杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略課件

1、杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略加州陽光加州陽光定位提升整合策略杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略對(duì)于加州陽光整體定位的思考，從接到項(xiàng)目起，我們從未停止思索。對(duì)于加州陽光整體定位的思考，從接到項(xiàng)目起，我們從未停止思索。今天，我們談另外一種可能的思路，他未必嚴(yán)謹(jǐn)。今天，我們談另外一種可能的思路，他未必嚴(yán)謹(jǐn)。這是一個(gè)關(guān)于這是一個(gè)關(guān)于腐敗腐敗的故事！的故事！杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略眾所周知，在中國經(jīng)濟(jì)飛躍的眾所周知，在中國經(jīng)濟(jì)飛躍的3030年時(shí)間里，總年時(shí)間里，總有一個(gè)年齡段的人群充當(dāng)有一個(gè)年齡段的人群充當(dāng)“腐敗腐敗”的先鋒，交的先鋒，交替更新、繁衍不息。我們提出來，是因?yàn)樘娓?、繁衍不息。?/p>

2、們提出來，是因?yàn)檫@不這不是學(xué)術(shù)探討，而是一場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭。是學(xué)術(shù)探討，而是一場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略在在30453045歲之間的人群里，他們有能力獲得更多歲之間的人群里，他們有能力獲得更多財(cái)富，同時(shí)：財(cái)富，同時(shí)：他們有旺盛的精力，他們正意氣奮他們有旺盛的精力，他們正意氣奮發(fā)或者春風(fēng)得意發(fā)或者春風(fēng)得意，這是任何其他年齡段所無法同，這是任何其他年齡段所無法同時(shí)具備的。時(shí)具備的。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略在中國的二三線城市，尤其是沿海城市，有個(gè)在中國的二三線城市，尤其是沿海城市，有個(gè)人群熱衷人群熱衷“面子經(jīng)濟(jì)面子經(jīng)濟(jì)”、“虛榮心經(jīng)濟(jì)虛榮心經(jīng)濟(jì)”，他，他們出入高級(jí)娛樂場(chǎng)所們出入高

3、級(jí)娛樂場(chǎng)所浴城、高級(jí)酒吧、大浴城、高級(jí)酒吧、大型餐館、棋牌型餐館、棋牌，喜歡主流，敢于嘗試新鮮，喜歡主流，敢于嘗試新鮮事物。事物?？偠灾?，他們以埋單為樂。總而言之，他們以埋單為樂。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略這聽起來讓人有點(diǎn)難以接受，或者是這聽起來讓人有點(diǎn)難以接受，或者是我們瘋了，但這就是事實(shí)的真相。我們瘋了，但這就是事實(shí)的真相。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略請(qǐng)問在座的各位請(qǐng)問在座的各位:作為曾經(jīng)的中國百強(qiáng)縣排第一的蕭山，作為曾經(jīng)的中國百強(qiáng)縣排第一的蕭山，這樣的人群還會(huì)少嗎？這樣的人群還會(huì)少嗎？杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略內(nèi)容目錄內(nèi)容目錄1 1、蕭山需要什么、蕭山需要什么2 2、恒

4、隆廣場(chǎng)是誰、恒隆廣場(chǎng)是誰3 3、我們?cè)谀睦?、我們?cè)谀睦? 4、我們?nèi)ツ睦?、我們?nèi)ツ睦? 5、我們?nèi)绾稳?、我們?nèi)绾稳ズ贾菔捝郊又蓐柟舛ㄎ惶嵘喜呗? 1、蕭山最好的酒吧、蕭山最好的酒吧YOYO、CICI國際國際2、蕭山最好的夜總會(huì)：金域嫵媚、蕭山最好的夜總會(huì)：金域嫵媚3、蕭山最好的最好的、蕭山最好的最好的KTV：錢柜、阿里巴巴、新概念：錢柜、阿里巴巴、新概念4、蕭山最好的電影院：恒隆時(shí)代電影院、蕭山最好的電影院：恒隆時(shí)代電影院5、蕭山最好的足浴：白玫瑰、良子、重慶佳宸、蕭山最好的足浴：白玫瑰、良子、重慶佳宸6、蕭山最好的百貨：匯德隆百貨、蕭山最好的百貨：匯德隆百貨7、蕭山最好的超市：大潤發(fā)、樂

5、購、蕭山最好的超市：大潤發(fā)、樂購杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略既然最好的都有了，我們做同樣的東西能否做到最既然最好的都有了，我們做同樣的東西能否做到最好，做到最好了又怎么樣？和他們搶生意，有什么好，做到最好了又怎么樣？和他們搶生意，有什么優(yōu)勢(shì)去搶？優(yōu)勢(shì)去搶？換個(gè)角度，蕭山還需要什么？換個(gè)角度，蕭山還需要什么？杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略今天我們所思考的，也就是我們所要招進(jìn)來的商家的今天我們所思考的，也就是我們所要招進(jìn)來的商家的思考。他們或許比我們思考的還更全面，蕭山還需要思考。他們或許比我們思考的還更全面，蕭山還需要什么？在加州陽光可以做什么生意？什么？在加州陽光可以做什么生意？杭州蕭山

6、加州陽光定位提升整合策略加州陽光：金城路和金雞路的交叉口，加州陽光：金城路和金雞路的交叉口，在其后面是住宅小區(qū)，在其前面是在建工程。在其后面是住宅小區(qū)，在其前面是在建工程?，F(xiàn)狀：小區(qū)入駐率不高，前面是交通干道非人流干道。如現(xiàn)狀：小區(qū)入駐率不高，前面是交通干道非人流干道。如果說人民廣場(chǎng)一帶是一個(gè)商圈，那么加州陽光就是這個(gè)商果說人民廣場(chǎng)一帶是一個(gè)商圈，那么加州陽光就是這個(gè)商圈的圈的“郊區(qū)郊區(qū)”，人流分不過來，氣氛不夠，沒有隨機(jī)性消，人流分不過來，氣氛不夠，沒有隨機(jī)性消費(fèi)。當(dāng)然，前景是好的。費(fèi)。當(dāng)然，前景是好的。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略可以肯定的說，這些難點(diǎn)的存在，我們很難象恒可以肯定的說，

7、這些難點(diǎn)的存在，我們很難象恒隆廣場(chǎng)一樣去操作。我們說服不了這些商家，我隆廣場(chǎng)一樣去操作。我們說服不了這些商家，我們必須要有所提升，才能有競(jìng)爭力。們必須要有所提升，才能有競(jìng)爭力。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略再看蕭山還需要什么？再看蕭山還需要什么？蕭山的消費(fèi)群體，和杭州比起來，最大的特點(diǎn)蕭山的消費(fèi)群體，和杭州比起來，最大的特點(diǎn)是是老板比白領(lǐng)多老板比白領(lǐng)多。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略既然如此，既然如此，加州陽光是否可以做加州陽光是否可以做“老板老板”的生意？的生意？那么這些老板需要什么？那么這些老板需要什么？杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略1 1、蕭山需要什么、蕭山需要什么2 2、恒隆廣場(chǎng)

8、是誰、恒隆廣場(chǎng)是誰3 3、我們?cè)谀睦?、我們?cè)谀睦? 4、我們?nèi)ツ睦?、我們?nèi)ツ睦? 5、我們?nèi)绾稳?、我們?nèi)绾稳?nèi)容目錄內(nèi)容目錄杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略恒隆廣場(chǎng)地理位置優(yōu)勢(shì)恒隆廣場(chǎng)地理位置優(yōu)勢(shì)位于蕭山新區(qū)位于蕭山新區(qū)CBDCBD核心位置，規(guī)劃中的商業(yè)步行街核心位置，規(guī)劃中的商業(yè)步行街中心，東鄰市心路，北依人民廣場(chǎng)，南接山陰路，中心，東鄰市心路，北依人民廣場(chǎng)，南接山陰路，西靠工人路，總建筑面積西靠工人路，總建筑面積1717萬余平方米。萬余平方米。 周邊有區(qū)政府、人民廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)（規(guī)劃中小區(qū)周邊有區(qū)政府、人民廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)（規(guī)劃中小區(qū)東北）、電信大樓、五星級(jí)酒店、時(shí)代超市、肯德東北）、電信大

9、樓、五星級(jí)酒店、時(shí)代超市、肯德基、新華書店等眾多配套環(huán)繞?；?、新華書店等眾多配套環(huán)繞。 杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略恒隆廣場(chǎng)恒隆廣場(chǎng)購物時(shí)尚店（衣之家）購物時(shí)尚店（衣之家）特色餐館特色餐館KTV電影院電影院電玩電玩美容美容SPA恒隆廣場(chǎng)業(yè)態(tài)布局恒隆廣場(chǎng)業(yè)態(tài)布局健身館健身館杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略無論是地理位置還是業(yè)態(tài)布局，他更象杭州城無論是地理位置還是業(yè)態(tài)布局，他更象杭州城西的西城廣場(chǎng)，認(rèn)真比起來，比城西的檔次還西的西城廣場(chǎng)，認(rèn)真比起來，比城西的檔次還低一點(diǎn)。低一點(diǎn)。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略杭州城西的消費(fèi)人群：杭州城西的消費(fèi)人群：1、城西的周邊有巨大的住宅區(qū)，府新花園、紫桂

10、花園、頤景、城西的周邊有巨大的住宅區(qū)，府新花園、紫桂花園、頤景園、五聯(lián)西苑、駱家莊園、五聯(lián)西苑、駱家莊等等等等2、這里有大量的白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、這里有大量的白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員3、以西城為圓心方圓、以西城為圓心方圓5公里內(nèi)沒有大型購物廣場(chǎng)、娛樂廣場(chǎng)公里內(nèi)沒有大型購物廣場(chǎng)、娛樂廣場(chǎng)杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略綜上所述，都是偏年輕的消費(fèi)場(chǎng)所，都是為周邊綜上所述，都是偏年輕的消費(fèi)場(chǎng)所，都是為周邊居住人群提供居住人群提供“一站式餐飲、休閑、娛樂一站式餐飲、休閑、娛樂”解決解決方案而誕生的。方案而誕生的。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略恒隆廣場(chǎng)準(zhǔn)確的定位了自己，合理的利用

11、了自身的位置恒隆廣場(chǎng)準(zhǔn)確的定位了自己，合理的利用了自身的位置優(yōu)勢(shì)，檔次略高于街面店，而又低于杭州銀泰、杭州大優(yōu)勢(shì)，檔次略高于街面店，而又低于杭州銀泰、杭州大廈（因?yàn)楹秃贾萏?，做百貨肯定做不過杭州）。他廈（因?yàn)楹秃贾萏?，做百貨肯定做不過杭州）。他和心意廣場(chǎng)組成了一個(gè)人流吸納地，是和心意廣場(chǎng)組成了一個(gè)人流吸納地，是“白領(lǐng)白領(lǐng)”、“泛泛白領(lǐng)白領(lǐng)”的消費(fèi)場(chǎng)所，蕭山不需要第二個(gè)恒隆。的消費(fèi)場(chǎng)所，蕭山不需要第二個(gè)恒隆。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略1 1、蕭山需要什么、蕭山需要什么2 2、恒隆廣場(chǎng)是誰、恒隆廣場(chǎng)是誰3 3、我們?cè)谀睦?、我們?cè)谀睦? 4、我們?nèi)ツ睦?、我們?nèi)ツ睦? 5、我們?nèi)绾稳?、?/p>

12、們?nèi)绾稳ズ贾菔捝郊又蓐柟舛ㄎ惶嵘喜呗岳_一：項(xiàng)目自身困擾一：項(xiàng)目自身1 1、主干道非人流道，沒有人流就沒有商業(yè)氛圍、主干道非人流道，沒有人流就沒有商業(yè)氛圍2 2、中央空調(diào)對(duì)于中小商家是一個(gè)負(fù)擔(dān)、中央空調(diào)對(duì)于中小商家是一個(gè)負(fù)擔(dān)3 3、戶型結(jié)構(gòu)對(duì)較多業(yè)態(tài)商家有限制，如超市的、戶型結(jié)構(gòu)對(duì)較多業(yè)態(tài)商家有限制，如超市的貨架陳列問題。貨架陳列問題。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略困擾二：商家信心問題困擾二：商家信心問題1 1、小商家信心不足，觀望濃厚，每個(gè)人都在等、小商家信心不足，觀望濃厚，每個(gè)人都在等待別人先進(jìn)去。待別人先進(jìn)去。2 2、商家愿意進(jìn)，但小商家破壞整體布局，經(jīng)營、商家愿意進(jìn)，但小商家破壞

13、整體布局，經(jīng)營面積被分割的支離破碎。面積被分割的支離破碎。3 3、大型主力店有能力撐起，但主力店要求高又、大型主力店有能力撐起，但主力店要求高又不能全部吃下。不能全部吃下。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略困擾三：歷史遺留問題困擾三：歷史遺留問題1 1、正大不成功的陰影給加州陽光的招商帶來了更、正大不成功的陰影給加州陽光的招商帶來了更多的懷疑眼光多的懷疑眼光2 2、“同班同學(xué)同班同學(xué)”恒隆廣場(chǎng)的成功讓人們幾乎遺忘恒隆廣場(chǎng)的成功讓人們幾乎遺忘了加州陽光了加州陽光杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略這三個(gè)困擾都是目前招商存在的普遍障礙。這三個(gè)問題這三個(gè)困擾都是目前招商存在的普遍障礙。這三個(gè)問題相互形成了

14、一個(gè)結(jié)，從目前來看沒有更好的解決辦法。相互形成了一個(gè)結(jié)，從目前來看沒有更好的解決辦法。當(dāng)然，我們招商依然可能成功，但這過程會(huì)相當(dāng)困難。當(dāng)然，我們招商依然可能成功，但這過程會(huì)相當(dāng)困難。我們希望有更好的解決辦法。我們希望有更好的解決辦法。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略1 1、蕭山需要什么、蕭山需要什么2 2、恒隆廣場(chǎng)是誰、恒隆廣場(chǎng)是誰3 3、我們?cè)谀睦?、我們?cè)谀睦? 4、我們?nèi)ツ睦?、我們?nèi)ツ睦? 5、我們?nèi)绾稳?、我們?nèi)绾稳ズ贾菔捝郊又蓐柟舛ㄎ惶嵘喜呗跃C上分析，蕭山需要有一個(gè)綜上分析，蕭山需要有一個(gè)“做老板生意的場(chǎng)合做老板生意的場(chǎng)合”，恒隆廣場(chǎng)是偏年輕的白領(lǐng)消費(fèi)。雖然目前蕭山擁有恒隆廣場(chǎng)是偏年

15、輕的白領(lǐng)消費(fèi)。雖然目前蕭山擁有了各自最好的如，酒吧、了各自最好的如，酒吧、KTVKTV、棋牌、餐飲、棋牌、餐飲但但他們分散于各地。他們分散于各地。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略蕭山?jīng)]有一個(gè)，把最好的酒吧、最好的餐館、最好蕭山?jīng)]有一個(gè)，把最好的酒吧、最好的餐館、最好的的KTVKTV集合起來的消費(fèi)場(chǎng)所。集合起來的消費(fèi)場(chǎng)所。而這樣的項(xiàng)目，而這樣的項(xiàng)目，要做也只有加州能做。要做也只有加州能做。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略對(duì)于這種項(xiàng)目的需求，正是對(duì)于這種項(xiàng)目的需求，正是30453045歲的歲的“腐敗腐敗”需求，這個(gè)集合體就是需求，這個(gè)集合體就是不夜城。不夜城。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略1、大

16、型餐館、大型餐館2、大型浴城、大型浴城3、高檔酒吧、高檔酒吧4、棋牌室、棋牌室5、夜總會(huì)、夜總會(huì)6、高檔足浴、高檔足浴7、讓業(yè)態(tài)更有指向性、更明確些。從一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)晉升讓業(yè)態(tài)更有指向性、更明確些。從一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)晉升到到“城城”的概念，成為的概念，成為“不夜城不夜城”。什么樣子的不夜城？什么樣子的不夜城？杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略我們的定位提升整合策略：我們的定位提升整合策略：加州加州加州陽光不夜城加州陽光不夜城杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略1 1、蕭山需要什么、蕭山需要什么2 2、恒隆廣場(chǎng)是誰、恒隆廣場(chǎng)是誰3 3、我們?cè)谀睦?、我們?cè)谀睦? 4、我們?nèi)ツ睦?、我們?nèi)ツ睦? 5、我們?nèi)绾稳ァ?/p>

17、我們?nèi)绾稳ズ贾菔捝郊又蓐柟舛ㄎ惶嵘喜呗曰觿?shì)為優(yōu)勢(shì)化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)解決了交通干道問題、中央空調(diào)問題。解決了交通干道問題、中央空調(diào)問題。不夜城的好處一：不夜城的好處一：杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略目的性消費(fèi)強(qiáng)，沒有競(jìng)爭對(duì)手目的性消費(fèi)強(qiáng)，沒有競(jìng)爭對(duì)手不夜城的好處二：不夜城的好處二：杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略充分利用了自身資源優(yōu)勢(shì)，充分利用了自身資源優(yōu)勢(shì)，停車位多，中庭豪華，廣場(chǎng)開闊。停車位多，中庭豪華，廣場(chǎng)開闊。不夜城的好處三：不夜城的好處三：杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略加州陽光不夜城和已招商家的提升關(guān)系1、一號(hào)、加州海鮮城、#數(shù)字影院完全符合不夜城的新定位，在檔次和內(nèi)容、消費(fèi)人群上

18、都非常吻合。2、一號(hào)所占位置為西區(qū)，根據(jù)不夜城規(guī)劃可以劃分為動(dòng)靜結(jié)合，東區(qū)為動(dòng)，西區(qū)為靜。3、西區(qū)有露天交匯帶適合搞加州風(fēng)味，東區(qū)有濱水風(fēng)情區(qū)適合搞時(shí)尚派對(duì)，可以把加州陽光不夜城裝點(diǎn)的精彩紛呈。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略前期所作招商工作對(duì)于加州陽光不夜城沒有前期所作招商工作對(duì)于加州陽光不夜城沒有任何副作用，相反在前期的工作基礎(chǔ)上，才任何副作用，相反在前期的工作基礎(chǔ)上，才得出加州陽光不夜城，讓加州陽光不夜城有得出加州陽光不夜城，讓加州陽光不夜城有了堅(jiān)實(shí)的商家基礎(chǔ)。了堅(jiān)實(shí)的商家基礎(chǔ)。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略可以說不夜城是為加州陽光度身定做的，沒有比可以說不夜城是為加州陽光度身定做的，沒有比這更好的解決方案，不但讓自身的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，這更好的解決方案，不但讓自身的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，就項(xiàng)目的傳播角度，也一樣讓人熱血沸騰。就項(xiàng)目的傳播角度，也一樣讓人熱血沸騰。杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略不夜城思路一：上海閘北嘉里