公司招商政策

1、煙臺夢翔果汁飲料有限責(zé)任公司招商政策商業(yè)模式是企業(yè)成功的要素是連接產(chǎn)品和市場需求的橋梁眾多國際先進企業(yè)的實踐表明，商業(yè)模式優(yōu)化的企業(yè)，價值創(chuàng)造力大大超過S&P500指數(shù)和市場份額領(lǐng)先的企業(yè)。企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相似是常態(tài)，此時商業(yè)模式對于企業(yè)的成敗與價值創(chuàng)造力的高低和持續(xù)能力至關(guān)重要。因此，煙臺夢翔果汁飲料飲料西北分公司突破傳統(tǒng)商業(yè)模式框架，采取多元化商業(yè)模式。傳統(tǒng)代理經(jīng)銷制加盟制聯(lián)營制直銷制聯(lián)合營銷商業(yè)模式傳統(tǒng)代理經(jīng)銷制 煙臺夢翔果汁飲料飲料西北分公司針對全國各大城市的特A類，A類餐飲酒店，商場超市，各個終端通路和名酒店渠道，與目標客戶建立委托代理關(guān)系和特約經(jīng)銷關(guān)系，由合作伙伴負責(zé)市場網(wǎng)絡(luò)的

2、開拓建設(shè)深度精耕，精細化售后服務(wù)與維護，煙臺夢翔果汁飲料飲料西北分公司在重點市場成立辦事機構(gòu)，全方面協(xié)助合作伙伴的市場開拓建設(shè)，并全權(quán)負責(zé)品牌在市場的宣傳推廣，體驗公關(guān)與關(guān)系互動。加盟制 煙臺夢翔果汁飲料飲料西北分公司針對全國各大城市建立概念店，擴大夢翔果汁品牌的影響力。夢翔果汁品牌的形象概念店由直營店及加盟店構(gòu)成，其中直營店由總部直接投資開設(shè)，統(tǒng)一派員管理；加盟店實行區(qū)域獨家授權(quán)的形式，規(guī)定每一個城市授權(quán)一戰(zhàn)略合作加盟商形象概念店的形式開拓當?shù)厥袌觯蜗蟾拍畹暧蓱?zhàn)略合作加盟商自身投資設(shè)立，總部提供統(tǒng)一，規(guī)范的經(jīng)營指導(dǎo)及運作管理模式。聯(lián)營制 合作方通過合同訂購的方式委托煙臺夢翔果汁飲料飲料西北

3、分公司生產(chǎn)，由煙臺夢翔果汁飲料飲料西北分公司向加盟機構(gòu)有償提供公司商標，品牌，商號，資質(zhì)，榮譽，技術(shù)，管理體系，管理指導(dǎo)等使用權(quán)。直銷制 煙臺夢翔果汁飲料飲料西北分公司針對全國各大城市的第三類渠道，即企事業(yè)單位，高級會所和其他高級消費場所，充分利用社會資源與具有影響力的大型機構(gòu)團體和個人建立聯(lián)盟關(guān)系，由其負責(zé)社會特定范圍內(nèi)的品牌關(guān)系拓展和維護，煙臺夢翔果汁飲料飲料西北分公司成立公共關(guān)系部，全方位地配合其品牌關(guān)系拓展和維護。復(fù)合渠道系統(tǒng)化建設(shè)制勝取決于誰擁有絕對的營銷渠道煙臺夢翔果汁飲料飲料西北分公司，根據(jù)中國市場的復(fù)合性和特殊性，采取多元化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略，復(fù)合渠道系統(tǒng)化建設(shè)。全國市場布局規(guī)劃市場

4、等級內(nèi)容一類市場一類市場為省級大市場，即以省為單位的市場范圍二類市場二類市場為省會級城市，即以省會城市為單位的市場范圍三類市場三類市場為地區(qū)級區(qū)域市場，即以地區(qū)為單位的市場范圍四類市場四類市場為市級城市，即以市級城市為單位的市場范圍五類市場五類市場為縣級城市，即以縣級城市為單位的市場范圍煙臺夢翔果汁飲料飲料西北分公司根據(jù)系列品牌特點，以長遠的眼光，根據(jù)不同城市的地理人文，消費水平和市場容量進行市場分類，重點建設(shè)，全面布局。目標市場根據(jù)地市場樣板市場重點市場形象市場支撐市場戰(zhàn)略市場大市場戰(zhàn)術(shù)市場市場建設(shè)目標百縣大戰(zhàn)100強縣營銷工程（即“百縣大戰(zhàn)”），從2011年下半年開始，實施“十六字營銷方針

5、”：強化終端，一地一策，單品突破，區(qū)域規(guī)模，即主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)路建設(shè)全面下沉，建立100個縣級區(qū)域市場，形成密實銷售網(wǎng)絡(luò)，3年內(nèi)，突破100個100萬銷售區(qū)域市場。百店營銷百店營銷工程以終端市場為中心，精耕細作100個大型零售賣場，100和餐飲酒店。139工程中國市場的整合傳播品牌核心價值大眾廣告公關(guān)活動戶外媒體線上部分POP地面活動特殊通路促銷活動招商的流程，條件和任務(wù)，要求（一） 委托代理商和特約經(jīng)銷商1 流程 代理商，經(jīng)銷商索取資料前往企業(yè)實地參觀了解簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議支付定金，進貨，支付首批貨款商品及全套營銷資料發(fā)出對代理方或經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌知識和專業(yè)知識策劃，編制市場啟動計劃方案，整合

6、傳播計劃方案日常管理指導(dǎo)支持服務(wù)2 代理或經(jīng)銷條件要求（單位：元）品牌市場類別首期購貨保證金銷售任務(wù)備注夢翔果汁一類市場100萬10萬1000萬二類市場50萬5萬300萬三類市場20萬3萬100萬四類市場10萬2萬50萬五類市場5萬1萬30萬附：對經(jīng)銷商的首單要求主要是體現(xiàn)商家對我公司產(chǎn)品的重視，同時也是商家實力的體現(xiàn)，更便于雙方的后期良好合作。3 獎勵政策（一）首批購貨，返利政策的如下1 首批購貨款達5萬，返利10%2 首批購貨款達10萬，返利15%3 首批購貨款達20萬，返利25%（二） 完成全年銷售任務(wù)，返利政策如下：完成全年銷售任務(wù)返利3%。超額完成全年銷售任務(wù)，其中超額部分給予的5%

7、返利。（三） 專賣店加盟商1 流程確定店址簽署合作協(xié)議參觀樣板房，溝通達成共識前期合作意向 簽訂合作協(xié)議前，加盟商需要提供申請表等資料，主要包括：經(jīng)營者資質(zhì)及個人資料；公司組成背景資料，商業(yè)計劃書正式開業(yè)訂貨貨到申請執(zhí)照，進行前期宣傳2加盟條件和要求：a 首期進貨額不少于10萬元 b承擔(dān) 2 萬元的裝潢費用c 首期購貨返利 8 % （三）品牌授權(quán)經(jīng)營1 流程提交訂單、交付定金前往企業(yè)實地參觀了解下單生產(chǎn)、貨物配送提供全套宣傳資料合作伙伴索取資料簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議2首期購貨要求與開發(fā)政策品牌市場類別首期購貨保證金備注夢翔果汁一類市場二類市場三類市場附：1包裝定位2所有開發(fā)商我公司收取 管理費用支

8、持政策一 特約經(jīng)銷和委托代理商的政策支持1提供市場啟動營銷計劃方案的支持2提供上市前品牌知識培訓(xùn)支持3提供樣品飲料的支持4提供宣傳展示物料的支持5提供公關(guān)禮品、促銷禮品、節(jié)日禮品支持（按煙臺夢翔果汁飲料全國統(tǒng)一方案執(zhí)行）6提供上市新聞發(fā)布會和新品推廣計劃方案和費用的支持7市場整合傳播，媒介廣告投放支持（按煙臺夢翔果汁飲料全國統(tǒng)一方案執(zhí)行）8全年五大主要推廣時段（端午、中秋國慶、元旦圣誕、春節(jié)、元宵情人節(jié)）提供主題性推廣活動支持（按煙臺夢翔果汁飲料全國統(tǒng)一方案執(zhí)行）9在全年提供市場常規(guī)推廣活動支持（詳見煙臺夢翔果汁飲料整合傳播計劃方案，由煙臺夢翔果汁飲料全國統(tǒng)一計劃執(zhí)行）10終端市場的進場費用，

9、陳列推廣費用和管理費用的支持11促銷禮儀人員、助銷售人員支持12派人進駐市場支持，協(xié)助市場管理工作，基本工資由煙臺夢翔果汁飲料承擔(dān)，提成和獎金由合作伙伴承擔(dān)13提供全套市場營銷管理制度，流程和表格支持二 專賣店的政策支持1提供專賣店運營計劃方案支持。2 提供專賣店的整體設(shè)計和品牌VI形象支持。3提供展示用品無償使用和品牌形象LOGO裝飾用品支持。4開業(yè)前提供系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)支持。5提供樣品飲料的支持。6提供宣傳資料支持。7提供禮品支持。8提供在專賣店開業(yè)舉辦剪彩儀式的策劃和費用支持9市場整合傳播，媒介廣告投放支持（按煙臺夢翔果汁飲料全國統(tǒng)一方案執(zhí)行）。10在全年五大主要促銷時段（端午、中秋國慶、

10、元旦圣誕、春節(jié)、元宵情人節(jié)）提供主題性推廣活動支持（按煙臺夢翔果汁飲料全國統(tǒng)一方案執(zhí)行）。11在全年提供市場常規(guī)推廣活動支持（按煙臺夢翔果汁飲料全國統(tǒng)一方案執(zhí)行）。12派人駐店支持，安排駐店運營經(jīng)理1名，高級專員2名，基本工資由煙臺夢翔果汁飲料承，提成和獎金由加盟商承擔(dān)，時間6個月。13、提供整套專賣店運營管理流程制度和經(jīng)營管理表格支持。四、產(chǎn)品的服務(wù)支持：1、 業(yè)務(wù)人員必須了解每一個終端零售網(wǎng)點的銷售情況，定期循環(huán)走訪，做好業(yè)務(wù)紀錄和業(yè)務(wù)報表。2、 對于銷售超過5個月的滯銷商品，業(yè)務(wù)人員必須給予處理，以免造成不良影響（以書面形式匯報）。3、 產(chǎn)品如出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司承擔(dān)，并負責(zé)調(diào)、退、換貨。

11、下面為附送畢業(yè)論文致謝詞范文！不需要的可以編輯刪除！謝謝！畢業(yè)論文致謝詞 我的畢業(yè)論文是在韋xx老師的精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，他淵博的知識開闊的視野給了我深深的啟迪，論文凝聚著他的血汗，他以嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神深深的感染了我對我的工作學(xué)習(xí)產(chǎn)生了深淵的影響，在此我向他表示衷心的謝意 這三年來感謝廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系的老師對我專業(yè)思維及專業(yè)技能的培養(yǎng)，他們在學(xué)業(yè)上的心細指導(dǎo)為我工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，在這里我要像諸位老師深深的鞠上一躬!特別是我的班主任吳廷川老師，雖然他不是我的專業(yè)老師，但是在這三年來，在思想以及生活上給予我鼓舞與關(guān)懷讓我走出了很多失落的時候，“明師之恩，

12、誠為過于天地，重于父母”，對吳老師的感激之情我無法用語言來表達，在此向吳老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意! 感謝這三年來我的朋友以及汽修0932班的四十多位同學(xué)對我的學(xué)習(xí)，生活和工作的支持和關(guān)心。三年來我們真心相待，和睦共處，不是兄弟勝是兄弟!正是一路上有你們我的求學(xué)生涯才不會感到孤獨，馬上就要各奔前程了，希望（，請保留此標記。）你們有好的前途，失敗不要灰心，你的背后還有汽修0932班這個大家庭! 最后我要感謝我的父母，你們生我養(yǎng)我，縱有三世也無法回報你們，要離開你們出去工作了，我在心里默默的祝福你們平安健康，我不會讓你們失望的，會好好工作回報社會的。 致謝詞2 在本次論文設(shè)計過程中，感謝我

13、的學(xué)校，給了我學(xué)習(xí)的機會，在學(xué)習(xí)中，老師從選題指導(dǎo)、論文框架到細節(jié)修改，都給予了細致的指導(dǎo)，提出了很多寶貴的意見與建議，老師以其嚴謹求實的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的進取精神對我產(chǎn)生重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。這篇論文是在老師的精心指導(dǎo)和大力支持下才完成的 感謝所有授我以業(yè)的老師，沒有這些年知識的積淀，我沒有這么大的動力和信心完成這篇論文。感恩之余，誠懇地請各位老師對我的論文多加批評指正，使我及時完善論文的不足之處。 謹以此致謝最后，我要向百忙之中抽時間對本文進行審閱的各位老師表示衷心的感謝。開學(xué)自我介紹范文：首先，我想說“榮幸”，因為茫茫人海由不相識到相識實在是人生一大幸事，更希望能在三年的學(xué)習(xí)生活中能夠與大家成為好同學(xué)，好朋友。其次我要說“幸運”，因為在短暫的