海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案課件課件

1、海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)背景與目的1活動(dòng)思路2活動(dòng)執(zhí)行34活動(dòng)注意事項(xiàng)4海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)背景n隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入人們?nèi)粘Ｉ?，成為重要的代步工具。n為滿足人們購(gòu)車需要，各種金融信貸活動(dòng)應(yīng)市場(chǎng)需要而生，為人們的購(gòu)車提供了極大的方便。n濟(jì)南汽車界目前已進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季，為了打破這種狀態(tài)，廣源海馬汽車4S店準(zhǔn)備舉辦“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的夏日冰爽汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)目的n擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。n通過(guò)大型團(tuán)購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車型的銷量

2、，增大市場(chǎng)占有額n通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將目標(biāo)車型的出色性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)幼稚的服務(wù)進(jìn)行全面展示。n通過(guò)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實(shí)銷的達(dá)成海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)概況 活動(dòng)主題：駕馭快樂(lè) 輕松分享 海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2011年7月24日、8月21日 活動(dòng)地點(diǎn)：廣源展廳海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案第四階段活動(dòng)再宣傳第一階段預(yù)熱與人員召集前期宣傳：網(wǎng)絡(luò)召集新聞宣傳目標(biāo)車型介紹第三階段現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)前15天團(tuán)購(gòu)日當(dāng)天團(tuán)購(gòu)后一周活動(dòng)執(zhí)行：熱門(mén)車型團(tuán)購(gòu)會(huì)后期宣傳：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)道采訪車主心得第二階段甄選人員團(tuán)購(gòu)前3天活動(dòng)準(zhǔn)備：人員篩選店頭團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)備完整的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)需要3周時(shí)間海馬汽車

3、夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集編寫(xiě)團(tuán)購(gòu)文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名均可參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（對(duì)報(bào)名信息進(jìn)行回訪，預(yù)先溝通提高團(tuán)購(gòu)的成功率）通過(guò)刊登專屬團(tuán)購(gòu)專題頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效活動(dòng)召集通過(guò)推出目標(biāo)車型試駕與推薦文章，為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)預(yù)熱1. 論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購(gòu)買(mǎi)。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線上和線下報(bào)名參與客戶，通過(guò)電話回訪與客戶分析，篩選意向強(qiáng)烈的意向客戶邀約參與團(tuán)購(gòu)會(huì)。海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷售顧問(wèn)六方位繞車介紹目標(biāo)車型優(yōu)點(diǎn)，讓客戶了解到車輛的優(yōu)勢(shì)與看點(diǎn)。通過(guò)試駕，讓消費(fèi)者充分體會(huì)到目標(biāo)車型所具有的特質(zhì)，將之前的介

4、紹從理論層面提高至感性層面。1.團(tuán)購(gòu)議價(jià)，針對(duì)參與消費(fèi)者人數(shù)與車型，給出合適團(tuán)購(gòu)價(jià)格將意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。環(huán)節(jié)四：團(tuán)購(gòu)后宣傳在通過(guò)采訪現(xiàn)場(chǎng)車友的購(gòu)買(mǎi)心得，現(xiàn)身說(shuō)法談?wù)剬?duì)目標(biāo)車型以及團(tuán)購(gòu)會(huì)的看法。將活動(dòng)總結(jié)整理成文章進(jìn)行發(fā)表，起到活動(dòng)再宣傳的目的，通過(guò)全程記述的方式影響潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)。1. 知名汽車專業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，發(fā)表關(guān)于此次團(tuán)購(gòu)內(nèi)容文章，再度提升車型與專營(yíng)店的美譽(yù)度。海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)流程序號(hào)序號(hào)時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容人員人員113:3013:45簽到簽到213:4513:55舞蹈開(kāi)場(chǎng)舞蹈開(kāi)場(chǎng)313:5514:00主持人開(kāi)場(chǎng)白主持人開(kāi)場(chǎng)白414:0014：10節(jié)目節(jié)目514:

5、1014:15領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭614:1514:25節(jié)目節(jié)目714:2514:40小游戲小游戲員工員工+客戶客戶814:4014:45海馬車知識(shí)問(wèn)答海馬車知識(shí)問(wèn)答914:4514:55海馬車型六方為繞車介紹海馬車型六方為繞車介紹1014:5515:05節(jié)目節(jié)目1115:0515:10愛(ài)車小常識(shí)講解愛(ài)車小常識(shí)講解1215:1015:20節(jié)目節(jié)目1315:3015:40節(jié)目節(jié)目1415:4015:45團(tuán)購(gòu)政策宣布團(tuán)購(gòu)政策宣布1515:4517：00自由賞車自由賞車海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案團(tuán)購(gòu)商務(wù)政策：團(tuán)購(gòu)商務(wù)政策：n普力馬：團(tuán)購(gòu)當(dāng)日訂車可獲贈(zèng)3000元原廠繽紛大禮包n福美來(lái)：享3000元惠民

6、補(bǔ)貼，訂購(gòu)指定車型更有現(xiàn)金優(yōu)惠4000，團(tuán)購(gòu)全系獲贈(zèng)價(jià)值6000元大禮包。n丘比特：4.99萬(wàn)起，購(gòu)車免費(fèi)終生保養(yǎng)、首付50%月供500元利息全免、免擔(dān)保費(fèi)、終生免費(fèi)洗車，為您節(jié)省多達(dá)6000元購(gòu)車費(fèi)用。n歡動(dòng)：全系8.5折優(yōu)惠，當(dāng)日訂車送2萬(wàn)公里保養(yǎng)n騎士：最新推出12款，直降5000元海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)效果預(yù)計(jì)效果廣告及專題被瀏覽次數(shù)100,000次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話報(bào)名的潛在客戶50人銷售顧問(wèn)邀約意向客戶40人海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：n迎賓區(qū)設(shè)置：拱門(mén)、橫幅、小彩旗、紅地毯n簽到區(qū)設(shè)置：簽到本、海馬宣傳展架；n嘉賓區(qū)設(shè)置：貴賓椅、冷餐等n活動(dòng)區(qū)設(shè)置：背景板、橫幅、音響n展示區(qū)設(shè)置：海馬車型、地毯、海馬宣傳展架、此次團(tuán)購(gòu)的各車型的指導(dǎo)價(jià)格及產(chǎn)品規(guī)配表