燈具促銷方案

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-262編號(hào)：_燈具促銷方案編輯：_日期：_單位：_燈具促銷方案用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對(duì)從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。一、 活動(dòng)目的： 借助08奧運(yùn)年，人們對(duì)奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營(yíng)銷活動(dòng)以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營(yíng)銷渠道。二、 活動(dòng)對(duì)象：燈飾

2、潛在消費(fèi)群體三、 活動(dòng)主題：1、確定活動(dòng)主題(1) “奧運(yùn)”有禮，南方送情(2) 綠色“奧運(yùn)”，綠色燈飾，南方先行2、包裝活動(dòng)主題 ：借助08“奧運(yùn)”概念，凡購(gòu)買南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者，不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù)。四、 活動(dòng)方式：購(gòu)燈飾，就有奧運(yùn)禮品相送。借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)特色(理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)燈飾的價(jià)值，分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。1、確定伙伴：奧運(yùn)特許專營(yíng)店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴，活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等)2、確定刺激程度：利用“奧運(yùn)

3、”元素，可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動(dòng)營(yíng)銷目的落實(shí)。五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段：第一階段：從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合)第二階段：奧運(yùn)舉行期間(借助人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注，適時(shí)推出促銷活動(dòng)，增加活動(dòng)的連貫性)第三階段：國(guó)慶期間(借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶，結(jié)合國(guó)慶，雙喜雙慶，增加活動(dòng)的深度)活動(dòng)地點(diǎn)：南方燈飾自有品牌店和各加盟店六、 廣告配合方式：1、dm雜志的定向?qū)ｎ}報(bào)道，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述?；蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊(cè)，借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。2、開發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的

4、合作，資源共享，借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，派發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)。3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊(cè)。4、必要的傳統(tǒng)媒體報(bào)道。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度)七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。九、 后期延續(xù)： 分階段實(shí)施調(diào)整十、 費(fèi)用預(yù)算：十一、 意外防范：1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問題2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題3、媒體傳播的廣度問題4、營(yíng)銷活動(dòng)后的，銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問題5、產(chǎn)品供貨問題6、企業(yè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作發(fā)放問題十二、 效果預(yù)估：從營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看，通過以上短期及長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體，獲得一定的市場(chǎng)份額，給南方燈飾帶來(lái)一定的利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者，從而達(dá)到營(yíng)銷的最基本、最重要的效果經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。從營(yíng)銷的社會(huì)效應(yīng)看，本次營(yíng)銷的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主，消費(fèi)者會(huì)在營(yíng)銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷有了一定的社會(huì)效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來(lái)。從營(yíng)銷的心理效應(yīng)看，通過“南方燈飾”的各種營(yíng)銷活動(dòng)及廣告配合，拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“南方燈飾”的信任