廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案課件

1、廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案“愛(ài)家，愛(ài)車，愛(ài)攝影愛(ài)家，愛(ài)車，愛(ài)攝影”雅閣春節(jié)自駕游攝影大賽雅閣春節(jié)自駕游攝影大賽” 廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景p 雅閣100萬(wàn)輛成功銷售新一代雅閣2010款成功上市，根據(jù)所制定的銷售政策和目標(biāo)在本店推廣【愛(ài)家，愛(ài)車，愛(ài)攝影】雅閣自駕游活動(dòng)，提高自店來(lái)店人員和保有用戶滿意度。p 2009年結(jié)束時(shí)期，為了在年末再接再厲，在銷量上在上升一個(gè)檔次，年末獎(jiǎng)金發(fā)放刺激消費(fèi)的欲望，使得在次期間有個(gè)大的銷售熱潮。為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷

2、售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009年年12月月-2月月28日日二、活動(dòng)執(zhí)行二、活動(dòng)執(zhí)行1、活動(dòng)告知項(xiàng)目方案?jìng)渥?bào)紙1、2期的1/4.1/2版面的紅河日?qǐng)?bào)、宣傳重點(diǎn)突出自駕游活動(dòng)及其路線網(wǎng)站宣傳在各大企業(yè)網(wǎng)站宣傳網(wǎng)絡(luò)報(bào)名活動(dòng)提前2周的巡展各地2周巡展活動(dòng)告知電話邀請(qǐng)各銷售顧問(wèn)電話邀請(qǐng)短信向雅閣意向客戶發(fā)送手機(jī)短信告知活動(dòng)方案短信內(nèi)容：“百

3、萬(wàn)的雅閣 真情的相伴，為回饋新老用戶對(duì)本田的支持與厚愛(ài)從12月20日起新年自駕游攝影大賽活動(dòng)開(kāi)始報(bào)名.屆時(shí)誠(chéng)邀您到店咨詢意向客戶由銷售顧問(wèn)承報(bào)市場(chǎng)部廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案橫幅設(shè)計(jì)橫幅設(shè)計(jì) “愛(ài)家，愛(ài)車，愛(ài)攝影”雅閣春節(jié)自駕游攝影大賽報(bào)名活動(dòng)啟動(dòng)中 活動(dòng)主題活動(dòng)主題愛(ài)家，愛(ài)車，愛(ài)攝影”雅閣春節(jié)自駕游攝影大賽活動(dòng)目的活動(dòng)目的l促進(jìn)與老客戶交流，提高老客戶滿意度促進(jìn)與老客戶交流，提高老客戶滿意度l品牌宣傳，自店的進(jìn)店率提高品牌宣傳，自店的進(jìn)店率提高l為年后的銷售做好鋪墊為年后的銷售做好鋪墊活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)l提高自店進(jìn)店量提高自店進(jìn)店量5%5%l1 1月銷售任務(wù)提前完成月銷售任務(wù)提前完

4、成l2 2月定單增加月定單增加目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶雅閣車保有客戶雅閣車保有客戶廣本車用戶廣本車用戶教師，企業(yè)，公務(wù)員，事業(yè)單位教師，企業(yè)，公務(wù)員，事業(yè)單位活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間20092009年年1212月月20-201020-2010年年1 1月月4 4日日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)紅河紅河- -麗江麗江活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容1212月月2020日日-12-12月月3131日汽車巡展活動(dòng)告知日汽車巡展活動(dòng)告知1212月月-1-1月汽車團(tuán)購(gòu)大禮包月汽車團(tuán)購(gòu)大禮包1 1月月1-11-1月月3 3日自駕游攝影大賽日自駕游攝影大賽廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目計(jì)劃方案負(fù)責(zé)人小型巡回車展 1.組織蒙自、開(kāi)遠(yuǎn)、個(gè)舊、

5、彌勒3車型巡回展示2.聯(lián)合地區(qū)經(jīng)銷商組織展示 百萬(wàn)紀(jì)念雅閣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)1. 12-1月月團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 2.定車紀(jì)念禮包(廣汽本田提供車摸、鑰匙包) 3.百萬(wàn)紀(jì)念版定車紀(jì)念禮品(裝飾大禮包) 雅閣回潰用戶專題活動(dòng) 1、元旦自駕麗江游2、愛(ài)家、愛(ài)車、愛(ài)攝影 攝影大賽評(píng)比活動(dòng)活動(dòng)方案活動(dòng)方案廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案活動(dòng)誘因：活動(dòng)誘因：1、從、從1日起凡行政事業(yè)人員日起凡行政事業(yè)人員3人以上定購(gòu)雅閣車用戶可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活人以上定購(gòu)雅閣車用戶可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活定車用戶百萬(wàn)紀(jì)念禮品、禮包（價(jià)值定車用戶百萬(wàn)紀(jì)念禮品、禮包（價(jià)值2000元）享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格元）享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格2000讓利讓利+1000元裝飾。元裝

6、飾。2、攝影大賽評(píng)比結(jié)果：、攝影大賽評(píng)比結(jié)果：一等獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：2000點(diǎn)會(huì)員積分點(diǎn)會(huì)員積分二等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：1000點(diǎn)會(huì)員積分點(diǎn)會(huì)員積分三等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：500點(diǎn)會(huì)員積分點(diǎn)會(huì)員積分參與獎(jiǎng)：精美香水座參與獎(jiǎng)：精美香水座3、車展新年春聯(lián)大贈(zèng)送：報(bào)名可得精美春聯(lián)、車展新年春聯(lián)大贈(zèng)送：報(bào)名可得精美春聯(lián)廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備：1、活動(dòng)推廣：通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、巡展，加大對(duì)后續(xù)活動(dòng)的宣傳，重點(diǎn)放在自駕游和攝影大賽和比賽評(píng)比宣傳。2、巡展準(zhǔn)備：展示前場(chǎng)地確定、物料準(zhǔn)備（橫幅、車貼、帳篷、X展架、DM單等）禮品發(fā)放清單、活動(dòng)銷售培訓(xùn)、人員配置安排3、自駕游路線確定，自駕游住宿和

7、伙食安排聯(lián)系、人員登記、費(fèi)用收取告知、突發(fā)事件緊急預(yù)案制定。4、攝影大賽平委組成員確定、評(píng)選方案制定。廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案活動(dòng)實(shí)施：活動(dòng)一：小型巡回車展活動(dòng)時(shí)間：12月1日-12月30日活動(dòng)人員：銷售部、市場(chǎng)部活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 操作說(shuō)明操作說(shuō)明 備注備注 計(jì)劃計(jì)劃12月月13日個(gè)舊車展日個(gè)舊車展 1.6日展示車型：除奧德塞外日展示車型：除奧德塞外的其他的其他3車型車型2.展示地點(diǎn)：個(gè)舊華圓方蒲展示地點(diǎn)：個(gè)舊華圓方蒲世紀(jì)廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng) 計(jì)劃計(jì)劃12月月19-20日開(kāi)遠(yuǎn)車展日開(kāi)遠(yuǎn)車展1.聯(lián)合開(kāi)遠(yuǎn)車展聯(lián)合開(kāi)遠(yuǎn)車展2.展示地點(diǎn)：開(kāi)遠(yuǎn)展示地點(diǎn)：開(kāi)遠(yuǎn)3大工業(yè)園大工業(yè)園區(qū)區(qū) 計(jì)劃計(jì)劃12月月

8、26-27日彌勒車展日彌勒車展1.聯(lián)合彌勒明興紅河煙廠汽聯(lián)合彌勒明興紅河煙廠汽車巡展車巡展 計(jì)劃計(jì)劃12月月30日蒙自車展日蒙自車展 1.展示車型：本田全系列車展示車型：本田全系列車型型 廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案活動(dòng)實(shí)施：活動(dòng)一：集體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)日活動(dòng)時(shí)間：12月1日-12月30日活動(dòng)人員：銷售部、市場(chǎng)部1、從1日起凡行政事業(yè)人員3人以上定購(gòu)雅閣車用戶可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活定車用戶百萬(wàn)紀(jì)念禮品、禮包（價(jià)值2000元）享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格2000讓利+1000元裝飾2、各企業(yè)公會(huì)聯(lián)系工齡滿20年的可享受更高的優(yōu)惠政策。3、個(gè)企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系廣告發(fā)布，企業(yè)公視欄的POP貼放廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活

9、動(dòng)方案活動(dòng)實(shí)施：活動(dòng)一：自駕游攝影大賽活動(dòng)時(shí)間：1月1日-1月3日活動(dòng)人員：銷售部、市場(chǎng)部時(shí)間安排路線安排酒店安排景點(diǎn)備注1月1日紅河-昆明天都大酒店大觀公圓、1月2日昆明-大理三塔、蝴蝶泉1月2日大理-麗江香格里拉大酒店麗江古城1月3日麗江-紅河雪山廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案二、攝影大賽評(píng)比：1、以愛(ài)車為重點(diǎn)，突出顯示車和家庭的一面2、效果清晰、重點(diǎn)突出、具有創(chuàng)意性畫(huà)面3、體現(xiàn)愛(ài)車主題，車與自然的和諧畫(huà)面廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算媒體預(yù)算媒體預(yù)算媒體名稱媒體名稱版式版式例價(jià)例價(jià)實(shí)際價(jià)格實(shí)際價(jià)格軟文軟文軟文價(jià)格軟文價(jià)格備注備注紅河日?qǐng)?bào)報(bào)紅河日?qǐng)?bào)報(bào)3 3個(gè)半版?zhèn)€半

10、版彩色彩色3000030000元元2500025000元元是是配送配送20002000字字加油周刊加油周刊 彩色彩色1000010000元元1000010000元元是是配送配送300300字字其它其它手機(jī)短信手機(jī)短信2020萬(wàn)條，每條萬(wàn)條，每條0.10.1元元/ /條條媒體費(fèi)用小計(jì)媒體費(fèi)用小計(jì)5500055000元元物料費(fèi)用物料費(fèi)用物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)氣球氣球5005000.80.8元元/ /個(gè)個(gè)橫幅橫幅2 2200200元元X X展架展架4 4200/200/份份巡展禮品（巡展禮品（5 5次活動(dòng)）次活動(dòng)）400400份份1010元元音響設(shè)備音響設(shè)備1 1（租）（租）20002000元元獎(jiǎng)品（攝影大獎(jiǎng)品（攝影大賽）賽）7070份份200200元元背景版背景版5 510001000元元/ /個(gè)個(gè)公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)用2000020000其它費(fèi)用其它費(fèi)用魔術(shù)表演費(fèi)用魔術(shù)表演費(fèi)用12001200元元/ /位，道具費(fèi)用位，道具費(fèi)用800