營(yíng)銷薪酬體系和績(jī)效考核管理守則匯編1

1、營(yíng)銷薪酬體系和績(jī)效考核管理制度匯編 1營(yíng)銷薪酬體系及績(jī)效考核管理制度第一章總那么第一條市場(chǎng)部作為公司營(yíng)銷目標(biāo)和銷售任務(wù)完成的關(guān)鍵監(jiān) 管部 門，其核心價(jià)值是根據(jù)公司開(kāi)展所需通過(guò)市場(chǎng)化的管理手 段，在營(yíng)銷 人員體系建設(shè)、營(yíng)銷人員日常管理、銷售體系搭建等的支持下 , 開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，最大化銷售公司產(chǎn)品，不斷提升公 司產(chǎn)品市場(chǎng)占有 率，增加公司的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng) 力，推進(jìn)公司的快速 開(kāi)展。第二條根據(jù)公司戰(zhàn)略開(kāi)展要求，為進(jìn)一步深化“三商合一 的 商業(yè)模式，進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷工作合力、健康開(kāi)展，結(jié)合環(huán)保市場(chǎng)和產(chǎn) 品情況變化及產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷工作特點(diǎn)， 同時(shí)結(jié)合公司新的開(kāi)展 模式，最大 限度地激發(fā)各級(jí)銷售

2、人員的工作積極性，確保實(shí)現(xiàn)營(yíng) 銷人員的薪酬 體系與考核體系的有效掛鉤，特制定本制度。第三條建立本薪酬體系及績(jī)效考核管理制度， 旨在有效、客觀、 量化公司營(yíng)銷人員薪酬及考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，意在科學(xué)的考核銷 售人員 的工作績(jī)效，使員工成績(jī)得到認(rèn)可。同時(shí)激發(fā)銷售人員的 日常工作積 極性和創(chuàng)造性，提高員工的滿意度和成就感，提成員工的工作激情， 增強(qiáng)部門和公司的凝聚力，保障部門與公司的持 續(xù)開(kāi)展，最終實(shí)現(xiàn)公 司的戰(zhàn)略目標(biāo)。第四條本細(xì)那么以公司現(xiàn)行人力資源管理方面的相關(guān)制度與 公司 ?營(yíng)銷人員管理方法修訂?為根底，并加以提升，加大對(duì)環(huán) 保產(chǎn)業(yè)銷售人員的管理、鼓勵(lì)與考核力度，針對(duì)營(yíng)銷人員的銷 售提成、獎(jiǎng)金比例進(jìn)行

3、細(xì)化， 對(duì)營(yíng)銷人員薪酬層級(jí)做岀明確的規(guī) 定并做 出相關(guān)管理制度， 采用考核與獎(jiǎng)勵(lì)并重、 短期鼓勵(lì)與長(zhǎng)期 鼓勵(lì)相結(jié)合 的方式 , 最大限度地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，充分挖掘其潛能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、部門和企業(yè)價(jià)值的多贏。第五條本方法所指營(yíng)銷人員包括各事業(yè)部環(huán)保產(chǎn)業(yè)銷售人 員、 售前技術(shù)支持人員，不包括公司中層及以上管理人員。第六條公司實(shí)現(xiàn)“以分為主、 統(tǒng)分結(jié)合、 統(tǒng)籌協(xié)作、歸口管 理 的管控模式， 營(yíng)銷資源統(tǒng)籌實(shí)現(xiàn)“分區(qū)到省、 落實(shí)到人、 精 耕細(xì)作 的實(shí)際工作效果， 堅(jiān)持技術(shù)性營(yíng)銷， 推行整體性營(yíng)銷， 公司對(duì)外銷售 工作必須作為一個(gè)整體，各部門在營(yíng)銷工作屮必須 牢固樹(shù)立全局觀 念，協(xié)同作戰(zhàn)， 資源共享，

4、 確保公司環(huán)保產(chǎn)業(yè)各個(gè) 領(lǐng)域全方位協(xié)調(diào)發(fā) 展，共同進(jìn)步。第七條依據(jù)公司戰(zhàn)略開(kāi)展要求，牢固樹(shù)立“三商合一的商 業(yè) 模式理念， 全面推行設(shè)備供給、 工程總承包、 綠色投資運(yùn)營(yíng)三 個(gè)方向 的營(yíng)銷工作開(kāi)展，并將投資和資本擴(kuò)張作為公司實(shí)現(xiàn)快速 開(kāi)展的重 要戰(zhàn)略舉措之一，通過(guò)多領(lǐng)域、多角度、多層次的營(yíng)銷 工作，確保實(shí) 現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)。第二章銷售人員的薪酬結(jié)合與福利第八條公司銷售人員的薪資由“根本工資 +績(jī)效獎(jiǎng)金 +銷售 提成 +崗級(jí)工資四大局部組成，其中日?？?jī)效考核優(yōu)異的銷售人員，享受績(jī)效獎(jiǎng)金。銷售業(yè)績(jī)突出、有效工程信息收集率高、應(yīng) 收 賬款收回比例大、 大客戶拓展奉獻(xiàn)突出的銷售人員， 均有時(shí)機(jī) 享受相

5、應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。第九條公司對(duì)銷售人員薪酬級(jí)別實(shí)現(xiàn)“分級(jí)制，不同級(jí)別 的 銷售人員享受不同標(biāo)準(zhǔn)的根本共組和績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)，根本工資 和績(jī) 效獎(jiǎng)金的根底額度固定， 按銷售人員的級(jí)別不同實(shí)施不同標(biāo) 準(zhǔn)，其原 那么是： 銷售人員級(jí)別越高， 其根本工資越高、 績(jī)效獎(jiǎng)金 的基數(shù)相對(duì)較 低; 銷售人員級(jí)別越低， 其根本工資越低、 績(jī)效獎(jiǎng)金 的基數(shù)相對(duì)較高。 績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算公式為 : 績(jī)效獎(jiǎng)金 =績(jī)效獎(jiǎng)金基 數(shù)*月度績(jī)效考核分 數(shù) /100*職稱系數(shù)。第十條銷售提成是根據(jù)銷售人員產(chǎn)生的簽約金額，按期回款 額 乘以相應(yīng)提成比例產(chǎn)生的額外工資；銷售人員層級(jí)是按銷售人 員日 常考核分?jǐn)?shù)及綜合其銷售業(yè)績(jī)每半年調(diào)整一次。第十一條

6、銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)與實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)如下表：第十二條銷售人員 銷售支持 ?？不享受季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng) 金。 公司根據(jù)銷售人員全年簽訂合同金額及回款數(shù)額在年終考核 一次性發(fā)放年終獎(jiǎng)，每 1、3、5、7、9、1 1 月市場(chǎng)部組織各 部門開(kāi) 展銷售人員雙月考核，給予規(guī)定額度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放數(shù)額調(diào) 整，每年 6 月 12 月公司根據(jù)銷售人員前 3 次雙月考核分?jǐn)?shù)，制 定銷售人員崗級(jí) 調(diào)整方案書并連同銷售人員所在部門及部門主 管領(lǐng)導(dǎo)向公司人力資 源部提交銷售人員崗級(jí)調(diào)整方案，銷售人員 崗級(jí)調(diào)整方案經(jīng)公司人 力資源部確認(rèn)后，所調(diào)整人員薪酬及獎(jiǎng)金 在下月工資發(fā)放時(shí)表達(dá)。第十三條銷售人員其他類別獎(jiǎng)金、福利、津貼等的發(fā)放按照

7、 公 司人力資源部相關(guān)制度及方法執(zhí)行。第三章銷售人員級(jí)別評(píng)定方法第十四條銷售人員定級(jí)從高至底分為 :A 級(jí)銷售專員、 B 級(jí)銷 售專員、 C 級(jí)銷售專員銷售支持 ?？、試用期銷售專員 4 個(gè)級(jí) 別。第十五條崗級(jí)系數(shù)。公司對(duì)不同崗級(jí)的銷售人員施行不同的 標(biāo) 準(zhǔn)的崗級(jí)系數(shù)， 級(jí)別越高的銷售人員其崗級(jí)系數(shù)越大， 相對(duì)崗 級(jí)月底 崗級(jí)系數(shù)也就越低。 崗級(jí)系數(shù)是為了調(diào)節(jié)銷售人員的固定 工資、形成 崗級(jí)等級(jí)底薪的一種浮動(dòng)調(diào)控方式，旨在強(qiáng)化管理銷 售人員日常工 作職能，表達(dá)“以業(yè)績(jī)定收入 , 以工作態(tài)度定底薪 的原那么。第十六條銷售人員崗級(jí)評(píng)定依據(jù)銷售人員所在部門調(diào)整前 的 3 次單月考核分?jǐn)?shù)平均分在所在部

8、門排名進(jìn)行調(diào)整， 此項(xiàng)調(diào)整 按每年 6 月、1 2月每半年調(diào)整一次，原那么上每次調(diào)整 A 級(jí)銷售 專員不得占到 所在部門銷售人員總數(shù)的 *%, B 級(jí)銷售專員不得 占到所在部門銷售 人員總數(shù)的 *%, C 級(jí)銷售專員不得占到所在 部門銷售人員總數(shù)的 *%。第十七條銷售人員的崗級(jí)評(píng)定級(jí)別、崗級(jí)系數(shù)及工資相關(guān)待 遇 如下表。第十八條如銷售人員每半年崗級(jí)調(diào)整考核分?jǐn)?shù)均未到達(dá)規(guī) 定的 所占比例，市場(chǎng)部將按銷售人員的業(yè)績(jī)總額 , 結(jié)合其單月考 核分?jǐn)?shù)， 按本管理制度第十九條定的“銷售人員崗級(jí)評(píng)分計(jì)算公 式進(jìn)行計(jì) 算，以其最終得分作為銷售人員崗級(jí)評(píng)定的分?jǐn)?shù)。 其 原那么是： 年度新 簽合同額越大、 回款額

9、度越高、 績(jī)效考核分?jǐn)?shù)越 高的銷售人員， 其崗 級(jí)級(jí)別越高。第十九條銷售人員崗級(jí)評(píng)分計(jì)算公式及相關(guān)規(guī)定如下表。營(yíng)銷薪酬體系及績(jī)效考核管理系統(tǒng)規(guī)章制度營(yíng)銷薪酬體系及績(jī)效考核管理制度第一章總那么第一條市場(chǎng)部作為公司營(yíng)銷目標(biāo)和銷售任務(wù)完成的關(guān)鍵監(jiān) 管部 門，其核心價(jià)值是根據(jù)公司開(kāi)展所需通過(guò)市場(chǎng)化的管理手 段，在營(yíng)銷 人員體系建設(shè)、營(yíng)銷人員日常管理、銷售體系搭建等 的支持下，開(kāi)展 市場(chǎng)營(yíng)銷工作 ,最大化銷售公司產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率， 增加公司的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng) 力，推進(jìn)公司的快速發(fā) 展。第二條根據(jù)公司戰(zhàn)略開(kāi)展要求，為進(jìn)一步深化“三商合一 的 商業(yè)模式，進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷工作合力、健

10、康開(kāi)展，結(jié)合環(huán)保市場(chǎng)和產(chǎn) 品情況變化及產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷工作特點(diǎn)， 同時(shí)結(jié)合公司新的開(kāi)展 模式，最大 限度地激發(fā)各級(jí)銷售人員的工作積極性，確保實(shí)現(xiàn)營(yíng) 銷人員的薪酬 體系與考核體系的有效掛鉤，特制定本制度。第三條建立本薪酬體系及績(jī)效考核管理制度， 旨在有效、客觀、 量化公司營(yíng)銷人員薪酬及考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，意在科學(xué)的考核銷 售人員 的工作績(jī)效，使員工成績(jī)得到認(rèn)可。同時(shí)激發(fā)銷售人員的 日常工作積 極性和創(chuàng)造性 , 提高員工的滿意度和成就感，提成員工 的工作激情， 增強(qiáng)部門和公司的凝聚力，保障部門與公司的持續(xù)發(fā)展, 最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。第四條本細(xì)那么以公司現(xiàn)行人力資源管理方面的相關(guān)制度與 公司 ?營(yíng)銷人員管理方

11、法修訂?為根底，并加以提升，加大對(duì)環(huán) 保產(chǎn)業(yè)銷售人員的管理、鼓勵(lì)與考核力度，針對(duì)營(yíng)銷人員的銷 售 提成、獎(jiǎng)金比例進(jìn)行細(xì)化， 對(duì)營(yíng)銷人員薪酬層級(jí)做出明確的規(guī) 定并做 出相關(guān)管理制度， 采用考核與獎(jiǎng)勵(lì)并重、 短期鼓勵(lì)與長(zhǎng)期 鼓勵(lì)相結(jié)合 的方式， 最大限度地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性， 充分挖 掘其潛能， 實(shí)現(xiàn) 個(gè)人、部門和企業(yè)價(jià)值的多贏。第五條本方法所指營(yíng)銷人員包括各事業(yè)部環(huán)保產(chǎn)業(yè)銷售人 員、 售前技術(shù)支持人員 , 不包括公司中層及以上管理人員。第六條公司實(shí)現(xiàn)“以分為主、 統(tǒng)分結(jié)合、 統(tǒng)籌協(xié)作、 歸口管 理 的管控模式， 營(yíng)銷資源統(tǒng)籌實(shí)現(xiàn)“分區(qū)到省、 落實(shí)到人、 精 耕細(xì)作 的實(shí)際工作效果， 堅(jiān)持技術(shù)性

12、營(yíng)銷， 推行整體性營(yíng)銷， 公 司對(duì)外銷售 工作必須作為一個(gè)整體，各部門在營(yíng)銷工作中必須牢 固樹(shù)立全局觀 念，協(xié)同作戰(zhàn)， 資源共享， 確保公司環(huán)保產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng) 域全方位協(xié)調(diào)發(fā) 展，共同進(jìn)步。第七條依據(jù)公司戰(zhàn)略開(kāi)展要求，牢固樹(shù)立“三商合一的商 業(yè) 模式理念， 全面推行設(shè)備供給、 工程總承包、 綠色投資運(yùn)營(yíng)三 個(gè)方向 的營(yíng)銷工作開(kāi)展，并將投資和資本擴(kuò)張作為公司實(shí)現(xiàn)快速 開(kāi)展的重 要戰(zhàn)略舉措之一，通過(guò)多領(lǐng)域、多角度、多層次的營(yíng)銷 工作，確保實(shí) 現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)。第二章銷售人員的薪酬結(jié)合與福利第八條公司銷售人員的薪資由“根本工資 +績(jī)效獎(jiǎng)金 +銷售 提成 +崗級(jí)工資四大局部組成，其屮日?？?jī)效考核優(yōu)異的銷售人

13、員，享受績(jī)效獎(jiǎng)金。銷售業(yè)績(jī)突出、有效工程信息收集率高、應(yīng)收 賬 款收回比例大、 大客戶拓展奉獻(xiàn)突出的銷售人員， 均有時(shí)機(jī)享 受相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)第九條公司對(duì)銷售人員薪酬級(jí)別實(shí)現(xiàn)“分級(jí)制，不同級(jí)別 的 銷售人員享受不同標(biāo)準(zhǔn)的根本共組和績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)，根本工資 和績(jī) 效獎(jiǎng)金的根底額度固定， 按銷售人員的級(jí)別不同實(shí)施不同標(biāo) 準(zhǔn)，其原 那么是: 銷售人員級(jí)別越高，其根本工資越高、績(jī)效獎(jiǎng)金的基 數(shù)相對(duì)較 低；銷售人員級(jí)別越低，其根本工資越低、績(jī)效獎(jiǎng)金的 基數(shù)相對(duì)較 高?？?jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算公式為 :績(jī)效獎(jiǎng)金 =績(jī)效獎(jiǎng)金基 數(shù)*月度績(jī)效考 核分?jǐn)?shù) /100*職稱系數(shù)。第十條銷售提成是根據(jù)銷售人員產(chǎn)生的簽約金額，按期回款 額

14、 乘以相應(yīng)提成比例產(chǎn)生的額外工資 ; 銷售人員層級(jí)是按銷售人 員日常 考核分?jǐn)?shù)及綜合其銷售業(yè)績(jī)每半年調(diào)整一次。第十一條銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)與實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)如下表：第十二條銷售人員 銷售支持 ?不享受季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng) 金。 公司根據(jù)銷售人員全年簽訂合同金額及回款數(shù)額在年終考核- 次性發(fā)放年終獎(jiǎng)，每 1、3、5、7、9、11 月市場(chǎng)部組織各部門 開(kāi)展 銷售人員雙月考核，給予規(guī)定額度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放數(shù)額調(diào)整 , 每年 6 月 12 月公司根據(jù)銷售人員前 3次雙月考核分?jǐn)?shù)，制定銷售 人員崗級(jí)調(diào) 整方案書并連同銷售人員所在部門及部門主管領(lǐng)導(dǎo) 向公司人力資源 部提交銷售人員崗級(jí)調(diào)整方案，銷售人員崗級(jí)調(diào) 整方案經(jīng)公司人

15、力 資源部確認(rèn)后，所調(diào)整人員薪酬及獎(jiǎng)金在下月 工資發(fā)放時(shí)表達(dá)。第十三條銷售人員其他類別獎(jiǎng)金、福利、津貼等的發(fā)放按照 公 司人力資源部相關(guān)制度及方法執(zhí)行。第三章銷售人員級(jí)別評(píng)定方法第十四條銷售人員定級(jí)從高至底分為：A級(jí)銷售專員、B級(jí)銷 售 專員、C級(jí)銷售專員銷售支持？ ？、試用期銷售專員4個(gè)級(jí)另農(nóng)第十五條崗級(jí)系數(shù)。公司對(duì)不同崗級(jí)的銷售人員施行不同的 標(biāo) 準(zhǔn)的崗級(jí)系數(shù)，級(jí)別越高的銷售人員其崗級(jí)系數(shù)越大 ,相對(duì)崗級(jí)月底 崗級(jí)系數(shù)也就越低。崗級(jí)系數(shù)是為了調(diào)節(jié)銷售人員的固定 工資、形成 崗級(jí)等級(jí)底薪的一種浮動(dòng)調(diào)控方式，旨在強(qiáng)化管理銷 售人員日常工 作職能，表達(dá)“以業(yè)績(jī)定收入 ,以工作態(tài)度定底薪 的原那么。第十六條銷售人員崗級(jí)評(píng)定依據(jù)銷售人員所在部門調(diào)整前 的 3 次單月考核分?jǐn)?shù)平均分在所在部門排名進(jìn)行調(diào)整， 此項(xiàng)調(diào)整按每年 6 月、 12月每半年調(diào)整一次，原那么上每次調(diào)整 A 級(jí)銷售專員不得占到 所在部門銷售人員總數(shù)的 *%,B 級(jí)銷售專員不得占 到所在部門銷售人 員總數(shù)的*%,