超市商品陳列

1、精心整理超市商品陳列培訓科目：超市商品陳列培訓目的：了解超市商品陳列技巧及原則受訓人：授課時間：120180分鐘一、商品組合策略：（一）商品分類：商品分類以商品組合為基礎。單品是分類中不能再進一步細分的完整獨立的商 品品項。（二）超市商品分類：A、按商品自身的特性來分B、按賣場結構進行分類C、按屬性分類（大中小分類）：D大分類按商品特性劃分，中分類按商品功能、產(chǎn)地、用途等劃分，小分類按規(guī)格成份，口 味劃分。（三）超級市場商品組合原則：A、組合商品作用：便于顧客尋找購買商品，易于員工管理商品。B、目的：清除濫竽充數(shù)者，實現(xiàn)超市商品力最大。商品力是商品結構所產(chǎn)生的綜合性的吸引 力和銷售力。C、商品

2、組合含義：確定商品結構的行為和過程。DK原則：面對主婦這一目標市場和自選購物方式。二、如何組合商品1、組合商品原因：如果是你不這樣做的話，顧客會浪費很多的時間，去尋找需要購買的商品；不利于商 品的有效管理。例：洗發(fā)液在方便面旁邊結果：所以當商品組合在一起的時候，便于顧客尋找當商品組合在一起的時候，員工容易管理商品2、遵循組織表精心整理A用顧客的眼光去考慮，考慮顧客的需求性：大分類、小分類、顏色、價格、品牌、大小、重 量、性質等B按照重要和次要的順序陳列C按組織結構指導工作D例子：顧客在尋找罐裝可口可樂，他最先到食品部，之后尋找賣飲料的區(qū)域，之后再尋找可 樂類商品，之后再尋找罐裝可口可樂，最后他

3、會找到所需要的可口可樂。三、不同層次的介紹1、貨架上四種不同的層次（2米貨架為例）地板低于0.5M手 1.2M眼睛1.6M以上1.7MI1上段：1.6米以上，陳列推薦品或待培育商品（新品）。黃金線：85160CM為黃金陳列線，陳列高利潤商品，自由品牌，獨家進口商品，最忌陳 列無毛利或低毛利商品。中段：50-85CM段，用來陳列低利潤或本身不想賣便因顧客需要不得不賣的商品。下段：50CM以下陳列回轉快、易碎、體積大或毛利低的商品。2、不同的排面陳列=不同的銷售量如果銷售100個單品，陳列于不同的層次，會有不同的銷售量，不同的銷售數(shù)量指標：貨架總銷售量（%最上端=10%眼睛平視40%伸手高度25%

4、高于地板25%超市中的好位置是“上段”其次是“中段”和“下段”美國一項調查資料顯示上中下調換位 置銷售額變化如下：A從“中段”上升到“上段”銷售額增加 63%B、從“中段”下降到“下段”銷售額降低 40%C、從“下段”上升到“中段”銷售額增加 34%D從“下段”上升到“上段”銷售額增加 78%E、從“上段”下降到“下段”銷售額降低 32%精心整理F、從“上段”下降到“中段”銷售額下降 20%此數(shù)據(jù)不是以同一種商品進行試驗，不能將該結果作為普遍的真理運用。四、設計陳列的原則及技巧：1、陳列：把商品擺出來讓人看。2、陳列的重要性：A、籍以陳列的手法可將商品有魅力地展現(xiàn)在顧客眼前，激發(fā)顧客的購買欲。

5、B、可使連鎖經(jīng)營的超市整體形象趨于統(tǒng)一，并使經(jīng)營管理達到標準化。C、最低陳列面不低于20cm,每個商品的F(Face)數(shù)不低于2個。個別區(qū)域除外，如膏霜等。3、基本工具：A、貨架B、隔物板C、護欄D木板E、端架F、價格卡4、陳列的基本要領：A、易看、易選、易購買的原則。B、陳列區(qū)分：定位陳列和變化性陳列。變化性陳列：靈活的陳列方式，應動線促銷或季節(jié)等因素而特別設計出來的陳列，如堆頭、 端頭，有某種行銷目的，期限一般不長，但能帶動立場的活化性。定位陳列：經(jīng)配置后商品陳列的位置和陳列面就很少變動，除了配置表的修正外很少變化。C、貨架位置的區(qū)分：D善用陳列工具E、前進立體陳列F、先進先出原則G貨架清

6、潔工作5、陳列的原則及技巧顯而易見、易拿易放、放滿陳列、使顧客容易辯別商品所在地、先進先出、關聯(lián)性、前置除歹h相對穩(wěn)定、可對比性、生熟分開、無沖突性、端頭堆頭陳列體現(xiàn)量感、前進梯狀陳列A、一目了然原則：目的:精心整理讓賣場內所有商品一眼能看清其品牌、性質、規(guī)格、價格等看清的同時，讓顧客對商品 做出購買與否的判斷。 激發(fā)顧客的沖動性購物，即買計劃之外的商品。 堅持一物一價，做法貼有價格標簽的商品正面要面向顧客。每種商品不能讓其它商品擋住視線。貨架下層不易看清的陳列商品可以傾斜式陳列。所有商品正面向前。B、易拿易放的原則嚴格避免陳列帶有箱子的商品對一些挑選性強又易臟手的商品應有一個簡單的前包裝或配

7、一些拿取工具。注意商品的陳列高度注意商品要容易放回原處。G商品貨架要放滿陳列的原則充分利用賣場有效的陳列空間。充分展示商品提高商品表現(xiàn)力。吸引顧客注意力提高商品周轉率。某些商品出現(xiàn)斷貨或貨架空時，絕不能用相鄰貨架的商品來補充。除非用同類其 他高銷量的商品來補充。D商品陳列要使顧客容易判別所在地的原則。分類引導牌E、商品陳列先進先出原則。先進的貨要先賣出，新進的貨放在原來貨的后面或下面。F、商品陳列的關聯(lián)性原則。如牙刷與牙膏、酒與飲料、小家電與插線板。G同類商品垂直陳列原則。避免橫式陳列：易于顧客挑選同類商品 同類商品平均享受貨架不同位置的銷售利益，避免同類商品的非公平性競爭。H、交叉陳列法：是

8、指非同類別商品，放在同一位置銷售，如煙與火機、鞋油與鞋刷、香皂與皂盒、奶粉與奶瓶。陳列商品要與上隔板保持間距的原則：保持 35CM 3CM最佳.6、陳列標準：A、四個要點精心整理正面朝外勿倒置；能豎不躺上下齊；左小右大低到局；標簽冏品要對準。B、八條直線倉板擺放一條線；前置陳列一條線；端頭高度一條線；上下垂直一條線；堆頭四角一條線；排列方向一條線；紙箱開口一條線；標志標牌一條線；7、商品檢查要點：A、商品價格標簽是否正面朝向顧客；B、商品有無被遮擋情況；C、商品上是否有灰塵和雜質；D商品標價有無不明顯或價簽丟失；E、商品是否易拿易放；F、商品群和商品部門是否區(qū)分正確；G商品分布圖是否易使顧客識

9、別；H、每層商品是否過高；I、陳列區(qū)是否還有空位；J、理貨是否堅持先進先出；K、垂直線是否明確；L、冏品包裝是否完整，有無破損；8、商品陳列貫徹要點：A、商品價格標簽正面面向顧客。B、冏品有無被其它物品遮住，影響顯而易見原則。C、商品是否有灰塵或雜質。D有無價簽脫落或價格不明顯。E、商品伸手可取，是否作到拿走商品容易，放回也容易。F、商品群和商品部門的區(qū)分是否正確。G貨架每一層最上面的商品是否堆放得過高。H、商品陳列架上是否有空閑區(qū)，如有將周轉快的商品陳列上。I、商品陳列尤其是在補貨時是否遵循先進先出原則。J、同類的不同品種商品是否作到了垂直陳列。精心整理K、商品包裝是否整齊，并具有魅力。L、

10、商品陳列是否與上隔板保持距離。9、商品配置圖表的定義與作用；把商品排面在貨架上做有效合理的分配，并在圖表上規(guī)劃出來。作用：A、有效控制商品品項；B、有利于對商品進行定位管理；C、對商品陳列進行排面管理；D對暢銷品進行保護，防止滯銷品趕走暢銷品；E、對商品利潤進行有效控制；五、商品陳列的基本方法：A、一般陳列方法集中陳列法：對于周轉快的商品或商品集團給好的位置，可極有效地促進銷售。集中陳列法要力求打破陳列貨架的單調感。打破陳列架的單調感，尤其對不處在通道 上的中央陳列貨架更顯重要，因為它能夠把顧客吸引進去，變化性的陳列是打動顧客購 物心理，刺激其購買欲的利器。集中陳列法要將必需品與刺激商品有機配

11、合陳列。為了自然地引導立場內顧客流量， 在各重要地方配置了陳列必需品，在其旁陳列刺激商品，是超市商品平面布置的原則之 一，也是刺激顧客擴大購買量的陳列方法，這種原則的貫徹可以用兩種方法體現(xiàn)，第一 種方法是根據(jù)顧客自然流向，以刺激商品引起顧客的注意，然后準必需品和必需商品， 第二種方法是與第一種方法順序相反，將刺激商品放在顧客自然流向的深處。集中陳列要將相關聯(lián)的商品匯集在一起。對消費者在消費過程中高相關聯(lián)的商品要匯 集在一起陳列，盡管這些商品不屬于同一個商品集團，關聯(lián)商品匯集在一起銷售是超市 十分有效的促銷策略之一。集中陳列法要給大小商品不同的位置。體積較小的商品應該陳列在人的眼睛齊平的高 度，

12、這是為了體現(xiàn)商品顯而易見的原則。特殊陳列法：以集中陳列為基礎的變化性的陳列方法。意義和目的：超市為自己推銷自己的，商品陳列對企業(yè)而言是效果最大也是最有效的 一種手段，而特殊陳列強調依靠便宜和優(yōu)質使商品對自己的促銷效果得到進一步提高， 激發(fā)顧客購買欲望。目的是采用特殊陳列法必須要貫徹關于商品陳列的基本原則，這樣精心整理才能使這種陳列手法的作用得到發(fā)揮，但這種陳列是要將顧客的注意力引向經(jīng)特別選擇 要極力推銷給顧客的商品。效果：打破了購物的單調性。作特殊陳列的商品較易使顧客接受削價的印象。使顧客能夠了解新的商品。能提示顧客制定系列購物計劃。代替了顧客購物的預定表，促使顧客購買了預定表之外的商品。特殊

13、陳列對企業(yè)帶來的利益：銷售量得到了提高。創(chuàng)造了一種平價或便宜的印象。有利于商品庫存的平衡。增加商品廣告的效果。種類：整齊陳列法：將商品整齊地堆積起來，只要按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高 的排面數(shù)，將商品整齊地排列就可完成。整齊陳列法突出了商品的量感，從而給顧 客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推薦給顧客的商品，折扣率 高的商品，或因季節(jié)性因素需要顧客大量購買，購買頻率高的商品，如夏季的清閔 涼飲料等，整齊陳列法有顧客感到不易拿取的缺點，必要時可作適當變動，整齊陳 列的貨架一般可配置在中央貨架的尾端，即靠近超市里面的中央陳列的貨架一端。 整齊陳列不宜過多，否則給顧客壓力過大。隨機

14、陳列法：是將商品隨機堆積的方法，與整齊陳列法不同，該陳列法只要在確 定的貨架上隨意將商品堆積上去就可以，隨機陳列法所占的陳列作業(yè)時間很少，這 種方法主要是陳列“特價商品”它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種特賣品即為便宜品 的印象，采用隨機陳列法所使用的陳列用具， 一般是一種圖形或四角形的網(wǎng)狀筐（也 有的下面有輪子）另外還要帶有表示特價銷售的牌子，隨機陳列的網(wǎng)筐的配置位置 基本上與整齊陳列一樣，但也可配置在中央陳列架的走道內，緊貼在其中一側的貨 架旁，也可以根據(jù)需要配置在其他需要吸引顧客的地方，其目的是帶動這些地方陳 列商品的銷售。盤式陳列法：實際是一種整齊陳列法的變化陳列法，它表現(xiàn)的也是商品的量感，

15、與整齊陳列法不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊堆積上精心整理去，而是將商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這介 可以加快商品陳列的速度，也在一定程度上提示顧客可以整箱購買，所以有些盤式 陳列只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝，整箱地陳列上去盤式陳列 架的位置，可與整齊陳列架一致，也可陳列在進出口處。兼用隨機陳列法：同時兼有整齊陳列和隨機陳列特點的陳列方法，其功能也同時 具備以上兩種方法的特點，但兼用隨機陳列架所配置的位置應與整齊陳列一致。端頭陳列法：端頭是指雙面中央陳列架的兩頭，在超市中，中央陳列架的兩端是 顧客通過流量最大，往返頻率最高的地

16、方，從視角上來說，顧客可以從三方面看見 陳列在這一位置的商品，因此，端頭是商品陳列特價品，或要推薦給顧客的新商品 以及利潤高的商品。端頭陳列可以是進行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品 的組合陳列，但必須是相關聯(lián)的商品，這樣能夠將更多的顧客注意力引向更多的商 品。島式陳列法：在超市進出口處，中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊利 用的展臺，這樣的陳列方法叫島式陳列法，島式陳列法可以從四個方向觀看到商品， 使其陳列的用具不宜過高，否則會影響超市賣場的視野和所陳列商品的透射度。島 式陳列需要較大的空間或采用簡單的陳列用具進行隨機的、活動的陳列。窄縫陳列法：在中央陳列架上撤去幾層隔板，只是留下

17、底部隔板，形成一個窄長 的空間，進行的特殊陳列。窄縫陳列的商品只能是一個或二個單品項商品，它所要 表現(xiàn)商品的量感，陳列量是平常的 45倍，窄縫陳列商品以打破中央陳列架定位陳 列感以吸引顧客的注意力，窄縫陳列的商品最好是要介紹給顧客新品或利潤高的商 品，這樣就能起到較好的促銷效果。窄縫陳列可使賣場的陳列活性化，但不宜在整 個賣場出現(xiàn)過多的窄縫陳列，這樣的話，推薦給顧客的新商品或利潤高的商品太多， 反而會影響該類商品的銷售。突出陳列法：在中央陳列架前面，將特殊陳列突出安置的陳列方法。也是打破單 調感的方法，目的是把顧客吸引到中央陳列架里去。這種方法如地面上作一個突出 的臺，中央貨架間突出的層板或在

18、其前面放一個存物筐商品按隨機方式堆放，將層 板發(fā)跡斜度。突出陳列法可吸引顧客的眼光，但在同一賣場不可同時使用多種突出 陳列，以免將顧客的回轉路線弄得不通暢。懸掛式陳列：將無立體感，扁平或細長形商品懸掛起來的陳列方法?？墒篃o立體 感的商品產(chǎn)生良好的立體感效果，增添其它特殊的方法所沒有的變化。增加量感的陳列法：給顧客視覺造成一個特大的量陳列感覺精心整理大陳列：在賣場較大的空間地帶或將端架拆除，將單一商品或23種商品做量化陳列。糟溝陳列：在連續(xù)貨架中把幾塊層板除去，挑選12個品項做圓形或半圓形的量感陳列，陳列量是平常的45倍，來吸引顧客的眼光，這種陳列方法可活化賣場但 不易在整個賣場出現(xiàn)過多，如此才

19、能使新上市的商品工高利潤的商品產(chǎn)生更好的陳 列效果。比較性陳列：把相同的商品按不同的規(guī)格或數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，使 顧客選購，叫比較性陳列。要求經(jīng)營者的意圖是促進顧客更多的購買，在進行比較 陳列作業(yè)時，陳列量上要多陳列包裝量較大的該商品。而包裝量小或單品量相應少 一些，比較陳更必須經(jīng)過價格包裝，個數(shù)的良好規(guī)劃，才能達到最大的效果。定位陳列法：某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動，需定位陳列的商 品一般是一些消費者經(jīng)常使用且知名度高的品牌商品。適合商品定位陳列的位置一 般是變化不大的中央陳列架。關聯(lián)陳列法：把不同分類但有互補作用的商品陳列在一起的陳列方法。其目的是使顧客購買商品A后

20、，也順便購買陳列在旁邊的商品 B或C,關聯(lián)陳列法可促進賣場活 性，也可使顧客平均購買點數(shù)增加，關聯(lián)陳列法可使消費者意識到這些商品的用途 和對自己產(chǎn)生的效用價值，因而產(chǎn)生購買欲望，最終導致購買行為，關聯(lián)性原則是 商品之間必須有很強的關聯(lián)性和互補性，要充分體現(xiàn)商品在消費者在使用時的連帶 性，關聯(lián)性陳列往往要不是打破商品分類之間的區(qū)別，所以要盡可能再現(xiàn)消費者在 生活中的模型。B、幾種特別商品的陳列方法：蔬菜水果的陳列方法：陳列的基本動作：排列：將商品規(guī)則地排在一起，稱為排列。其重點是要將商品的邊與前面排列整齊，不 可雜亂或松散。置放：將商品散開設放進容器里，稱為置放。由于用用蔬菜水果陳列容器四周有隔

21、物板 支撐，因此不易松散雜亂，置放只要求將最上面的商品擺平即可，無需做特別處理。堆積：將商品由下往上按順序堆積在一起稱為堆積。掌握堆積的動作，最重要的是要創(chuàng)造冏品的立體感，所以要保持冏品的一定局度。交疊：將商品交錯的組合堆積稱為交疊。 可對形狀不一或大小不一的商品組合， 產(chǎn)生好 的陳列效果。精心整理裝飾：在一些商品上放上一些其他商品起點綴作用或同一種商品在最上部做一裝飾的造型，稱為裝飾。其目的是要提高商品的可視率。陳列的基本形態(tài)：圓積型：將商品一對一的形狀羅列或采取壓縫的方法羅列，通常用于蘋果、梨、蘿卜、茄子等圓形水果蔬菜的陳列。圓排型：將商品一對一的方式堆積起來， 旁邊用隔物板來支撐，以免松

22、垮和倒塌通常用 于圓形蔬菜和水果。莖排型：將商品的根與根、莖與莖、葉與葉相對應地排列在一起，保持一條直線，適合 蔥、蒜苔、芹菜等細長蔬菜的陳列。交叉型：將商品根與葉、葉與根的相交叉羅列，通常適用于根與葉厚度不一，又細又長的蔬菜如芹菜、大蔥等。格子型：將商品按“井”字型羅列，形成一個個方格，通常用于蔥、胡蘿卜等長形蔬菜 及袋裝果菜。段積型：將商品一對一或壓縫羅列，面向顧客為階梯型，用于包裝過的或是形狀比較穩(wěn) 定的蔬菜水果。投入型：將商品用托盤或隔板形式固定陳列， 通常用于較小零散和形狀不一的水果和蔬 菜。如紅辣椒、四季豆、豆芽菜、桃、李、櫻桃等。并立型：將商品依靠特定的臺架并立排列起來，通常用于

23、高大、粗壯商品的陳列，如大 白菜，臺架可以是坡型，也可以是階梯狀。植入型：將葉菜半直立的陳列有臺架上， 給人一種仍在生長在某地上的感覺，通常用于 白菜，芹菜等的排列。散置型：將前面或底面整齊地排列，中間部分隨意放置，給予以以商品豐富的感覺，通 常用于奇形怪狀的水果、蔬菜的陳列，如香蕉、西瓜及根類蔬菜可用多種組合陳列，使 商品產(chǎn)生新鮮感和豐富感。肉類陳列方法：主要用具島式冷藏柜（多層）各層陳列不同種類的肉，分架陳列。水產(chǎn)品：全魚集中陳列法：將全魚魚頭朝內、魚尾朝了口、魚脊朝上的方向陳列，各種魚的排面 數(shù)根據(jù)顧客對該魚的喜愛程度而定。段、塊、片魚的分類方法。對一些體積較大的無法以全魚陳列的則可以分

24、段、塊、片陳歹I，注意段、塊大小和魚片的確多少必須符合消費者一餐就可用完的需求（一般以23人消費量為限）精心整理蝦、貝類的陳列方法：蝦、貝類水產(chǎn)品及軟體產(chǎn)品一般可用集中陳列的方法。鮮魚的陳列方法：用于一些出水時間短，新鮮度高的魚類陳列，將鮮魚魚頭朝里，魚肚 朝下地植入碎冰中（深度不超過魚體的二分之一）魚的排列不要整齊劃一，但要有序， 以顯示出魚在水中的感覺，從而達到吸引顧客視線的效果。日配品的陳列方法：消費者每日生活所必需的副食品（如豆制品、面包、乳制品、冷飲）以每 日供應配送為原則。陳列用具一般以立式、島式冷藏柜為主，陳列方法以集中陳列或大量堆積 陳列為主。六、排面設計：A、原則：單品橫向排

25、列、大中小分類以豎的方式陳列。以價值區(qū)分小分類，原則上由最便宜到最貴，由貨架上段至下段陳列。整箱銷售的商品置于貨架下層。B、商品陳列程序制定商品配置表。（英文facing ）對商品排面做恰當?shù)墓芾戆焉唐放琶嬖谪浖苌献鲆粋€ 最有效的分配，以書面圖表規(guī)劃出業(yè)商品陳列的位置及數(shù)量，供工作人員按此表進行陳 列作業(yè)。其作用是有效控制商品品項，做好商品定位管理，適當管理商品排面，防止滯 銷品驅逐暢銷品，可以把利益控制在一定水準，是連鎖經(jīng)營標準化管理工具。用實物在貨架上做陳列寬度實驗（原則是方便顧客尋找和拿取）陳列計劃：決定日期、時間通知相關人員準備器材，準備商品，考慮工作時的需要。（如 裝飾品、標識等）陳

26、列時注意事項：萬一有缺貨，將貨架空出來，禁止將缺貨的地方用其它商品補滿，價 牌置于商品左下角，以銷售數(shù)量調整陳列，必要時需作修改。適當調整。C、陳列注意事項：考慮商品的顏色、價格、品牌、重量、大小、性質等因素。動線的設置、促銷品、主力商品的位置選定。促銷品、主力商品排面是否夠大。貨架排面陳列，貨量為日銷量的1 2倍。貨架陳列的兩大黃金定律：爭取陳列在顧客購線路兩旁的路線，最好陳列在與視線等高 或略低的貨架上。七、商品陳列與銷售額的關系:精心整理A、商品陳列面積變化引起銷售額的變化。B、商品陳列高低變化引起銷售額的變化。C、商品陳列時間變化引起銷售額的變化。D商品陳列方式變化引起銷售額的變化。八

27、、超市配置設計基本理論一磁石配置理論運用A、磁石點原則概念：賣場中最吸引顧客注意的區(qū)域（主通道、貨架）運用原則：在商品配置時各個吸引消費者眼光的地方配置適宜的商品以利銷售，并引導 顧客逛完整個超市，增加顧客沖動購買的可能性。各磁石點設計：第一磁石點：主力商品。位于主通道兩側，是消費者必經(jīng)之地，也是商品銷售最主 要的地方，應配置商品為：消費最多的商品，消費頻率高的商品和主力商品。第二磁石點：展示觀感強的商品。位于通道末路，通常是超市最里面，負有誘導消費者走到賣場最里面的任務， 因此應配置：最新商品、具有季節(jié)感的商品、明亮華麗 的冏品。第三磁石點：端架商品：位于端架位置，基本作用是刺激消費者留住消

28、費者，另外 還有一個作用，就是起到標牌指示的作用，告訴你其后面通道的陳列商品類別。應配 置：特價商品、高利潤商品、季節(jié)商品、購買頻率高的商品。第四磁石點：單項商品。位于賣場副通道兩側，是讓顧客在陳列線中間引起注意的 位置，達到對消費者強烈訴求的目的。應配置的商品為：主要以單品為主，一般有以 下兩種方法，運用輔助陳列器材吸引消費者（如突出陳列）想出售的商品要有明顯說 明，特意的大量的陳列。第五磁石點：特賣熱門商品。位于結算區(qū)域前面的中間賣場，主要是根據(jù)各種節(jié)日 組織大型展銷特賣活動而設置的非固定性賣場。B、端架商品陳列要點：整排貨架最前端或最后端。突出量感、貨賣堆山，利用位置優(yōu)勢提前預報季節(jié)變化，引起顧客注意（日訂貨量的1一3倍）突出商品，盡量以商品本身的色彩、形狀、特質等自身因素吸引顧客。陳列方式靈活多變，以大量、美觀、突出、醒目為主題，與其它的促銷手段相結合，有 效銷售特價商品。介紹新產(chǎn)品，促進對新產(chǎn)品的認識，向顧客倡導新的生活方式。精心整理通過協(xié)調的色彩、豐富的量感，充足