德邦物流的營(yíng)銷策略

1、德邦物流的營(yíng)銷策略1公司產(chǎn)品的營(yíng)銷策略目前德邦物流的產(chǎn)品服務(wù)包括精準(zhǔn)卡航、精準(zhǔn)城運(yùn)、精準(zhǔn)汽運(yùn)、精準(zhǔn)空運(yùn)。精準(zhǔn)卡航指的是公司的物流配送全部采用進(jìn)口 LOLVO/SCANIA等全封閉廂式卡車，以最優(yōu)的路線為客戶的貨物運(yùn) 輸和派送；車輛自身嚴(yán)密電子系統(tǒng)控制，方便 GPS全球定位，短信、 電話、網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全程貨物跟蹤，保證貨物快速安全到達(dá)；精準(zhǔn)城運(yùn)指的是公司實(shí)現(xiàn)了珠三角、長(zhǎng)三角、京津唐、山東、川渝區(qū)域城市之間 快速送達(dá)限時(shí)未到，最高按運(yùn)費(fèi) 3倍賠付，為顧客提供保證性服務(wù)， 增加企業(yè)的可信度；精準(zhǔn)汽運(yùn)指的是德邦物流的網(wǎng)絡(luò)橫貫東西、縱穿南北、遍布全中國(guó)，每日準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)車，運(yùn)輸路線持續(xù)優(yōu)化，專線通達(dá)全國(guó)；精準(zhǔn)空運(yùn)

2、指的是公司以開單預(yù)配的航班為計(jì)算當(dāng)日，保證貨物再次日24:00前送達(dá)目的站機(jī)場(chǎng)，在全國(guó)40多個(gè)城市設(shè)有空運(yùn)代理點(diǎn)， 與全國(guó)所有機(jī)場(chǎng)保持良好合作關(guān)系。2、公司價(jià)格營(yíng)銷策略德邦物流目前采取組合價(jià)格策略，根據(jù)深圳貨運(yùn)市場(chǎng)情況對(duì)不同細(xì)分 市場(chǎng)采取不同的價(jià)格策略。針對(duì)各個(gè)地區(qū)不同程度上采取等級(jí)價(jià)格策 略。該價(jià)格策略實(shí)施有利于公司發(fā)展大客戶， 鼓勵(lì)集中貨源以便于管 理，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了收益的最大化。對(duì)于市場(chǎng)供不應(yīng)求的航線，采取浮 動(dòng)價(jià)格策略，如上海至深圳、 上海至北京、上海至天津等路線， 經(jīng)常 出現(xiàn)需求遠(yuǎn)大于供給的情況。市場(chǎng)部門根據(jù)即時(shí)的情況靈活的制訂相 應(yīng)的價(jià)格，既控制了物流配送能力的最優(yōu)分配， 又不失時(shí)機(jī)

3、的為公司 創(chuàng)造更高收益。對(duì)于過(guò)量大、商譽(yù)高的客戶，采用協(xié)議的方式給予固 定的價(jià)格。這一價(jià)格策略深得各大客戶的贊許， 同時(shí)也確保了公司貨 源的穩(wěn)定。3、公司品牌營(yíng)銷策略德邦還在廈門大學(xué)開設(shè)了德邦物流獎(jiǎng)學(xué)金， 鼓勵(lì)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、刻苦 鉆研，并積極參加社會(huì)實(shí)踐。此外，為了獲得豐厚的人才資源， 德邦 物流開展了與高校展開了合作。并為高校大學(xué)生提供大量實(shí)習(xí)就業(yè)崗 位。這些都在體現(xiàn)了德邦的營(yíng)銷手段，同時(shí)有很好的社會(huì)效應(yīng)，造成很深刻的影響。此外，公司還在個(gè)體、店面、戶外、網(wǎng)站、人員服務(wù) 及工作制服等方面加強(qiáng)德邦物流的品牌營(yíng)銷。4、公司區(qū)域營(yíng)銷策略一一5KM營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷最有優(yōu)勢(shì)的部門5KM附近范圍進(jìn)行深度營(yíng)銷，

4、集中營(yíng)銷精力 和資源，集中投入優(yōu)勢(shì)區(qū)域。5KM ”管理是一個(gè)抽象的概念，是根據(jù) 公司平均點(diǎn)距設(shè)定的一個(gè)理想值，是對(duì)公司大力拓展網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率的假 設(shè)，具體的范圍設(shè)定由區(qū)長(zhǎng)和經(jīng)理根據(jù)營(yíng)業(yè)部所在地域確定。營(yíng)業(yè)部應(yīng)因地制宜，綜合資源能力、交通狀況、企業(yè)分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的考 量，從而確定5KM ”營(yíng)銷的范圍；同時(shí)，還要盡可能避免營(yíng)銷區(qū)域的 重疊，這就要依靠部門間合作：區(qū)長(zhǎng)要在營(yíng)業(yè)部劃分營(yíng)銷區(qū)域時(shí)發(fā)揮 溝通協(xié)調(diào)作用，帶頭組織經(jīng)理討論，一起進(jìn)行部門管轄區(qū)域劃分，避 免重復(fù)開發(fā)情況?？蛻艉Y選的過(guò)程， 就是確定有效市場(chǎng)的過(guò)程，方法 如下： 有效市場(chǎng)=區(qū)域內(nèi)企業(yè)總數(shù)-已合作企業(yè)數(shù)-不適宜合作企業(yè)數(shù)- 未知客戶 實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)要利用收集資料階段獲得的信息，進(jìn) 行電話咨詢、阿里咨詢、郵件咨詢，并選取潛力大、合作意向強(qiáng)的企 業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行客戶拜訪；由于距離較近，可提供免費(fèi)