四、你要具備的知識：

1、四、你要具備的知識：1、子女的教育費用。理念 孩子是每個家庭的未來和希望！ 孩子未來的前途與發(fā)展， 一半都將由他 （她） 所接受的教育程度和生活質(zhì)量決定的，這也讓家庭承擔(dān)了不菲的費用積累教育基金的必須性 據(jù)國家教育部統(tǒng)計資料，現(xiàn)在一個小孩在國內(nèi)讀到大學(xué)畢 業(yè)，不包括生活費， 光學(xué)費就得在 15 萬左右； 如果出國留學(xué)， 僅留學(xué)費用就在 30 萬元 60 萬元不等。單從家庭教育費用支出看，大學(xué)階段教育費用支出占到家庭教育費用總支出的 44.4% ，也就是現(xiàn)在，供一個大學(xué)生，光大學(xué)階段就得花六萬六。然而這些僅僅是現(xiàn)在的數(shù) 字，假設(shè)學(xué)費以每年 3%增長，那么 10年后，在國內(nèi)讀到大學(xué)畢業(yè)的費用將在

2、20 萬左右！ 這就是不算不知道， 一算嚇一跳， 其實對每個家庭來說， 這筆教育費用都是個不小的經(jīng)濟負(fù) 擔(dān)。所以，咱當(dāng)父母的應(yīng)該盡早規(guī)劃，以獲取復(fù)利的可觀收益。您說是吧？給客戶個理由參加 現(xiàn)在上學(xué)這么貴， 咱給孩子攢多少錢合適？有專家提議， 教育理 財最重要一點是合理考慮風(fēng)險收益，在小孩不同的年齡段應(yīng)選擇不同的投資。像您的孩子， 現(xiàn)在還這么小， 距離上大學(xué)還有很長一段時間呢， 如果您給孩子參加單純的教育險， 現(xiàn)在說 孩子上高中給多少，上大學(xué)給多少，聽著很多，只是先生，我要提醒您的是，那個額度都是 定額的，你想想，現(xiàn)在的一萬塊錢和 10 年后的一萬塊錢能是一個概念嗎？所以， 我建議您， 給孩子參

3、加我們這個實實在在帶保障的分紅險， 咱就有風(fēng)險保風(fēng)險， 沒風(fēng)險保本。 反正有風(fēng) 險，要不就是疾病要不就是意外， 保險公司肯定會理賠的， 您給孩子攢的這個錢是一分也沒 動，就算結(jié)結(jié)實實給孩子攢下了?？偨Y(jié) 像我今天給您介紹的這個理財計劃， 在給您孩子提供完善保障的同時， 更有保 證的投資利益， 作為您孩子教育資金和創(chuàng)業(yè)金和創(chuàng)業(yè)金的儲備。 這筆錢不管怎樣咱都得給孩 子攢下來的，就是說早晚都得花。那趁現(xiàn)在咱開始攢，到時候等孩子大了， 一炮給孩子拿出 來用，還不影響咱平時的生活品質(zhì)，您是不是也覺得很好？1、 保護家庭的責(zé)任。理念 我今天跟您講的保險， 是一種比較特殊的商品， 其實說白了， 咱們保險就是保

4、 咱未來的生活，能讓咱平平安安健健康康的活著。當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，要么咱救自己一命， 要么， 就是救咱的家人。 就像我今天跟您說的我們的健康保障計劃， 更多的人是將它當(dāng)做一 份家庭責(zé)任保障保險，因為這是一種在被保險人身故后，保障其它家庭成員生活的保險。參加保險的必須性 其實咱們每個人都會在生命的某些時刻需要依賴， 需要他人的照 顧。像學(xué)步的孩子需要呵護的臂膀，發(fā)燒的身體需要關(guān)愛，蹣跚的老人需要一雙手然而， 提供這些照顧的往往是您的父母、妻子或兒女。我想，當(dāng)我們躺在病床上的時候，也不想看到家人心疼的同時還為我們這么操勞。 那我們拿這筆錢請個很好的護工都足夠了。 您也可以 用它來當(dāng)做營養(yǎng)費、誤工費，

5、反正怎們花都有理。您說是吧？給女客戶一個購買的理由 像咱們女性在家庭中常常成為照顧他人的主要力量。 很多 女性為了料理家務(wù)或帶孩子而離開工作， 屢屢得為家庭犧牲。 咱愛家愛孩子， 這都是正常的， 可是人生只有一次， 我們還得要過一份屬于自己的生活。 是吧？您想想， 在家休息幾天啥概 念，要是天天這樣無假無休的做家務(wù)啥概念？到時候我們面臨的不光是身體的勞累，還有社會疏離和巨大的心理壓力。 那樣的生活是最難熬的。 而且咱要是在經(jīng)濟上不獨立， 就無法享 有退休和保險了， 到咱老的那天擔(dān)心的就更多了， 是吧？我們現(xiàn)在很多女性客戶參加我們這 個保障，就是給自己攢上一筆錢，到咱老了， 干不動了， 也不用在

6、柴米油鹽的家務(wù)上天天打 轉(zhuǎn)，就拿這錢請個保姆，咱們還是能更舒服的去享受自己的生活。給男客戶一個購買的理由 現(xiàn)在雖然說婦女能頂半邊天， 可是作為男人， 依然要承擔(dān) 家庭的重?fù)?dān)， 像先生您在家肯定是家里的頂梁柱吧？男人現(xiàn)在活的真挺累的，要光是掙錢養(yǎng) 家，可能就輕松了，可是每天社會的、單位的、家庭的壓力都得您一人去承擔(dān)。對長輩要孝 敬，對妻子要體貼， 對兄弟姐妹要關(guān)照， 對子女要疼愛。 每個人都得您去關(guān)心去照顧， 可是， 又有幾個人能真正的好好的去關(guān)心您、照顧您呢？真有啥風(fēng)險，妻子能陪著您一起去煩惱， 可是還得您自己去解決， 對吧？父母眼看著年紀(jì)大了， 幫咱們一時也幫不了咱一世。 那么多 朋友，可是

7、真到有事的時候能幫咱的又能有幾個？從朋友手拿錢， 那叫借！ 所以，什么時候 咱還得靠咱自己。 是吧？我今天跟您說的這個保障計劃， 其實就是有風(fēng)險保風(fēng)險， 沒風(fēng)險保 本。真有點啥事了理賠就完事了唄， 咱誰也不用誰幫忙， 事情還解決了，咱還活的理直氣壯 的，多好？總結(jié) 新的理財觀念不是說了嘛？雞蛋不能放在一個籃子里， 咱要維持一個家庭的穩(wěn) 定，就得把每年收入的百分之三十投入到保險中。 像汶川地震之后， 四川人保險意識馬上增 強了，為啥？就是因為意識到了當(dāng)真正有風(fēng)險來臨了，我們的小家是無法跟老天爺抗衡的， 可能一輩子的辛苦錢就毀于一旦了。像這次玉樹地震，死一個人國家給多少撫恤金？5000！一條人命！

8、那誰能保證自己這輩子一點風(fēng)險都遇不上？所以咱給自己參加商業(yè)保障肯定是非 常正確的， 而且是必須的。因為不光是對您自己負(fù)責(zé)，更是對您深愛的家人負(fù)責(zé)。 而且我們 這個計劃就是有風(fēng)險保風(fēng)險， 沒風(fēng)險保本。 不管有沒有發(fā)生過理賠， 您的本金一分不少全額 返還給您， 還要給您已個百分之十的固定收益作為投資回報。 而且剛才跟您說了， 我們還要 給您一個高額的復(fù)利分紅。 所以說， 這個計劃雖然不是讓您暴利， 但是肯定能讓您穩(wěn)定收益。 您看您選擇 20 萬額度的還夠用吧？2、 父母養(yǎng)育的回饋。主要針對年輕的客戶理念 父母養(yǎng)育了咱二十多年， 現(xiàn)在咱們長大了， 能自己掙錢了。 所以也該把父母加 進自己的理財規(guī)劃中

9、了， 您說是吧？像咱們都是普通的老百姓， 老一輩的人能用多少錢呢？ 現(xiàn)在已經(jīng)不是養(yǎng)兒防老的年代了， 咱們的父母現(xiàn)在的想法就是趁他們現(xiàn)在還有能力， 能幫咱 多少幫多少， 對吧？所以咱現(xiàn)在才沒有壓力， 因為是父母在幫咱們承擔(dān)壓力。 可是父母畢竟 不能跟咱一輩子。 而且父母養(yǎng)咱這么多年， 即使咱不剛給父母贍養(yǎng)費， 起碼咱也不能再向父 母伸手了，是吧？參加的必須性 咱們現(xiàn)在還這么年輕， 可能才剛有我們成家立業(yè)了， 有了自己的后代， 可這個時候有沒有想到我們的父母變成什么樣了呢？他們都已經(jīng)變成行動不便、 白發(fā)蒼蒼的 老人了，但是他們心里還是依然在關(guān)心著我們，雖然他們都老了， 不能幫我們什么，這個時 候咱

10、要靠誰？還讓父母跟著咱們上火嗎？今天我跟您說的這個保障計劃， 其實就是咱們未來 生活中一個很好的理財規(guī)劃，就是給自己攢上一筆錢。而且還能給您提供兩份高額的保障， 咱就有風(fēng)險保風(fēng)險， 沒風(fēng)險保本。 這樣不光咱自己的未來有保障， 咱們的老父親老母親是不 是也能更放心更安心嗎，您說是吧給客戶個理由買 保險保的是風(fēng)險， 誰也不知道它什么時候發(fā)生， 可是， 誰也不敢說 自己未來不可能發(fā)生風(fēng)險。 對吧？那就趁現(xiàn)在咱們沒啥壓力、 父母還比較年輕的時候給自己 參加一份。 咱這個活動呢就是存十年保二十年的。 十年后，您也成家立業(yè)有自己的小家庭了， 父母那個時候也老了， 保不齊有個病有個災(zāi)的， 那個時候咱的壓力就

11、大了， 想攢錢都費勁了。 那個時候咱錢也攢完了， 后十年咱就不用再交錢了， 保障咱還是一直享有的。 那就好好過咱 自己的小日子唄，反正有風(fēng)險保風(fēng)險，沒風(fēng)險保本。到二十年期滿的時候， 咱把這筆錢取出 來。那時候咱孩子也不小了，給孩子作為創(chuàng)業(yè)金啊、教育金啊都夠了。 要不就是想改善一下 居住條件， 換個大點的房子， 或者換臺好車開開， 多好？要不就是帶父母出去走走， 旅旅游， 反正沒有攢錢的不是，咋都能花，干啥都夠了，您說是吧？總結(jié) 其實購買保險， 就等于給自己和家人購買未來的健康和平安。 就像咱現(xiàn)在家里 都裝防盜門， 其實不就是為了給自己買了安心嗎？像我們這個活動， 大部分客戶只要健康符 合要求的

12、、 存錢沒有壓力的， 都是直接在線申請參加的， 因為現(xiàn)在大家都認(rèn)為健康和平安才是第一位的，您說對吧？那每個月給自己存XX錢相信對您來說應(yīng)該沒有壓力吧?4、退休后的養(yǎng)老費用。理念一一也許您會覺得在二三十歲的時候就考慮養(yǎng)老的問題，有點早是吧？老以為等咱手頭寬裕了再攢錢？那理財專家給我們的忠告就是，這樣的想法其實是一個誤區(qū)。其實理財就是一個人生規(guī)劃，你不理財，財不理你。存養(yǎng)老金越早越好！我給您舉個例子，像咱如果準(zhǔn)備60（ 55 ）歲退休的話，按照目前的消費水平，起碼我們得需要100萬元的養(yǎng)老金，因為我們養(yǎng)老不光是吃飯的問題，還要考慮日常生活的支出， 更大一部分是醫(yī)療費用，對吧？您知道從不同的年齡段開

13、始準(zhǔn)備，差多少錢嗎？不同年齡段籌備養(yǎng)老金需投入的金額開始旌備年靜/歲距離退休/年年投蠱回抿率毎月投資/元2238833S50e546613610如果咱們從22歲就開始準(zhǔn)備的話， 每個月只需拿出 338元；如果到50歲才考慮的話， 每個月的投入就增加到 5466元！有幾個一個月掙這么多的？就算咱一個月開1萬，每個月拿出來5千多，是不是也得影響生活品質(zhì)？那同樣是攢錢，在不同的時間參加差異就會這 么大！其實，這就是復(fù)利計息的好處，因為復(fù)利計息會讓您的錢越滾越多，你投入的每一分錢都會有回報！就像我今天跟您講的這個理財計劃，就是復(fù)利計息的，咱越早參加，需要付出的金額就越少，對咱生活的影響也最小，是吧？養(yǎng)老生活要過多久一一 其實咱擔(dān)心要老金的儲備， 首先要考慮的是一個人退休之后會存 活多少年？那就目前中國的統(tǒng)計數(shù)字表明，男性55歲退休，之后大致可活到 72歲；女性則50歲退休，可活到74歲，因此男女在退休后的生存年限分別是17年、24年。考慮到人均預(yù)期壽命可能進一步延長，大多數(shù)人可能會傾向于認(rèn)為，為退休后的生