銷(xiāo)售季度工作方案

1、銷(xiāo)售季度工作方案銷(xiāo)售季度工作方案1 銷(xiāo)售季度工作總結(jié)及下季度工作方案 *年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對(duì)這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中幫助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年九月份到公司工作的，在來(lái)公司之前本人沒(méi)有接觸過(guò)炒貨這類(lèi)行業(yè)及銷(xiāo)售的這方面工作，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊熟悉產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷(xiāo)售方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教孫姐和同事。一起探討決工作中所遇到的問(wèn)題。通過(guò)不斷的工作學(xué)習(xí)

2、，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)上海地區(qū)標(biāo)超市場(chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和了解。通過(guò)對(duì)孫姐工作中與各門(mén)店的溝通、溝通中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)與客戶溝通的技巧，做到汲取與消化并為以后自己獨(dú)立操作奠定應(yīng)有的推銷(xiāo)基礎(chǔ)。并不斷分析這一門(mén)推銷(xiāo)的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素養(yǎng)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，也取得了肯定的成長(zhǎng)。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，對(duì)業(yè)務(wù)的熟識(shí)度都有了一個(gè)較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒(méi)有完全放開(kāi)膽子去面對(duì)工作上的壓力，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)副手的位置上，對(duì)銷(xiāo)售工作的操作、敏捷性力量不夠，在肯定程度上增加了孫姐工作量。但我堅(jiān)信這一切都是一時(shí)的，我有信念克服自身的不

3、足，完善自我成為一個(gè)應(yīng)對(duì)自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著有質(zhì)量的高銷(xiāo)售目標(biāo)而努力。 單車(chē)工作總結(jié) 在三個(gè)多月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)本輛車(chē)孫姐、吉哥和我共同的努力，特殊是孫姐的努力下，使我們單車(chē)的業(yè)績(jī)推向.，同時(shí)我也取得了珍貴的銷(xiāo)售工作閱歷。 第三季度單車(chē)銷(xiāo)售指標(biāo)為72萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額為89.6萬(wàn)。從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看雖然實(shí)際銷(xiāo)售額大大超過(guò)了指標(biāo)，但面對(duì)炒貨在上海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在標(biāo)超上海郊區(qū)市場(chǎng)我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競(jìng)爭(zhēng)力略顯弱勢(shì)，我們業(yè)務(wù)員去推銷(xiāo)溝通的不夠深化；角角落落的小門(mén)店沒(méi)有完全跑到位，由于偏僻門(mén)店相對(duì)來(lái)說(shuō)其他強(qiáng)勢(shì)品牌的維護(hù)不肯定很到位，是我們可挖掘的市場(chǎng)。 下季度工作方案 下季度是炒貨銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)

4、刻，公司全年的銷(xiāo)售份額都主要集中在此季度，并依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)賜予我們90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標(biāo)，把第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來(lái)做： 依據(jù)郊區(qū)市場(chǎng)市民對(duì)炒貨的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn)，把握好這一時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)綻開(kāi)及鋪貨量的把握，有針對(duì)性的綻開(kāi)促銷(xiāo)工作： 1）浦東市中心這一塊生意比較好的門(mén)店可以選擇桃仁全類(lèi)及450g香瓜子做做促銷(xiāo)活動(dòng)；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子；偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類(lèi)為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。 2）依據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門(mén)店進(jìn)行各促銷(xiāo)活動(dòng)，搶占促銷(xiāo)先機(jī)。并協(xié)作1、2月份農(nóng)工商總部的DM，作

5、好對(duì)各門(mén)店的維護(hù)服務(wù)工作。 依據(jù)第三季度90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布置和銷(xiāo)量分解： 20xx年12月份25萬(wàn)；20xx年1月份50萬(wàn)；20xx年2月份15萬(wàn)。 聯(lián)華： 浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)； 南匯浦東川沙區(qū)域以12萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)； 普陀區(qū)域以3萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)； 新新嘉定區(qū)域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)； 松.浦區(qū)域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)； 金山奉賢8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)。 農(nóng)工商： A類(lèi)：大賣(mài)場(chǎng)以20萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)； B類(lèi)：綜合型超市10萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)； C類(lèi)：食品類(lèi)百貨超市8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)； D類(lèi)：食品類(lèi)超市5萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)。 根據(jù)以上目標(biāo)做好有針對(duì)性有質(zhì)量的銷(xiāo)售工作，盡一切努力挖掘潛力門(mén)店

6、在最終關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及品項(xiàng)出齊，作好各門(mén)店的維護(hù)及服務(wù)工作，有方案的把銷(xiāo)售指標(biāo)賜予完成。 銷(xiāo)售季度工作方案2 銷(xiāo)售助理的工作往往都是在年末之際才顯得更加重要，事實(shí)上在第四季度的工作中我也準(zhǔn)備為今年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一個(gè)良好的收尾才對(duì)得起這么長(zhǎng)時(shí)間的付出，或許正是在時(shí)間的積累之下才顯得自己的工作崗位變得越來(lái)越重要，有的時(shí)候看究竟下的銷(xiāo)售員工為了業(yè)績(jī)而奔波的樣子便覺(jué)得自己的工作職責(zé)非常沉重，究竟不管怎么說(shuō)幫助管理好這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并為大家制造良好的工作環(huán)境都是自己的職責(zé)所在，為此制定出第四季度的銷(xiāo)售助理工作方案是很有必要的。 首先我應(yīng)當(dāng)要明白現(xiàn)在的銷(xiāo)售市場(chǎng)相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)隱藏的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是許

7、多的，尤其是在自家公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還算比較火爆的原因?qū)е挛覀兊墓ぷ鞑⒉凰汶y，當(dāng)前比較困難的還是如何在漸漸穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道上面進(jìn)行突破并開(kāi)拓新的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，在思索到這一點(diǎn)以后我在與銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商的狀況下準(zhǔn)備和市場(chǎng)部協(xié)力工作，利用現(xiàn)有的客戶資源來(lái)為將來(lái)的市場(chǎng)謀劃好相應(yīng)的工作預(yù)備才是現(xiàn)階段需要考慮的，因此有些時(shí)候我不能夠讓自己的思維僅僅局限在所在的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之中。 其次在第四季度的時(shí)候我應(yīng)當(dāng)要想方法發(fā)揮出自身團(tuán)隊(duì)不畏艱險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，關(guān)于市場(chǎng)的攻堅(jiān)工作以及業(yè)績(jī)制造方面必需要盡力爭(zhēng)取才能對(duì)得起銷(xiāo)售員工的付出，特殊是當(dāng)前的我在跟在銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行管理方面學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)的同時(shí)還不能落下本職工作，假如說(shuō)我想要在以后的職業(yè)

8、生涯中更快地獲得晉升就必需要走一步看三步才行，對(duì)于這一類(lèi)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔做起來(lái)難的問(wèn)題還要堅(jiān)決信念將步驟落實(shí)下去才能收獲到相應(yīng)的效果。 最終我在平常的工作中應(yīng)當(dāng)要注意激發(fā)員工在銷(xiāo)售工作中的主動(dòng)性，而且通過(guò)以往的閱歷可以了解到昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)精神能夠很好地感染員工的工作作風(fēng)，有的時(shí)候早場(chǎng)宣誓團(tuán)隊(duì)口號(hào)以及中午進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的小嬉戲也是盼望帶動(dòng)這種心情，作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人之一應(yīng)當(dāng)要為員工的身心健康做好考慮，保證團(tuán)隊(duì)中的全部人都能夠發(fā)揮出自己最好的工作狀態(tài)才是身為銷(xiāo)售助理的我在管理方面的深化，而且對(duì)于自己將來(lái)的晉升來(lái)說(shuō)這種管理閱歷將是非常有用且難得的。 在明確到自己工作崗位的重要性以后就應(yīng)當(dāng)要發(fā)揮出自己在職場(chǎng)中的

9、余熱，除了做好現(xiàn)有的工作以外還要發(fā)揮好幫助經(jīng)理以及關(guān)心員工一類(lèi)的職責(zé)，由于我應(yīng)當(dāng)要熟悉到現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作更多的還是看重團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，個(gè)人的工作力量無(wú)論再怎么優(yōu)秀也無(wú)法掩飾自己在管理閱歷方面的缺失以及進(jìn)展?jié)摿Ρ容^小的隱患。 銷(xiāo)售季度工作方案3 生活在不斷的改變，工作也是如此。在20xx年的第一季度里，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)正確的指揮和支配，我們?cè)谳^好完成了在年初階段的工作和任務(wù)。不僅達(dá)成了工作的目標(biāo)，還為下一步的方案做好了鋪墊工作。 如今，轉(zhuǎn)瞬其次個(gè)季度又要到來(lái)了，在這個(gè)階段里，我們要完成的目標(biāo)并不簡(jiǎn)潔。為此，要更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加仔細(xì)的去做好自己在工作上的任務(wù)。為此，我對(duì)自己其次季度的工作做如下方案： 一、工

10、作方面的方案 1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查 多去分析和了解市場(chǎng)上的供求狀況，分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并在考慮到市面上眾多老品牌在市場(chǎng)的占比，以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況下去完成自己的工作。作為銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，信息是特別重要的資源，為此，在信息的搜尋上，我要今早做預(yù)備。 2.銷(xiāo)售工作 加強(qiáng)自身工作方向的規(guī)劃，以新客戶的開(kāi)發(fā)為主要目的，主動(dòng)挖掘潛在客戶，提升個(gè)人成果。 此外，同時(shí)，在工作上也要跟更多的重視老客戶群體，在節(jié)假日和顧客生日的時(shí)候，要準(zhǔn)時(shí)的預(yù)備禮品和問(wèn)候，并對(duì)重要客戶要優(yōu)先進(jìn)行訪問(wèn)。當(dāng)然，也要更多的收集客戶信息，加強(qiáng)服務(wù)。 二、個(gè)人方面 1.思想上 在個(gè)人思想上要更多地完善自己，作為一名銷(xiāo)售，我或許不能在某個(gè)方面

11、精通透徹，但肯定要做到四平八穩(wěn)！為此，在思想上我更要鞏固自身的方向，主動(dòng)朝著自己期望的方向努力和進(jìn)展。 為此，我在工作上要找準(zhǔn)自己的動(dòng)身點(diǎn)，和目標(biāo)方向，遵循自己的思想，主動(dòng)為的公司的進(jìn)展而努力！ 2.看法上 作為銷(xiāo)售，我們也算是半個(gè)服務(wù)人員。因此在工作中就要學(xué)會(huì)以更好、更精準(zhǔn)的看法去面對(duì)客戶。我們讓客戶滿足，客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品更滿足。這樣，我們工作的價(jià)值就真正體現(xiàn)了。 3.自我的提升 面對(duì)新一輪的工作，我在個(gè)人力量上也必需有所前進(jìn)！ 首先要加強(qiáng)的就是溝通溝通上的力量，這是我們工作和服務(wù)的基礎(chǔ)。 其次要收集更多的信息，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，在工作中我不僅要更深化的去了解公司的產(chǎn)品，還要對(duì)其他同類(lèi)型的

12、產(chǎn)品了解透徹，相互對(duì)比，找出來(lái)的優(yōu)勢(shì)就是我們?cè)阡N(xiāo)售工作上的優(yōu)勢(shì)！ 總的來(lái)說(shuō)，盡管已經(jīng)結(jié)束了一個(gè)季度，但這個(gè)季度來(lái)我照舊有許多的事情要完成。并且，對(duì)于自己的在工作上的不足，我也要盡可能的去改進(jìn)，不斷的完善自己，才能追趕上.的改變！ 銷(xiāo)售季度工作方案4 或許是當(dāng)前季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作完成得并不好的原因讓我對(duì)職業(yè)進(jìn)展的前景并沒(méi)有太多信念，盡管其次季度的到來(lái)象征著新的開(kāi)頭卻也要提前進(jìn)行部署才行，若是由于自身的疏忽導(dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)布置的銷(xiāo)售任務(wù)難以完成則是令人感到愧疚的，為了防止這里狀況發(fā)生讓我選擇指定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的其次季度方案。 客戶訪問(wèn)量較低或許是導(dǎo)致當(dāng)前階段銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較低的主要緣由，針對(duì)這類(lèi)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)

13、為客戶訪問(wèn)工作做好預(yù)備以以便于提升整體水平，所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)要確定對(duì)方的類(lèi)型才行，通過(guò)自身的銷(xiāo)售話術(shù)令對(duì)方產(chǎn)生愛(ài)好以后再提出上門(mén)訪問(wèn)的懇求，然而當(dāng)前季度或許是嫌麻煩的原因總盼望能夠在電話中解決客戶，殊不知不帶著誠(chéng)意便奢求這點(diǎn)很難在銷(xiāo)售工作中獵取客戶的信任，對(duì)比其他常常在外訪問(wèn)客戶的同時(shí)便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷(xiāo)售工作中獲得業(yè)績(jī)，更何況我也應(yīng)當(dāng)上門(mén)和客戶進(jìn)行一再確定并帶領(lǐng)對(duì)方去看房才行。 在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意收集客戶信息并為對(duì)方推舉適合的房型，對(duì)待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作應(yīng)當(dāng)在溝通過(guò)過(guò)程中以對(duì)方為主從而獵取信任，在介紹房型的時(shí)候也要留意聽(tīng)取客戶的觀點(diǎn)并帶領(lǐng)對(duì)方到詳細(xì)地點(diǎn)進(jìn)行查看

14、，主要還是得細(xì)分銷(xiāo)售工作的步驟并在和客戶聯(lián)系的過(guò)程中思索對(duì)方可能擔(dān)憂的問(wèn)題，只要解決這點(diǎn)基本上可以在銷(xiāo)售工作中獵取這筆訂單從而提升公司的收益，需知銷(xiāo)售往往不會(huì)由于單次通話便一錘定音自然要做好長(zhǎng)期聯(lián)系的預(yù)備，在分析對(duì)方遲疑的緣由以后實(shí)施逼單策略從而讓客戶明白目前房源的升值空間。 總的來(lái)說(shuō)其次季度的銷(xiāo)售工作應(yīng)當(dāng)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際狀況進(jìn)行分析，然后吸取以往在銷(xiāo)售工作中的教訓(xùn)避開(kāi)發(fā)生同類(lèi)問(wèn)題才是自己應(yīng)當(dāng)留意的，因此接下來(lái)應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主并盡量轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不良習(xí)慣，除此之外還要注意客戶資料的積累以便為業(yè)績(jī)的獵取拓展相應(yīng)的渠道，而且在公司開(kāi)展的會(huì)議中自己也應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的分析從而調(diào)整工作

15、部署，關(guān)鍵是需要多思索并學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進(jìn)行對(duì)比。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧中還有很多值得自己思索的地方從而需要進(jìn)行深化探究，而且不應(yīng)當(dāng)由于臨時(shí)較差的業(yè)績(jī)感到懊喪才能夠重拾信念，為了不被過(guò)去銷(xiāo)售工作中的難題達(dá)到應(yīng)當(dāng)盡快振作起來(lái)并在其次季度制造更好的業(yè)績(jī)。 銷(xiāo)售季度工作方案5 xx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好. 簡(jiǎn)要總結(jié)如下: 我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售閱歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱和寵愛(ài)，而缺乏對(duì)

16、本行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我特別感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的關(guān)心！ 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解，漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有了肯定的把握. 在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高. 現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深化，對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)把握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題

17、不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏閱歷. 市場(chǎng)分析 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?青海.廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格特別敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津挺直拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧挺直定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng). 寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要

18、從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州挺直就能發(fā)銀川. 國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有肯定的優(yōu)勢(shì).青海和.一般挺直從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去.的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了. 從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案，08年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信念！ 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機(jī)

19、遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)是特別重要的. xx年工作方案 1、深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 2、與客戶建立良好的合作關(guān)系 3、不斷的增加專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn) 4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 最終，感謝公司給我一個(gè)展現(xiàn)自我力量的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞完萬(wàn)丈！ 銷(xiāo)售季度工作方案6 為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進(jìn)和培育是最根本

20、的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新奇血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大聘請(qǐng)工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。由于榜樣的力氣是無(wú)窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)

21、務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性才會(huì)更高。 2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。 為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。 xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司

22、在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。 假如業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。 3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理安排原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 一

23、個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。 銷(xiāo)售季度工作方案7 為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內(nèi)搶占xxx區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額，快速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道?，F(xiàn)依據(jù)公司銷(xiāo)售策略方針擬制第三季度銷(xiāo)售工作方案，對(duì)銷(xiāo)售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。 一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷(xiāo)

24、售管理模式 1、公司組織架構(gòu) 廠辦公室：工人聘請(qǐng)、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)。 質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理。 策劃組：推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系；財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)。 堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導(dǎo)，通過(guò)進(jìn)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷(xiāo)售力氣整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)xx市的xx區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，主動(dòng)查找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用完快的時(shí)間打開(kāi)xxx地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周

25、邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。 2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，查找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延長(zhǎng)培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。 3、優(yōu)待銷(xiāo)售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。 開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)待銷(xiāo)售政策，見(jiàn)機(jī)行事，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，賜予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。 4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。

26、內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人。 考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。 三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式 負(fù)責(zé)墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的預(yù)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。 四、墻體保溫材料銷(xiāo)售任務(wù) （一）產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)（20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日）。 （二）產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解（20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日）。 （三）市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。 （1）xx地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置。 （2）xx地區(qū)銷(xiāo)售總

27、監(jiān)待遇及福利。 1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。 銷(xiāo)售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（不含xx%），出差食宿補(bǔ)貼按xxx元/天報(bào)銷(xiāo)，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按xxx元/天報(bào)銷(xiāo)。 2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定。 銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（含）以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。 （3）xx地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。 1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（不含xx%），出差食宿補(bǔ)貼按xx元/天報(bào)銷(xiāo)

28、，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按xxx元/天報(bào)銷(xiāo)。 2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定。 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的xx%（含）以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。 （4）公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷(xiāo)售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金，.保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。 （5）其它說(shuō)明 以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)依據(jù)票據(jù)報(bào)銷(xiāo)，出差車(chē)費(fèi)依據(jù)車(chē)票賜予報(bào)銷(xiāo)。 除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi)。 績(jī)效獎(jiǎng)金、出差

29、食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi)。 銷(xiāo)售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)賜予結(jié)算。 提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷(xiāo)售提成在次月x日發(fā)放xx%，年終發(fā)放xx%。 （四）業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成 墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)。 （五）業(yè)務(wù)考核管理 1、考核評(píng)估 （1）業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估。 （2）業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監(jiān)考核評(píng)估。 （3）銷(xiāo)售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評(píng)估。 2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。 3、績(jī)效考核表（由策劃組另行制定）。 銷(xiāo)售季度工作方案8 一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常

30、保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四;今年對(duì)自己有以下要求 1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。 2：做好電話銷(xiāo)售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是始終的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方

31、面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 7：客戶遇到問(wèn)題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。 銷(xiāo)售季度工作方案9 永登營(yíng)銷(xiāo)

32、部依據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、布滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際狀況，重點(diǎn)支配部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營(yíng)銷(xiāo)部下半年工作方案。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握力量和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)進(jìn)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合力量。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素養(yǎng)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員

33、的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、學(xué)問(wèn)競(jìng)賽、演講競(jìng)賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上供應(yīng)較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。 2、狠抓業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，保證各項(xiàng)工作的順當(dāng)開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的凹凸、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性挺直影響著工作的順當(dāng)開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的'嫻熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政

34、策為重點(diǎn)。 二、深化市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的熟悉產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求熟悉出現(xiàn)偏差。既有客戶熟悉方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣揚(yáng)和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)悟，導(dǎo)致在日常的宣揚(yáng)和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。 1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的熟悉并加

35、以區(qū)分開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。 2、穩(wěn)步推動(dòng)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理猜測(cè)精準(zhǔn)率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和猜測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的力量。由原來(lái)的總量猜測(cè)精準(zhǔn)率考核逐步放在單品牌的 猜測(cè)精準(zhǔn)率上面來(lái)，特殊是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。 3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行狀況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客

36、戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能準(zhǔn)時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的狀況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿意，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的力量。根據(jù)蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理掌握銷(xiāo)量上限，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限，也不得按規(guī)格商定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類(lèi))的需求數(shù)，形成對(duì)每一

37、類(lèi)零售戶科學(xué)的合理定量并依據(jù)市場(chǎng)改變狀況準(zhǔn)時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。 4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效連接并能順當(dāng)開(kāi)展?？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類(lèi)型、客戶類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本狀況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求把握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。 三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、準(zhǔn)時(shí)有效的貨

38、源等;如何加強(qiáng)客戶的遵守法律意識(shí)、協(xié)作程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)心去呵護(hù)、去營(yíng)造。 1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的溝通，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)悟差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問(wèn)候、生日祝愿等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法準(zhǔn)時(shí)訂購(gòu)到適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依靠度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先綻開(kāi)，“飛信”掩蓋面的凹凸做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提

39、升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶供應(yīng)高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能準(zhǔn)時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。 2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理依據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，實(shí)行實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。 3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的遵守

40、法律與協(xié)作意識(shí)。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、異樣狀況方面，更加留意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)狀況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的懲罰手段。 4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格根據(jù)蘭州公司大戶管理方法的要求管理，特殊是大戶的卷煙銷(xiāo)售、監(jiān)督檢查、訪問(wèn)質(zhì)量、遵守法律意識(shí)、協(xié)作度等方面必需按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。 5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到準(zhǔn)時(shí)有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);

41、專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問(wèn)不到位;送貨人員送貨不準(zhǔn)時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專(zhuān)賣(mài)檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。 四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。下半年?duì)I銷(xiāo)人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高熟悉，在卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家局關(guān)于國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷

42、煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清晰卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特殊是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。 1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢(shì)、消費(fèi)者的看法、客戶的訂購(gòu)狀況等。 2、各客戶服務(wù)部依據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清晰今后卷煙品牌銷(xiāo)售和進(jìn)展的方向，提高客

43、戶宣揚(yáng)、銷(xiāo)售和訂購(gòu)卷煙的目的性。 3、對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣揚(yáng)四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的緣由，提高客戶的滿足度。杜絕客戶的抵觸心情。 五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定明示承諾書(shū)以后，職工 規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。 1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天訪問(wèn)時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的狀況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。 2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工

44、作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶安排訂單、安排貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或示意客戶根據(jù)指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細(xì)工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。 3、實(shí)行總量浮動(dòng)掌握?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格商定銷(xiāo)量?？蛻粢罁?jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，依據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。 銷(xiāo)售季度工作方案10 作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的管理階層自然要懂得為員工負(fù)責(zé)才行，至少現(xiàn)階段困擾自己的問(wèn)題便是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此在完成現(xiàn)有工作任務(wù)的基礎(chǔ)之上還應(yīng)當(dāng)

45、要展望將來(lái)的契機(jī)才能有所成就，尤其是第四階段的來(lái)臨讓自己意識(shí)到這是個(gè)可供銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)利用并進(jìn)行成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)，因此身為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己依據(jù)相應(yīng)的職能制定了第四季度的工作方案。 首先自己需要留意的便是在抽調(diào)客戶資料的同時(shí)做好相應(yīng)的保密工作，尤其是之前發(fā)生過(guò)不同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的客戶被搶走的狀況下便更要留個(gè)心眼了，在這方面自己在下一季度進(jìn)行開(kāi)會(huì)的時(shí)候務(wù)必要講到這一點(diǎn)并進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)潔的培訓(xùn)，在懂得管理客戶資源的狀況下也應(yīng)當(dāng)分類(lèi)推動(dòng)才行，須知銷(xiāo)售工若是無(wú)法做到推動(dòng)與逼單的話將會(huì)很難拿下那些比較難纏的客戶，所以當(dāng)客戶遲疑不決的時(shí)候肯定要懂得利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論來(lái)進(jìn)行督促才行，而自己作為銷(xiāo)售經(jīng)理則需要確保每一名銷(xiāo)售員

46、工都能夠嫻熟地把握這個(gè)技巧才能夠促進(jìn)整體水平的提升。 其次則是要懂得管理人才的培育才能夠更好地分擔(dān)現(xiàn)有的工作，尤其是自己比較忙的時(shí)候則可以通過(guò)栽培銷(xiāo)售助理的方式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的管理，在這方面自己也可以進(jìn)行相應(yīng)的考察來(lái)找出和自己默契程度最高的人，有的時(shí)候互為工作上的搭檔可以很好地完成一些過(guò)去積累的難題，因此在第四季度的時(shí)候能夠有個(gè)幫助自己工作的人則可以將留意力全部放在業(yè)績(jī)的提升上面了，對(duì)自己來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比自己個(gè)人的業(yè)績(jī)要有意義得多。 最終則是實(shí)行培訓(xùn)以及營(yíng)造氛圍的方式督促員工進(jìn)行相關(guān)的工作，尤其是作為一名管理人員來(lái)說(shuō)更應(yīng)當(dāng)要保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力才能夠有所進(jìn)展，尤其是發(fā)覺(jué)個(gè)別員工身上存在問(wèn)

47、題的時(shí)候更應(yīng)當(dāng)做到詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析才算履行好自己的職責(zé)，尤其是在平常分析的時(shí)候肯定要懂得分析銷(xiāo)售錄音才能找出解決員工問(wèn)題的方法，只不過(guò)對(duì)于一名銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)還是應(yīng)當(dāng)做好今年最終一階段的整理工作，這樣的話在年終大會(huì)上面也能夠彰顯出自己銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的英姿。 或許自己并不知道第四季度的行情是否比現(xiàn)在要好一些，但是至少可以確定的是作為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己必需要帶領(lǐng)大家度過(guò)寒冬并斬獲佳績(jī)才行，而且在業(yè)績(jī)至上的現(xiàn)在并不會(huì)由于天氣的不好導(dǎo)致難以拿下客戶的狀況產(chǎn)生，而我信任自己的管理肯定能夠從容地解決團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程的一切難題。 銷(xiāo)售季度工作方案11 年初的到來(lái)自然要有所預(yù)備才能夠在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值

48、，雖然在過(guò)去的一年中未能取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻也是沒(méi)能事先做好規(guī)劃所導(dǎo)致的惡果，至少在我看來(lái)有所預(yù)備才能夠更好地把握銷(xiāo)售工作中的契機(jī)以免由于意外狀況而不知所措，所以我經(jīng)過(guò)深思熟慮以后打算針對(duì)即將到來(lái)的第一季度制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案。 首先客戶信息的清洗以及再次甄選對(duì)于第一季度工作的開(kāi)展是很有必要的，正由于過(guò)去沒(méi)能完成這項(xiàng)步驟導(dǎo)致在虛假信息以及無(wú)意向客戶中鋪張了太多的時(shí)間，既然這種雞肋毫無(wú)用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻糁?，毫無(wú)魄力的話則簡(jiǎn)單在患得患失之間導(dǎo)致自己在銷(xiāo)售工作中一無(wú)所成，所以在第一季度的銷(xiāo)售工作中應(yīng)當(dāng)將目完放在對(duì)房地產(chǎn)感愛(ài)好的客戶之中，即便無(wú)法在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

49、也能夠在對(duì)方心目中留下不錯(cuò)的影響，通過(guò)潛在客戶的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣揚(yáng)便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。 其次我需要增加客戶訪問(wèn)量才能夠在第一季度的銷(xiāo)售工作占得先機(jī)，雖然這個(gè)過(guò)程并不簡(jiǎn)單卻也能夠彰顯出自己對(duì)待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的熱忱，更何況若是訪問(wèn)量不達(dá)標(biāo)以至于自身業(yè)績(jī)不抱負(fù)也只能夠自怨自艾了，所以在我看來(lái)第一季度的銷(xiāo)售工作中提升自己的客戶訪問(wèn)量是很有必要的，而且許多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話中講清晰，究竟有些時(shí)候上門(mén)進(jìn)行訪問(wèn)既能體現(xiàn)出自己的誠(chéng)意又能加深客戶的影響，縱使最終無(wú)法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。 最終需要加深對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自己的銷(xiāo)售話術(shù)

50、，雖然有過(guò)之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問(wèn)題，因此有些時(shí)候?qū)⒛客陮?zhuān)注于銷(xiāo)售話術(shù)的提升并非是適合自己的好辦法，更何況通過(guò)以往的積累早已讓自己對(duì)銷(xiāo)售話術(shù)的技巧不再欠缺，目前自己的主要問(wèn)題是對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟識(shí)以至于銷(xiāo)售過(guò)程很難體現(xiàn)出自身的專(zhuān)業(yè)性，所以我需要慎重對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)并強(qiáng)化關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)才能夠有所成就。 我信任過(guò)去在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不如意終究會(huì)隨著時(shí)間消逝在自己眼前，而我需要做的就是將目完置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著這份工作方案的制定應(yīng)當(dāng)能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售中獲得佳績(jī)。 銷(xiāo)售季度工作方案12 二季度，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時(shí)機(jī)，加

51、大工作力度，全面實(shí)施全年 “8215” 奮斗目標(biāo)，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程，成立棗莊msa科技詢問(wèn)公司。 為此將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作： 一是抓好經(jīng)濟(jì)效益。在落實(shí)好培訓(xùn)方案的基礎(chǔ)上，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶，打開(kāi).培訓(xùn)市場(chǎng)，想方設(shè)法地走出去跑生源，敏捷我們的辦學(xué)方式，對(duì)外抓生源;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上，充分利用我校訓(xùn)練資源，拓展辦學(xué)功能，大力開(kāi)拓各類(lèi)崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。 二是搞好軟硬件建設(shè)。不斷改進(jìn)教學(xué)條件、教學(xué)手段，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高硬件水平。不斷加強(qiáng)老師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)員管理，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高軟件水平。 三是實(shí)施好以人為本的精細(xì)化管理。

52、以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn)，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核、“四工并存”為手段，以“一站、一欄、一板”為載體，達(dá)到“四化”要求，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神全都，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素養(yǎng)。 四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理。根據(jù)準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格管理，堅(jiān)固樹(shù)立執(zhí)行與聽(tīng)從意識(shí)，增加個(gè)人、單位工作的組織性、方案性、精準(zhǔn)性、紀(jì)律性，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，提高教職工隊(duì)伍整體素養(yǎng)，提高學(xué)校管理水平。 五是組織好先進(jìn)性訓(xùn)練活動(dòng)。目前活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入其次階段，我校已經(jīng)制定出了其次階段實(shí)施看法，下步，我們將根據(jù)集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，根據(jù)流程和時(shí)間要求，組織好其次、三階段的活動(dòng)，并創(chuàng)新活動(dòng)形

53、式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果，讓黨員、職工群眾滿足。 我們將正視學(xué)校進(jìn)展中面臨的差距與存在的問(wèn)題，充分認(rèn)清我們所處的形勢(shì)與有利條件，勵(lì)精圖治，奮勉有為，樹(shù)立進(jìn)展是第一要?jiǎng)?wù)思想，加快學(xué)校的改革步伐，加強(qiáng)學(xué)校黨的建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校跨越式進(jìn)展目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)、寬松、和諧的人文環(huán)境，進(jìn)一步興奮精神，與時(shí)俱進(jìn)，搶抓機(jī)遇，加速向平安培訓(xùn)和學(xué)歷訓(xùn)練齊頭并舉的方向進(jìn)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)展中辦出特色，樹(shù)立品牌，把學(xué)校辦得更大、更好、更強(qiáng)。 銷(xiāo)售季度工作方案13 一、銷(xiāo)量指標(biāo) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷(xiāo)售方案、目標(biāo) 二、監(jiān)督，管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作 制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

54、 1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的干凈狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必需在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)狀況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。 3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。 4、銷(xiāo)售人員的日常工作：，對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提示督促，對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)狀況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一成天的工作狀況和明天需要完成的

55、工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶埋怨，提升客戶滿足度。 5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假詳細(xì)支配方法制度。 三、協(xié)作市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作 1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。 2、在銷(xiāo)售人員不值班的狀況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。 四、把握庫(kù)存，協(xié)作銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求方案 每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē)，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷(xiāo)售；協(xié)作銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。 五、幫助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方案，并組織實(shí)施 由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想方法找出好的口述（已有思路），挺直影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。依據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的詳細(xì)要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和方案！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。 銷(xiāo)售季度工作方案14 一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。 時(shí)間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是20xx年最終一季度了。為了年終的