“出行無憂”產(chǎn)品業(yè)務(wù)方案資料匯報(共17頁).ppt

1、 “出行無憂”產(chǎn)品業(yè)務(wù)方案匯報材料捷信通通信技術(shù)有限公司出行類增值服務(wù)全新應(yīng)用LOGOContents投資收益分析投資收益分析5業(yè)務(wù)形態(tài)業(yè)務(wù)形態(tài)2運營模式運營模式3營銷方案營銷方案4業(yè)務(wù)背景業(yè)務(wù)背景1工作鋪排工作鋪排6LOGO公司簡介公司簡介 捷信通通信技術(shù)有限公司成立于2004年，總部位于廣州，在江西設(shè)有運營中心，捷信通專注于通訊增值業(yè)務(wù)多樣化、融合化發(fā)展，從早期單純的168語音服務(wù)到后來的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，再到網(wǎng)絡(luò)和語音的融合服務(wù)、通訊與其他行業(yè)的融合應(yīng)用等，捷信通在不斷的實踐-整合-創(chuàng)新過程中逐漸形成了自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，得到了市場的認可。 捷信通目前擁有一支30余人的專業(yè)運營和技術(shù)研發(fā)團隊，

2、秉承“以市以市場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為動力場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為動力”的公司理念，不斷研發(fā)出多種貼近市場、創(chuàng)新領(lǐng)先的電信綜合增值業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)率先研發(fā)出的多媒體在線互動系統(tǒng)等業(yè)務(wù)，已經(jīng)成功應(yīng)用于多個省市運營商和合作伙伴。 捷信通期待與各大運營商、合作伙伴一起共創(chuàng)中國電信行業(yè)增值業(yè)務(wù)市場的美好明天！LOGO業(yè)務(wù)背景業(yè)務(wù)背景隨著現(xiàn)代社會信息化不斷發(fā)展，跨地域、跨地區(qū)的商隨著現(xiàn)代社會信息化不斷發(fā)展，跨地域、跨地區(qū)的商務(wù)、旅游等出行活動逐漸增多，已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活務(wù)、旅游等出行活動逐漸增多，已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可缺少的重要組成部分，需求廣泛而強勁中不可缺少的重要組成部分，需求廣泛而強勁出行無憂就是針對出行服務(wù)提

3、供的高端綜合增值信息出行無憂就是針對出行服務(wù)提供的高端綜合增值信息服務(wù)，它向使用者提供城市指路、公交換乘、目的地服務(wù)，它向使用者提供城市指路、公交換乘、目的地導(dǎo)航、路況信息、資訊、安全等綜合服務(wù)功能導(dǎo)航、路況信息、資訊、安全等綜合服務(wù)功能市場需求較大，但類似產(chǎn)品較少，移動市場需求較大，但類似產(chǎn)品較少，移動12580、118114以及一些第三方服務(wù)商能夠提供基本的信息查以及一些第三方服務(wù)商能夠提供基本的信息查詢服務(wù)和車次等信息，但沒有深度形成圍繞出行開展詢服務(wù)和車次等信息，但沒有深度形成圍繞出行開展的全方位綜合服務(wù)，特別是針對車主缺乏類似業(yè)務(wù)，的全方位綜合服務(wù)，特別是針對車主缺乏類似業(yè)務(wù)，市場仍

4、然處于較空白的時期，發(fā)展?jié)摿薮笫袌鋈匀惶幱谳^空白的時期，發(fā)展?jié)摿薮笾袊娦?、中國移動已?jīng)啟動車載增值服務(wù)項目，中國電信中國電信、中國移動已經(jīng)啟動車載增值服務(wù)項目，中國電信推出的推出的G-BOOK以及中國移動的車行無憂已經(jīng)推出試用版本以及中國移動的車行無憂已經(jīng)推出試用版本LOGO業(yè)務(wù)形態(tài)總體規(guī)劃業(yè)務(wù)形態(tài)總體規(guī)劃個人版?zhèn)€人版（手機使用手機使用）針對個人手機用戶，向用戶針對個人手機用戶，向用戶提供多種出行功能：提供多種出行功能： 出行參考出行參考 路線導(dǎo)航規(guī)劃路線導(dǎo)航規(guī)劃 公交換乘公交換乘 路況查詢路況查詢 資訊信息資訊信息 地圖查詢地圖查詢 信息查詢信息查詢 資訊獲取資訊獲取 地點查詢地點查詢

5、出行無憂出行無憂兩大業(yè)務(wù)形態(tài)兩大業(yè)務(wù)形態(tài)車主版車主版（在車上安裝專用設(shè)備在車上安裝專用設(shè)備）針對有車族用戶，提供：針對有車族用戶，提供： 實時導(dǎo)航、路線規(guī)劃實時導(dǎo)航、路線規(guī)劃 實時路況實時路況 資訊信息資訊信息 衛(wèi)星監(jiān)控防盜、失竊強制停車衛(wèi)星監(jiān)控防盜、失竊強制停車 車輛遇警手機同步短信報警車輛遇警手機同步短信報警 車況及發(fā)動機實時診斷車況及發(fā)動機實時診斷 主動安全監(jiān)測服務(wù)主動安全監(jiān)測服務(wù) 車輛遇險自動探測主動救援車輛遇險自動探測主動救援 一鍵緊急求助一鍵緊急求助 人工秘書服務(wù)人工秘書服務(wù)出行無憂為用戶提供出行時需要的導(dǎo)航、路線規(guī)劃、路況信息、出行資訊、公交換乘、輔出行無憂為用戶提供出行時需要的

6、導(dǎo)航、路線規(guī)劃、路況信息、出行資訊、公交換乘、輔助安全、車輛診斷、監(jiān)控防盜、車輛遠程交互、車輛維修等綜合服務(wù)助安全、車輛診斷、監(jiān)控防盜、車輛遠程交互、車輛維修等綜合服務(wù)LOGO業(yè)務(wù)形態(tài)產(chǎn)品特點業(yè)務(wù)形態(tài)產(chǎn)品特點出行無憂是最全面的出行解決方案，不但涵蓋市面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的功能和優(yōu)點，同時還出行無憂是最全面的出行解決方案，不但涵蓋市面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的功能和優(yōu)點，同時還具備更全面、更強大、更豐富的功能和更出色的用戶體驗（應(yīng)用場景見附件）具備更全面、更強大、更豐富的功能和更出色的用戶體驗（應(yīng)用場景見附件）出行無憂功能全家福出行無憂功能全家福LOGO業(yè)務(wù)形態(tài)產(chǎn)品功能業(yè)務(wù)形態(tài)產(chǎn)品功能 出行無憂車主版的功能規(guī)

7、劃出行無憂車主版的功能規(guī)劃：1、24小時專人熱線服務(wù)2、24小時GPS衛(wèi)星監(jiān)控3、車輛異動警情手機短信通知4、手機遠程控制車輛5、一鍵式熱線緊急救助，緊急情況輔助監(jiān)聽服務(wù)6、專人熱線提供定位救援、故障維修、保險代理、換證辦證、繳 納罰款等車輛事務(wù)7、查詢違章信息、查詢吃喝玩樂等各種出行自助信息8、實時路況信息9、車載電話本、代撥電話、代發(fā)短信等語音秘書服務(wù)10、保養(yǎng)提示11、車載免提電話功能12、E-CALL遠程熱線一鍵導(dǎo)航設(shè)置13、車載語音報、車載娛樂功能14、事故緊急自動求助（碰撞、側(cè)翻） 出行無憂個人版的功能規(guī)劃出行無憂個人版的功能規(guī)劃：1、24小時專人熱線服務(wù)2、出行相關(guān)查詢（吃/住/

8、玩）3、路線導(dǎo)航規(guī)劃4、公交換乘查詢5、路況信息查詢6、各種資訊信息咨詢7、地圖相關(guān)查詢8、語音秘書LOGO業(yè)務(wù)形態(tài)產(chǎn)品包裝業(yè)務(wù)形態(tài)產(chǎn)品包裝 車主版根據(jù)用戶不同需要設(shè)計不同套餐車主版根據(jù)用戶不同需要設(shè)計不同套餐標準版標準版A A：配置一臺寸觸摸控制屏以及一臺智：配置一臺寸觸摸控制屏以及一臺智能終端，免費安裝，服務(wù)費能終端，免費安裝，服務(wù)費100/100/月月標準版功能：具備114項的全部功能，具備高清觸摸顯示屏，全圖形化互動操作界面及語音操作界面。簡潔版簡潔版B B：配置一臺智能控制終端，免費安裝：配置一臺智能控制終端，免費安裝，服務(wù)費，服務(wù)費50/50/月月簡潔版功能：除第12、13項外的功

9、能，沒有觸摸屏，無圖形化操作界面，只有語音操作界面防盜版防盜版C C：配置一臺車無憂智能防盜一體專用：配置一臺車無憂智能防盜一體專用機，服務(wù)費機，服務(wù)費30/30/月月防盜版功能：衛(wèi)星監(jiān)控定位、手機控制車輛、震動/非法開門/非法啟動本地聲光告警、震動/非法開門/非法啟動手機同步短信提示、手機查詢車輛位置。3G3G版版D D：配置一臺：配置一臺7 7寸寸3G3G智能一體機，服務(wù)費智能一體機，服務(wù)費5050元元/ /月月3G版功能：可實現(xiàn)除3、4、10項外的全部功能，高清觸摸屏，全圖形化互動界面，3G上網(wǎng)娛樂功能。 個人版用戶針對普通手機用戶個人版用戶針對普通手機用戶語音呼叫語音呼叫通過呼叫服務(wù)中

10、心（專用客服號），即可獲得直觀、方便的人工語音服務(wù)。WAPWAP登錄WAP，通過簡單明了的WAP界面指引，選擇不同的功能獲得服務(wù)短信短信通過手機發(fā)送不同的短信指令，獲得相關(guān)服務(wù)LOGO營銷方案營銷方案v 產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品定價策略v 產(chǎn)品定價策略分析產(chǎn)品定價策略分析個人用戶用戶群廣闊，經(jīng)常搭乘公交車或出門辦事，對出行資訊、公交換乘、路線指引有很強烈的需求，但消費能力較低車主用戶用戶群日漸壯大，對路況信息、車輛防盜監(jiān)控、車況反饋、行車安全、路線導(dǎo)航等有非常強烈的需求，消費能力極強短號服務(wù)中心方便用戶使用，集群網(wǎng)呼叫能夠有效降低用戶接通服務(wù)中心的費用個人版（個人版（5元元/月）月）車主版（車主版（3

11、0100元元/月）月） 使用語音、短信、WAP等查詢出行資訊、路線、路況、公交換乘、目的地信息等服務(wù)，疊加在用戶現(xiàn)有手機上收取即可，實現(xiàn)方便，快速；A套餐：全業(yè)務(wù)圖形界面，一鍵設(shè)置導(dǎo)航/語音秘書/GPS防盜/救援維修/手機控制/實時路況/換證年審繳費等事務(wù)代辦/碰撞側(cè)翻自動求助/資訊/娛樂 (50MGPRS流量/短號集群/短號語音專線/),100/月B套餐：純語音界面，語音導(dǎo)航/語音秘書/GPS防盜/救援維修/手機控制/實時路況/換證年審繳費等事務(wù)代辦/碰撞側(cè)翻自動求助/ 資訊(50MGPRS流量/短號集群/短號語音專線/）,50元/月C套餐：GPS監(jiān)控定位/手機控制/本地聲光告警/手機同步短

12、信提示、手機查詢車輛位置 （50MGPRS流量/短號集群/短號語音專線），30元/月D套餐：3G專用版本，全業(yè)務(wù)圖形界面，3G上網(wǎng)/一鍵設(shè)置導(dǎo)航/語音秘書/救援維修/實時路況/換證年審繳費等事務(wù)代辦/資訊/娛樂 (50MGPRS流量/短號集群/短號語音專線/200M3G流量),50/月LOGOv 合作模式介紹合作模式介紹 雙方就雙方就“出行無憂出行無憂”業(yè)務(wù)開展合作，對業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入（信息費業(yè)務(wù)開展合作，對業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入（信息費）按聯(lián)通：捷信通）按聯(lián)通：捷信通2：8分成，通訊費按優(yōu)惠套餐另外計算分成，通訊費按優(yōu)惠套餐另外計算v 雙方投入資源及業(yè)務(wù)品牌雙方投入資源及業(yè)務(wù)品牌v 主要合作原因主要合

13、作原因 捷信通公司擁有出行無憂的業(yè)務(wù)品牌以及地圖、導(dǎo)航、路況、資捷信通公司擁有出行無憂的業(yè)務(wù)品牌以及地圖、導(dǎo)航、路況、資訊、維修、監(jiān)控、防盜、人工服務(wù)等業(yè)務(wù)資源以及個人應(yīng)用、車訊、維修、監(jiān)控、防盜、人工服務(wù)等業(yè)務(wù)資源以及個人應(yīng)用、車載應(yīng)用的全套解決方案，中國聯(lián)通擁有廣大的客戶群、優(yōu)秀的無載應(yīng)用的全套解決方案，中國聯(lián)通擁有廣大的客戶群、優(yōu)秀的無線通訊網(wǎng)絡(luò)以及代收費政策，雙方強強合作能夠帶來良好的社會線通訊網(wǎng)絡(luò)以及代收費政策，雙方強強合作能夠帶來良好的社會效益和巨大的經(jīng)濟效益效益和巨大的經(jīng)濟效益運營模式運營模式捷信通科技捷信通科技聯(lián)通公司聯(lián)通公司“出行無憂出行無憂”業(yè)務(wù)品牌業(yè)務(wù)品牌解決方案的設(shè)計解

14、決方案的設(shè)計/實施實施/更新更新軟件開發(fā)軟件開發(fā)/系統(tǒng)研發(fā)系統(tǒng)研發(fā)/維護支持維護支持業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)推廣/渠道拓展渠道拓展/合作伙伴拓展合作伙伴拓展硬件保修硬件保修/售后服務(wù)的實施售后服務(wù)的實施服務(wù)中心服務(wù)中心/運營中心的建立和運營運營中心的建立和運營語音接入碼語音接入碼/短信接入碼短信接入碼/彩信接入碼彩信接入碼優(yōu)惠的資費套餐（短號、優(yōu)惠的資費套餐（短號、GPRS數(shù)據(jù)流量數(shù)據(jù)流量套餐，無其他月租等）套餐，無其他月租等）短號語音專線（用于用戶使用短號接入服短號語音專線（用于用戶使用短號接入服務(wù)中心）務(wù)中心）/協(xié)助搭建客服中心協(xié)助搭建客服中心語音平臺語音平臺/短信平臺短信平臺/彩信平臺接入彩信平臺接

15、入代收費渠道代收費渠道/業(yè)務(wù)推廣渠道支持業(yè)務(wù)推廣渠道支持LOGO推廣宣傳推廣宣傳在推廣渠道上，采用多種在推廣渠道上，采用多種推廣渠道并行推廣的方法推廣渠道并行推廣的方法在宣傳方式上，采用傳統(tǒng)媒在宣傳方式上，采用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體輔助，結(jié)合促體和網(wǎng)絡(luò)媒體輔助，結(jié)合促銷活動等的立體式宣傳銷活動等的立體式宣傳LOGO推廣宣傳推廣宣傳推廣模式建議推廣模式建議套餐內(nèi)容套餐內(nèi)容備注備注聯(lián)通用戶預(yù)存首年服務(wù)費1200送設(shè)備A套餐贈送一張車載卡，與現(xiàn)有手機卡綁定收費；每個月返還100元固定用于支付A套餐功能費贈送硬件，免費安裝，套餐除基本套餐資費（短號，數(shù)據(jù)流量）外功能費2:8分成聯(lián)通用戶預(yù)存首年服務(wù)費600

16、B套餐贈送一張車載卡，與現(xiàn)有手機卡綁定；每個月返還50元固定用于支付B套餐功能費聯(lián)通用戶優(yōu)惠價600元購買C版本設(shè)備，開通C套餐贈送一張車載卡，與現(xiàn)有手機卡綁定；每個月扣除30元固定用于支付C套餐功能費免費安裝；基本套餐資費（短號，數(shù)據(jù)流量）外功能費2:8分成聯(lián)通用戶優(yōu)惠價1000元購買D版本設(shè)備開通D套餐贈送一張車載卡，與現(xiàn)有手機卡綁定，每個月扣除50元固定用于支付D套餐功能費非聯(lián)通用戶預(yù)存首年服務(wù)費1200/600送設(shè)備A/B套餐贈送一張聯(lián)通車載卡，每個月扣除100/50元固定用于支付A/B套餐功能費非聯(lián)通用戶600元購買C版本設(shè)備，預(yù)存360元開通C套餐贈送一張聯(lián)通車載卡，預(yù)存話費每月返

17、還30元支付C套餐功能費非聯(lián)通用戶900元購買D版本設(shè)備，預(yù)存600元開通D套餐贈送一張聯(lián)通車載卡，預(yù)存話費每月返還50元支付D套餐功能費LOGO投資收益分析收入投資收益分析收入個人版用戶達個人版用戶達10萬萬車主版用戶達車主版用戶達1萬萬收入達收入達600萬萬個人版用戶達個人版用戶達5萬萬車主版用戶達車主版用戶達5千千收入達收入達300萬萬個人版用戶達個人版用戶達1萬萬車主版用戶達車主版用戶達1千千收入達收入達60萬萬研發(fā)、創(chuàng)新、推出新業(yè)務(wù)研發(fā)、創(chuàng)新、推出新業(yè)務(wù)試用期開通數(shù)百用戶試用期開通數(shù)百用戶2012201120102009計算收入的時候?qū)凑漳暧脩粲嬎闶杖氲臅r候?qū)凑漳暧脩?個月計算個

18、月計算LOGO投資收益分析投入成本投資收益分析投入成本v 聯(lián)通投入成本核算聯(lián)通投入成本核算 個人版為普通信息服務(wù)，聯(lián)通方僅提供通道和代收費，成本可忽略 車主版由于涉及到SIM卡以及資費套餐，成本略高，但也只需要考慮SIM卡成本以及基本通訊費成本 聯(lián)通公司所提供資源均為可復(fù)用資源，成本負擔較少v 捷信通公司投入成本核算捷信通公司投入成本核算 捷信通公司需要投入人力物力對整個系統(tǒng)軟硬件進行研發(fā)（已完成） 捷信通公司需生產(chǎn)車主版需安裝的車載設(shè)備 捷信通公司需投入人力維持業(yè)務(wù)運營和客服 捷信通公司已完成軟硬件研發(fā)，主要成本在于車主版硬件的生產(chǎn)以及業(yè)務(wù)運營的人力資源，其提供成本約為： 每千個人版用戶：配置1個座席位資源，攤分研發(fā)售后成本后約3000元/月 每千車主版用戶：配置5個座席位資源，攤分