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文檔簡介
1、半全包是業(yè)主朋友應(yīng)該選擇的最好的家裝承包方式業(yè)主朋友比較了解的家裝承包方式一般是指半包和清包。業(yè)主朋友都認(rèn)為清包會很省錢,實際上清包很勞心很辛苦但并不一定省錢。同樣業(yè)主朋友會認(rèn)為半包能讓業(yè)主朋友省心,實際上半包既不省心也不省錢但對家裝公司最有利。根據(jù)我的從業(yè)經(jīng)驗,只有半全包才能讓業(yè)主朋友既省心又省錢。 【41】家裝的幾種承包方式 家裝的承包方式不外乎以下五種:全清包、清包、半包、半全包和全包。 全清包就是家裝業(yè)主把家裝項目的人工部分按工種直接承包給在現(xiàn)場干活的工班長,由家裝業(yè)主自己擔(dān)任家裝項目的包工頭和項目經(jīng)理,自己組織施工,自己采購所有的施工材料,說得簡單一點就
2、是自己家的裝修自己做,甚至業(yè)主朋友連設(shè)計都自己做了。理論上全清包是最省錢的家裝承包方式。 清包就是家裝業(yè)主把家裝項目的人工部分承包給一個包工頭,由包工頭去組織不同的工種進(jìn)行施工,所有的材料由家裝業(yè)主負(fù)責(zé)采購,這樣包工頭就成了施工員,家裝業(yè)主就成了項目經(jīng)理。這種承包方式被家裝游擊隊所普遍采用,比半包要省錢一點點,但業(yè)主的辛苦程度和全清包相差無幾。設(shè)計方面業(yè)主朋友要么自己設(shè)計或和包工頭邊做邊設(shè)計,要么找個設(shè)計師另外付費設(shè)計。 半包就是家裝業(yè)主把家裝項目的人工部分和基礎(chǔ)材料(輔材或不涉及外觀的材料)部分即硬裝部分承包給包工頭或家裝公司,業(yè)主提供主材,由包工頭或家裝公司組織不同的工
3、種和基礎(chǔ)材料進(jìn)行施工。這種承包方式被家裝公司普遍采用,這種承包方式對家裝業(yè)主既不省錢也不省心省力,但對裝修方非常有利。半包一般包含設(shè)計,或收取少量的設(shè)計費。 全包就是家裝業(yè)主把家裝項目包括軟硬裝家電設(shè)備全部承包給包工頭或家裝公司,也就是“交鑰匙”工程。這種承包方式業(yè)主比較輕松,但家裝業(yè)主對裝修費用根本無法控制,除了富豪級別的業(yè)主一般不會采用。 半全包顧名思義就是介于半包和全包之間的承包方式,也就是名義上是全包實質(zhì)上是半包,或者說裝修方收取的費用是半包的費用,但提供的服務(wù)卻是全包的服務(wù)。具體操作上硬裝和設(shè)計按半包來收費來執(zhí)行,軟裝、主材、家電、家具和設(shè)備由業(yè)主方選擇和定價,然
4、后全部交給裝修方采購、規(guī)劃、管理和使用,這樣業(yè)主方既控制了軟裝、主材、家電、家具和設(shè)備的費用,又省去了具體操作和銜接層面的麻煩,毫無疑問這是對業(yè)主朋友最有利的家裝承包方式。這種家裝承包方式對包工頭和家裝公司而言,利益沒有增長責(zé)任卻增加了,幾乎沒有包工頭和家裝公司會采用。 清包很勞心很辛苦這一點我想大家都能理解,但清包大多數(shù)情況下都是不能省錢的這一點可能大家很難理解,下面我分析給你看也許就理解了。 1業(yè)主朋友找工人的價格肯定要比我們專業(yè)人員貴,因為工人直接給業(yè)主朋友報價比給我們專業(yè)人員報價高1020%很正常。工人喜歡直接給業(yè)主朋友做裝修,一方面價格可以高一些,另一方面活會好做
5、一些,要求會低一些,要錢也容易一些。 2業(yè)主朋友買裝修材料的價格也要高一些。一方面商家賣給業(yè)主朋友和賣給我們專業(yè)人員的價格會有所不同,另一方面業(yè)主朋友因為不清楚什么材料性價比高,為了保險起見只能選貴的買。 3我?guī)Я艘荒甓嗟耐降茉谧鲅b修時還經(jīng)常犯錯,作為家裝業(yè)主一輩子就做了一兩次裝修怎么可能不犯錯呢?只要犯錯就一定會付出代價。比如裝修過程這里改改那里改改再返返工,那肯定會增加人工費和材料費。但我認(rèn)為這種錯誤還不是最浪費的,最可怕的是決策錯誤買錯東西,比如有業(yè)主朋友80平方的房子,總共想花16萬裝修,結(jié)果他光買櫥柜就花了元,按他16萬總費用來算,櫥柜最多不能超過,最好控制在50
6、006000元,光櫥柜一項這位業(yè)主朋友就浪費了將近元!其實這樣的錯誤業(yè)主朋友經(jīng)常在犯,只是很多時候自己不知道而已。因為業(yè)主朋友大多數(shù)關(guān)心的是他的東西有沒有買貴了,往往忽略了他有沒有買錯的問題。買貴了屬于戰(zhàn)術(shù)問題,買錯了屬于戰(zhàn)略問題,戰(zhàn)術(shù)錯誤造成小損失,戰(zhàn)略錯誤造成大損失,戰(zhàn)術(shù)錯誤容易看出來,戰(zhàn)略錯誤往往是無形的看不出來。 現(xiàn)在業(yè)主朋友你是否還認(rèn)為包清工一定能省錢嗎?當(dāng)然包清工省錢理論上是完全可能的,關(guān)鍵取決于你是否夠?qū)I(yè),事實是業(yè)主朋友很少有真正專業(yè)的,多半只是略懂一點的半桶水,畢竟術(shù)業(yè)有專攻,人不可能什么都懂! 有一次我在工地碰到一個做全清包的業(yè)主朋友,我問他省錢了嗎?他
7、告訴我:“我包清工不是為了省錢,主要是家裝公司和包工頭我都不相信,身邊也沒有自己可以相信的真正懂裝修的人,沒辦法只好自己辛苦點直接找工人來做了,而且包工頭也不要了,材料我就買最好的,自己買的東西裝好了住著踏實。我樓上樓下都比過了,材料我家最好了,完全不在一個檔次,實際上我花的錢比人家裝修公司還貴,我認(rèn)為包清工絕對不可能省錢的,自己買材料反而不可能買便宜的,什么都用好的怎么可能便宜呢?”我覺得他說的很有道理,他是個明白人。 想省錢所以包清工,這個理由不成立。因為沒有人可以信任所以包清工,這個理由成立。 半包和清包相比不省錢這一點大多數(shù)業(yè)主朋友都能夠理解,那半包為什么還不省心呢
8、?問題就出在半包的半字上。家裝實際上是一個整體,不能簡單地分成軟裝和硬裝,硬裝是軟裝的基礎(chǔ),硬裝是為后面的軟裝提供配套服務(wù)的,表面看硬裝先做軟裝后做,其實軟裝的工作量一點都不比硬裝的工作量少,只要軟裝不確定,硬裝就進(jìn)行不下去,某種意義上講軟裝決定硬裝,軟裝才是家裝的靈魂和主導(dǎo),真正讓人不省心的是軟裝,半包只包硬裝不包軟裝,注定了業(yè)主朋友是不可能省心的。 業(yè)主朋友不省心就意味著家裝公司省心;既然軟裝是家裝的靈魂和主導(dǎo),那就讓業(yè)主朋友主導(dǎo),主導(dǎo)的一方總要多操心一些,家裝公司樂得輕松;家裝項目最麻煩和最容易出錯的地方就是軟裝和硬裝之間的銜接,讓業(yè)主朋友主導(dǎo)家裝憑業(yè)主朋友的專業(yè)能力難免要犯錯
9、,犯錯對家裝公司就太有利了,能給你擦屁股當(dāng)然就能問你收錢,多好多主動的局面??;基于上述理由家裝公司當(dāng)然選擇半包了。 既然半包對家裝公司如此有利而對業(yè)主朋友如此不利,為什么業(yè)主朋友和家裝公司都選擇了半包呢?因為家裝費用的大頭在軟裝,業(yè)主朋友就怕讓家裝公司承包會吃大虧,所以要牢牢掌握軟裝的控制權(quán),這樣業(yè)主朋友和家裝公司就一拍即合不約而同地選擇了半包,這就叫周瑜打黃蓋一個愿打一個愿挨。那么軟裝費用業(yè)主朋友真的HOLD住了嗎?不一定!家裝公司特別是知名家裝公司為什么能給設(shè)計師很低的工資,而設(shè)計師還趨之若鶩呢,因為業(yè)主朋友的軟裝很大程度上是離不開設(shè)計師的,這里面的回扣還是很誘人的,可見家裝公司
10、能用很低的工資盤剝設(shè)計師關(guān)鍵在于家裝公司為設(shè)計師提供了拿回扣的機(jī)會,至于設(shè)計師能不能得逞就要看設(shè)計師自己的本事了,反正家裝公司的錢已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地賺進(jìn)了。 我曾經(jīng)在杭州的電視上看到一個打官司的家裝案例,業(yè)主朋友X先生狀告杭州本地非常著名的家裝公司JD家裝公司。事情的起因是這樣的:X先生與JD家裝公司簽訂了一個半包的家裝合同,中央空調(diào)由知名品牌DJ空調(diào)公司負(fù)責(zé)供貨和安裝,當(dāng)DJ空調(diào)公司安裝好空調(diào)以后把冷凝水管放在主臥的衛(wèi)生間里,本打算讓家裝公司把冷凝水管接入衛(wèi)生間地漏,但不知道哪個環(huán)節(jié)出了問題,最后家裝公司也沒有把冷凝水管接入地漏,而是在貼瓷磚時直接被埋入靠主臥的墻里,而且裝修完以后誰都沒有
11、發(fā)現(xiàn)問題,等夏天來臨,X先生開始用空調(diào),冷凝水源源不斷地流入主臥和衛(wèi)生間的墻里面,再慢慢從墻體往外滲透發(fā)霉,直到X先生發(fā)現(xiàn)主臥的衣柜都霉出來了才想起找JD家裝公司查找原因,一開始大家都百思不得其解,還以為是水管爆裂,當(dāng)JD家裝公司把墻體拆開時終于真相大白,于是業(yè)主朋友認(rèn)為JD家裝公司應(yīng)該為此承擔(dān)責(zé)任,但JD家裝公司認(rèn)為中央空調(diào)的安裝問題與JD家裝公司沒有任何關(guān)系,因為JD家裝公司和X先生簽的是半包合同,中央空調(diào)不在合同范圍之內(nèi),而且沒有證據(jù)表明X先生曾經(jīng)為空調(diào)冷凝水管的問題與JD家裝公司有過溝通和書面委托,這樣JD家裝公司就不應(yīng)該為此承擔(dān)任何責(zé)任,最后雙方爭執(zhí)不下只能選擇走法律途徑。
12、;雖然我不知道這場官司的最終結(jié)果,但以我的判斷X先生勝訴的可能性不大,最終JD家裝公司和DJ空調(diào)公司都不會為此承擔(dān)責(zé)任,苦果多半會由X先生自己承擔(dān)。因為關(guān)鍵在于我們和家裝公司簽訂的半包家裝合同,家裝行業(yè)的半包合同實際上可以讓家裝公司規(guī)避掉所有由家裝公司負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)裝修部分與由業(yè)主朋友負(fù)責(zé)的主材、櫥柜、家電、衛(wèi)生潔具和設(shè)備之間的銜接責(zé)任,如果業(yè)主朋友因為銜接問題而產(chǎn)生糾紛,一般來說業(yè)主朋友只能忍氣吞聲自己承擔(dān)。我想就針對這場官司而言,DJ空調(diào)公司應(yīng)該交代過X先生把冷凝水管接入地漏,而X先生也應(yīng)該交代過JD家裝公司把冷凝水管接入地漏,很可能JD家裝公司的項目經(jīng)理或設(shè)計師沒有落實(或忘了落實)到具體施
13、工的工人身上,由于X先生交代JD家裝公司多半是口頭的(很少有業(yè)主朋友會用書面的形式),所以一旦出了問題家裝公司可以推得一干二凈,業(yè)主朋友明知家裝公司有責(zé)任也只能啞巴吃黃連有苦說不出。 從這個案例可以發(fā)現(xiàn)半包對家裝公司是非常有利的,而對業(yè)主朋友恰恰是非常不利的,業(yè)主朋友將為軟裝和硬裝直接的銜接問題付出代價。如果業(yè)主朋友想規(guī)避軟硬裝之間的銜接風(fēng)險只能選擇半全包,因為半包是由業(yè)主朋友負(fù)責(zé)銜接的,而半全包則由裝修方負(fù)責(zé)銜接工作,詳細(xì)參考【44】。 全包確實可以讓業(yè)主朋友省心省力,但業(yè)主朋友為此付出的代價太大,有點得不償失。半全包就是想保留全包的優(yōu)點,去掉全包的缺點,實際上是全包的改
14、良版。就是在全包的基礎(chǔ)上讓業(yè)主朋友掌控軟裝的選擇權(quán)和定價權(quán),從而砍掉全包中的所有軟裝利潤,保留硬裝利潤,其他全包的服務(wù)不變,這樣經(jīng)過全包改良而來的半全包就變成了半包的費用和全包的服務(wù)。 為什么半全包對做好家裝有利? 因為家裝是一個整體,不能人為地把它切割成軟裝和硬裝,否則會產(chǎn)生兩個不良后果:一個問題是軟裝和硬裝之間的銜接由誰來負(fù)責(zé),如果是半包,肯定是家裝業(yè)主負(fù)責(zé),而家裝業(yè)主顯然沒有這個能力;第二個問題是設(shè)計怎么辦,軟硬裝分離使家裝設(shè)計師得不到完整的設(shè)計信息和必要的設(shè)計參數(shù),這就決定了我們的家裝設(shè)計是有缺陷的不完整的甚至是失敗的,最終失敗的設(shè)計一定會導(dǎo)向整個家裝的失敗。所以要
15、做好家裝一定要提供全包的服務(wù)。 為什么半全包能省錢? 首先,半全包用半包的費用提供全包的服務(wù)已經(jīng)給業(yè)主朋友省錢了。其次,將軟裝納入服務(wù)范圍可以幫助家裝業(yè)主更合理地選擇軟裝配飾、主材家具和家電設(shè)備,避免錯誤,提高有限的家裝資金的使用效率??梢姲肴菫闃I(yè)主朋友省軟裝的錢,而不是硬裝的錢,如果硬裝的錢省掉了就沒人為你服務(wù)了。說實話我做了那么多年的裝修,看到業(yè)主朋友浪費在軟裝上的錢可以用觸目驚心來形容,如果我不指出來業(yè)主朋友還不知道,因為業(yè)主朋友認(rèn)為錢是自己花出去的就肯定沒問題,但業(yè)主朋友往往不知道要達(dá)到這樣的裝修效果完全可以有更經(jīng)濟(jì)更合理的選擇。有時候我即使看到了業(yè)主朋友的錯誤
16、,一般也不會指出來,說出來了你可能會后悔,不知道反而不痛苦。所以業(yè)主朋友在做決定之前最好主動咨詢一下你信得過的專業(yè)人士,不要指望別人主動提醒你,一方面別人不清楚你的真實意圖,也就不好亂說,另一方面別人主動給你提建議也有顧慮,怕被你誤解有什么想法和貓膩。半全包的好處就是打消了這種顧慮,因為軟裝已經(jīng)納入服務(wù)范圍,設(shè)計師理應(yīng)為你提供建議。最后,半全包一定要按正確的設(shè)計流程來設(shè)計(參考【13】),在開工以前把所有的軟裝都確定下來。一方面有利于設(shè)計,另一方面業(yè)主朋友可以精確控制家裝費用,最后不管軟裝和硬裝一定不會超出自己的預(yù)算,如果你按我的辦法裝修,你只要告訴我你軟硬裝的總費用和具體要求,我絕對有把握在
17、你的總預(yù)算內(nèi)裝修好你的房子,并且是用最合理最經(jīng)濟(jì)的辦法最大限度地滿足你的裝修需求和裝修效果。 為什么半全包能省心? 因為半全包提供的是全包的服務(wù),業(yè)主朋友當(dāng)然省心了!下面我舉三個例子業(yè)主朋友就能體會到半全包的省心了。 例一、瓷磚的采購。一套四室二廳二衛(wèi)雙陽臺的房子所要涉及到的瓷磚品種很多,假設(shè)客廳、餐廳和雙陽臺都要鋪瓷磚,那么我們所需的瓷磚包括:客餐廳的拋光磚、雙陽臺的地磚、廚房的墻地磚、主客衛(wèi)的墻地磚以及配套的腰線花片和裝飾點綴用的馬賽克。這么多的品種一般要由幾個供應(yīng)商提供,還要根據(jù)不同的鋪貼方案精確計算所需數(shù)量和損耗,把貨物集中裝車送到目的地,再安排搬運工搬上
18、樓,并清點數(shù)量驗收產(chǎn)品,如果數(shù)量不夠還要補貨,最后的多余產(chǎn)品還要去退貨,可見瓷磚的采購工作并不是一件輕松的事情,假如讓業(yè)主來做那就更不輕松了。那么按半全包的承包方式該如何操作呢?首先業(yè)主要和承包方一起挑選好自己喜歡又符合設(shè)計要求的瓷磚產(chǎn)品并和供應(yīng)商談好價格,如果涉及送貨和搬樓的費用也一并談好,然后設(shè)計一張表格把所有相關(guān)的采購信息一一填入表格,內(nèi)容包括每一種產(chǎn)品的成交價格、付款方式、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品等級、采購地點、聯(lián)系方式和可能產(chǎn)生的費用,最后業(yè)主把表格和所需費用一起交給承包方,由承包方一手操辦,業(yè)主根本不需要去管瓷磚的采購數(shù)量、采購時間、送貨搬樓、清點驗收、付款提貨、多退少補
19、的問題,業(yè)主最后的任務(wù)就是看瓷磚貼上墻的結(jié)果,只有這樣業(yè)主才有可能省心省力。說到這里業(yè)主可能會有兩個疑問:第一是擔(dān)心承包方拿回扣,價格是業(yè)主自己單獨談的,承包方就不會有回扣,退一萬步講如果承包方能以低于業(yè)主談好的價格買到業(yè)主指定的相同產(chǎn)品,這是承包方的本事,并沒有損害業(yè)主的利益,第二是擔(dān)心承包方虛報數(shù)量,這種顧慮完全沒有必要,因為所有的主材都可以事后清點,如果有懷疑,業(yè)主只要按看到的實際數(shù)量加上合理的損耗清點一下就能知道承包方有沒有虛報數(shù)量了。 例二、按摩浴缸的采購。業(yè)主要做的就是兩件事情:這個按摩浴缸我喜不喜歡,它的價格我能不能承受。至于按摩浴缸什么時候安裝、怎么安裝、進(jìn)出水的位置
20、、電源接入的方式以及與現(xiàn)場水電隱蔽工程的銜接都應(yīng)該是承包方的事情??梢娛裁词虑樵摌I(yè)主負(fù)責(zé),什么事情該承包方負(fù)責(zé)一定要分清楚,這樣才能各得其所、事半功倍。 例三、空調(diào)的采購。關(guān)于空調(diào),業(yè)主肯定會想這個事情簡單,可以自己采購不必麻煩承包方,但我要是業(yè)主我還是會委托承包方采購,我會看好自己認(rèn)可的空調(diào),談好價格,交給承包方去采購。為什么呢?因為我可以節(jié)約半天時間。假如業(yè)主自己采購,和空調(diào)銷售商約定安裝時間,業(yè)主就必須自己在現(xiàn)場等安裝人員來安裝,驗收好了才能離開,這樣就一定會浪費業(yè)主半天時間。如果交給承包方來做,承包方可以在同一天安排窗簾、熱水器、燈具、潔具和家具的送貨和安裝,顯然承包方的工作
21、效率要比業(yè)主高,如果我是業(yè)主我會把所有能委托的事情都委托給承包方來做,既然我選擇了半全包的承包方式,目的就是為了省心省力,否則就失去了半全包的意義。 總之做裝修業(yè)主朋友一定要當(dāng)董事長,千萬不要當(dāng)總經(jīng)理。你只要掌握兩個權(quán)力就可以,一個是選擇權(quán),其中就包含了提具體要求的權(quán)利、最終拍板的權(quán)利、定價和議價的權(quán)利,另一個是知情權(quán),有了這個權(quán)力就有了監(jiān)督的權(quán)利。但你不應(yīng)該擁有執(zhí)行的權(quán)利,那是總經(jīng)理應(yīng)該擁有的,你需要的是一攬子解決方案,而不是在第一線沖鋒陷陣,因為你不專業(yè),你做得越多出錯的概率就越大,吃力不討好的事情堅決不做! 選擇什么樣的家裝承包方式直接關(guān)系到我們能不能順利達(dá)成預(yù)定的家
22、裝目標(biāo),下面我針對不同的業(yè)主推薦不同的家裝承包方式: 1“人傻錢多”的業(yè)主應(yīng)該選擇全包。什么叫“人傻錢多”,因為“人傻”所以“錢多”,可見“人傻”不是貶義詞,是一種境界,而且“人傻”可以歸納出幾個特點:1、錢太多,多到可以不在乎,以至于別人以為他傻;2、特別寬容,明知別人占了便宜,他能夠難得糊涂;3、錢只是一個數(shù)字,省心省力、輕松愉快、體面和尊嚴(yán)才是他看重的結(jié)果;4、他的錢也是通過宰別人賺來的,所以他在被別人宰的時候會特別體諒,前提是你要宰得他舒服;5、他特明白,是個明白人,知道胡蘿卜和大棒的力量;6、他特忙,沒時間處理家裝這種小事。如果你具備上述“人傻”的6個特點,恭喜你,你是所有
23、設(shè)計師、包工頭和家裝公司的上帝,他們會跪下來舔你的腳,并獻(xiàn)上他們最好的服務(wù)。而你只需要找他們最好的和你看上去最順眼的,給他們錢,然后等著看結(jié)果吧。萬一他們做得不滿意,你可以把他們叫過來臭罵一頓,再扔給他們一筆錢,讓他們把裝修砸了再做一遍,反正你想怎么來就這么來,錢不是問題。 2如果你是一個非常多疑的人,讓你信任別人對你而言是一件非常非常困難的事情,或者換一個說法,你運氣不好,老是碰不到你能信任的人,那么別人就幫不了你了,你只好自己動手豐衣足食了。因為做好裝修的前提是業(yè)主方和承包方一定要有基本的信任,否則家裝就無法進(jìn)行下去,即使勉強(qiáng)進(jìn)行下去,對雙方都是一種煎熬,遲遲早早矛盾都會爆發(fā),就
24、算最后做完了,業(yè)主朋友還會想自己是不是被殺豬了,我想這就沒必要了。做裝修一定要先找到自己信得過的人,用人不疑疑人不用。假如你真的選擇了自己裝修,建議你采用全清包,直接找工人給你做裝修。如果是清包,中間還有一個包工頭,你不但要支付一筆費用,還要解決你和他之間的信任問題,所以既然已經(jīng)是這樣了就徹底一點選擇做全清包吧!有人可能會說自己沒有裝修的專業(yè)能力,也沒有裝修的時間精力,難道也要清包嗎?沒辦法,你沒有專業(yè)能力又不肯信任別人,這事情就真的有點難了。人不可能是萬能的,有很多事情你必須要去信任別人、依靠別人,否則真的寸步難行。另外特別提醒一點,不要因為想省錢就去做清包,清包十有八九會讓你人財兩空,既不
25、省心也不省錢。信不信我們做個對比,你自己花20萬裝修和你把20萬(包含我應(yīng)得的利潤以及所有的軟裝硬裝)交給我做半全包,最后不管是施工質(zhì)量、實用性、性價比,還是裝修效果肯定不如我?guī)湍阊b修的好。原因很簡單,因為我比你專業(yè)。 3如果你是出租房裝修,這是最簡單的,有專門做出租房裝修的包工頭,你只要給他們兩三萬塊錢,他們一個月之內(nèi)就可以把房子裝修好,然后你再買點必要的家電家具就可以出租了。還有一種情況你也只能按出租房的標(biāo)準(zhǔn)來裝修,就是你實在是沒錢,你能用于裝修的錢攤到每平方都不到1000元時,你只能考慮按出租房標(biāo)準(zhǔn)裝修了。如果真是這樣,那就要調(diào)整心態(tài),降低要求,以免被工人罵你“沒錢還那么多要求”,因為對工人而言時間就是金錢,錢少活做得馬虎一點也正常,原諒他們吧,他們也不容易。 4 如果你準(zhǔn)備花在裝修上面的錢攤
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