冷鏈融資租賃業(yè)務(wù)模式與解決方案

1、【觀察】冷鏈融資租賃業(yè)務(wù)模式和解決方案（普洛斯、中集）、冷鏈設(shè)施設(shè)備的融資租賃使用情況下面按照冷鏈物流設(shè)施設(shè)備的類型對其融資租賃情況進(jìn)行分析。冷庫融資租賃目前主要有兩種模式：一種是以普洛斯為代表的按需定制模式。 即根據(jù)客戶需要，普洛斯在現(xiàn)有干倉的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造， 改造費(fèi)用由用戶一次支 付，租用采取融資租賃方式。普洛斯只提供外圍服務(wù)（水、電、道路、宿舍、餐 飲等生活服務(wù)），不涉及庫內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。另一種是普菲斯、太古冷鏈所采 用的模式，即先建設(shè)好高標(biāo)倉庫，然后對外進(jìn)行融資租賃方式的招租。目前，由 于中國冷鏈行業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求小，普菲斯、太古的經(jīng)營方式造成了許多冷庫空置， 企業(yè)回款壓力較大。據(jù)王沁分

2、析，普洛斯的方式適應(yīng)了國內(nèi)現(xiàn)階段冷鏈三方物流企業(yè)小而弱、市場集中度低的情況，在價格上可以按照客戶的資金能力有彈性。另外，普洛斯具 有占據(jù)全國優(yōu)勢位置的倉庫網(wǎng)絡(luò)和為電商服務(wù)的強(qiáng)大優(yōu)勢，綜合因素使其吸引了大量客戶。而普菲斯、太古建成的高標(biāo)冷庫較高的租金，中小企業(yè)資金緊張、支 付困難。但未來隨著第三方冷鏈物流企業(yè)市場競爭和行業(yè)整合進(jìn)一步加劇，現(xiàn)成冷庫也將會迎來租賃的繁榮期。叉車是目前冷鏈物流主要的租賃設(shè)備， 在冷鏈融資租賃細(xì)分市場上，外資叉 車企業(yè)如林德、海斯特、永恒力等，今年幾乎悉數(shù)表明將開展冷鏈融資租賃業(yè)務(wù)。 由于他們擁有不斷改進(jìn)的適合冷庫使用的叉車產(chǎn)品以及完備的解決方案，同時擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力

3、和融資能力，因而，相信他們隨業(yè)務(wù)開展會有不俗業(yè)績， 依然 會是冷鏈融資租賃市場的主導(dǎo)者。國內(nèi)企業(yè)，如安徽合力于2013年成立了國內(nèi)叉車行業(yè)第一家融資租賃企業(yè)一一安徽合泰融資租賃有限公司。貨架以及自動化倉儲系統(tǒng)也是冷鏈融資租賃的重要設(shè)備，除普洛斯在其冷鏈融資租賃整體解決方案中有涉及，無論物流系統(tǒng)集成商還是貨架企業(yè)都還處于摸 索這一新業(yè)務(wù)模式的階段。一般情況是租賃產(chǎn)品包括貨架及密切相關(guān)的堆垛機(jī)、 穿梭車等設(shè)備。操作模式主要是由企業(yè)墊資設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試自動化倉儲 系統(tǒng)，具備使用條件后，再轉(zhuǎn)租給用戶使用。企業(yè)定期分批向用戶收取系統(tǒng)的制 造和租賃費(fèi)用，同時提供培訓(xùn)和售后服務(wù)，待租賃期滿，再將倉儲系

4、統(tǒng)整體移交 給用戶所有。貨架和自動存儲系統(tǒng)的總體市場體量目前還較小。開展冷藏車以及和冷藏車相關(guān)的全程溫度和油耗監(jiān)控等設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù) 的企業(yè)較少，主要有中集、國內(nèi)第二大融資租賃公司一一獅橋等。 整個冷藏車市 場的融資租賃業(yè)務(wù)是從車輛融資租賃業(yè)衍生而來，業(yè)內(nèi)成熟成功案例較多。如， 中集融資租賃有限公司基于中集車輛自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，通過“產(chǎn)品+金融”的協(xié)同模式，為客戶提供一站式服務(wù)，對于冷藏車的融資租賃業(yè)務(wù)已有多年成熟經(jīng)驗(yàn)， 但是整體業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小。二、企業(yè)冷鏈融資租賃業(yè)務(wù)模式和解決方案融資租賃基本模式有租賃、回租賃等幾種，一般在這幾種模式的基礎(chǔ)上根據(jù) 不同設(shè)備、不同使用領(lǐng)域、不同客戶需求，設(shè)計出

5、不同的解決方案。解決方案是融資租賃的靈魂，體現(xiàn)了企業(yè)的優(yōu)勢和戰(zhàn)略。在冷鏈融資租賃設(shè) 施設(shè)備提供商中，以下幾家企業(yè)融資租賃解決方案，代表了不同細(xì)分市場、客戶 需求和各自特點(diǎn)。他們模式和產(chǎn)品有較大營收優(yōu)勢。1. 中集“裝備+金融”的冷鏈全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案中集融資租賃有限公司（簡稱“中集租賃”）目前正大力推廣冷鏈設(shè)備的融 資租賃業(yè)務(wù)，能夠提供冷鏈全產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備的融資租賃，包含冷庫、冷藏車、冷藏 箱、貨架等。中集租賃在冷藏車融資方面已有多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在普通立體倉庫、 貨架、堆垛機(jī)等也有成功案例。以冷藏車、冷藏箱解決方案為例：中集租賃通過融資租賃方式，幫助企業(yè)通 過使用金融杠桿，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，搶先占有市場。

6、對于優(yōu)質(zhì)企業(yè)，可通過靈活設(shè) 計交易結(jié)構(gòu)提供冷藏箱的經(jīng)營性租賃服務(wù)，減小租賃成本，降低企業(yè)的稅務(wù)成本。 例如，大型冷藏集裝箱運(yùn)輸企業(yè)作為承租方向中集租賃租賃（包括融資租賃和經(jīng)營性租賃）冷藏集裝箱提供給貨主使用，貨主可以在始發(fā)站租箱，到達(dá)站還箱， 減少企業(yè)空箱調(diào)運(yùn)的壓力，提高周轉(zhuǎn)率。再如冷庫解決方案： 冷庫（包含冷庫內(nèi)的設(shè)備）屬于工程項(xiàng)目，中集集團(tuán) 空港板塊的中集天達(dá)公司可提供冷庫的 EPC服務(wù)，中集租賃可提供包含冷庫建 造期+運(yùn)營期的全周期一站式服務(wù)。目前中集租賃協(xié)同中集天達(dá)為多家企業(yè)成功 提供了自動化立體倉庫的融資租賃服務(wù)， 涉及普通物流行業(yè)、醫(yī)藥倉儲貿(mào)易行業(yè)中集解決方案立足產(chǎn)融結(jié)合，旨在通過

7、高價值、個性化的金融服務(wù)提升集團(tuán)產(chǎn)品的競爭力。2. 普洛斯冷庫“一站式高標(biāo)準(zhǔn)倉庫+庫內(nèi)設(shè)備+配套資金”的綜合解決方案據(jù)了解，普洛斯成立了融資租賃公司，不僅能為冷鏈物流行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的 倉庫，還能提供制冷設(shè)備租賃服務(wù)，并在資金方面為冷鏈物流企業(yè)提供融資扶持。例如，某冷鏈物流公司為擴(kuò)大業(yè)務(wù)需租用冷庫， 在租用普洛斯倉庫后仍需承 擔(dān)冷庫改造設(shè)備的費(fèi)用，總花費(fèi)約 700萬元，造成該公司流動資金較為緊張。 普洛斯融資租賃公司根據(jù)該企業(yè)的經(jīng)營特性，為其提供3年期的冷庫改造設(shè)備融資租賃方案。該公司只需支付整體設(shè)備款 30%的首付款即可進(jìn)行冷庫改造并 入駐使用，3年租賃期內(nèi)其應(yīng)向普洛斯融資租賃公司按月支付總計

8、36期租金，租賃期結(jié)束后還可獲得冷庫改造設(shè)備的所有權(quán)。該方案獨(dú)到之處在于，充分利用和挖掘普洛斯自身高標(biāo)準(zhǔn)物流倉庫網(wǎng)絡(luò)覆蓋 廣的優(yōu)勢，為客戶提供一站式高標(biāo)準(zhǔn)倉庫+庫內(nèi)設(shè)備+配套資金的綜合解決方案， 解決了冷鏈物流企業(yè)面臨的“節(jié)點(diǎn)+資金”等一系列難題，助力企業(yè)快速發(fā)展。3. 林德叉車“全價值鏈服務(wù)”解決方案林德叉車在冷鏈細(xì)分市場貫徹其“全價值鏈服務(wù)”理念。為更好地滿足冷鏈 用戶多樣化需求，林德聯(lián)手山重融資租賃有限公司共同開展叉車在冷鏈領(lǐng)域的融 資租賃服務(wù)，在原有的經(jīng)營性租賃（長租和短租）的基礎(chǔ)上，提供給用戶更加靈 活、更多選擇的租賃方案。其完善的租賃業(yè)務(wù)、成熟專業(yè)的經(jīng)營模式結(jié)合既往經(jīng) 驗(yàn)豐富的團(tuán)隊

9、、管理嚴(yán)格的體系、運(yùn)作規(guī)范的流程，切實(shí)解決冷鏈用戶資金方面 的后顧之憂。4. 海爾冷柜“設(shè)備+服務(wù)+靈活支付”一站式解決方案海爾提供設(shè)備租購和服務(wù)租購兩類方案。設(shè)備租購：由客戶選定所需設(shè)備并 通過相應(yīng)的資信審查后，海爾集團(tuán)財務(wù)公司購買該設(shè)備并出租給客戶，租期結(jié)束 后設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶。服務(wù)租購：由客戶選定所需設(shè)備及相關(guān)服務(wù)， 在通過 相應(yīng)的資信審查后，海爾集團(tuán)財務(wù)公司購買該設(shè)備和服務(wù)包并出租給客戶，在租 賃期內(nèi)，客戶使用設(shè)備，海爾服務(wù)商提供相應(yīng)服務(wù)，租期結(jié)束后設(shè)備所有權(quán)及剩 余服務(wù)包全部轉(zhuǎn)移給客戶。三、冷鏈融資租賃未來發(fā)展（一）市場空間巨大從全球市場來看，北美融資租賃相對成熟，市場集中度高，

10、尤以美國最為發(fā) 達(dá)。德國是歐洲最大的融資租賃市場， 在各國經(jīng)濟(jì)此消彼漲中，整個歐盟的平均 市場滲透率（融資租賃的水品一般通過市場滲透率來考察， 當(dāng)年市場滲透率=當(dāng) 年通過融資租賃新增的機(jī)械設(shè)備投資 /當(dāng)年新增機(jī)械設(shè)備總投資）基本保持在 15%日本曾擁有全球第二大融資租賃的業(yè)績，而韓國發(fā)展緩慢而穩(wěn)定。我國是亞洲融資租賃新興市場中的新秀，目前已是全球第二大市場，有望在2016年超越美國，成為融資租賃第一大市場。目前我國的平均市場滲透率只 有3.1%，只相當(dāng)于德、日20世紀(jì)80年代初的水平，因而發(fā)展空間巨大、利益 可期。（二）冷鏈融資租賃發(fā)展趨勢（1）技術(shù)創(chuàng)新使用是冷鏈融資租賃的發(fā)展源動力新技術(shù)、新

11、產(chǎn)品的推廣使用為融資租賃提供了新對象。女口，低溫環(huán)境中使用的機(jī)器人將進(jìn)入冷鏈物流設(shè)備融資租賃市場。早在 2012年，思念冷庫就使用德 國庫卡機(jī)器人搬運(yùn)、覆膜、碼垛貨物。隨著技術(shù)水平的提升，自動化立體庫、貨 到人揀選系統(tǒng)、穿梭式貨架、自動分揀機(jī)等先進(jìn)的物流設(shè)備將越來越多地使用在 冷庫中，促使冷鏈物流進(jìn)入自動化、信息化時代，這些產(chǎn)品將成為新的冷鏈物流 融資租賃設(shè)備，從而提高融資租賃設(shè)備附加值。冷藏車方面，以澳柯瑪新能源為代表的新能源冷藏車隨著生鮮電商而崛起， 針對冷藏車燃油成本高的情況，實(shí)現(xiàn)了“低成本、高效率”的物流配送效果。（2）專業(yè)化是冷鏈融資租賃的發(fā)展方向依托越來越強(qiáng)大的中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)，融資租

12、賃業(yè)將成為生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的主流業(yè)態(tài)。 融資租賃市場廣大，專業(yè)分工將越來越細(xì)，只有專注優(yōu)勢領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)，加強(qiáng)專 業(yè)的市場營銷、資產(chǎn)運(yùn)營、資產(chǎn)管理和資產(chǎn)處置能力，融資租賃企業(yè)才能生存發(fā) 展。談到融資租賃向?qū)I(yè)化發(fā)展，普洛斯融資租賃公司副總經(jīng)理陳柏年強(qiáng)調(diào)： 普 洛斯就是一家以地產(chǎn)主業(yè)為依托、以物流行業(yè)為特色的融資租賃公司。產(chǎn)融結(jié)合 是其區(qū)別于其他租賃公司的主要特征。公司為租戶提供倉儲設(shè)施和設(shè)備融資一體 化解決方案，提高了對客戶的吸引力。這一特征將使普洛斯在客戶獲取、 風(fēng)險評 估、資產(chǎn)管理和業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面獲得競爭優(yōu)勢。(3) 產(chǎn)品創(chuàng)新使用是冷鏈融資租賃發(fā)展突破點(diǎn)滿足融資租賃巨大的市場首先需要金融創(chuàng)新。 只有相關(guān)的金融衍生品更為成 熟時，才能帶動租賃產(chǎn)品和其相結(jié)合，使融資租賃向多行業(yè)、多樣性發(fā)展，同時 為企業(yè)帶來盈利。對于冷鏈設(shè)施設(shè)備企業(yè)來說就是融資租賃模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新。 而物流模式是融資租賃模式的基礎(chǔ)。青島中集冷藏箱制造有限公司冷鏈發(fā)展部總經(jīng)理管洪剛認(rèn)為：更為重要的是物流模式的創(chuàng)新帶來更高效率。如中集推出了基于交換箱體的全新物流模式 (亦 適用于冷鏈物流)，通過在干線推行甩掛運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)并舉，而中短途使用交 換箱體的全新模式，不但可以為運(yùn)營商節(jié)約初期投資成本， 而且還會大大提高運(yùn) 營效率，降低運(yùn)營成本。對于冷鏈融資租賃發(fā)展路徑，普