基于某一產(chǎn)品的經(jīng)濟使用壽命的決策研究

1、1 緒論1.1 研究背景與意義 在市場經(jīng)濟條件下，具有競爭力的產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本之一。一個企業(yè)只有開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品，并能夠及時根據(jù)市場需求的變化，不斷更新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。然而，企業(yè)產(chǎn)品的更新和結(jié)構的調(diào)整又以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段的變化為前提。產(chǎn)品如同任何生物一樣，也有誕生、發(fā)展、成熟和衰亡的過程。對于產(chǎn)品這種有規(guī)律性的發(fā)展過程，企業(yè)必須要有充分的認識。仍具市場開發(fā)價值的產(chǎn)品，企業(yè)理應繼續(xù)生產(chǎn)，但對一些已經(jīng)不適應市場需要的產(chǎn)品理應淘汰?？梢?，根據(jù)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，判別產(chǎn)品的經(jīng)濟使用壽命周期階段，及時調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，直接決定企業(yè)未來的興

2、衰。對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段判別方法的研究，是企業(yè)管理和決策的重大理論問題。傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論主要是利用周期的階段特征對產(chǎn)品所處階段進行定性的判別，無法具體地判別某個時點產(chǎn)品具體處于哪個階段。尤其是在相鄰兩階段的交界處，由于無法定量描述其模糊特性，它很難判斷產(chǎn)品處于哪個階段，所做出的階段判定只是大致的經(jīng)驗判斷，從而決策的針對性和有效性就會大打折扣。另外在實際市場中產(chǎn)品的發(fā)展很多時候不是完全按照傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論的階段過程發(fā)展，會出現(xiàn)跳躍式發(fā)展或逆向循環(huán)發(fā)展。這使得企業(yè)管理者難以結(jié)合經(jīng)濟使用壽命周期階段和發(fā)展趨勢來選擇經(jīng)營策略。從而建立新的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論來定量地判

3、別產(chǎn)品的具體時點所處的階段，并為企業(yè)描繪出比較準確和切合實際的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期走向圖成為企業(yè)準確決策的迫切需求。1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 喬爾.迪安1950年在新產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略中提出了產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的概念1。迪安提出在整個產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期中，不斷變動的促銷策略、價格彈性與不斷變化的生產(chǎn)和分銷的成本，應該與定價戰(zhàn)略調(diào)整相配合。1957年，美國的波茲(Booz)、阿隆(A11en)和海米爾通(Hamilton)管理咨詢公司出版的新產(chǎn)品管理一書，提出產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期依其進入市場后不同時期銷售的變化，可分為投入期、成長期、成熟期和衰退期，形成了通過描述產(chǎn)品市場銷售規(guī)律及競爭力來確定產(chǎn)品

4、所處階段的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論。英國的龔伯茲等人，參考某類產(chǎn)品的原型或國內(nèi)外類似產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計記錄，用數(shù)學的方法或類比的方法，把研究產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期與研究生物老化現(xiàn)象的規(guī)律(成長曲線)結(jié)合起來，提出了龔伯茲曲線和其他曲線的數(shù)學模型2。這樣，從定性研究發(fā)展到定量研究，逐步形成了描述產(chǎn)品市場銷售規(guī)律與競爭力的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論，并得到廣泛應用。美國學者弗農(nóng)(R.Vernon)和小威爾士(L.T.Wells)在總結(jié)國際貿(mào)易對于處于高度發(fā)達的工業(yè)先行國的美國工業(yè)結(jié)構轉(zhuǎn)換影響的基礎上，通過剖析產(chǎn)品的國際循環(huán)，提出了國際產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的理論，又稱產(chǎn)品循環(huán)論。其要點是根據(jù)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中

5、的動態(tài)變化，把產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期劃分為產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品成熟和標準化三個階段3。20世紀80年代并行工程的提出，首次將產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的概念從經(jīng)濟管理領域擴展到了工程領域，將產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的范圍從市場階段擴展到了研制階段，真正提出了覆蓋從產(chǎn)品需求分析、概念設計、詳細設計、制造、銷售、售后服務，直到產(chǎn)品報廢回收全過程的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的概念。比如著名的如具有代表性的有ICP-35K項目、JSF項目、AdCoM S項目、Enhance項目和PLCS計劃等。其中ICP-35K項目是歐盟第六框架的一個申請項目，目標是為歐洲制造企業(yè)建立一個高效的PLM網(wǎng)絡，使35000個公司可以快速實施協(xié)同

6、產(chǎn)品開發(fā)和PLM技術來應對激烈的市場競爭。為中小企業(yè)建立專用框架，使它們可以更好地共享資源，保證它們的需求可以被PLM中的其他伙伴了解，并為中小企業(yè)提供簡單的工具，來支持項目管理、知識獲取、效益評估等4。 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期評價(Economiclife Assessment)的思想萌芽最早出現(xiàn)于20世紀60年代末70年代初。1990年8月世界環(huán)境毒理學與化學學會(SETAC)提出了“經(jīng)濟使用壽命周期評價”的概念5。 在八十年代后期到九十年代初期，綠色營銷觀嶄露頭角。人們逐漸開始樹立在綠色營銷環(huán)境下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的新思想。在這種情況下，一種以可持續(xù)產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)直至消費為研究對象的產(chǎn)品

7、經(jīng)濟使用壽命周期理論，或稱“可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期”應運而生。研究思想源于60年代末到90年代發(fā)展起來的“經(jīng)濟使用壽命周期評價的理論。隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的全球化，目前這一理論與方法體系日益受到重視，逐步在企業(yè)和政府環(huán)境管理部門應用。 武漢大學的鄧南圣和王小兵（2003）將經(jīng)濟使用壽命周期清單分析(經(jīng)濟使用壽命周期登記)分為以下幾個步驟：數(shù)據(jù)收集的準備、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)確認、數(shù)據(jù)與單元過程的關聯(lián)、數(shù)據(jù)的合并和系統(tǒng)邊界的修改六個流程來確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量。清華大學的莫華和張大柱（2003）在傳統(tǒng)經(jīng)濟使用壽命周期清單分析數(shù)據(jù)質(zhì)量分析方法的基礎上提出了新的反映數(shù)據(jù)質(zhì)量的評價指標5。近年來越來越多的研

8、究部門和產(chǎn)業(yè)界介入經(jīng)濟使用壽命周期評價的研究與應用，一些著名的研究機構分別在LCA的發(fā)展歷史中做過里程碑式的貢獻，也成為今天國際上LCA研究與應用領域的先鋒，目前國際上有關LCA的軟件發(fā)展非常迅速。但同時經(jīng)濟使用壽命周期方法研究仍存在局限性，需要進一步研究發(fā)展。了解了產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論的發(fā)展，我們可以看到：產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論是在不斷地發(fā)展之中的，是人們從不同的領域、不同的角度，建立不同產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的概念而取得的不同認識的進步。1965年美國加利福尼亞大學控制論專家扎德（L.A.Zadeh）教授在Information andControl雜志上發(fā)表了一篇開創(chuàng)性論文Fuzzy

9、 Sets,創(chuàng)造了討論研究模糊不確定性問題的數(shù)學方法模糊數(shù)學，這標志著模糊數(shù)學的誕生。40年多年來，模糊數(shù)學受到了各個方面的高度重視。在數(shù)學理論（如拓撲學、邏輯學、測度論等）、應用方法（如控制論、聚類分析、模式識別、綜合評估等）和實際應用（如中長期氣象預報、成礦預測、良種選擇、故障診斷等）諸多方面都取得了重大成果。1978年，國際第一本以模糊數(shù)學為主題的學術刊物Fuzzy Sets and Systems在荷蘭創(chuàng)刊。模糊數(shù)學自1976年傳入我國后，在我國得到了迅速發(fā)展。1980年成立了中國模糊數(shù)學與模糊系統(tǒng)學會，我國已經(jīng)成為模糊數(shù)學研究的四大中心（美國、西歐、日本、中國）之一。北京師范大學汪培

10、莊、四川大學劉應明、陜西師范大學王國俊等教授對模糊數(shù)學的研究取得了顯著成績6。 20世紀90年代以來，空調(diào)、電冰箱、洗衣機、洗碗機等家用電器中廣泛采用模糊控制技術。日本在這方面處于世界前列。我國也于20世紀90年代初在杭州生產(chǎn)了第一臺模糊控制洗衣機。模糊數(shù)學已經(jīng)逐步進入普通老百姓的家庭。1.3 論文的研究思路和主要內(nèi)容1.3.1 研究思路(一)研究的核心問題考慮到產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別的必要性及目前產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別的研究現(xiàn)狀，本文研究的核心問題是試圖建立一個對決策者具有一定指導意義和有可操作性的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別模型，并通過實例驗證模型的實用性。 (二)研究的主要思路 1、研究

11、的基礎 從目前產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別的研究看，經(jīng)驗判別過于定性，需要依靠經(jīng)驗數(shù)據(jù)，只能針對某一類情況進行判別，不具有普遍性：而數(shù)學模型中的龔伯茲(Comperz)曲線法則只是根據(jù)典型的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的狀態(tài)曲線進行判別，鑒于產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期并不總是遵循這種曲線進行，因而和經(jīng)驗判別法一樣，也不太具有通用性：聯(lián)合預測法獲得的是“折中”的預期效果，它比精度最高的預測方法要差，比精度最低的預測方法要好，很難準確的判別產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的各個階段。較之于這些方法，模糊數(shù)學識別法顯然具有一定的優(yōu)越性。它在數(shù)學模型中兼顧了定性和定量兩個方而，同時由于是通過模糊集來描述各個壽命階段，而不是一定需要

12、按照典型曲線中各個階段的順序進行，因而更具普遍性。因此，本文將在已有的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期模糊識別方法的基礎上進一步研究，提高模糊識別法的可靠性、完整性和實用性。 2、研究的思路及方向我們在產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別問題的提出時已經(jīng)談到，識別研究的問題具體是兩個問題：一個是判別指標問題，一個是判別方法問題。本文的研究也將是從這幾個方而展開。提出新的判別指標體系。從已有的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別模型看，主要是直接引用了產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論中的特征描述的相關指標產(chǎn)品銷售量、利潤率、競爭力。這些指標主要局限于產(chǎn)品本身，而明顯忽略了產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期與環(huán)境的關系。任何產(chǎn)品在市場中的發(fā)展變化都受著內(nèi)

13、外部環(huán)境的影響，如果不把產(chǎn)品放在環(huán)境系統(tǒng)中進行判別，產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的判別將是孤立的、片面的，不利于管理者做出正確的決策。這種全面反映環(huán)境情況的判別可以使得決策者既考慮到絕對性，又考慮到相對性，從而做出正確的決策。因此，本文將在判別研究中引入環(huán)境因素，拓展己有的判別指標，以提供一個全面的可供決策的判別模型。進一步完善判別方法。已有的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的模糊判別模型是通過建立隸屬函數(shù)來形成不同產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段的模糊集合，從而形成各經(jīng)濟使用壽命周期的模糊集合定義，然后求出這些不同階段的隸屬度（屬于某個階段的可能性），根據(jù)最大隸屬度原則來完成對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的判別的。這個過程的方

14、法總體是可行的，但其中和應用有關的一些地方還存在著一定的不足。該模型的應用對象并沒有予以分析和說明，用來區(qū)分模糊集狀態(tài)的經(jīng)驗參數(shù)在模型中沒有說明是如何選取的。而這些經(jīng)驗點的選取正是決策者所關心的，如果沒有一些方法作為參考，將使得決策者面臨應用的困難。因此，本文將在己有的模糊判別方法的基礎上，更多地提供一些經(jīng)驗參數(shù)的方法以供決策者參考。提出雙周期判定原則。已有的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段判別只基于單一時期的判定，或階段的判定過于模糊，或局限于尋找階段轉(zhuǎn)折點。本文提出雙周期判定方法，將單個時期的經(jīng)濟使用壽命周期階段與整體的經(jīng)濟使用壽命周期走向圖相結(jié)合，為企業(yè)更加清晰地了解自己的處境，尋找和解決問題，

15、制定經(jīng)營策略提供依據(jù)。1.3.2 研究的內(nèi)容及方法 本文堅持理論與實際相結(jié)合、歷史發(fā)展、現(xiàn)狀分析及未來趨勢相結(jié)合的基本導向，采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方法對其狹義方面的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命進行分析，廣義方面，通過判別產(chǎn)品的經(jīng)濟使用壽命周期的四個階段（投入期、成長期、成熟期、衰退期）來進行分析。 2 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別指標的確定2.1 產(chǎn)品及產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的含義廣義的產(chǎn)品，是指凡與自然物相對的一切勞動生產(chǎn)物。產(chǎn)品質(zhì)量法上所講的產(chǎn)品，則由立法者根據(jù)本國或本地經(jīng)濟和科技發(fā)展水平來加以具體的界定。美國統(tǒng)一產(chǎn)品責任示范法把產(chǎn)品定義為“具有真正價值的、為進入市場而生產(chǎn)的、能夠作為組裝整件或者作

16、為部件、零件交付的物品。但人體組織、器官、血液組成成份除外?！睔W洲經(jīng)濟共同體產(chǎn)品責任指令把產(chǎn)品定義為除初級農(nóng)產(chǎn)品和狩獵產(chǎn)品以外的所有動產(chǎn)，即使已被組合在另一動產(chǎn)或小動產(chǎn)之內(nèi)7。我國產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)定產(chǎn)品是指經(jīng)過加工、制作，用于銷售的產(chǎn)品。現(xiàn)代管理學認為產(chǎn)品是代表顧客和潛在顧客能理解的并能滿足他們需求的營銷人員的供應。這種供應是有形的和無形的利益，它們是為了滿足市場的需求而設計的。產(chǎn)品是指一種物質(zhì)的實體、一種服務、一種意識（如價值觀念），或者是三者的某種有機結(jié)合?？傊?，產(chǎn)品包括一切顧客樂于接受而又能滿足其需求和欲望的屬性。現(xiàn)代營銷管理理論認為產(chǎn)品（提供物或問題的解決）指任何能用以滿足人類某種需要或欲

17、望的東西，其表現(xiàn)形式既可以是有形的“物品”也可以是無形的“服務”與“創(chuàng)意”，或兩者兼有。綜合以上產(chǎn)品定義，本文認為產(chǎn)品是指能滿足顧客需求的有價值的可供顧客使用和消費的由組織或個人生產(chǎn)出來的有形物品或無形服務。產(chǎn)品又分為行業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品二種，行業(yè)產(chǎn)品是指由多個企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品組成的集合。企業(yè)產(chǎn)品是指由某個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。與行業(yè)產(chǎn)品性質(zhì)相同的企業(yè)產(chǎn)品歸屬于行業(yè)產(chǎn)品。多元化企業(yè)產(chǎn)品中的其它類產(chǎn)品不屬于該行業(yè)產(chǎn)品，而是屬于其它行業(yè)產(chǎn)品。行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期總體上決定了企業(yè)同類產(chǎn)品的經(jīng)濟使用壽命周期，如果行業(yè)處于投入期，企業(yè)產(chǎn)品一般也處于投入期。同樣，如果行業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，企業(yè)產(chǎn)品一般也處于衰

18、退期。也存在例外的情況，如果企業(yè)產(chǎn)品是品牌美譽特別高的產(chǎn)品，當行業(yè)產(chǎn)品處于衰退期時，該企業(yè)產(chǎn)品仍可以處于成熟期甚至成長期；如果企業(yè)產(chǎn)品美譽度特別差，當行業(yè)產(chǎn)品處于成長期時，該企業(yè)產(chǎn)品可能已經(jīng)處于成熟期或衰退期了；另外當企業(yè)進入該行業(yè)較晚時，企業(yè)產(chǎn)品剛進入投入期，而行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到中后期。這些在現(xiàn)實市場中都是存在的。由于這幾種情況比較復雜，本文研究中主要考慮一般性的企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展變化，它們的發(fā)展規(guī)律與行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展階段基本相符，以上幾種特殊情況不在本研究范圍之內(nèi)。企業(yè)產(chǎn)品包括性質(zhì)相近的產(chǎn)品大類，性質(zhì)相同的產(chǎn)品形式或具體的產(chǎn)品項目，產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期模型對這三者都可以做出判別，但是產(chǎn)品類中包括的產(chǎn)品

19、類型越多，做出的判別越傾向于綜合性判斷，也就是說如果是針對產(chǎn)品大類作出的階段判別，其結(jié)果對于產(chǎn)品大類會是正確的，但對于具體的產(chǎn)品項目來說會有一定的偏差；同理，如果是針對具體的產(chǎn)品項目做出的階段判斷，其結(jié)果對于產(chǎn)品項目會是正確的，但對產(chǎn)品大類的階段來說會有一定的偏差。產(chǎn)品大類的階段判斷是其包含的所有產(chǎn)品項目的相互作用的結(jié)果。本產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期模型可適用于產(chǎn)品大類、某種產(chǎn)品形式和具體的產(chǎn)品項目，決策者根據(jù)自己決策的需要選擇具有針對性的數(shù)據(jù)，進行判別，并得出相應的產(chǎn)品階段。關于經(jīng)濟使用壽命周期，人有經(jīng)濟使用壽命周期，企業(yè)有經(jīng)濟使用壽命周期，產(chǎn)品也有經(jīng)濟使用壽命周期。它們的相同之處在于，它們都有開

20、始之日，也有結(jié)束的那一天。不同的是產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期有二層意義，第一層是產(chǎn)品技術經(jīng)濟使用壽命周期，即產(chǎn)品的自然狀態(tài)的變化過程。它指的是產(chǎn)品從生產(chǎn)出來，提供給消費者使用，到完全磨損，失去原有的功能這個發(fā)展變化的過程。第二層是產(chǎn)品的市場經(jīng)濟使用壽命周期，指的是從新產(chǎn)品投入市場銷售開始，逐漸被消費者接受，到慢慢被市場淘汰的過程。產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期一般指的就是產(chǎn)品的市場經(jīng)濟使用壽命周期，它來源于需求和技術經(jīng)濟使用壽命周期的概念。每一種需要被一些技術手段所滿足。每種新技術都對應著其特定的需求和技術經(jīng)濟使用壽命周期。在每個需求和技術經(jīng)濟使用壽命周期中都包括出現(xiàn)期、迅速增長期、緩慢增長期、成熟期和衰退期

21、這些階段。每種新技術會因為需求的向前發(fā)展而由興起轉(zhuǎn)成衰退，從而由新的技術代替。公司在關注自己所擁有的技術的經(jīng)濟使用壽命周期時，也要重視這背后存在的需求的發(fā)展和變化，需求發(fā)生變化后，公司應從衰退的技術轉(zhuǎn)向新的技術的開發(fā)應用中去。產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期概念就是從需求和技術經(jīng)濟使用壽命周期中轉(zhuǎn)化而來。本文在劃分產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的各個階段時，參照傳統(tǒng)的劃分方法，將產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期劃分為四個階段：投入期、成長期、成熟期、衰退期。2.2 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的階段特征我們說產(chǎn)品和生物一樣存在經(jīng)濟使用壽命周期，其內(nèi)容包括以下幾點。每個產(chǎn)品、產(chǎn)品項目或產(chǎn)品類其壽命是有限的，不論長短或是如何延緩時間，終究

22、是有結(jié)束的時候；產(chǎn)品的銷售經(jīng)過不同的階段，經(jīng)歷路線可以不同，可以是常規(guī)式，也可以是跳躍式，或者巨變式，不同的階段和經(jīng)歷路線對經(jīng)營者和銷售者的決策要求都是不同的；在產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的不同階段，利潤、銷售量、市場占有率、成本和質(zhì)量合格率有著不同的升降狀態(tài)；產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的不同階段，企業(yè)經(jīng)營者要為產(chǎn)品或產(chǎn)品類設置不同的市場營銷、財務、生產(chǎn)制造、設計、采購、庫存和人事策略。產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的各階段對應著企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)部相關指標和市場上的不同階段，不同階段主要在產(chǎn)品的銷售量、利潤、市場占有率、生產(chǎn)成本和產(chǎn)品合格率等方面體現(xiàn)出不同的特征。2.2.1 投入期特征投入期：投入期又稱導入期或介紹期。

23、指新產(chǎn)品投入市場試銷，銷售緩慢增長的時期。在該時期中，由于市場知名度低，開拓市場所支付的巨大費用使得企業(yè)產(chǎn)品利潤極低。該階段的主要特征是：1、因處于試銷初期，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小；2、產(chǎn)量少，工藝不夠成熟，導致制造成本較高3、產(chǎn)品銷售價格偏高，銷售量極為有限且增長緩慢；4、產(chǎn)品的市場知名度小，需要巨大的市場推廣費用，導致企業(yè)不盈利或微利；5、新產(chǎn)品進入市場，相同產(chǎn)品競爭者較少；6、處于投產(chǎn)初期，產(chǎn)品設計和生產(chǎn)各方面不夠成熟，產(chǎn)品的質(zhì)量合格率低。產(chǎn)品具有以上特征，表明進入投入期。2.2.2 成長期特征成長期的主要特征是：（1）產(chǎn)品基本定型且大批量生產(chǎn)；（2）成本大幅度下降，銷售量急劇上升，利潤增長較快

24、；（3）消費者對產(chǎn)品已相當熟悉；（4）大批競爭者紛紛介入，競爭開始激烈。產(chǎn)品具有以上特征，表明已由投入期進入成長期。2.2.3 成熟期特征成熟期的主要特征是：（1）慎重購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產(chǎn)品銷售量達到最高點；（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)技術成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達到最高點；（3）很多同類產(chǎn)品進入市場，市場完全被開發(fā)，競爭對手最多，企業(yè)的市場占有率呈巔峰狀態(tài)；（4）行業(yè)中競爭激烈，更新的產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，銷售增長緩慢，成熟后期，銷售增長趨于零，甚至出現(xiàn)負數(shù)。產(chǎn)品具有以上特征，表明已由成長期進入成熟期。2.2.4 衰退期特征衰退期的主要特征是：（1）產(chǎn)品銷量明顯下降，甚至

25、停滯不前；（2）價格下滑，獲取的利潤也很微??；（3）一些競爭者的同類產(chǎn)品紛紛退出市場，聲譽產(chǎn)品對消費者的影響很微弱。產(chǎn)品具有以上特征，表明產(chǎn)品已由成熟期進入衰退期。2.2.5 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命經(jīng)濟使用壽命周期的幾種代表性的曲線形態(tài)需求和技術經(jīng)濟使用壽命周期曲線，它是產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期概念的起源。不斷變化的需求水平可用需求經(jīng)濟使用壽命周期曲線描述，即圖2-1中最上面的那條曲線。首先是出現(xiàn)期,隨后是加速增長期,緩慢增長期,成熟期和衰退期。在一個需求-技術經(jīng)濟使用壽命周期里，會發(fā)現(xiàn)一系列的產(chǎn)品形式滿足某個時期某種特定的需求。圖2-2表示的是一系列的產(chǎn)品形式的經(jīng)濟使用壽命周期。特定的產(chǎn)品的經(jīng)濟使用壽

26、命周期會隨著特定的需求技術周期的變化而變化。需求導致產(chǎn)品的出現(xiàn)，從而需求經(jīng)濟使用壽命周期決定產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期，而在具體的時期會有某種特定的技術出現(xiàn)，生產(chǎn)出特定的產(chǎn)品來滿足需求，需求的經(jīng)濟使用壽命周期是非常長的，有時甚至是無限長的。需求也是向前發(fā)展的，隨著時間的推移，需求的層次會越來越高，某種特定的技術也會隨著需求的發(fā)展實現(xiàn)由出現(xiàn)到消亡的經(jīng)濟使用壽命周期過程。因為特定技術決定特定產(chǎn)品，所以技術經(jīng)濟使用壽命周期也決定了產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期，則技術經(jīng)濟使用壽命周期處于衰敗的同時，產(chǎn)品必然也處于衰退期，但是由于特定技術從它被發(fā)明或發(fā)現(xiàn)到應用到具體產(chǎn)品上需要有一段時間，有時甚至是上百年。所以需求技術

27、周期并不完全與產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期重合。因為需求經(jīng)濟使用壽命周期跨度時間極長，發(fā)展緩慢，整體上是一個向高層次發(fā)展的趨勢，難以判斷階段，并且它主要受消費者的偏好影響，無法定量分析；而需求技術周期本身有一部分階段與產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期不重合，并且只考慮技術，不考慮其它經(jīng)濟因素，不能說明產(chǎn)品發(fā)展的整個狀況，不利于管理者的決策。所以需求經(jīng)濟使用壽命周期和需求技術周期對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期都有著決定性的影響，但是對需求經(jīng)濟使用壽命周期和需求技術周期的判斷和預測都不能代替對產(chǎn)品本身的經(jīng)濟使用壽命周期的預測。從這個方面來看，進行產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段的判別是有必要的8。圖2-1需求和技術經(jīng)濟使用壽命周期曲

28、線圖2-2需求技術產(chǎn)品的經(jīng)濟使用壽命周期 傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期曲線，是一條S曲線，在該曲線上，按銷售額和利潤在不同時期的表現(xiàn)，將產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期分為投入期、成長期、成熟期和衰退期。一般的產(chǎn)品都可以按這種周期曲線完整地走完其市場人生。圖2-3傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的其他較常見形態(tài)在實際的市場中，有一部分產(chǎn)品并不是以S型曲線來表達自己的經(jīng)濟使用壽命周期走向，研究人員發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期具有多種形態(tài)。以下圖表顯示了三種常見的曲線形態(tài)。圖2-4顯示了“增長衰退成熟”的形態(tài)，小廚房用具常具有此特點。例如，電磁爐在開始進入市場時銷售量增長迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這

29、個水平因不斷有晚期采用者首次購買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。圖2-5所示的“循環(huán)再循環(huán)”形態(tài)常用來說明新藥品的銷售。制藥公司積極促銷其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動第二次促銷活動。這就產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時間較小的第二循環(huán)。圖2-6所示的“扇形”產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品特征、用途或用戶，而使其生命持續(xù)向前。風格、時尚和熱潮的經(jīng)濟使用壽命周期有三種特殊種類的產(chǎn)品，其產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期與普通產(chǎn)品是不同的，即風格、時尚和熱潮的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期形態(tài)。 （1）風格曲線形式。風格是人們在某一領域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨特的方式。如，住宅中出現(xiàn)的風格

30、包括殖民地式、大牧場式、哥特式等等；藝術風格包括現(xiàn)實風格、超現(xiàn)實風格、后現(xiàn)代風格、抽象風格等。一旦一種風格出現(xiàn)后，會維持許多年代，在此期間時而風行，時而衰落。風格顯示出一個人們重新感興趣的周而復始的周期。 （2）時尚曲線形式。在某一領域里當前被接受或流行的一種風格。如，牛仔褲是當今的服裝時尚，“說唱樂”是當代流行音樂的時尚。它主要經(jīng)歷區(qū)分階段、模仿階段、大量流行階段和衰退階段。時尚的特點是緩慢成長，緩慢衰退，其周期長度較難預料。 （3）熱潮曲線形式。熱潮是迅速引起公眾注意的時尚，它們被狂熱地采用，很快地達到高峰，然后迅速衰退。其接受周期短，只吸引有限的追隨者。因為熱潮產(chǎn)品所滿足的需求特別有限，

31、其壽命極其有限。2.3 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論的發(fā)展 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論有多種不同的解釋,但是各種解釋之間具有聯(lián)系具有一定的應用價值。 經(jīng)濟發(fā)展和科技進步的實踐，呼喚著理論的指導，又不斷推動著經(jīng)濟及管理理論的發(fā)展。在日益豐富的經(jīng)濟、管理理論中，形成了許多應用性很強的理論觀點，產(chǎn)品周期理論則是其中之一。 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論（Product life Cycle Theory）起始于研究產(chǎn)品進入市場后的銷售變化規(guī)律。后來，同一詞匯被經(jīng)濟學家用以釋義以產(chǎn)品國內(nèi)外循環(huán)所表征的國際經(jīng)濟技術交往關系的演變。90年代，產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期又賦予了滿足可持續(xù)發(fā)展要求的產(chǎn)品研制開發(fā)新模式的內(nèi)涵。由

32、此可見，“產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期”是一個多義的理論概念，它反映了隨著人們認識的升華而日趨完善的產(chǎn)品觀和發(fā)展觀。上述的不同角度的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期觀點9，在經(jīng)濟生活中并不孤立地發(fā)生用，而存在關聯(lián)性。了解其內(nèi)涵，研究其區(qū)別與聯(lián)系，運用其關聯(lián)機理去正確制定適應經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與策略，無疑具有重要意義。2.3.1 從市場銷售變化規(guī)律角度研究的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期指為交換而生產(chǎn)的商品（簡稱產(chǎn)品）從投入市場到被市場淘汰的全過程，亦即指產(chǎn)品的市場壽命或經(jīng)濟壽命，它是相對于產(chǎn)品的物質(zhì)壽命或使用壽命而言的。物質(zhì)壽命反映商品物質(zhì)形態(tài)消耗的變化過程，市場壽命則反映商品的經(jīng)濟價值在市場

33、上的變化過程。產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的提出，始于50年代，第二次世界大戰(zhàn)后，世界經(jīng)濟形勢發(fā)生了深刻變化，世界貿(mào)易增長速度加快，競爭的多元化與激烈化，促使工業(yè)發(fā)達國家為保持市場優(yōu)勢而著手于新產(chǎn)品開發(fā)銷售趨勢和銷售規(guī)律的研究。1957年，美國波茲（Booz）、阿?。ˋllen）和海米爾通（Hamilton）管理咨詢公司出版的新產(chǎn)品管理一書，提出產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期依其進入市場后不同時期銷售的變化，可分為投入期、成長期、成熟期和衰退期，并作了圖解。以后，英國的戈珀茲等人，參考某類產(chǎn)品的原型或國內(nèi)外類似產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計記錄，用數(shù)學的方法或類比的方法，把研究產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期與研究生物老化現(xiàn)象的規(guī)律（成長

34、曲線）結(jié)合起來，提出了戈珀茲曲線和其他曲線的數(shù)學模型。這樣，從定性研究發(fā)展到定量研究，逐步形成了描述產(chǎn)品市場銷售規(guī)律與競爭力的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論，并得到廣泛應用。企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品、規(guī)劃產(chǎn)品的更新?lián)Q代、分析市場形勢以及制訂產(chǎn)品市場營銷策略和經(jīng)營決策中，常用它作為預測、分析、比較研究、資本運籌和調(diào)控的重要工具。2.3.2 從可持續(xù)發(fā)展角度研究的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論 這是一種基于可持續(xù)發(fā)展的要求，從環(huán)境觀點出發(fā)，從可持續(xù)產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)直至消費為研究對象的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論，或可稱“可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期”。具體地說，它是指以“滿足當代人需要而又不損害未來各代人需要”

35、的可持續(xù)發(fā)展觀為指導，以環(huán)境與生態(tài)保護為基準，應用產(chǎn)業(yè)生態(tài)學或生態(tài)經(jīng)濟學的系統(tǒng)方法來覆蓋產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期（從搖籃到墳墓）及其能量和物質(zhì)的代謝系統(tǒng)（再生系統(tǒng)）的內(nèi)涵和運行過程。而按上述理念研制、開發(fā)及消費的產(chǎn)品一般稱之為可持續(xù)產(chǎn)品，它在政策和法律手段的導向下，納入政府或公司的采購規(guī)定，注以“生態(tài)標志”。 可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的研究思想源于60年代末（或70年代初）到90年代發(fā)展起來的“經(jīng)濟使用壽命周期評價”的理論，即對產(chǎn)品從最初的原材料采購到原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品使用以及產(chǎn)品用后處理的全過程進行跟蹤和質(zhì)量分析（即所謂的從搖籃到墳墓）與定性評價。國際標準化組織（ISO）制定的I

36、SO14000環(huán)境管理體系將經(jīng)濟使用壽命周期評價作為該體系的一個重要步驟。1990年環(huán)境毒理學與化學學會（SETAC）將經(jīng)濟使用壽命周期評價定義為：經(jīng)濟使用壽命周期評價是一種對產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝以及活動對環(huán)境的壓力進行評價的客觀過程，它是通過對能量和物質(zhì)利用以及由此造成的環(huán)境廢物排放進行辨識和量化來進行的。其目的在于評估能量和物質(zhì)利用，以及廢物排放對環(huán)境的影響，尋求改善環(huán)境影響的機會以及如何利用這種機會。這一定義，實際上已描述了可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的基本內(nèi)涵。爾后，人們從面向環(huán)境的、更綜合性一體化的角度，進一步擴展研究削減產(chǎn)品環(huán)境影響的方法，由運用于單一產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期之內(nèi)并側(cè)重于

37、某些特種經(jīng)濟使用壽命周期階段的評價與管理方法的研究，深化到側(cè)重于全經(jīng)濟使用壽命周期的方法和超越單一產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的系統(tǒng)方法研究，進而形成了比較完善的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的理論與方法體系。隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的全球化，目前這一理論與方法體系日益受到重視，逐步在企業(yè)和政府環(huán)境管理部門應用。2.3.3 從企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略角度研究的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論為了使企業(yè)能夠更有效地制定正確及時的營銷戰(zhàn)略，確保企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，必須了解企業(yè)在市場中所處的階段，從而采取合適的營銷策略，幫助企業(yè)維持現(xiàn)有的成果或解決問題，這種服務于企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論可稱為現(xiàn)代產(chǎn)品市場經(jīng)

38、濟使用壽命周期理論。以美國市場營銷管理大師菲利普.科特勒為主的學者們在1984年把產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期當作一個計劃工具，用產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期概念描述出各階段主要營銷挑戰(zhàn)的特性，并提出企業(yè)應實行的可供選擇的營銷戰(zhàn)略。菲利普.科特勒將產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期劃分為四個階段10：介紹期、成長期、成熟期、衰退期。在此基礎上，菲利普.科特勒發(fā)展出了國際產(chǎn)品的經(jīng)濟使用壽命周期理論，他認為一個產(chǎn)品雖然在一個國家的處于衰退階段，但它可能在另一個國家正處于迅速增長的階段。產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售在全球的擴散是一種階梯式發(fā)展形態(tài)。產(chǎn)品產(chǎn)銷時間較晚的國家可以按最經(jīng)濟的方法生產(chǎn)產(chǎn)品，成為該產(chǎn)品的國際主導者，將產(chǎn)品銷到其它國家。

39、國際產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的四個階段為：產(chǎn)品創(chuàng)新國制造商出口產(chǎn)品：某國企業(yè)創(chuàng)新生產(chǎn)出一種產(chǎn)品，憑借巨大的市場需求和發(fā)達的基礎設施，產(chǎn)品銷量極大。在發(fā)展中逐漸地該國制造商把這種產(chǎn)品出口至其他國家。其他國家開始生產(chǎn)該產(chǎn)品。當進口該產(chǎn)品的他國制造商接受該產(chǎn)品一段時間后，部分制造商就會通過各種方法來自行生產(chǎn)該產(chǎn)品，本國政府也會通過各種手段來支持產(chǎn)品的本國化生產(chǎn)。他國的產(chǎn)品生產(chǎn)者加入到國際市場的競爭中。在這期間，他國的生產(chǎn)者對該產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)有了較深的掌握，可以以較低成本生產(chǎn)，國內(nèi)市場也逐漸飽和，生產(chǎn)者們開始向其他國家銷售該產(chǎn)品。產(chǎn)品創(chuàng)新國開始遭遇進口競爭。以上的他國生產(chǎn)者會獲得更高效、更為經(jīng)濟的生產(chǎn)方式

40、，獲得生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟和成本的大幅下降，使他們有能力直接向產(chǎn)品創(chuàng)新國出口產(chǎn)品，與產(chǎn)品創(chuàng)新國生產(chǎn)者展開競爭。當產(chǎn)品創(chuàng)新國遭遇到到其它國家的產(chǎn)品進口競爭時，產(chǎn)品創(chuàng)新國在本國市場的銷售就要進入衰退期了。應對這種局面的最好方法就是產(chǎn)品創(chuàng)新國在國內(nèi)市場開拓勢頭良好時，應同時在全球其它市場需求大或成本較低的國家建立機構進行生產(chǎn)和銷售，以延緩產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期中的衰退期的到來。2.3.4 不同產(chǎn)品經(jīng)濟使用經(jīng)濟使用壽命周期理論的關聯(lián)性綜上所述，不同的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論在研究的出發(fā)點及應用重點等方面是有區(qū)別的。 最初的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期產(chǎn)生于50年代中期，主要是從產(chǎn)品市場銷售角度出發(fā)研究，主要用于企業(yè)營

41、銷與產(chǎn)品開發(fā)的策略的輔助決策，重點關注市場銷售規(guī)律及企業(yè)競爭力，對市場營銷學和管理學理論有一定的豐富。 國際產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論產(chǎn)生于60年代初期，以產(chǎn)品的國際國內(nèi)的相互循環(huán)發(fā)展為主線進行研究，主要用于跨國經(jīng)營與產(chǎn)品創(chuàng)新的經(jīng)營決策，重點關注產(chǎn)品、資本及技術的國際流動，它對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學和國際貿(mào)易理論產(chǎn)生了重大影響。 可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論產(chǎn)生于70年代初期，以產(chǎn)品與環(huán)境為研究出發(fā)點，主要用于可持續(xù)產(chǎn)品評價與環(huán)境管理，重點關注經(jīng)濟與社會的可持續(xù)發(fā)展，它為生態(tài)經(jīng)濟學和產(chǎn)業(yè)生態(tài)學作出了重要的貢獻。 市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論產(chǎn)生于80年代初期，以產(chǎn)品與需求的關系為出發(fā)點，主要用

42、于企業(yè)產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略決策，重點關注顧客需求，它為市場營銷學和國際貿(mào)易理論做出了較大的貢獻。 然而，當代世界已進入世界經(jīng)濟一體化的時代，新科技革命的蓬勃興起，更深刻地改變了人類的生產(chǎn)方式、生活方式、消費方式及思維方式，進而迎來了人類社會發(fā)展的新紀元可持續(xù)發(fā)展。隨著人類認識自然和改造自然、適應自然能力的大大提高，一國經(jīng)濟發(fā)展的模式與國際經(jīng)濟關系也正在發(fā)生著深刻的轉(zhuǎn)變。因此，不同產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的理論已不復被孤立地應用。人們在實踐中，正不斷根據(jù)它們的關聯(lián)性，尋求有效接口，在應用中兼納并蓄。 通過對以上周期理論的了解，總結(jié)如下： 優(yōu)點：1、以上的經(jīng)濟使用壽命周期理論都認為產(chǎn)品存在著一個生命發(fā)展規(guī)律

43、，把產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律與生物的生命規(guī)律結(jié)合起來，這使得產(chǎn)品的發(fā)展成為一個有機變化的過程，使企業(yè)可以清晰地管理這一過程。 2、它們劃分了產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期各個階段并描述了階段特征，為企業(yè)作出針對產(chǎn)品階段的決策提供了依據(jù) 3、它們各自對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的研究角度不同，涉及的因素和環(huán)境不同，從多方面對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期進行了研究，形成了一個比較完整的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論體系，使得企業(yè)可以做出綜合性而不是單一性的決策。 缺點：1、產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論中對階段的特征描述是定性的，缺乏定量化描述和定義。由于企業(yè)在具體決策時，需要得到某一具體時點產(chǎn)品所處階段的信息，但現(xiàn)有的理論并不幫助企業(yè)判斷具

44、體時點產(chǎn)品的階段，使得產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論僅停留在理論認知上，不能為企業(yè)決策提供實際作用。 2、產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論的例外缺陷。在實際市場中，產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期并不總是完全按照投入期、成長期、成熟期、衰退期這一個過程發(fā)展。產(chǎn)品有時是跳躍式發(fā)展，如從投入期直接到成熟期，或跳過投入期，直接到成長期，或從投入期直接到成熟期或哀退期，有時是逆向循環(huán)的，如從衰退期重新進入投入期或成長期，有時是部分循環(huán)發(fā)展的，如從成長期到成熟期，再從成熟期進入成長期，再進入成熟期，如此循環(huán)往復。這些發(fā)展過程都與傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期發(fā)展過程是不一致的。由于傳統(tǒng)理論不能定量判別具體時點的產(chǎn)品階段，這些例外情況更

45、使得傳統(tǒng)理論的指導意義容易失去效用。啟發(fā)：以上產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論都是通過不同角度對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的各個方面進行研究，它們都是產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期規(guī)律的不可缺少的一部分。另外，因為對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期有影響的因素很多，可供選擇的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期研究角度也很多，從而結(jié)合新的因素和從多角度來分析產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期，可以得到更為豐富的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期理論，從而為支持管理者決策發(fā)揮更大作用。2.4 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別方法目前判別方法基本上有三大類：經(jīng)驗判別法、數(shù)學模型法和聯(lián)合預測法11。一、經(jīng)驗判別法 所謂經(jīng)驗判別法就是通過一個經(jīng)驗或典型的值作為參考來對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期

46、階段進行區(qū)分，大致有以下幾種方法：1、銷售增長率法市場銷售狀況，使產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期各階段的基本特征之一，因而成為分析和預測的主要內(nèi)容。產(chǎn)品銷售增長率法就是用產(chǎn)品銷售增長率的大小來判斷產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的各個階段。產(chǎn)品投放市場的初期，銷售增長速度緩慢時為導入期，銷售增長速度直線上升時為成長期，銷售穩(wěn)定時為成熟期，銷售增長速度直線下降時為衰退期。銷售增長速度快慢的具體判斷，可參考下列經(jīng)驗數(shù)據(jù)：產(chǎn)品銷售增長率小于10%為投入期，增長率大于10%為成長期，增長率在0一10%之間為成熟期，增長率小于零，即為負數(shù)時，則是衰退期。在采用上述經(jīng)驗數(shù)據(jù)作為判斷產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段劃分的標準時，應視其銷

47、售的長遠趨勢，而不能以某一段時期因受客觀環(huán)境影響或短期波動致使產(chǎn)品的銷售增長率發(fā)生短期的不規(guī)則的波動，就認為產(chǎn)品銷售改變了其產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期。銷售增長率法雖然比較簡單明了，不必作復雜的數(shù)學計算，但使用此法判斷產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期不很準確，需要同其他方法結(jié)合使用，才有可能達到預期的效果。2、類比預測法類比預測法簡稱類比法或類推法，是一種應用范圍較廣的定性預測方法。此法用于產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段的分析和預測時，就是把對比產(chǎn)品與相類似的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的發(fā)展變化規(guī)律進行比較分析，以判斷對比產(chǎn)品的經(jīng)濟使用壽命周期階段。這里所講的類似產(chǎn)品的含義是很廣泛的，它包括同類型的產(chǎn)品、同系列產(chǎn)品、換代產(chǎn)

48、品、替換品和互補品，以及國外某些產(chǎn)品的發(fā)展變化傾向同國內(nèi)同類產(chǎn)品對比等。類比法在掌握的數(shù)據(jù)資料有限情況下應用時，具有一定的參考價值。如果對預測目標已掌握了足夠數(shù)據(jù)資料，則此法只能作為采用其它定量預測的一種定性補充方法。3、普及率分析預測法普及率法主要用于耐用消費品經(jīng)濟使用壽命周期階段的分析與預測。所謂耐用消費品，在這里是指其價值較高、使用年限較長的消費品。人們對耐用消費品的需求數(shù)量有限，不如日用生活消費品需求多、購買頻率高。人們對耐用消費品，有的每戶在一定時期內(nèi)只購買一件，如電冰箱、彩色電視機等；有的每人只需一件，如手表、自行車等，對于這類商品，可以通過社會擁有量、社會普及率等方法來測算產(chǎn)品經(jīng)

49、濟使用壽命周期所處的階段及社會需求量。利用耐用消費品平均普及率數(shù)據(jù)，可以大致判斷其產(chǎn)品所處階段。下列經(jīng)驗數(shù)據(jù)，可供判斷時參考。當家庭普及率在5%以內(nèi)時，可視為導入期，5一50%為成長前期，50一80%為成長后期，80一90%為成熟期，90%以上，則已基本滿足市場需求，逐步轉(zhuǎn)入衰退期如無新產(chǎn)品代替，市場需求穩(wěn)定在一個水平。二、數(shù)學模型法數(shù)學模型法是指通過建立數(shù)學模型來擬合或推斷產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期各個階段的方法，主要有以下幾種：1、龔伯茲(Comperz)曲線法龔伯茲(Comperz)曲線法，是一種純粹的數(shù)學方法。其數(shù)學思路是用S型生長曲線（龔伯茲曲線）近似擬合產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的典型狀態(tài)曲線

50、，從而對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期進行識別。2、模糊數(shù)學法目前最新的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的模糊識別模型是由中國農(nóng)業(yè)大學的陳新輝、喬忠在所著的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的模糊識別模型12一文中給出的。他們以產(chǎn)品銷售量、市場占有率和利潤率為識別指標對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期進行了識別。其主要思路是：首先建立隸屬函數(shù)，這是模糊數(shù)學中描述某一個元素屬于某一個集合的特征的函數(shù)，它可以反映各個指標的不同狀態(tài)，可以將這些的不同狀態(tài)綜合，形成用特定函數(shù)所表達的不同產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段的模糊集合。求出這些不同階段的隸屬度即某一個元素屬于某一個集合的程度，用以描述元素的階段特征。然后根據(jù)最大隸屬度原則，模糊數(shù)學中一種識別元素

51、屬于某個集合的原則，某一個元素對于不同的集合有不同的隸屬程度，哪個隸屬度大就判定該元素屬于哪個集合，從而對經(jīng)濟使用壽命周期階段進行判斷，哪個隸屬度最大，就屬于哪個階段，從而完成對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的識別。該研究也提供了一個實例分析，從應用情況看，該模型方法有一定的有效性。從以上可知，數(shù)學模型法是通過收集一些特征數(shù)據(jù)對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期進行定量的研究，或是通過擬合或是通過模糊數(shù)學方法，使得產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的識別更具科學性和可操作性。當然對于龔伯茲(Comperz)曲線法和模糊數(shù)學模型法也各有其不足之處。龔伯茲（Comperz）曲線法是根據(jù)典型的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期曲線進行擬合，但由于產(chǎn)品

52、經(jīng)濟使用壽命周期曲線并不總是遵循這種曲線進行，因而不具有通用性。模糊數(shù)學法的難點主要是在于隸屬函數(shù)建立的困難，因為其中涉及經(jīng)驗點的選擇問題，這給這一方法的應用帶來了一些障礙；其次采用指標要素較少，整體性不足，所以需要我們更全面一些的考慮。三、聯(lián)合預測法聯(lián)合預測法的應用范圍比較廣泛，除用于產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的分析預測以外，在其他預測領域也較為普遍的被應用。人們在進行預測的時候，往往是從眾多的可行預測方法或預測模型中選擇認為最適合預測對象的一種方法。本世紀70年代，西方一些預測專家對上述傳統(tǒng)的做法進行改進，創(chuàng)新了聯(lián)合預測法。聯(lián)合預測法就是以簡單算術平均或加權平均的方式，將兩種或兩種以上的可行預測

53、方法所得出的預測結(jié)果進一步綜合起來，作為最終結(jié)果。對于聯(lián)合預測結(jié)果的精確度問題，從理論上講，由于這種方法的最終預測值是平均數(shù)，所以其精確度不可能是最高的，它比所采用的幾種預測方法中精確度最高的要差，而比精確度最低的那種要好。只有當預測者對所采用的幾種方法的預測結(jié)果難以準確的評價其優(yōu)劣時，才采用聯(lián)合預測法。如果能判斷每種方法的預測誤差，則不如采用幾種可行方法中預測誤差最小的那一種方法為好。3 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別指標的確定對于建立一個新的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別模型，重點在于建立一個科學合理的判別指標體系。在此基礎上，我們才可以通過模型來為管理者提供科學合理并比較全面的參考建議，從而使判別模

54、型能夠更好地為企業(yè)管理者的決策發(fā)揮作用。3.1 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別的基本前提和依據(jù) 建立判別指標體系我們主要用的是自然辯證法中的取主放次的方法，利用假設選出主要因素，忽略次要因素，將活動過程進行簡化，利用比較具有代表性的對象來代替實際中的對象，從而發(fā)現(xiàn)其客觀規(guī)律。在產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別研究中，就是在這些基本前提下，對產(chǎn)品的活動進行簡化，忽略一些次要因素，從而獲得一個接近現(xiàn)實的較為普遍適用的結(jié)論。3.1.1 漸變環(huán)境假設 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的環(huán)境是量變和質(zhì)變相結(jié)合的環(huán)境，是連續(xù)的、漸變的環(huán)境，突變是存在的，但這種突變是連續(xù)的、漸進性變化的累積。所以可以先簡化環(huán)境，從連續(xù)的、漸變的環(huán)境

55、入手，得到一個理想狀態(tài)下的普遍結(jié)論，再將復雜的、不確定性的突變環(huán)境因素引入研究。本文只對連續(xù)、漸變的環(huán)境下的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期進行研究，不將突變環(huán)境列入考慮，一些特殊產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的判別在后面會補充說明。3.1.2 行業(yè)環(huán)境和宏觀環(huán)境的影響 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期同時也會受到相關行業(yè)和宏觀環(huán)境的影響。產(chǎn)品的發(fā)展與其所處的行業(yè)和相關的行業(yè)有很大的關系。行業(yè)經(jīng)濟使用壽命周期對產(chǎn)品的經(jīng)濟使用壽命周期影響非常大，行業(yè)經(jīng)濟使用壽命周期是本行業(yè)所有產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律的共性，對行業(yè)經(jīng)濟使用壽命周期的了解是識別產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的重要前提。產(chǎn)品的發(fā)展也受宏觀環(huán)境影響，產(chǎn)品的發(fā)展處于整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境的大背景

56、中，所以產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期也要考慮宏觀經(jīng)濟的影響。產(chǎn)品發(fā)展獨立于行業(yè)環(huán)境和宏觀環(huán)境的情況比較少見，有部分產(chǎn)品因特殊原因（如品牌或壟斷原因），其經(jīng)濟使用壽命周期的發(fā)展過程與行業(yè)經(jīng)濟使用壽命周期不一致，如行業(yè)處于投入期，企業(yè)產(chǎn)品處于成熟期，或行業(yè)處于衰退期，企業(yè)產(chǎn)品處于成熟期等這類現(xiàn)象不是本文研究的對象。行業(yè)結(jié)構對產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期的判別也有一定的影響，行業(yè)結(jié)構分為四種：完全競爭、不完全競爭、寡頭壟斷、壟斷競爭。由于寡頭壟斷、壟斷競爭這二種市場狀態(tài)中，行業(yè)經(jīng)濟使用壽命周期與企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期基本是一致的，行業(yè)與企業(yè)的地位是基本一致的，行業(yè)對企業(yè)的影響并不大，單個企業(yè)的變化反而對行業(yè)經(jīng)濟使

57、用壽命周期影響巨大，所以說判別了行業(yè)階段的同時就判別了企業(yè)產(chǎn)品的周期階段，沒有必要單獨對企業(yè)產(chǎn)品的階段進行判別。而完全競爭、不完全競爭中單個企業(yè)產(chǎn)品受行業(yè)影響巨大，行業(yè)經(jīng)濟使用壽命周期對企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期影響也是很大的，所以在本文中主要是對完全競爭、不完全競爭市場狀態(tài)中的企業(yè)產(chǎn)品進行判別。同時由于有的企業(yè)產(chǎn)品的壽命比行業(yè)要短，并且各企業(yè)進入該行業(yè)的時間不同，它們可能會在行業(yè)的不同階段進入，但都會經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期和衰退期。并且因為在衰退期，一般不會有企業(yè)進入該行業(yè)，而且在這一行業(yè)階段，企業(yè)產(chǎn)品一般都會處于衰退期，而其它的行業(yè)階段，企業(yè)產(chǎn)品可以處于任何階段。即當行業(yè)處于衰退期，企業(yè)

58、產(chǎn)品就處于衰退期，當行業(yè)處于增長期，企業(yè)產(chǎn)品所處階段需另行判斷。所以我們這里不把行業(yè)經(jīng)濟使用壽命周期分成四階段，而是分為二階段，即增長期和衰退期。3.1.3 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段的相對性 產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段是相對的而不是絕對的。在原有的產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期判別模型中，其判別指標只與產(chǎn)品相關，具有絕對性。本文在考慮宏觀環(huán)境和相關行業(yè)的影響的基礎上建立產(chǎn)品指標體系，使產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期階段成為一個相對概念。對于管理者來說，階段判別的相對性更能真實地反映產(chǎn)品經(jīng)濟使用壽命周期在所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境下的狀況，這有助于決策者做出正確決策。例如，當產(chǎn)品銷售處于增長，當?shù)氐慕?jīng)濟增長比產(chǎn)品銷售增長更快，實際上相對于本地經(jīng)濟增長來說，產(chǎn)品并未處于實質(zhì)的增長狀態(tài)，如果在絕對指標體系下產(chǎn)品處于成長期的話，其實將它劃入相對指標體