銷售員個(gè)人半年工作總結(jié)

1、銷售員個(gè)人半年工作總結(jié)銷售員個(gè)人半年工作總結(jié)1 轉(zhuǎn)瞬20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。 一、上半年完成的工作 1、銷售指標(biāo)的完成狀況 上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，*市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)

2、百分點(diǎn)。 2、市場管理、市場維護(hù) 依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的目的。 3、市場開發(fā)狀況 上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場，所上產(chǎn)品

3、為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。 4、品牌宣揚(yáng)、推廣 為了提高消費(fèi)者對xx酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚(yáng)標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。 5、銷售數(shù)據(jù)管理 依據(jù)公司年初

4、的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并準(zhǔn)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、精準(zhǔn)。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精準(zhǔn)客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作。 二、下半年工作準(zhǔn)備 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，

5、盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。 1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展

6、上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、訓(xùn)練和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓

7、他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細(xì)的說明，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。 最終盼望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持。 銷售員個(gè)人半年工作總結(jié)2 我叫xxx，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個(gè)品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個(gè)名字。 我來自湖南xxx，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年，09年畢業(yè)于xxx四中一般高中，由于高考的失利和家

8、庭經(jīng)濟(jì)緣由，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的機(jī)會。兩年中我走過許多地方：去過廣東進(jìn)過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時(shí)候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價(jià)值觀，也沒去想過自己的將來。那份工作我只做了四個(gè)月，就給自己找了一個(gè)堂而皇之的理由(我要去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù))就辭職了。事實(shí)上我是由于工作時(shí)間太長工作太累，自己吃不了苦的原因。現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)辭職的動機(jī)是那么的滑稽。辭職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的伴侶那兒?？嫉今{照后，便在父親伴侶開的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī)，特地從事售貨服務(wù)(送貨上門、搬運(yùn)、安裝家具、修理家具)、進(jìn)購原材料、進(jìn)購成品家具、收貨款等工作。同時(shí)也兼職老板的專職司機(jī)，跟他出去談過業(yè)務(wù)，自然也少不了應(yīng)酬。然而后者我做

9、的很不到位，緣由是老板在的原因，過分依靠于他，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人談天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。按理說，這份工作可以學(xué)到許多，我個(gè)人也對這份工作很喜愛，但是由于老板開的工資太低，工作時(shí)間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的獨(dú)自去了福州，又進(jìn)了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機(jī)器一般12小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，有時(shí)候甚至工作14個(gè)小時(shí)。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時(shí)以上，那時(shí)候我就覺得中國的勞動力就是一個(gè)賤字形容。但是這不是我最終離開的緣由，事實(shí)上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理

10、制度問題層出不窮，我們所提的建議被束之高閣，還被車間主任嘲笑為多管閑事。從那時(shí)候，我就想著為自己開拓一條新路，可以轉(zhuǎn)變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)候開頭，我每天會在下班后看20來頁書，以此來改善自己狹隘的大腦。 今年7月初我離開了亞洲知名企業(yè)xx集團(tuán)。離職后我挺直到株洲，通過網(wǎng)絡(luò)我看到了xxx的聘請啟事，很幸運(yùn)我通過了面試，但是我也心存疑慮，由于電視新聞上曾報(bào)道過許多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞，再者我對公司銷售的產(chǎn)品不了解，心里始終懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也遲疑是否該參與公司的培訓(xùn)。糾結(jié)過后，我做出了去的打算，不好再退出。然而在經(jīng)過周部長和左老師一天的授課后，我對公司有了進(jìn)一步的了解：

11、公司對顧客無微不至的服務(wù)，公司對.的無私回報(bào)，公司員工團(tuán)結(jié)合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范，公司豐富的業(yè)余生活讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)受，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時(shí)候，周部長叫我們作總結(jié)的時(shí)候，我只說了一句話：我對xxx有愛好了，我會努力做好! 明天就是最終一天培訓(xùn)，培訓(xùn)完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。我想我能夠在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，但是也不會放棄一個(gè)月轉(zhuǎn)正的機(jī)會：第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己;其次，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個(gè)行業(yè);第三，我做過家具銷售售后服務(wù)，接觸

12、客戶許多;第四，我對銷售這行很感愛好;第五，我有一顆擔(dān)心分的心。 最終我想談一下銷售員的勝利之道，總結(jié)歸納為學(xué)問、方法、閱歷。 學(xué)問：每個(gè)人與生俱來就是一張白紙，在經(jīng)過后天的學(xué)校培育和.歷練，紙上的字跡就會越來越多，懂得的道理、學(xué)問、專業(yè)技能自然而然的就會越來越豐富，那些天經(jīng)地義的會成為你實(shí)踐的理論依據(jù)。 方法：眾所周知，同學(xué)時(shí)代的我們成果有好有壞，最主要的緣由就是學(xué)習(xí)方法不同造成的，銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會考慮到如何讓客戶接受自己的產(chǎn)品：第一他會了解競爭對手的產(chǎn)品，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：其次，真心的從客戶的利益角度考慮。從表面上來看，其次點(diǎn)會損害公司的利益，但是從長遠(yuǎn)來看，可能你的舉

13、動打動了那位客戶，從而為公司也為自己贏得了更多的客源。 閱歷：每一次的失敗，每一次的勝利我們應(yīng)當(dāng)歸納總結(jié)一下閱歷，不斷努力完善自己。 銷售員個(gè)人半年工作總結(jié)3 轉(zhuǎn)瞬即逝，20xx年就過去一大半了，在下半年中我要更加努力，現(xiàn)對我今年上半年的工作做個(gè)總結(jié)?；厥祝纯催^去的半年，我都不知道自己做了什么，竟然上半年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對上半年的全部事情，做個(gè)歸納。 一，我認(rèn)為業(yè)績沒有完成的緣由是以下三點(diǎn)： 1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在*大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果! 2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最終，特殊是最近今

14、年四至八月份，訪問量特殊不抱負(fù)! 3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 二，工作方案： 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面主動了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補(bǔ)充完善。 業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定方案如下： 三個(gè)大部分： 1.對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，

15、好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 九小類： 1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。 2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。 4.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。 5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6.對全部客戶的工作

16、看法都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7.客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8.自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 三，下半年的個(gè)人目標(biāo)： 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱!個(gè)人認(rèn)為對銷售

17、工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對工作的熱忱如何培育!怎么連續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，查找樂趣!通過20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車!肯定要買車，自己還要有5萬元的資金! 我信任自己能夠勝利，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油! 銷售員個(gè)人半年工作總結(jié)4 這一周隨著氣溫的上升。 萬物復(fù)蘇，大地在春天暖和。 我們紅蜻蜓專賣店的銷售也隨著暖和，開頭了緊急、有秩序的勤奮和繁忙的工作。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。 今日的.工作也被深化引導(dǎo)和教育。 在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)

18、上，首先具有思想取向，即明確的意識觀和主動的工作看法，才開頭努力實(shí)踐。 把工作做一半，取得好成果。 回顧這一周，自己的工作狀況，向自己提問，直率地總結(jié)了。 在許多方面都有不足之處。 因此，要更準(zhǔn)時(shí)地加強(qiáng)自己的工作思想，訂正意識，提高專賣方法技能和業(yè)務(wù)水平。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力勸說顧客，打動其購買心理的技巧。 作為我們紅蜻蜓專賣店的銷售員，我們的首要目標(biāo)是建立連接我們商品和顧客的橋梁。 為公司制造業(yè)務(wù)實(shí)績。 在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，如何用銷售的技術(shù)和語言打動顧客的心，激發(fā)購買欲望是很重要的。 因此，在今后的銷售業(yè)務(wù)中，必需努力勸說顧客，強(qiáng)化感動購

19、買心理的技術(shù)。 同時(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在下一階段的工作中積累珍貴的閱歷。 其次，要留意自己銷售工作的具體狀況，在銷售理論中記住顧客是上帝的至理名言。 用自己老實(shí)的笑容，清楚的語言，細(xì)致的介紹，愛護(hù)的服務(wù)制服消費(fèi)者的心靈，使之感動。 讓來我們紅蜻蜓專賣店的全部客人都感愛好，滿足地走吧。 樹立了我們紅蜻蜓專賣店員工優(yōu)秀的精神風(fēng)貌，樹立了我們紅蜻蜓優(yōu)秀的服務(wù)品牌。 再一次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。 熟識各鞋的貨物編號、大小、顏色和價(jià)格。 盡量熟識。 面對不同的顧客，學(xué)會采納不同的介紹技巧。 為了讓每一位顧客都能買到自己喜愛的商品，以增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)。 最終，端正好自己心態(tài)。 那份心情

20、的調(diào)整，讓我明白了無論做什么都要盡全力。 有沒有這種精神，一個(gè)人可以打算將來事業(yè)的勝利和失敗，但是在我們的專賣工作中更是如此。 一個(gè)人熟悉到通過全力工作免除工作辛苦的秘訣，他就把握了勝利的原理。 只要在任何地方都能以自主、努力的精神工作，在任何銷售崗位都能豐富自己的人生閱歷。 也就是說，通過理論總結(jié)自己這周的工作，發(fā)覺了許多不足之處。 還為自己積累了將來銷售的閱歷。 整理了思路，弄清了方向。 在將來的工作中，我以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，融合自己的工作力量和公司的詳細(xì)環(huán)境，利用自己精力充足、勤奮有干勁的優(yōu)勢，接受業(yè)務(wù)訓(xùn)練，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，提高銷售意識。 踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展

21、盡自己的力氣！ 銷售員個(gè)人半年工作總結(jié)5 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間在宜通工作已有一月有余，回顧這一個(gè)月的工作，雖然時(shí)間短暫，卻是感受很深，收獲頗豐;同時(shí)也發(fā)覺了很多自己的不足，讓我不斷的反思、進(jìn)步。這一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我從最初對公司、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)一竅不通到現(xiàn)在基本了然于心，而在這個(gè)過程中最讓人慶幸的莫過于能夠結(jié)識這么一群可愛的同事們。下面我就對這一個(gè)月的工作從兩個(gè)方面進(jìn)行一個(gè)簡潔的總結(jié)。 1、工作任務(wù)方面 來到公司之后，尤其是作為一個(gè)銷售人員，最當(dāng)務(wù)之急的莫過于盡快的熟識公司的產(chǎn)品以及各種業(yè)務(wù)。可能由于在上家公司養(yǎng)成的壞毛病，我始終處于一個(gè)拖延的過程，對自己的要求并不那么嚴(yán)格，這個(gè)過程

22、中特殊感謝賈昆賈總對我的嚴(yán)格要求，讓我在工作過程中能夠時(shí)刻的保持緊急感，將壓力轉(zhuǎn)化成主動學(xué)習(xí)的動力，從而快速的熟識公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。在賈總培育我們的過程中，他很擅長調(diào)動我們的主動性，同時(shí)能夠把我們需要了解的東西特別生動的傳授給我們，在這個(gè)布置任務(wù)-培訓(xùn)講解-個(gè)人演練-集中考核的過程中，我和一起來的同事快速的熟識了公司的各種產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)，同時(shí)我們也看到了賈總的力量，更加堅(jiān)決了跟著賈總的腳步往前走的想法。到目前為止，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了調(diào)度系統(tǒng)的配置、產(chǎn)品終端的參數(shù)及配置、整體系統(tǒng)的操作、競爭對手的優(yōu)劣勢以及各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問，大致能夠結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問進(jìn)行系統(tǒng)功能的講解，當(dāng)然，作為銷售人員來講，與客戶面

23、對面的溝通才是最重要的，我需要把目前學(xué)到的東西敏捷的運(yùn)用到各個(gè)場景中，后續(xù)的就是需要更多的跟客戶進(jìn)行實(shí)際接觸，在實(shí)戰(zhàn)中不斷的完善自己，盼望能夠盡快為公司制造效益，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。 2、公司文化方面 從最初的面試到這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程中，四周同事們的樂觀、包涵與公司和諧如家庭般的工作氛圍始終是讓我印象深刻的。在入職當(dāng)天，人事部門就組織了關(guān)于公司文化及進(jìn)展歷程的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，我也大致了解了公司的業(yè)務(wù)方向，熟悉了各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，這為我之后快速的融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程中也感謝我的導(dǎo)師秦昊，以及公司的各位同事們，感謝他們不遺余力的關(guān)心我們解決遇到的各種問題，同時(shí)主動主動的

24、關(guān)心我們學(xué)習(xí)各種學(xué)問。進(jìn)入公司這一個(gè)月，我最大的感受就是公司的上下級界限沒有那么嚴(yán)格，除了在布置任務(wù)時(shí)，其他時(shí)間真的是可以跟領(lǐng)導(dǎo)像伴侶一樣談天的，這在之前的公司簡直是不行想象的，而且作為公司的一員，我們可以挺直參加到部門甚至是公司的決策會議中去，雖然我們很少提出什么好的建議，但是這對我們的進(jìn)展都是很有利的，我個(gè)人來講特殊喜愛這一點(diǎn);同時(shí)公司的文化氛圍是比較濃的，雖然我來的時(shí)間比較短，但是通過我們的“今日宜通”就能看出公司真的是人才濟(jì)濟(jì)，在這方面我還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取早日追上大家的腳步。進(jìn)入到宜通之后，我所感受到的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)不止此，但是與此同時(shí)我也感覺到部分同事工作的主動主動性并沒那么高，在這方面還是有提升空間的;另外可能我們來的時(shí)間不長，所以感覺公司集體性的活動并不多，也盼望公司今后能夠更多的支配一些集體活動，不然感覺跟大家的交集除了工作就沒什么別的了。 總之，能進(jìn)入這個(gè)宜通這個(gè)大家庭，我深深的感到傲慢和驕傲，因此我更加迫切的盼望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，更好的為公司工作。接下來的日子里，我肯定會用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，與大家同心協(xié)力，保障公司能夠快速進(jìn)展、蒸蒸日上，與公司一起走向美妙的將來。 銷售員個(gè)人半年工作總結(jié)6 經(jīng)過半年的努力，我也是達(dá)成了領(lǐng)導(dǎo)要求的業(yè)績，雖然工作的方式有所轉(zhuǎn)變，但是作為銷售，我們也是要去