讓自己成為一名行業(yè)精英2016濃縮版

1、目 錄 一、創(chuàng)造奇跡的TOP二、關(guān)于壽險行業(yè)精英TOP論壇三、與TOP結(jié)緣，成為百萬精英p你現(xiàn)在的最大保單是多少？p是否想過5年內(nèi)能夠做到一張保單50萬甚至100萬？思考：p目前我們平均年收入是多少？p是否想過5年內(nèi)年收入能夠達到50萬甚至100萬？思考：達成的路徑是什么？思考：北京 劉國琴 高級經(jīng)理 連續(xù)十年美國百萬圓桌MDRT會員、終身會員 連續(xù)4次MDRT內(nèi)閣會員（COT）、1次頂尖會 員（TOT） 國際優(yōu)秀品質(zhì)獎(IQA) 世界華人保險大會IDA金龍獎 2005年北京市壽險業(yè)首屆杰出服務(wù)明星 連續(xù)七年百萬標(biāo)保銷售 2011年世界華人保險大會首爾特約講師 中國工商銀行北京分行特約壽險講師

2、劉國琴業(yè)績展示年份年份年度標(biāo)保年度標(biāo)保年度件數(shù)年度件數(shù)萬元件數(shù)萬元件數(shù)20033591520043713282005201531200646134820071501672120081001042720091421604320101211023720112681085920121501335620133331257720141139139 TOP2000五年學(xué)習(xí)項目培訓(xùn)給我?guī)砗芏嗨伎?，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，學(xué)到了很多新的內(nèi)容，讓我的工作更有系統(tǒng)性，工作方法更加完善。 TOP2000五年學(xué)習(xí)項目培訓(xùn)讓我深刻明白了壽險營銷的真諦不是銷售保單，而是以客戶需求為導(dǎo)向，幫助客戶擁有適合的保障。TOP20

3、00五年學(xué)習(xí)項目培訓(xùn)也讓我的壽險之路越走越穩(wěn)??！ 劉國琴劉國琴 上海市優(yōu)秀保險代理人 連續(xù)八年百萬百件標(biāo)保銷售精英MVA 連續(xù)幾年榮獲國際IDA白龍獎 連續(xù)十三年榮獲國際品質(zhì)IQA獎 連續(xù)十三年榮獲國際產(chǎn)能IAP獎 連續(xù)十三年榮獲國際百萬圓桌MDRT會 多次受邀世界華人保險大會特聘講師 上海 夏根娣 高級經(jīng)理年份年份年度標(biāo)保年度標(biāo)保年度件數(shù)年度件數(shù)萬元件數(shù)萬元件數(shù)200345117220044317622005451035200655142122007190357622008138129642009190175652010220136682011181160682012401351142201

4、36884672162014778778萬486486238238夏根娣業(yè)績展示 感謝TOP2000五年學(xué)習(xí)項目培訓(xùn)對我的幫助和培養(yǎng)！TOP2000五年學(xué)習(xí)項目培訓(xùn)不斷強化我達成百萬百件的信心，讓我持續(xù)追求更高的目標(biāo)！每一期鄭榮祿博士的主題報告都讓我深感震撼，幫助我實現(xiàn)了客戶群由中端向高端的突破，險種組合也更符合高端客戶需求，從而持續(xù)達成百萬百件。 夏根娣夏根娣 美國壽險管理師 高級人力資源管理師 2002年-2013年LIMRA國際品質(zhì)認(rèn)證（IDA）LIMRA國際產(chǎn)能（IAP）金獎 2005-2013年美國百萬圓桌MDRT內(nèi)閣會員 四川省保險優(yōu)秀服務(wù)明星 中保集團卓越貢獻獎四川 黃霞 高級經(jīng)

5、理黃霞業(yè)績展示年份年份年度標(biāo)保年度標(biāo)保年度件數(shù)年度件數(shù)萬元件數(shù)萬元件數(shù)2003181400200494802005276962006137742007102761320081069137200952631920101125732201171786402012124673020132051483420142887027 TOP2000五年學(xué)習(xí)項目培訓(xùn)幫我在一個更高的平臺，與全系統(tǒng)乃至全世界的頂尖壽險營銷精英進行交流，讓我深刻理解了中高端客戶群的“形”與“魂”，從而建立起自己的系統(tǒng)化的客戶經(jīng)營與服務(wù)體系，為自己從2007年起多次達成百萬標(biāo)保并于2013年實現(xiàn)全系統(tǒng)單件標(biāo)保最大單的突破奠定堅實基礎(chǔ)。

6、 黃霞黃霞用突破的觀念和技能帶來業(yè)績的倍增！TOP論壇之精髓：你愿意突破和成長，并成為一名行業(yè)精英嗎？目 錄 一、創(chuàng)造奇跡的TOP二、關(guān)于壽險行業(yè)精英TOP論壇三、與TOP結(jié)緣，成為百萬精英從一家公司到整個行業(yè)TOP，讓每個人都可以突破，并創(chuàng)造奇跡T.Trained-接受學(xué)習(xí)O.Operation-實踐轉(zhuǎn)換P.Promotion-改善提升TOP行業(yè)精英五年時間的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與固化養(yǎng)成未來個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)壽險行業(yè)精英TOP論壇項目特點：p項目設(shè)計的獨特性p課程開發(fā)的專業(yè)性p學(xué)習(xí)內(nèi)容的易復(fù)制性特點一：項目設(shè)計的獨特性-誰來做？-鄭榮祿博士介紹鄭榮祿 博士復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際金融系教師

7、美國哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院查森國際研究所高級訪問學(xué)者香港金融管理學(xué)院院長深圳前海中領(lǐng)國際管理咨詢有限公司董事長1995年進入壽險業(yè)曾任中國平安人壽總公司營銷部總經(jīng)理太平人壽保險有限公司董事總經(jīng)理平安金融培訓(xùn)學(xué)院院長專注壽險營銷20年之-上海平安（1995-2000）團 隊：1萬人產(chǎn) 能：月人均萬元/5件活動率：90%以上市場占有率：48%專注壽險營銷20年之-TOP學(xué)習(xí)項目（2001-2012）06年3人07年18人08年21人09年27人10年117人11年185人12年195人單位：人數(shù)13年523人04年0人05年2人14年12571257人專注壽險營銷20年之-哥倫比亞大學(xué)訪問學(xué)者及平安大

8、學(xué)院長（2012-2013）研究成人學(xué)習(xí)的規(guī)律研究組織學(xué)習(xí)的規(guī)律現(xiàn)在及未來 以TOP十期經(jīng)驗總結(jié)為基礎(chǔ)，哥倫比亞大學(xué)最新研究成果，開發(fā)最前沿的系統(tǒng)學(xué)習(xí)項目，批量培養(yǎng)百萬精英。課程開發(fā)的專業(yè)性特點二：十期系統(tǒng)的課程規(guī)劃學(xué)什么-一、走進中高端市場二、認(rèn)識中高端客戶的“形”與“魂”三、建立百萬標(biāo)保的銷售系統(tǒng)四、保持績效穩(wěn)定、持續(xù)成長五、批量開發(fā)高端市場六、私人財富管理與全球資產(chǎn)配置七、家族企業(yè)傳承八、學(xué)習(xí)能力的建立九、移動互聯(lián)網(wǎng)時代對保險業(yè)的影響十、大結(jié)局：百萬精英海外論壇學(xué)習(xí)內(nèi)容的易復(fù)制性特點三：專家級員工跟誰學(xué)-p我們的講師選擇講師是誰不是最重要的！沖著大牌講師來就是錯誤的理解了五年學(xué)習(xí)項目。p

9、我們選擇講師的三個標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)員的訓(xùn)后及突破成長分享更加說明課程的實用性與易復(fù)制性TOP論壇專注于培養(yǎng)稱職者成為佼佼者目 錄 一、創(chuàng)造奇跡的TOP二、關(guān)于壽險行業(yè)精英TOP論壇三、與TOP結(jié)緣，成為百萬精英 如果你與TOP結(jié)緣，會是一幅怎樣的畫面？暢想一下：收獲1 正確地理解壽險營銷工作的意義，從而實現(xiàn)內(nèi)心真正的強大，自尊、自信、自愛做保險！ 以專業(yè)的方式成長，建立適合自己的百萬標(biāo)保銷售系統(tǒng)，批量開發(fā)高端市場，獲得持續(xù)成長的能力。收獲2 與眾多績優(yōu)高手“在一起”，堅定自己未來持續(xù)達成百萬的信心！收獲3平庸、優(yōu)秀與卓越的根本差異就是-學(xué)習(xí)能力未來的五年，選擇一個讓自己持續(xù)成長的平臺，用學(xué)習(xí)的力量，實現(xiàn)突破與成長，與百萬精英在一起并成為一名百萬精英！讓自己成為一名百萬精英讓學(xué)習(xí)成為一種成長方式p愿意為成長付出必要的基本代價基本的時間代價：5年參加10次面授基本的財務(wù)代價：學(xué)費2萬元讓自己成為一名百萬精英 自2014年7月起，繼廣東、陜西、四川、福建、大連、山東、廈門、深