




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、word三一文庫(kù) 31doc /籌劃書(shū)商務(wù)談判籌劃書(shū)3000字一、談判雙方公司背景我方:舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方:清華同方責(zé)任我方甲方:舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于xx年,是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)集團(tuán),董事會(huì)主席兼e牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),創(chuàng)立了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過(guò)合作,在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一,全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。乙方:清華同方以自主核心技術(shù)為根底,充分結(jié)合資本運(yùn)作能力,創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中,清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā),
2、為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以煙氣脫硫、垃圾燃燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為根底,專(zhuān)業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,已到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,已
3、成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。二、談判主題我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談:牛舒婷,公司談判全權(quán)代表;決策人:張新新, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;技術(shù)參謀:王文芳,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;法律參謀:付美,負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益:1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供給我方同方電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的根底上、盡量減少本錢(qián)對(duì)方利益:用最高的價(jià)格銷(xiāo)售,增加利潤(rùn)我方優(yōu)勢(shì):1、有多方的電腦供給公司可供我方選擇2、在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)我方劣勢(shì):我方繼續(xù)這批電腦,迫切與對(duì)方合作,否那么將可能對(duì)公司造成更大損失對(duì)方優(yōu)勢(shì):對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較
4、好,且與其合作的公司較多。對(duì)方劣勢(shì):屬于供給方,如果完不成談判,可能損失以后合作的時(shí)機(jī)。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo):1、和平談判,按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議報(bào)價(jià):1000元供給日期:一周內(nèi)底線:以我方低線報(bào)價(jià)xx元盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作六、程序及具體策略1、開(kāi)局:方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家供給商競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)出1000元的報(bào)價(jià),以制造心理優(yōu)勢(shì),使對(duì)方處于主動(dòng)地位。2、中期階段: (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,
5、把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。 (2)層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。 (3)把握讓步原那么:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓承當(dāng)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的電腦供給公司談判。(5) 打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否認(rèn)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。3、休局階段:如有必要,根
6、據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整4、最后談判階段:(1)把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料: 中華人民共和國(guó)合同法 、 國(guó)際合同法 、 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約 、 經(jīng)濟(jì)合同法 備注: 合同法 違約責(zé)任合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料見(jiàn)附錄和幻燈片資料八、 制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)1000元表示異議應(yīng)對(duì)方案:就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的報(bào)價(jià)。應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- Cefadroxil-13C6-BL-S-578-sup-13-sup-C-sub-6-sub-生命科學(xué)試劑-MCE
- 江門(mén)職業(yè)技術(shù)學(xué)院《數(shù)字合成基礎(chǔ)(AE)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 武漢晴川學(xué)院《理論與實(shí)踐(二)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 浙江長(zhǎng)征職業(yè)技術(shù)學(xué)院《案例與論文寫(xiě)作》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2024-2025學(xué)年宿州市重點(diǎn)中學(xué)數(shù)學(xué)七年級(jí)第一學(xué)期期末學(xué)業(yè)水平測(cè)試模擬試題含解析
- 江蘇省南通港閘區(qū)五校聯(lián)考2024-2025學(xué)年化學(xué)九年級(jí)第一學(xué)期期末監(jiān)測(cè)試題含解析
- 大連海洋大學(xué)《全科醫(yī)學(xué)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 企業(yè)資金流動(dòng)的審計(jì)策略分析
- 遼寧特殊教育師范高等專(zhuān)科學(xué)?!冬F(xiàn)代食品營(yíng)養(yǎng)與安全自科類(lèi)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2025屆北京理工大附中分校七年級(jí)數(shù)學(xué)第一學(xué)期期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)試題含解析
- 濟(jì)南世創(chuàng)友聯(lián)有機(jī)硅科技有限公司年產(chǎn)1000 噸特種硅彈性體項(xiàng)目環(huán)評(píng)資料環(huán)境影響
- 標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)(SIP)-鈑金
- DB11 T 627-2009 好氧降解法治理生活垃圾非衛(wèi)生填埋場(chǎng)監(jiān)測(cè)技術(shù)規(guī)范
- 職業(yè)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)
- 《工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(lèi)目錄(2023)》
- 海灘沖浪課程行業(yè)跨境出海戰(zhàn)略研究報(bào)告
- 圍墻維修施工方案(3篇)
- 設(shè)備安裝調(diào)試服務(wù)合同
- 壓瘡醫(yī)療護(hù)理
- 三農(nóng)村能源利用方案手冊(cè)
- 《高血壓腎損害》課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論