基本產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流基本產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案.精品文檔.4P 策 略 策 劃l 產(chǎn)品策劃l 價(jià)格策劃l 渠道策劃l 促銷策劃（一） 產(chǎn)品策劃l 產(chǎn)品整體概念 我們的基本產(chǎn)品理念是：通過傳統(tǒng)老中醫(yī)治做法，做出美味但更具健康價(jià)值的桑葚產(chǎn)品，無論你的年齡和性別，這里總有一款適合你l 產(chǎn)品組合決策四大黃金產(chǎn)品兩大日常健康用品桑葚膏桑葚熏香桑葚汁桑葚枕桑葚粉桑葚糖l 產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略針對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品甲：以富含維生素c為主打（桑葚膏、汁、粉）A類和C類市場(chǎng)產(chǎn)品乙：以富含花青素為主打（桑葚膏、汁、粉）B類和D類市場(chǎng)產(chǎn)品丙：主打溫腎補(bǔ)腎功能（桑葚膏、汁、粉）C類和D類市場(chǎng)產(chǎn)品丁

2、：桑葚糖（這款產(chǎn)品主打美味，也具有一定的健康效益）E類市場(chǎng)l 品牌與品牌策劃1. 品牌口號(hào)：誰說美味和健康不可兼得2. 品牌使命：用傳統(tǒng)工藝，為你打造一款最合適的健康產(chǎn)品3. 品牌化策劃：我們選擇要確立我們的品牌，這樣有助于我們?cè)谑袌?chǎng)上樹立形象，還可以降低消費(fèi)者對(duì)我們價(jià)格的敏感程度，還可以建立良好的公司形象4. 品牌使用者策劃：我們選擇使用自己的品牌，因?yàn)槲覀儽緛砭托枰谑袌?chǎng)上推廣我們自身的產(chǎn)品，如果選擇借用其他的品牌，反而違背了我們的初衷5. 品牌數(shù)量策劃：我們選擇使用同一個(gè)品牌將我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本來就是以桑葚膏及其相關(guān)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品數(shù)量和陣容還達(dá)不到用多個(gè)品牌。而且使用一

3、個(gè)品牌對(duì)于我們公司剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)打響品牌名聲也是有好處的。l 產(chǎn)品包裝及形式基礎(chǔ)包裝禮品包裝兒童包裝便攜式旅游套裝式日常式多種類組合式套裝 我們針對(duì)于不同年齡的人，不同的場(chǎng)合，不同的需求都制定了不同的包裝和產(chǎn)品形式（二） 價(jià)格策劃l 定價(jià)方法：對(duì)于四大黃金產(chǎn)品：采用市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)我們參考同行企業(yè)同類產(chǎn)品的定價(jià)，再分析自己產(chǎn)品特色來定價(jià)。因?yàn)橐陨］貫橹鞯倪@四款健康產(chǎn)品，它的成本并不高，所以不采用成本導(dǎo)向定價(jià)對(duì)于兩大日常健康用品成本導(dǎo)向定價(jià)法這兩款產(chǎn)品市場(chǎng)并不是太多，而且考慮制作成本，我們想要保證一定的利潤(rùn)，所以采用成本導(dǎo)向定價(jià)法l 折扣價(jià)格策略我們?cè)谀承┑那闆r下會(huì)做不同方式的價(jià)格折扣

4、不同的情況：1 企業(yè)周年慶或者店鋪周年慶2 特定的節(jié)假日：國慶節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)等3 現(xiàn)在流行的節(jié)日：情人節(jié)、雙11光棍節(jié)、雙12、520紀(jì)念日等折扣方式：現(xiàn)金折扣：滿規(guī)定的價(jià)格，可以獲得相應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)格優(yōu)惠，數(shù)量折扣、推廣折扣：完成推廣者，可享受該筆消費(fèi)相應(yīng)折扣的優(yōu)惠等方式l 心理定價(jià)策略 對(duì)于想要購買我們產(chǎn)品的人，不乏老齡者，而且大家對(duì)健康養(yǎng)身美顏有追求，我們的價(jià)格數(shù)字多以9，8，6，5這四個(gè)數(shù)字為主要價(jià)格。 而且這樣的價(jià)格對(duì)于我們的價(jià)格折扣也有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫?dāng)舉行滿減活動(dòng)時(shí)，通常定價(jià)需要滿100，200，300等整數(shù)價(jià)格，以9、8結(jié)尾的價(jià)格對(duì)于我們促進(jìn)銷售也有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（三） 渠道策劃(1) 對(duì)

5、于我們的產(chǎn)品，我們主要是實(shí)體店鋪和線上店鋪l 線下實(shí)體店鋪：覆蓋范圍：基本城市一線、二線、三線物流成本：成本產(chǎn)生主要是來源于貨物從供應(yīng)地到店鋪產(chǎn)生的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用l 線上實(shí)體店鋪：覆蓋范圍：我們可以通過物流配送的所有地方物流成本：產(chǎn)生于與快遞合作的配送費(fèi)用（2）對(duì)于供貨商渠道，我們選擇長(zhǎng)期合作，已建立穩(wěn)定合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)基本信息溝通共享，為了在為我們提供穩(wěn)定的貨源（四） 促銷策劃促銷策略類型l 廣告一 廣告目標(biāo)：1. 提高知名度和影響力2. 促進(jìn)銷售二 廣告期間我們產(chǎn)品面世后的兩個(gè)月三 廣告區(qū)域主城區(qū)各大公交站牌，小區(qū)集中區(qū)域公交站牌四 廣告表現(xiàn)形式公交站牌廣告的背景色主要以綠色和白色為主，突出健康

6、美味的理念。圖片是我們的四大黃金產(chǎn)品文字內(nèi)容主打是給你不一樣的健康體驗(yàn)l 人員推銷因?yàn)槿藛T推銷具有其它促銷方式?jīng)]有的特點(diǎn)：1.推銷人員通過溝通可以更直接的了解消費(fèi)者需求2.推銷是一個(gè)信息雙向傳遞的過程，使信息更容易被接受3與顧客接觸多了之后，更容易建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系4針對(duì)性強(qiáng)一 推銷目標(biāo)1. 擴(kuò)大知名度2. 建立穩(wěn)定購銷關(guān)系3. 通過促銷了解消費(fèi)者需求二 推銷期間每當(dāng)產(chǎn)品面市和更新時(shí)三 推銷形式1. 門店?duì)I業(yè)點(diǎn)人員推銷2. 產(chǎn)品的展覽推銷3. 小份樣品推銷l 銷售促進(jìn)一目標(biāo)我們通過運(yùn)用短期誘因，鼓勵(lì)刺激顧客形成購買二方式：1.贈(zèng)送樣品： 在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候，我們可以采取樣品贈(zèng)送方式，比如贈(zèng)送

7、小袋的桑葚粉?；蛘咴隰[市區(qū)進(jìn)行樣品贈(zèng)送分發(fā)來達(dá)到我們產(chǎn)品推廣的方式。2.優(yōu)惠券贈(zèng)送： 在固定的促銷期間，我們對(duì)于購買產(chǎn)品的顧客贈(zèng)送優(yōu)惠券，刺激他們?cè)诖黉N結(jié)束后進(jìn)行再次購買3.免費(fèi)會(huì)員制度 在顧客購買后，可以參加免費(fèi)會(huì)員，進(jìn)行積分，達(dá)到規(guī)定的積分之后，在顧客生日的時(shí)候，可以免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)產(chǎn)品推 廣 策 劃一 前言 在健康食物這個(gè)市場(chǎng)里，已經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，而且隨著我們國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注健康，而人們也喜歡享受美食。我們的產(chǎn)品正是具有這兩個(gè)特點(diǎn)，所以我們希望通過推廣來增加知名度和促進(jìn)我們的銷售。二 市場(chǎng)分析 現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)里面有很多的競(jìng)爭(zhēng)者，像北京同仁堂這樣的競(jìng)爭(zhēng)者比我們有很多

8、優(yōu)勢(shì)，比如品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)他們的信任程度很高。也有其它和我們競(jìng)爭(zhēng)能力相似的企業(yè)，我們需要從眾多的品牌中凸顯出來，需要更全面和大力的推廣，結(jié)合我們的產(chǎn)品特征，我們選擇使用微信推廣是比較合適的推廣方式三 推廣方式1. 微信推廣2. 舉行桑葚產(chǎn)地參觀活動(dòng)四 推廣目標(biāo)1. 提高知名度和影響力2. 突出我們產(chǎn)品特點(diǎn)3. 促進(jìn)銷售五 推廣對(duì)象所有大眾六 推廣戰(zhàn)略l 微信推廣（1） 基本步驟：1.建立一個(gè)公眾號(hào)：桑葚之家2.頭像需要清晰、符合我們的形象，3.微信號(hào)需要便于記憶和方便拼寫4.設(shè)計(jì)公眾號(hào)界面菜單欄一級(jí)菜單我們的產(chǎn)品近期活動(dòng)地址子菜單1. 四大黃金產(chǎn)品2. 兩大日常產(chǎn)品3. 產(chǎn)品健康價(jià)值1.

9、線上店鋪優(yōu)惠2. 線下店鋪活動(dòng)3. 優(yōu)惠券領(lǐng)取1. 線下實(shí)體店鋪地址2. 線上店鋪地址（2）推廣戰(zhàn)略1.當(dāng)有新產(chǎn)品上市，優(yōu)惠活動(dòng)開展時(shí)，發(fā)布文章。2.當(dāng)沒有新產(chǎn)品或者活動(dòng)的時(shí)候，平時(shí)每天進(jìn)行至少一篇文章的推送，內(nèi)容如下：產(chǎn)品基本信息介紹、我們制作過程的基本信息介紹、知識(shí)普及（關(guān)于桑葚、健康之類的）關(guān)于文章注意事項(xiàng)：文章標(biāo)題要吸引人、文章的第一張配圖要高清，可觀性強(qiáng)、注意品時(shí)資料庫的整理收集，這樣才可以做到有內(nèi)容可以發(fā)3.對(duì)于新產(chǎn)品上市時(shí)或者活動(dòng)開展時(shí)，我們需要擴(kuò)大閱讀量，可以開展轉(zhuǎn)發(fā)積贊的活動(dòng)，當(dāng)你積贊到規(guī)定數(shù)量時(shí)，可以線上領(lǐng)取優(yōu)惠券。4.塑造小編性格，可以適當(dāng)走賣萌路線，這樣拉近與顧客之間的

10、關(guān)系。l 桑葚產(chǎn)地參觀活動(dòng)前言： 舉行產(chǎn)地參觀活動(dòng)可以有效的對(duì)于我們產(chǎn)品起到良好的宣傳作用，而且像這樣的活動(dòng)，是具有趣味性，互動(dòng)性的，我們與顧客之間可以更加直接的溝通。然后可以在網(wǎng)絡(luò)上展示活動(dòng)過程和最后效果，使消費(fèi)者對(duì)我們品牌的印象更好更深?；顒?dòng)策劃（1） 參觀時(shí)間1. 在桑葚成熟之后（這樣顧客可以還可以參與采摘活動(dòng)）2. 具體日期選擇在周末（2） 參觀人群 我們針對(duì)于我們的客戶，可以是對(duì)我們活動(dòng)有興趣的家庭、老年人（3） 參觀流程9：00 ：開放桑葚產(chǎn)地，開始活動(dòng)9：00-9:30 ：由工作人員進(jìn)行相關(guān)信息和產(chǎn)品知識(shí)的講解9:30-11:30 ：自由參觀13:00-14:30 ：以我們的產(chǎn)品為主題進(jìn)行趣味競(jìng)賽活動(dòng)，增強(qiáng)娛樂性，帶動(dòng)氣氛，前三名可以贏得我們?yōu)榍叭O(shè)置的禮品14:30