市場(chǎng)推進(jìn)工程師

1、 百喬羅管理咨詢(上海)有限公司市場(chǎng)推進(jìn)工程師2011年01月07-08日 深圳 【主辦單位】百喬羅企業(yè)管理咨詢公司 【參加對(duì)象】市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員【培訓(xùn)費(fèi)用】3800元/人（包含教材費(fèi)、聽課費(fèi)、證書、中餐、課間茶點(diǎn)） 【咨詢報(bào)名】 閆老師【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢！課程目標(biāo)：市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的經(jīng)典課程。1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分

2、析與策劃的能力課程主要內(nèi)容：第一天上午 第二天上午 緒論市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立 市場(chǎng)工程學(xué) 市場(chǎng)分析 明確挑戰(zhàn) 信息收集 數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)策略 設(shè)計(jì)策略 制定計(jì)劃 市場(chǎng)監(jiān)控 監(jiān)控行動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) 常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù) 客戶需求及購(gòu)買特征 客戶的三維需求 客戶需求分析 客戶購(gòu)買特征 價(jià)格 三種價(jià)格體系 不同價(jià)格體系的應(yīng)用 產(chǎn)品的價(jià)格定位 潛在市場(chǎng)容量 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)集中度 公司內(nèi)部銷售分析案例分析二：探測(cè)器1. 明確挑戰(zhàn)2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)3. 分析數(shù)據(jù)4. 設(shè)計(jì)解決方案第一天下午 市場(chǎng)分析 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)分析方法 描述性分析 相關(guān)性分析

3、推理性分析因果分析 有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具 經(jīng)驗(yàn)曲線 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期 BCG矩陣 麥肯希矩陣 ADL矩陣 SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析 CSF分析 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù) 7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù) 10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù) 2個(gè)客戶特征參數(shù)案例分析一：信號(hào)發(fā)生器1. 明確挑戰(zhàn)2. 分析數(shù)據(jù)3. 設(shè)計(jì)解決方案 第二天下午 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析） 如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)？ 如何做下一年度的銷售計(jì)劃？ 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？ 市場(chǎng)策略 品牌戰(zhàn)略 企業(yè)模式設(shè)計(jì) 組合營(yíng)銷策略 競(jìng)爭(zhēng)策略講師介紹： 邵會(huì)華 先生曾任西門子(中國(guó))公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心

4、高管。集20多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將理論與中國(guó)國(guó)情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！ 工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。 一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國(guó)本部及西門子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講市場(chǎng)工程學(xué)市場(chǎng)分析和策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷管理，大客戶銷售管理，渠道銷售管理等