營(yíng)銷活動(dòng)交流會(huì)總結(jié)

1、大橋？ 一品園八一營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)今年是黃石房地產(chǎn)行業(yè)異常活潑的一年，隨著萬達(dá)集團(tuán)、碧 桂園、綠城 等全國(guó)知名房企紛紛入駐，黃石樓市的競(jìng)爭(zhēng)越來越激 烈，為了在市場(chǎng)中搶占一 席之地，許多工程都采取了各具特色的 宣傳推銷手段。一品園工程為了圓滿完 成年初制定的目標(biāo)，本著 控制廣告投入、提升宣傳效果的宗旨，結(jié)合目前市場(chǎng) 狀況，開展 了一系列富有特色的營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)整體銷售，如哈根達(dá)斯狂歡之 夜、中秋游園會(huì)、十一國(guó)慶嘉年華等，均取得了較好的效果。十 一黃金周，我 們的來訪量達(dá) 123 批，來電 38 批，成交 30 套，銷 售金額 1579 萬元，創(chuàng) 下了一品園一期開盤以來七天黃金周之最。 現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)

2、匯報(bào)如下：一、 活動(dòng)背景：2021年黃石市場(chǎng)整體推盤量較大， 市場(chǎng)存量高達(dá) 150 萬川左 右，呈現(xiàn)出供大于求的狀態(tài)，尤其是隨著全國(guó)十強(qiáng)品牌房企如綠 城、碧桂 園、萬達(dá)廣場(chǎng)等紛紛入駐黃石港及與一品園工程一江之 隔的浠水，大品牌影 響、大體量開發(fā)、大手筆推廣的產(chǎn)品開發(fā)推 廣模式及享受政府招商引資方面的 諸多優(yōu)惠政策等，引得不少黃 石市民競(jìng)相搶購(gòu)，更給黃石外鄉(xiāng)開發(fā)企業(yè)帶來了 極大的沖擊，未 來約有 200 萬平米的供給量在本區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將 更進(jìn)步白熱化，以這三個(gè)工程為例工程名 稱地理位置規(guī)模建筑類別容積 率主力戶 型總 量成交均價(jià)開盤時(shí) 間備注萬達(dá)廣 場(chǎng)黃石港區(qū) 花湖大道20 號(hào)90萬方

3、酒店、公 寓、寫字 樓、商業(yè)街5.284平方米的2房、120平方米的3房待定商鋪2021.10.28住宅11月 份啟動(dòng)綠城.玉 蘭花園三江共和 城旁邊77萬方高層公 寓、法式 合院、十四合院96、112、131、139卅二梯 四戶4500戶5500 元 / m22021 年9月總建面77萬 方，4300方會(huì)所，2 萬方法式 商業(yè)街，3600方雙語(yǔ)幼兒園， 物業(yè)2元/m20碧桂園鄂東濱江 新區(qū)黃石 大橋下橋 處雙拼別墅、咼 層、小高層別墅160、250平米普通咼層毛坯3400元/ m2,精裝修3800元/ m2,別墅5500元/ m22021 年10月5日除此之外，一品園所在的黃石港、花湖片區(qū)目

4、前在售樓盤達(dá)40余個(gè)，一品園工程三公里范圍內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤包括金橋水岸、江泰春岸、三江共和城等，整體約有 80萬平方總量的推盤量，而且80%工程的產(chǎn)品價(jià)格都低于我們工程競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯。為此，為了實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)最大化、更好地促進(jìn)銷售、圓滿完成年初制定的目標(biāo)任務(wù)，我們今年結(jié)合工程自身特色，舉辦了屢次主題新穎的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了工程影 響力和知名度活動(dòng)的亮點(diǎn)和取得成功的原因：1、工程綜合性價(jià)比高，口碑和形象逐步提升。隨著一、二組團(tuán)的先后入市，一品園工程的知名度和口碑都 逐漸提升，一品園在整個(gè)黃石港片區(qū)的樓盤 中性價(jià)較高，我們秉 承“品質(zhì)一品、低碳一品、綠色一品、秀水一品的建設(shè) 理念，加上 小區(qū)綠

5、化率高，擁有黃石住宅領(lǐng)域獨(dú)一無二的地源熱泵中央空調(diào) 系統(tǒng)以及全年 24 小時(shí)生活熱水等，逐漸贏得了很多客戶的認(rèn)同。 尤其是二組 團(tuán)與一組團(tuán)相比選擇了更精良的建筑部品，比方彩鋁 斷橋中空窗、電子指紋 鎖、墻體保溫層等，特別是電子指紋鎖應(yīng) 用于住宅領(lǐng)域，我們?cè)邳S石還尚屬首 家。很多客戶通過不同途徑對(duì)我們樓盤品質(zhì)有了一個(gè)初步認(rèn)知， 如通過網(wǎng) 絡(luò)、公交、戶外、報(bào)紙等宣傳媒介，還有不少客戶是老 客戶介紹而來，隨著銷 售的逐漸推進(jìn)，有越來越多的人通過很多 我們意向不到的方式對(duì)一品園的品質(zhì) 有了更多的了解。比方有1位客戶是一家裝飾公司的工程經(jīng)理，他在一品園一組團(tuán)承接了3套裝修業(yè)務(wù)，原本他對(duì)一品園沒什么概念和

6、印象，但是在裝修過 程中他發(fā)現(xiàn) 我們的樓盤綜合品質(zhì)好，戶型南北通透，地源熱泵的 效果使用起來確實(shí)名不虛 傳， 所以才萌生自己也要買一套的想法， 在國(guó)慶活動(dòng)第一天就來現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)了 一套。2、國(guó)企開發(fā)背景，重責(zé)任、講誠(chéng)信。 大橋地產(chǎn)作為大橋局下屬的國(guó)有控 股子公司，在市場(chǎng)開發(fā)過 程中呈現(xiàn)出了和一般的民營(yíng)、私企開發(fā)商所不一樣的 責(zé)任感、誠(chéng) 信和效勞意識(shí)，使得其國(guó)有企業(yè)背景成了一品園的一張厚實(shí)有力 的名片，贏得了較好的口碑和信任度。如為了抓住十一這個(gè)返鄉(xiāng) 人潮僅次于春節(jié)的七天長(zhǎng)假，我們?cè)O(shè)置的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)品非常豐 富、有吸引力，包括 10 金 條、液晶電視、電動(dòng)車、美容卡、電飯 煲、床上用品等，而在此次活

7、動(dòng)中，有 幾個(gè)客戶便抽到了我們的 金條、液晶電視和電動(dòng)車，現(xiàn)場(chǎng)一片沸騰。有些客戶 雖然只抽到 了價(jià)值廉價(jià)的床上用品或者美容卡，還有些客戶只拿到了游戲獎(jiǎng) 品，但大家都沉浸在現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的熱鬧氣氛中，為這些幸運(yùn)大獎(jiǎng)的 客戶歡呼雀 躍、感同身受的同時(shí)，紛紛感慨： “一品園講誠(chéng)信，抽 獎(jiǎng)不玩虛的，原來真 的有獎(jiǎng)??！ 活動(dòng)結(jié)束后，我們根據(jù)活動(dòng)抽獎(jiǎng) 情況，在多方比價(jià)、講究物美 價(jià)廉的前提下，盡快為獲獎(jiǎng)客戶配 齊了對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。我們不僅在銷售過程中講誠(chéng)信、鑄口碑，而且在售后效勞上 更是表達(dá)了 國(guó)企開發(fā)企業(yè)不一樣的責(zé)任感，能想業(yè)主之所想，急 業(yè)主之所急，如為了不斷 完善工程綜合配套，竭誠(chéng)為已入住業(yè)主 創(chuàng)造便利， 我

8、們一直在努力克服工程 地段和生活便利性這塊短板， 我們與公交集團(tuán)開展了屢次協(xié)商談判， 在今年 9 月份達(dá)成協(xié)議， 2 路、 9 路已增設(shè)一品園站，極大地方便了小區(qū)業(yè)主的出 行。同時(shí)， 我們也與中山小學(xué)達(dá)成協(xié)議，目前一品園小區(qū)第一批業(yè)主小孩已 于 9 月初正式報(bào)名入學(xué)。3、置業(yè)效勞專業(yè)優(yōu)質(zhì)，贏得客戶認(rèn)可。 我們圍繞“維護(hù)優(yōu)良客戶，緊追 大客戶，不放小客戶，跟進(jìn)目 標(biāo)客戶，挖掘潛在客戶的效勞目標(biāo)， 要 求每位置業(yè)參謀做好售前、 售中、售后效勞。比方遇上對(duì)工程地形不熟 悉的客戶，我們會(huì)親 自去車站接他們；客戶不能及時(shí)來售樓部的，我們 就上門效勞； 當(dāng)我們與客戶交流時(shí)，我們不僅為他們熱忱地講解、分析

9、工程和 戶型，還會(huì)站在客戶的角度幫他們選擇最適合的產(chǎn)品，量身制定 適合他們自身收入的置業(yè)方案；有的客戶貸款過程中遇到問題， 我們就積極聯(lián)系不同銀行；有的客戶在外地不能親自辦理的，我 們幫助他們代 辦。我們通過各種專業(yè)細(xì)致的優(yōu)質(zhì)效勞，贏得了客 戶的信任。 甚至有些客戶最初是來售樓部投訴、抱怨我們的，最終卻被 我們的優(yōu)質(zhì) 效勞感染，還成了好朋友。比方有位 1 號(hào)樓業(yè)主，曾 對(duì)我們物業(yè)效勞和辦事 效率極為不滿，與我們的關(guān)系也一度陷入 僵局，裝修期間經(jīng)常氣勢(shì)洶洶地找 我們理論，每次我們都不厭其 煩地聽他抱怨，且態(tài)度誠(chéng)懇地積極配合他解決 問題，最終他順利 完成裝修并入住，還與我們售樓部每一位員工都成了好

10、朋 友，經(jīng) 常介紹朋友買我們的房子， 每次活動(dòng)他都與好朋友一起前來助興， 特別支持我們的工作。4、營(yíng)銷活動(dòng)獨(dú)樹一幟，主題新穎吸引眼球。 大橋一品園營(yíng)銷活動(dòng)以“趣 味、“歡樂、“新穎為基調(diào)，活動(dòng)內(nèi)容 豐富多彩，每次活動(dòng)都在黃石 掀起了一股熱潮。如 8 月份哈根達(dá) 斯狂歡夜主題活動(dòng)，我們由免費(fèi)品嘗哈根 達(dá)斯、 DIY 手工 T 恤、 免費(fèi)觀看露天電影三局部組成，吸引了很多新老客 戶及市民朋友 前來參加，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡，到場(chǎng)賓客和媒體朋 友 乃至同行都對(duì)本次活動(dòng)給予了一致好評(píng)?；顒?dòng)后我們通過網(wǎng)絡(luò)、 電視臺(tái)、 報(bào)紙等各大媒體發(fā)起后續(xù)報(bào)道，在黃石掀起了一股哈根 達(dá)斯的熱潮，連中冶 集團(tuán)旗下的

11、黃石公園都效仿我們開展了哈根 達(dá)斯主題活動(dòng)。 9 月的中秋游園 會(huì)活動(dòng)，我們通過現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)喝星 巴克咖啡、嘗仟吉月餅、猜燈謎、玩游戲等 系列互動(dòng)活動(dòng)，同樣 吸引了很多人氣和目光，隨后團(tuán)城山的天域 ?名流天地也 復(fù)制我們 的活動(dòng)思路和內(nèi)容開展了類似活動(dòng)。十一活動(dòng)以趣味游戲及幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤為紐帶，通過萬元豪禮大 轉(zhuǎn)盤設(shè)置不 同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激和引導(dǎo)新客戶積極成交，現(xiàn)場(chǎng)參 與抽獎(jiǎng)，到達(dá)產(chǎn)品的快速 銷售。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有推桿高爾夫、定點(diǎn)投籃、 投飛鏢、神秘拼圖、數(shù)錢大賽等不同 游戲，客戶可根據(jù)喜好參與， 還可換取相應(yīng)的精美禮品，吸引了很多朋友的踴 躍參加。5、活動(dòng)目標(biāo)明確，分工執(zhí)行到位。 每次營(yíng)銷活動(dòng)我們都制定了活

12、動(dòng)預(yù)期 目標(biāo)及詳細(xì)的活動(dòng)方 案，并分工落實(shí)到每個(gè)人，確?；顒?dòng)取得圓滿成功，如十 一活動(dòng) 主題為“大橋一品園嘉年華， 時(shí)間為 10 月 1 日 -10 月 7 日，活 動(dòng) 目的是為了培育品牌忠誠(chéng)度、提高美譽(yù)度、挖掘潛在客群，加快 消化、推 進(jìn)銷售進(jìn)度，要求整體上訪量到達(dá) 200+ 批次，成交量達(dá) 到 20 批次。 在籌 備過程中， 我們一方面積極準(zhǔn)備物料、 做好現(xiàn)場(chǎng) 布置、 人員崗位分配等， 另一方面由置業(yè)參謀提前 邀請(qǐng)客戶。 為了確保置業(yè)參謀能全身心地做好接 待工作，尤其是確保她們能 在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)推介、現(xiàn)場(chǎng)下單，公司全體員工都積 極參與、包攬 了其他所有活動(dòng)崗位，并于活動(dòng)前提前 1 小時(shí)到位開

13、始預(yù)演。 井 然有序的現(xiàn)場(chǎng)組織、熱情周到的效勞、置業(yè)參謀一對(duì)一的專門推 介，不僅 讓客戶對(duì)我們工程和開發(fā)公司有了一個(gè)更直觀更深刻的 美好印象，同時(shí)也有效 提升了現(xiàn)場(chǎng)成交率。6、活動(dòng)參與主體層次豐富，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。 無論是一、二組團(tuán)已成交客 戶，或是尚在猶豫的客戶，以及 由于各種原因無法成交的客戶，如有些客戶 由于不符合銀行貸款 規(guī)定，最終貸款辦不下來未能成交，但即便是這樣，我 們每次活 動(dòng)也會(huì)真誠(chéng)邀請(qǐng)他們來參加，一方面他們可以帶自己的家人和朋 友 來參加我們的活動(dòng)，可以極好地襯托了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，擴(kuò)大工程知 名度；另一方 面也進(jìn)一步提升了我們工程的品牌形象和公司親和 度。三、 存在的問題：1、市場(chǎng)競(jìng)

14、爭(zhēng)劇烈。 銷售是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)， 尤其是綠城、 萬達(dá)、碧桂園強(qiáng)勢(shì)入駐黃石港，他們的大品牌、大工程、大手筆 和高品質(zhì)，都在黃 石受眾中掀起了一股搶購(gòu)熱潮，給黃石外鄉(xiāng)企 業(yè)的銷售帶來很大沖擊力，尤 其是與我們一江之隔的碧桂園 ， 其 已成型的優(yōu)美綠化環(huán)境與工程規(guī)模都對(duì) 客戶有著巨大吸引力，使 得我們已根本建好的一組團(tuán)綠化相形見絀，很大程 度上分流了我 們的目標(biāo)客戶群。2、活動(dòng)存在不完美之處， 尤其是在知名大盤的大手筆營(yíng)銷活 動(dòng)之下， 我們既要考慮本錢控制，又要將活動(dòng)辦得出彩、新穎別 致、引人注目， 對(duì)我們而言是個(gè)很大的考驗(yàn)，在下階段中，我們 的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容仍有待 豐富，活動(dòng)主題和創(chuàng)意有待進(jìn)一步構(gòu)思和 完善。完善。四、下一步需改善的地方： 1、進(jìn)一步提升工程品質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 如調(diào)整和完善一期 綠化，讓工程“四個(gè)一品中的“綠色一品真正名符其