)人力資源部、財務(wù)部、投資管理部、

7、辦公室等分管部門開展工作領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財務(wù)、投資管理制度，組織制定財務(wù)政策，審批重大財務(wù)支出職職責責六六領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤管理制度權(quán)力：權(quán)力：公司重大問題的決策權(quán)向董事會提出公司經(jīng)營目標的建議權(quán)對副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權(quán)對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)對公司員工獎懲的決定權(quán)對下級之間工作爭議的裁決權(quán)對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)董事會預(yù)算的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)關(guān)系部協(xié)調(diào)關(guān)系董事會，高層管理人員，公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 上級主管部門、政

8、府機構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等任職資格：任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷接受過 MBA 職業(yè)培訓(xùn)，財務(wù)、人事、法律知識培訓(xùn)經(jīng)驗經(jīng)驗8 年以上工作經(jīng)驗，5 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗，2 年以上高層管理經(jīng)驗知識知識通曉企業(yè)管理知識具備技術(shù)管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧技能技巧掌握 WORD,EXCEL 等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：

9、其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（、 機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）與通訊設(shè)備 5 / 119工作環(huán)境工作環(huán)境獨立辦公室,經(jīng)常出差工作時間特征工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、階段性工作報告考核指標：考核指標：銷售收入、利潤額、市場占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力備注：備注：營銷總監(jiān)職務(wù)說明書營銷總監(jiān)職務(wù)說明書崗位名稱崗位名稱營銷總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直

10、接下級運作支持部、銷售部、成套部、供應(yīng)部經(jīng)理薪酬類型所轄人員6 個中層崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：負責組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)公司營銷目標、供應(yīng)目標、質(zhì)量目標，建立公司品牌形象職責與工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負責組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，與時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案參與公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策職職責責一一工作任務(wù)掌握和了解公司外動態(tài)，與時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標

11、領(lǐng)導(dǎo)制定各銷售部、運作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作計劃，并組織實施職職責責二二工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施 6 / 119職責表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調(diào)研與分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施職職責責三三工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施 職責表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施職職責責四四工作任務(wù)定期與重要

12、代理商保持良好溝通，維護客戶關(guān)系職責表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)進出口業(yè)務(wù)所涉與的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決職職責責五五工作任務(wù)組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標、調(diào)劑出證的工作職責表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計劃并監(jiān)督實施，領(lǐng)導(dǎo)重點供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實施職職責責六六工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)

13、行情況，進行預(yù)付賬款的管理職責表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，與時了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導(dǎo)組織對外投標的工作，與時跟蹤項目的進展情況領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包職職責責七七工作任務(wù)與時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務(wù)工作職責表述：組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)職職責責八八工作任務(wù)根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并組織項目可行性研究 7 / 119協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進行新產(chǎn)品開發(fā)評審組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化職責表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)

14、品和服務(wù)的質(zhì)量要求協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運作質(zhì)量管理與服務(wù)標準，并監(jiān)督檢查實施情況職職責責九九工作任務(wù)組織與時反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責表述：部組織的建設(shè)和管理負責分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持銷售、市場、運作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)分管部門部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議職職責責十十工作任務(wù)監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，與時給予指導(dǎo)職責職責十一十一職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)

15、略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)權(quán)限銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權(quán)權(quán)限的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)關(guān)系部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 國外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應(yīng)商等任職資格：任職資格： 8 / 119教育

16、水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)機電或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn)經(jīng)驗經(jīng)驗5 年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3 年以上管理工作經(jīng)驗知識知識精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品與成套業(yè)務(wù)國外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識和成套業(yè)務(wù)運作環(huán)節(jié)技能技巧技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。個人素質(zhì)個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)

17、備設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（、 機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境獨立辦公室，經(jīng)常需出差工作時間特征工作時間特征工作時間不確定，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔年度營銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)考核指標：考核指標：銷售收入、市場占有率、利潤率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)與壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目標完成情況、重要任務(wù)完成情況下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理技術(shù)、管理等部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識與技能備注備注管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）管理總監(jiān)職務(wù)說

18、明書（備用）崗位名稱崗位名稱管理總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理薪酬類型所轄人員3 個中層崗位分析日期2002 年 2 月 9 / 119本職：本職：全面負責公司、外的各種輔助性支持工作職責與工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織并參與公司人力資源、財務(wù)、行政等職能戰(zhàn)略的制定組織并參與制定公司年度經(jīng)營計劃、預(yù)算方案負責監(jiān)督公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實施過程，隨時關(guān)注外變化，提出戰(zhàn)略調(diào)整方案參與公司財務(wù)、人事、行政、業(yè)務(wù)等重大問題的決策職職責責一一工作任務(wù)向管理高層和總

19、經(jīng)理提供各種財務(wù)、人力資源、行政管理與外部政策等各方面信息，為高層決策提供依據(jù)和建議職責表述：領(lǐng)導(dǎo)制定企業(yè)行政、財務(wù)、人力資源、企業(yè)規(guī)劃等工作的工作計劃，實現(xiàn)工作目標領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，并組織實施職職責責二二工作任務(wù)組織制定分管部門重大任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督實施職責表述：負責公司的部管理系統(tǒng)正常運行領(lǐng)導(dǎo)制定完善的公司管理制度體系，建立完善的部文書、檔案管理體系負責督促、檢查各部門工作計劃完成情況與總經(jīng)理辦公會決議執(zhí)行情況負責組織監(jiān)督、檢查公司管理制度落實情況，維護辦公秩序負責組織公司對外形象宣傳，代表公司與外界有關(guān)部門和機構(gòu)保持良好公共關(guān)系負責組織公司重要會議、重大活動的籌備工作；

20、接待公司重要來訪客人職職責責三三工作任務(wù)負責公司部企業(yè)文化建設(shè)工作職責表述：領(lǐng)導(dǎo)公司行政事務(wù)工作，保障后勤支持負責組織公司保衛(wèi)、消防工作，確保公司財產(chǎn)安全負責組織固定資產(chǎn)、辦公設(shè)施、辦公用品管理與維護，保證辦公條件，支持公司經(jīng)營管理活動負責組織公司辦公環(huán)境的建設(shè)與維護職職責責四四工作任務(wù)負責組織公司車輛管理，滿足經(jīng)營管理活動中用車需求職責表述： 領(lǐng)導(dǎo)人力資源管理工作的實施，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才供給和良好的人才環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)和督促人力資源部開展招聘、培訓(xùn)、考核輿獎懲、薪酬、制度建設(shè)等工作職職責責五五工作任務(wù)參與公司重大的人力資源調(diào)整，發(fā)掘、培養(yǎng)管理骨干和業(yè)務(wù)骨干職責表述： 領(lǐng)導(dǎo)開展公司的會計核算、

21、財務(wù)管理、對外投資和部審計組織實施公司財務(wù)預(yù)決算，核算、監(jiān)督和控制各部門與公司總的成本支出職職責責六六工作任務(wù)負責根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展合理籌措資金，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金保障的同時提高資金的運作效益 10 / 119負責公司的投資機會尋找、可行性分析和操作領(lǐng)導(dǎo)展開對各部門和下屬企業(yè)的審計工作，提高公司的運作效率，降低公司運作風險職責表述：負責分管部門的組織管理工作負責分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持行政、人力資源、財務(wù)等系統(tǒng)管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)分管部門部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議職職責責七七工作任務(wù)監(jiān)督分管部門的工

22、作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，與時給予指導(dǎo)職責八職責八職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：公司重大決策建議權(quán)在董事長授意下，代表公司參加外事活動權(quán)對公司各項管理制度和規(guī)執(zhí)行情況的檢查權(quán)對各部門工作計劃執(zhí)行情況的檢查權(quán)對各部門防火安全與保衛(wèi)隱患有限期整改權(quán)對員工的人事裁決權(quán)和對管理層的人事裁決建議權(quán)對各部門管理制度和運作效率的監(jiān)督審核權(quán)對各部門預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督權(quán)權(quán)限的財務(wù)審批權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)關(guān)系部協(xié)調(diào)關(guān)系高層管理人員、各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 媒

23、體、相關(guān)政府部門、上級主管部門等任職資格：任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷企業(yè)管理、人力資源管理、財務(wù)管理培訓(xùn)經(jīng)驗經(jīng)驗6 年以上工作經(jīng)驗，4 年以上管理經(jīng)驗，在部門經(jīng)理崗位工作 2 年以上 11 / 119知識知識通曉企業(yè)行政管理、戰(zhàn)略管理知識具備財務(wù)管理、法律、證券等方面的知識技能技巧技能技巧掌握自動化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備一定的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（、 機、打印機、Inter

24、net/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境獨立辦公室工作時間特征工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔工作計劃、工作總結(jié)考核指標：考核指標：制度建設(shè)完善性、公司容的更新頻率、公司在媒體上報道的次數(shù)、公司網(wǎng)絡(luò)運行的穩(wěn)定性、公司環(huán)境衛(wèi)生狀況、公司安全情況、員工滿意度、資金供應(yīng)與時率、預(yù)算執(zhí)行效果、對外投資回報率、公司業(yè)務(wù)骨干和管理骨干培養(yǎng)情況、關(guān)鍵人才引進情況、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識與技能技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明

25、書（備用）崗位名稱崗位名稱技術(shù)總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級技術(shù)開發(fā)部、品管部薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：負責組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實施，確保公司產(chǎn)品開發(fā)滿足市場需求，并保證公司產(chǎn)品達到目標質(zhì)量水平職責與工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負責組織制定和實施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，與時了解和監(jiān)督技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案負責組織制定和實施質(zhì)量管理體系標準，與時了解和監(jiān)督質(zhì)量管理體系的執(zhí)行情況，提出修訂方案職職責責一一工作任務(wù)

26、參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案 12 / 119參與公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策掌握和了解公司外動態(tài)，與時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)開發(fā)部、品管部年度工作計劃，并組織實施職職責責二二工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責表述：領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)開發(fā)工作，建立公司技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng)組織制定技術(shù)開發(fā)管理規(guī)程、技術(shù)標準，并負責監(jiān)督、協(xié)助實施領(lǐng)導(dǎo)組織新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良規(guī)劃工作，并負責監(jiān)督實施領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃工作，并負責監(jiān)督實施職職責責三三工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng)職責表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司質(zhì)量管理體

27、系，實施產(chǎn)品質(zhì)量檢查與監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)建立公司系統(tǒng)化質(zhì)量管理體系，并負責組織貫徹領(lǐng)導(dǎo)建立公司規(guī)化的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標準文件，并負責組織實施領(lǐng)導(dǎo)制定公司的產(chǎn)品質(zhì)檢標準，組織公司產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)建立質(zhì)量管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)的質(zhì)量管理數(shù)據(jù)庫職職責責四四工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)公司重大質(zhì)量事故的鑒定并參與處理工作職責表述：組織銷售的技術(shù)支持工作組織參與客戶培訓(xùn)，解決合同履行過程中和售后維護中的技術(shù)問題組織客戶投訴中的技術(shù)、質(zhì)量問題解決職職責責五五工作任務(wù)組織參與成套部項目投標的技術(shù)支持工作職責表述：部組織的建設(shè)和管理負責分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見負責協(xié)調(diào)分管部門

28、部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議職職責責六六工作任務(wù)監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，與時給予指導(dǎo)職責職責七七職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略和質(zhì)量管理戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限技術(shù)開發(fā)方案的審批權(quán)，重大技術(shù)開發(fā)方案的審核權(quán) 13 / 119權(quán)限公司質(zhì)量管理標準的審批權(quán)，重大質(zhì)量事件的裁決建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)可行性研究的審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的組織評審權(quán)權(quán)限的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工

29、作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)關(guān)系部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、運作支持部、市場經(jīng)理、供應(yīng)管理部、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 國外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、高等院校、對口研究機構(gòu)等任職資格：任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)機械、電氣等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷技術(shù)管理、質(zhì)量管理體系等方面的知識培訓(xùn)經(jīng)驗經(jīng)驗8 年以上工作經(jīng)驗，5 年以上產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，3 年以上部門管理經(jīng)驗知識知識通曉產(chǎn)品開發(fā)項目管理技術(shù)和機電產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，掌握機電產(chǎn)品的市場特點和生產(chǎn)過程，具備企業(yè)管理、質(zhì)量管理體系、法律等方面的知識技能技巧技能技巧掌握自動化辦公軟件的使用方法

30、，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備良好的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（、 機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境獨立辦公室工作時間特征工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔年度技術(shù)開發(fā)規(guī)劃、質(zhì)量管理體系規(guī)劃與總結(jié)考核指標：考核指標：新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)完成情況、新產(chǎn)品的商品化率、新產(chǎn)品盈利率、技術(shù)文檔完整性；公司質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標準的完善程度；出廠產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品退貨率、產(chǎn)品質(zhì)量投

31、訴次數(shù)、質(zhì)量文檔完整性；由產(chǎn)品改進所導(dǎo)致的產(chǎn)品成本節(jié)約；重大任務(wù)完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性市場、供應(yīng)、管理等部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識與技能備注備注 14 / 119區(qū)域銷售部區(qū)域銷售部銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級三級直接下級業(yè)務(wù)員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：領(lǐng)導(dǎo)本銷售區(qū)域市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關(guān)系，樹立公司品

32、牌形象職責與工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢職職責責一一工作任務(wù)定期、準確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責表述：領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作根據(jù)年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實

33、施市場調(diào)研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系負責審核產(chǎn)品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預(yù)測，提出預(yù)生產(chǎn)申請協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作職職責責二二工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)部門成員與時回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作職責表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新職職責責三三工作根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議 15 / 119任務(wù) 參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售職責表述：負責銷售部部的組織管理負責本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門

34、與相關(guān)部門之間關(guān)系職職責責四四工作任務(wù)監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，與時給予指導(dǎo)職責五職責五 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案建議權(quán)權(quán)限銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商選擇的建議權(quán)公司銷售政策建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)權(quán)限的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗經(jīng)驗3 年以上工作經(jīng)歷，1 年以上本行業(yè)或

35、相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識；熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì)個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（、 機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征工作時間特征經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)

36、假日 16 / 119所需記錄文檔所需記錄文檔通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結(jié)、合同等考核指標：考核指標：銷售收入、利潤率、市場占有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)與壞帳率、客戶滿意度、預(yù)生產(chǎn)需求預(yù)測準確性、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬員工行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識與技能備注備注銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書崗位名稱崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級銷售經(jīng)理工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：進行市場開發(fā)，簽訂

37、銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務(wù)職責與工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃職職責責一一工作任務(wù)收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責表述：負責尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護負責尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負責擬訂代理商合作協(xié)議負責持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通職職責責二二工作任務(wù)負責根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責表述：負責銷售工作，完成銷售目標負責向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與

38、銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷售目標負責組織和參與對代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同職職責責三三工作任務(wù)負責協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收 17 / 119職責表述：負責對銷售市場的信息收集負責協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職職責責四四工作任務(wù)負責尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責表述：負責銷售區(qū)域市場推廣工作針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議職職責責五五工作任務(wù)根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域?qū)嵤⑦M行評價數(shù)據(jù)收集職責表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議職職責責六六工作任

39、務(wù)協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋職責表述：參與售后服務(wù)工作負責參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負責參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件職職責責七七工作任務(wù)負責組織對代理商技術(shù)培訓(xùn)，實施簡單技術(shù)培訓(xùn) 職責八職責八 職責表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)圍的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)關(guān)系部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷售部經(jīng)理、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 代理商、銷售區(qū)域相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：任職資格：教育水平教育水平大學專科以上專業(yè)專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或營銷

40、管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗經(jīng)驗2 年以上工作經(jīng)驗，1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力 18 / 119其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)設(shè)備備計算機、一般辦公設(shè)備（、 機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工

41、作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：考核指標：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)與壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識與技能備注：備注：銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書崗位名稱崗位名稱輔助業(yè)務(wù)員崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級銷售經(jīng)理工資等級八級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：輔助部門人員進行市場開發(fā)，跟蹤訂單，對客戶進行售后服務(wù)職

42、責與工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助部門銷售人員制訂銷售計劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃職職責責一一工作任務(wù)收集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責表述：協(xié)助進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護負責整理代理商信息，對代理商提出評價意見，參與擬訂代理商合作協(xié)議職職責責二二工作任務(wù)負責持續(xù)掌握代理商情況，做好代理商與公司間信息溝通職責表述：協(xié)助銷售員進行銷售工作，完成銷售目標負責整理公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，協(xié)助銷售員向代理商傳達職職責責三三工作任務(wù)協(xié)助爭取代理商訂單，完成銷售目標 19 / 119負責協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責表述：負責對銷售

43、市場的信息收集、整理負責協(xié)調(diào)銷售員定期收集市場信息負責整理銷售員的市場資料，了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職職責責四四工作任務(wù)參與尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責表述：參與售后服務(wù)工作參與協(xié)調(diào)代理商退換貨職職責責七七工作任務(wù)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件職責八職責八 職責表述：完成銷售部經(jīng)理或業(yè)務(wù)員交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：客戶服務(wù)條款的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)關(guān)系部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷售部經(jīng)理與其他人員、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 代理商、銷售區(qū)域相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：任職資格：教育水平教育水平

44、大學?？埔陨蠈I(yè)專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗經(jīng)驗1 年以上工作經(jīng)驗，半年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識知識掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)設(shè)備備計算機、一般辦公設(shè)備（、 機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)

45、絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：考核指標：客戶滿意度、市場信息收集充足性和規(guī)性、重要任務(wù)完成情況 20 / 119考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識與技能備注：備注：成套部成套部成套部經(jīng)理職務(wù)說明書成套部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱崗位名稱成套部經(jīng)理崗位編號所在部門成套部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級三級直接下級項目投標、項目實施薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：負責領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，組織對成

46、套項目的尋找、投標、簽約、實施與售后服務(wù)等職責與工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃。協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負責制定部門年度工作計劃職職責責一一工作任務(wù) 負責向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責表述：領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，完成部門目標負責拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和處理系統(tǒng)收集信息，并定期評估信息的價值，確定進一步聯(lián)系的項目評估可行性分析報告，決定是否準備投標負責成立項目投標準備小組、專家小組，評審?fù)稑瞬莅?，參與決策是否投標領(lǐng)導(dǎo)或監(jiān)控投標過程，審核投標文件領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助和審核投標后項目合同和分包合同的簽訂組織成套項目

47、的實施組織成套項目的售后服務(wù)職職責責二二工作任務(wù)建立廣泛的合作關(guān)系和優(yōu)秀的專家隊伍 21 / 119督促成套項目相關(guān)檔案的收集和存檔職責表述：部門部管理工作負責制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標準負責成套部隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓(xùn)負責指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行職職責責三三工作任務(wù)負責控制部門預(yù)算，降低部門管理費用職責四職責四 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：項目可行性研究建議的決定權(quán)投標決策建議權(quán)各種合同的審核權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)權(quán)限的財務(wù)

48、審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)關(guān)系部協(xié)調(diào)關(guān)系營銷總監(jiān)、公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目中介、外部專家、合作伙伴、國外相關(guān)政府部門等任職資格：任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)機電、管理專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷項目管理培訓(xùn)，項目投融資管理培訓(xùn)，項目招投標培訓(xùn)，談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗經(jīng)驗5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，2 年以上相關(guān)管理經(jīng)歷知識知識通曉項目投融資管理，掌握項目管理知識，具有機電和工程知識，了解相關(guān)法律，熟練運用英語技能技巧技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì)個人素質(zhì)具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判

49、能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（、 機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所，經(jīng)常需要出差 22 / 119工作時間特征工作時間特征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款壞賬率與延誤天數(shù)、客戶滿意度、重要任務(wù)完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識與技能備注備注項目投標職務(wù)說明書項目

50、投標職務(wù)說明書崗位名稱崗位名稱項目投標崗位編號所在部門成套部崗位定員直接上級成套部經(jīng)理工資等級直接下級無薪酬類型所轄人員無崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職： 負責成套項目信息收集、投標可行性分析，組織并參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂，協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)職責與工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職職責責一一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責表述：負責成套項目市場信息收集和初步可行性分析負責建立成套項目代理網(wǎng)絡(luò)和成套市場信息收集系統(tǒng)收集并對信息進行篩選和整理，對合適的項目進行初步的可行

51、性分析職職責責二二工作任務(wù)向成套部經(jīng)理提供市場信息和分析報告職責表述：組織并參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂購買標書并與招標單位保持緊密聯(lián)系參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、準備標書和遞交標書職職責責三三工作任務(wù)參與中標后項目合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂 23 / 119職責表述：協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)協(xié)助項目實施，提供項目實施支援職職責責四四工作任務(wù)與招標單位保持聯(lián)系，并協(xié)助項目售后服務(wù)職職責責五五職責表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：權(quán)力：選擇項目投標代理、合作伙伴、供應(yīng)廠商的建議權(quán)參與初步篩選投標信息的權(quán)力工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)

52、關(guān)系部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目投標代理、合作伙伴、分包商、招標單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：任職資格：教育水平教育水平大學?？埔陨蠈I(yè)專業(yè)經(jīng)濟管理、給排水或機電類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷項目管理培訓(xùn)、項目招投標培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗經(jīng)驗2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗知識知識掌握項目招投標技巧、具有項目籌劃能力、了解相關(guān)技術(shù)和國外項目招投標相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì)個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計算機，一

53、般辦公設(shè)備（、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)、文件柜）工作環(huán)境工作環(huán)境辦公室，偶爾需要出差工作時間特征工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔成套項目市場信息匯總、項目可行性分析報告等考核指標：考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注備注 24 / 119項目實施職務(wù)說明書項目實施職務(wù)說明書崗位名稱崗位名稱項目實施崗位編號所在部門成套部崗位定員直接上級成套部經(jīng)理工資等級直接下級無薪酬類型所轄人員無崗位分析日期2002 年

54、 2 月本職：本職： 負責項目實施和項目售后服務(wù)，協(xié)助項目投標和合同簽訂職責與工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職職責責一一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責表述：協(xié)助成套項目市場信息收集和初步可行性分析協(xié)助收集成套市場信息職職責責二二工作任務(wù)參與對合適的項目進行初步的可行性分析職責表述：參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、共同準備標書職職責責三三工作任務(wù)參與中標后業(yè)主合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責表述：負責項目實施和項目售后服務(wù)，并負責款項的收取制定項

55、目實施詳細計劃，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，保證項目進度和質(zhì)量符合合同規(guī)定辦理項目實施過程中的各種手續(xù)制定詳細的資金預(yù)算、控制項目支出負責控制項目實施風險負責貨款的催收職職責責四四工作任務(wù)與招標單位保持聯(lián)系，并負責項目的售后服務(wù)職職責責五五職責表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作 25 / 119權(quán)力：權(quán)力：對分包商的考核評價權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)關(guān)系部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)管理部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目投標代理、業(yè)主、分包商、合作單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)工民建、給排水或機電類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷項目管理培訓(xùn)、項目招投標

56、培訓(xùn)、相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗經(jīng)驗5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，1 年以上項目管理經(jīng)驗知識知識通曉項目管理知識、掌握相關(guān)技術(shù)和項目招投標技巧、了解國外項目招投標相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì)個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計算機，一般辦公設(shè)備（、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)、文件柜）工作環(huán)境工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征工作時間特征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔項目管理計劃、報告等考核指標：考核指標：中

57、標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款延誤天數(shù)與壞賬率、客戶滿意度、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注備注 26 / 119市場運作部市場運作部市場運作部經(jīng)理職務(wù)說明書市場運作部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱崗位名稱市場運作部經(jīng)理崗位編號所在部門市場運作部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級三級直接下級品牌運作、設(shè)計、單證、配載、統(tǒng)計、服務(wù)專員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：領(lǐng)導(dǎo)進出口業(yè)務(wù)的運作工作，組織協(xié)調(diào)銷售合同的履行；負責品牌推廣的各項工作，提高產(chǎn)品的市場占有率和

58、公司品牌知名度職責與工作任務(wù)：職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司營銷管理與決策協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃組織收集相關(guān)信息，與時了解和監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職職責責一一工作任務(wù)參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案職責表述：領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負責領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)，收集行業(yè)市場、競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負責領(lǐng)導(dǎo)制定市場調(diào)研方案，并監(jiān)督實施負責領(lǐng)導(dǎo)市場研究分析工作，進行產(chǎn)品市場定位，確定市場目標負責領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并組織可行性研究負責組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負責領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷

59、售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃職職責責二二工作任務(wù)負責領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷策略、促銷政策， 組織制定和實施市場推廣方案職責表述：領(lǐng)導(dǎo)進行銷售輔助管理和售后服務(wù)工作負責組織協(xié)調(diào)銷售與供應(yīng)間信息溝通，確保銷售合同簽訂與供應(yīng)履行負責組織客戶 、電子的信息管理負責組織建立客戶檔案管理職職責責三三工作任務(wù)負責組織處理客戶投訴、退換貨等售后服務(wù)工作 27 / 119職責表述：領(lǐng)導(dǎo)進出口業(yè)務(wù)物流管理與單證管理工作，跟蹤協(xié)調(diào)訂單到交貨的全過程負責領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)訂單履行到交貨、客戶回款的全過程負責領(lǐng)導(dǎo)倉庫管理工作，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)供應(yīng)管理部產(chǎn)品入庫與出庫工作職職責責四四工作任務(wù)負責領(lǐng)導(dǎo)公司計劃統(tǒng)計所涉與的信息統(tǒng)計工作，報有關(guān)部門職責表

60、述：負責公司進出口業(yè)務(wù)所需的許可證、配額的申領(lǐng)、投標、調(diào)劑出證的工作。組織申請公司進出口業(yè)務(wù)需要的許可證、配額職職責責五五工作任務(wù)負責進行配額的投標、調(diào)劑出證的工作，進行配額管理職責表述：部組織的建設(shè)和管理負責分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持儲運、市場、客戶服務(wù)制度的制定，檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)部門部、部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議職職責責六六工作任務(wù)監(jiān)督部門的工作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，與時給予指導(dǎo)職責七職責七職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案、調(diào)研方案審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權(quán)銷售價格制定參與權(quán)