家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟利益分配機制分析

1、家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟利益分配機制分析摘 要：在分析家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景的基礎(chǔ)上，利用委托代理理論建立了家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的利益分配模型，設(shè)計了利益分配的激勵機制，以規(guī)避戰(zhàn)略聯(lián)盟雙方之間可能存在的道德風(fēng)險問題，最后通過實例分析論證了提出的模型和激勵機制合理性和有效性。關(guān)鍵詞：家電物流；戰(zhàn)略聯(lián)盟；利益分配；激勵機制1 引言家電行業(yè)中，隨著生產(chǎn)規(guī)模逐年遞增，生產(chǎn)能力不斷擴大，家電產(chǎn)品從供不應(yīng)求到產(chǎn)能過剩，我國家電企業(yè)已全面進入微利時代。家電行業(yè)競爭的加劇，使得競爭重點已從外部的價格競爭和服務(wù)競爭轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)部成本的控制，加強對家電物流的管理，可以大大降低企業(yè)的庫存和運輸成本，提高企業(yè)的長期競爭力。另一方

2、面，由于家電產(chǎn)品和技術(shù)周期縮短，家電企業(yè)要想在市場上獲得更大的競爭優(yōu)勢，二者必須建立穩(wěn)定、密切、長期的合作機制，才能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享，提高家電物流效率，降低家電物流成本。2 家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建美國dec公司總裁簡·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·內(nèi)格爾最早是由提出戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategic alliance)的概念，在理論界和商業(yè)界得到普遍贊同。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上具有一定優(yōu)勢的企業(yè)為實現(xiàn)自己在某個時期的戰(zhàn)略目標，在保持自身獨立性的同時，通過股權(quán)參與或合作協(xié)議方式結(jié)成長期的、動態(tài)的聯(lián)合體，以達到資源互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的目的。家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟是指家電企業(yè)通過與物流企業(yè)

3、簽訂協(xié)議，相互合作、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益而形成的一種分工協(xié)作、互相信任、互相促進的物流合作形式。家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要采用物流業(yè)務(wù)外包的方式，即家電物流需求企業(yè)將物流業(yè)務(wù)全部或部分的外包給物流企業(yè)；物流企業(yè)為家電物流需求企業(yè)提供專業(yè)化、一體化的物流服務(wù)。家電物流需求企業(yè)可以考慮利用綜合物流企業(yè)所擁有的物流方面的戰(zhàn)略性資產(chǎn)和專業(yè)化服務(wù)，與其結(jié)成縱向物流的聯(lián)盟。這種雙邊的治理形式，利于對方的溝通與合作，具備共同治理的制度優(yōu)勢，對于戰(zhàn)略聯(lián)盟雙方來講，具有如下優(yōu)勢：物流戰(zhàn)略聯(lián)盟采取的是一種長期合作機制，可以降低企業(yè)運營成本。穩(wěn)定的合作關(guān)系在一定程度上減少了雙方在頻繁地尋找合作伙伴時發(fā)生的事前交易成本

4、。雙方達成的物流戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，通過聯(lián)盟合作增加信息溝通，雙方嚴格按照協(xié)議要求完成各自分工，減少事后發(fā)生的沖突的可能性，同時也提高了事后交易效率。對于家電企業(yè)來講，有利于降低企業(yè)物流成本，提高物流服務(wù)水平。將更多的精力放在核心競爭力的開發(fā)和拓展上，增強家電企業(yè)核心競爭力，擴大市場份額。對于物流企業(yè)來講，長期的合作可以形成良好的運作機制，提供的物流服務(wù)更加專業(yè)化，這種經(jīng)驗可以應(yīng)用于其他的家電企業(yè)，逐漸形成自己的核心競爭力。3 家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟利益分配機制的設(shè)計3.1 委托代理模型的基本理論委托代理理論主要研究的委托代理關(guān)系是指一個或多個行為主體根據(jù)一種明示或隱含的契約，指定、雇傭另一些行為主體為其

5、服務(wù)，同時授予后者一定的決策權(quán)利，并根據(jù)后者提供的服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量對其支付相應(yīng)的報酬。授權(quán)者就是委托人，被授權(quán)者就是代理人?，F(xiàn)在假定產(chǎn)出是代理人努力的一個函數(shù)，則兩者的函數(shù)關(guān)系可以用公式表示如下：=（a）上式中是產(chǎn)出或利潤，a是代理人的工作努力程度或行動，（a）是以代理人工作努力表示的生產(chǎn)函數(shù)。該公式表明，不管代理人的目標函數(shù)如何，他的工作努力程度是可以觀察到的?？陀^上，由于不確定性和信息不對稱性的存在，因而影響產(chǎn)出除了代理人的努力程度外，還存在著一個外在變量，我們假定這個隨機變量為q，那上式變成了如下形式：此時，代理人的道德風(fēng)險行為和機會主義行為就難以推斷出來。因為，代理人會告訴委托人，由于受

6、客觀環(huán)境（即隨機變量q）的影響，他的行動受到阻礙。而由于信息（對q）不對稱，委托人無法知道代理人所說的真?zhèn)危谑?，委托代理問題就產(chǎn)生了。3.2 家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟利益分配機制的模型為了保證家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟健康運行，避免家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟成員因追求個人效用最大化動機而導(dǎo)致機會主義或道德風(fēng)險行為，進而導(dǎo)致雙方共同效用最大化無法實現(xiàn)，本文從利益分配的角度討論家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟利益分配機制。家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式和合作成員的多寡都會對聯(lián)盟利益分配機制造成影響。不同的合作形式?jīng)Q定了利潤分配的差異，契約聯(lián)盟是目前家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟采取的普遍形式，本文討論的聯(lián)盟合作方式就是契約聯(lián)盟；盡管合作成員的多寡對于聯(lián)盟利益

7、分配機制有一定的影響，但是由于機制設(shè)計理論依據(jù)是相同的，所以，為方便起見，本文只討論具有兩個成員(即家電物流供應(yīng)商和家電物流需求方)的家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟。下面就根據(jù)委托代理理論設(shè)計只含有一個委托方和一個代理方的契約式聯(lián)盟的利益分配模型。模型假設(shè)如下：(1)假設(shè)家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟中w公司為物流服務(wù)提供商，j公司為家電企業(yè)，w為j提供物流服務(wù)，不妨設(shè)w的努力水平為，l為m創(chuàng)造的總收益的價值為r=c+，其中c為w公司與j公司努力水平無關(guān)的固定收益。為社會環(huán)境隨機干擾變量，n（0，2）。(2)考慮線性激勵合同：s=s0+r，(其中，s00為生產(chǎn)性成本的固定報酬，為收益分成系數(shù)(01)。(3)假設(shè)物流項目合

8、作期間，而j只進行與該物流項目有關(guān)的努力性活動。為計算方便，不妨設(shè)其努力性成本為：c（a）=b2a2 (b為努力性成本系數(shù)b0)(4)不妨設(shè)w、j均為風(fēng)險規(guī)避，w、j均具有不變絕對風(fēng)險規(guī)避特征，u=-e- 、v=-e-r，、分別為其風(fēng)險規(guī)避系數(shù)。風(fēng)險成本為：4 實例分析某快遞公司為某小家電產(chǎn)品提供配送服務(wù)，假設(shè)社會環(huán)境隨機干擾變量（0，1）快遞公司的最低收入期望=4，小家電企業(yè)的c=10。小家電企業(yè)的客戶滿意率和其設(shè)定的收益分成系數(shù)的關(guān)系如下：顯然，小家電企業(yè)為了公司的長遠發(fā)展，必然要求物流公司提高客戶的滿意率，如果物流公司想要更大的收益，必須降低努力成本系數(shù)，所以，物流公司想要獲得更大的利潤

9、，則必須采取措施提高物流公司運營效率，降低物流運作成本，降低努力成本系數(shù)，才能使在不降低客戶滿意率的情況下提高收入。這就大大提高了物流公司的創(chuàng)造積極性，一定程度上減少了道德風(fēng)險行為。5 結(jié)論綜合上述分析，我們可以得到以下結(jié)論：(1)>0表示在家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟中，要規(guī)避家電物流企業(yè)的道德風(fēng)險行為，必須要求家電物流企業(yè)承擔(dān)一定的風(fēng)險，使其收益與經(jīng)營業(yè)績相關(guān)聯(lián)。(2)b與負相關(guān)，表明物流企業(yè)其努力工作的成本系數(shù)越高，其得到的收益比例越低，因此，家電企業(yè)在選擇戰(zhàn)略伙伴時，要盡量選擇管理規(guī)范、設(shè)備齊全、經(jīng)營效率高的物流企業(yè)，盡量避免由于物流企業(yè)自身資源匱乏帶來的道德風(fēng)險行為。同時，物流企業(yè)要提高自

10、身的物流反應(yīng)速度，降低物流成本，形成低成本高效率的運作模式。(3)與負相關(guān)，表明市場風(fēng)險越大，物流企業(yè)得到的收益比例越小。市場風(fēng)險，屬于家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟無法控制的外部因素，家電物流企業(yè)由其所承擔(dān)的風(fēng)險比例來獲取相應(yīng)的收益。構(gòu)建家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟利益分配機制，通過利益的驅(qū)使，加強成員內(nèi)部信息溝通的主動性，促進戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)文化的融合，以減少道德風(fēng)險行為的發(fā)生。及時地進行信息交流和溝通是維持聯(lián)盟持續(xù)運行、提高運轉(zhuǎn)效率的有效手段。家電物流戰(zhàn)略聯(lián)盟利益分配機制的構(gòu)建，有利于鼓勵聯(lián)盟內(nèi)部成員發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使聯(lián)盟成員間形成雙贏甚至多贏的局面；有利于提高聯(lián)盟成員在各自行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，擴大各自的市場份額。參考文獻1高健麗，楊麗萍.家電企業(yè)供應(yīng)鏈管理核心流程再造分析j.技術(shù)與教育，2008（2）:21-24.2史占中.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟m.上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2001.3陳劍濤.戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定與戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴的選擇j.商業(yè)研究，2004，（10）.4肯尼思·普瑞斯等.以合作求競爭m.遼寧：遼寧教育出版社，