企業(yè)競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)

1、企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)競爭戰(zhàn)略12021/4/2E三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 標(biāo)新立異戰(zhàn)略 目標(biāo)集中戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略A一體化戰(zhàn)略A企業(yè)文化戰(zhàn)略A多樣化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略（ Integration StrategyIntegration Strategy） 1 1、 分類分類縱向一體化：生產(chǎn)和經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化，按物資流動的方向又可分為前向一體化和后向一體化。橫向一體化：與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)實行聯(lián)合?；旌弦惑w化：處于不同產(chǎn)業(yè)部門、不同市場且相互之間沒有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的聯(lián)合，包括產(chǎn)品擴(kuò)張型、市場擴(kuò)張型、毫

2、無關(guān)聯(lián)型。實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本減小供求的不確定性，規(guī)避價格波動提高了進(jìn)入壁壘可以更好地滿足不同市場層面用戶的特殊需求有更多機(jī)會尋求區(qū)別于同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品特色較大資本需求所引起的財務(wù)資源緊張巨額固定資產(chǎn)投資導(dǎo)致較高的退出障礙整個企業(yè)活動鏈的各個環(huán)節(jié)之間的能力很難平衡，管理難度加大能實現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位的目的不會引起管理上的太大困難風(fēng)險較小適應(yīng)型企業(yè)適應(yīng)型企業(yè)學(xué)習(xí)型企業(yè)學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)1000萬萬2000萬萬5000萬萬1億億2億億5億億10億億20億億50億億理性理性VSVS感性感性l浮躁心態(tài)浮躁心態(tài)l線性思維線性思維l人才瓶頸人才瓶頸l規(guī)章瓶頸規(guī)章瓶頸l組

3、織瓶頸組織瓶頸企業(yè)成長的企業(yè)成長的“125125法則法則”(Culture Strategy)文化概念定義文化概念定義文化的定義（物相雜稱之為文，推而廣之稱之為化）文化是處理人與人之間、人與自然之間、人與社會之間、人與組織之間現(xiàn)實的、普遍的、認(rèn)同的規(guī)則中庸之道的實質(zhì)：對自然和社會規(guī)律的把握憑什么凝聚人心：核心價值觀HP：我們對人充分信任與尊重，我們追求高標(biāo)準(zhǔn)的貢獻(xiàn)，我們將始終如一的情操與我們的事業(yè)融為一體，我們通過團(tuán)隊，通過鼓勵靈活與創(chuàng)新來實現(xiàn)共同的目標(biāo)我們致力于科技的發(fā)展是為了增進(jìn)人類的福利。摩托羅拉：保持高尚的操守，對人永遠(yuǎn)的尊重福特的核心價值觀：讓每一個人都用得起汽車亨利福特：我將為一個

4、偉大的目標(biāo)建造每一輛汽車它要很便宜，使得那些沒有很高收入的人也能買得起，從而使他們能與家庭一起分享上帝賜予我們的快樂時光那時每個人都能購買，每一個人都能擁有，馬車將會從公路上消失，有車將會變成一件理所當(dāng)然的事為此我們要讓大量的工人在更好的收入下工作。優(yōu)秀的公司：將人性化的理念與優(yōu)秀的公司：將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體！商業(yè)化的操作成功地融為一體！企業(yè)的思想發(fā)動機(jī)：CEO思想思想價值觀價值觀情感能情感能量和魄量和魄力力清楚知道機(jī)清楚知道機(jī)構(gòu)的目的以構(gòu)的目的以及如何組織及如何組織資源資源能用一組價值能用一組價值觀規(guī)范機(jī)構(gòu)在觀規(guī)范機(jī)構(gòu)在社會中的運作社會中的運作和行為和行為用極大的熱情調(diào)

5、動和用極大的熱情調(diào)動和激發(fā)他人的熱忱和能激發(fā)他人的熱忱和能力，擁有采取行動解力，擁有采取行動解決難題的勇氣決難題的勇氣作為企業(yè)思作為企業(yè)思想發(fā)動機(jī)的想發(fā)動機(jī)的CEOCEO個人對個人對企業(yè)能力顯企業(yè)能力顯然影響巨大然影響巨大思想思想1.在每一項商務(wù)在每一項商務(wù)中爭第一或第二中爭第一或第二2.增長引擎增長引擎3.服務(wù)服務(wù)/六西格瑪六西格瑪價值觀價值觀1.速度速度2.簡單簡單3.自信自信4.無邊界無邊界情感能量情感能量和魄力和魄力1.甄別有魄力的人甄別有魄力的人2.隨時隨地激勵別人隨時隨地激勵別人3.創(chuàng)造和運用大規(guī)模創(chuàng)造和運用大規(guī)模的機(jī)制去激勵別人的機(jī)制去激勵別人和鼓勵交流和鼓勵交流 企業(yè)文化戰(zhàn)略企

6、業(yè)文化戰(zhàn)略建立企業(yè)內(nèi)共同的價值觀，用精神激勵的辦法調(diào)動企業(yè)成員的積極性，規(guī)范企業(yè)員工的行為，使之形成一種作風(fēng)和精神，從而獲得企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的精神動力。（1）企業(yè)文化戰(zhàn)略的內(nèi)容樹立企業(yè)精神或重塑、調(diào)整與健全企業(yè)精神確立企業(yè)全體員工科學(xué)文化和專業(yè)能力行為模式等的培養(yǎng)目標(biāo)提出企業(yè)外部社會形象應(yīng)達(dá)到的狀態(tài)擬定影響企業(yè)成員精神風(fēng)貌的組織與制度等的調(diào)整方向與原則規(guī)劃企業(yè)各類文化活動的發(fā)展規(guī)模、水平以及相應(yīng)文化設(shè)施的建設(shè)（2）企業(yè)文化戰(zhàn)略的作用企業(yè)文化戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要保障企業(yè)文化戰(zhàn)略是企業(yè)求得生存和發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和活力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)制定并實施企業(yè)文化戰(zhàn)略有助于推動社會文化建設(shè)管理效能 外部行銷內(nèi)

7、部行銷多樣化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 1 1、類型、類型 （1）同心多樣化橫向多樣化縱向多樣化多向多樣化 （2）復(fù)合多樣化資金關(guān)系多樣化技術(shù)關(guān)系多樣化市場關(guān)系多樣化風(fēng)險關(guān)系多樣化 2 2、多樣化優(yōu)勢、多樣化優(yōu)勢協(xié)同效應(yīng)分散風(fēng)險增強(qiáng)市場競爭力量3. 3. 多樣化風(fēng)險多樣化風(fēng)險可能降低管理效率面臨缺乏經(jīng)驗和資源的風(fēng)險分散企業(yè)資源 “ “多樣化經(jīng)營多樣化經(jīng)營”的前提條件的前提條件1 1、按、按“T”T”型戰(zhàn)略擴(kuò)張，降低風(fēng)險型戰(zhàn)略擴(kuò)張，降低風(fēng)險2 2、在現(xiàn)有市場中已占有絕對優(yōu)勢（相對壟斷）、在現(xiàn)有市場中已占有絕對優(yōu)勢（相對壟斷）3 3、自有資金充足，勞動生產(chǎn)率高、自有資金充足，勞動

8、生產(chǎn)率高4 4、已形成了獨具特色的企業(yè)文化、已形成了獨具特色的企業(yè)文化5 5、已建立了完善的管理體系和監(jiān)督約束機(jī)制、已建立了完善的管理體系和監(jiān)督約束機(jī)制 “ “多樣化經(jīng)營多樣化經(jīng)營”面臨的問題面臨的問題擴(kuò)張領(lǐng)域與公司戰(zhàn)略方向一致能發(fā)揮品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和用戶覆蓋優(yōu)勢能發(fā)揮技術(shù)互補(bǔ)優(yōu)勢、完整方案優(yōu)勢（上下游）在管理組織與人才上有充分的準(zhǔn)備必須走向國際市場，成為跨國公司海爾 核心競爭力：服務(wù)支撐品牌的經(jīng)驗、技能與知識的組核心競爭力：服務(wù)支撐品牌的經(jīng)驗、技能與知識的組合能力合能力 遠(yuǎn)景目標(biāo)：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實施遠(yuǎn)景目標(biāo)：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提

9、高人類生活水平為目國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標(biāo)。一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面使企業(yè)形標(biāo)。一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面使企業(yè)形成軟件業(yè)、制造業(yè)和金融業(yè)多元化產(chǎn)業(yè)格局，創(chuàng)海爾成軟件業(yè)、制造業(yè)和金融業(yè)多元化產(chǎn)業(yè)格局，創(chuàng)海爾國際名牌，把海爾集團(tuán)發(fā)展成為一個具有較強(qiáng)核心能國際名牌，把海爾集團(tuán)發(fā)展成為一個具有較強(qiáng)核心能力的大型跨國公司。力的大型跨國公司。 博商管理科學(xué)研究院博商管理科學(xué)研究院簡介簡介博商管理科學(xué)研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我國專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)

10、構(gòu)。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺。博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟(jì)熱點區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機(jī)構(gòu)已在中國十余個重點城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學(xué)會。博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨：博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨：我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、

11、面向世界、面向未來、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。特色課程特色課程博商管理科學(xué)研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員?，F(xiàn)開設(shè)的各類課程包括3大系統(tǒng)分類，共計160余門。擁有的特色課程項目包括： 1、針對公司總裁開發(fā)的課程：清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長模式總裁實戰(zhàn)班 2、針對公司接班人和高層開發(fā)的課程：新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級研修班 3、針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共4大類）：市場營銷管理人力資源管理財務(wù)管理生產(chǎn)運營管理 4、針對公司基層儲備人才開展的課程：團(tuán)隊責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營； 5、針對公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開展的在職教育學(xué)位班：與赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班中國人民大學(xué)EMBA學(xué)位班www.tsinghua-THANKS FOR WATCHING公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路R