愛國者M(jìn)P3校園推廣方案課件

1、愛國者M(jìn)P3校園推廣方案愛國者愛國者M(jìn)P3校園推廣方案校園推廣方案策劃人：愛國者M(jìn)P3校園推廣方案大 話 西 游MP3版曾經(jīng)有一段真摯的感情擺在我的面前，我卻不知道珍惜，失去之后才后悔莫及，世界上最痛苦的事情莫過于如此，如果上天給我一個再來一次的機(jī)會，我一定要對那個女孩說三個字，我愛你，如果要給這份愛加一個期限的話，我希望是一萬年！愛國者M(jìn)P3校園推廣方案愛國者M(jìn)P3 之 月光寶盒愛國者M(jìn)P3校園推廣方案市市 場場 分分 析析 以前，校園最流行的一句話是：“今天又淘了什么D版碟?。俊苯裉?，校園最流行的一個話是“今天你mp3了沒？”外形千奇百怪，功能豐富多彩，隨身移動存儲，音樂娛樂，無限下載，

2、MP3已經(jīng)成為時尚，潮流的代名詞，校園至in一族的至愛。當(dāng)代大學(xué)生三大件： 手機(jī)、筆記本、MP3愛國者M(jìn)P3校園推廣方案市市 場場 分分 析析 MP3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國這個大的市場環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪到底誰能撬動這一市場？到底誰將成為這一領(lǐng)域的霸主?mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析產(chǎn)品與市場的簡要分析1. mp3與同領(lǐng)域的與同領(lǐng)域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關(guān)系。等有著直接的競爭關(guān)系。2. mp3具有技術(shù)上的先進(jìn)性和對同領(lǐng)域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級替代潛質(zhì)。具有技術(shù)上的先進(jìn)性和對同領(lǐng)域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級替代潛質(zhì)。3. mp3屬于興趣偏好產(chǎn)品，概念上的引導(dǎo)尤為重要。屬于興趣偏好產(chǎn)品，

3、概念上的引導(dǎo)尤為重要。4. 面對學(xué)生市場，合理的價位是實現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)的基石。面對學(xué)生市場，合理的價位是實現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)的基石。5. 影響影響mp3消費(fèi)實現(xiàn)因素的排序為：時尚合理價格產(chǎn)品功能。消費(fèi)實現(xiàn)因素的排序為：時尚合理價格產(chǎn)品功能。愛國者M(jìn)P3校園推廣方案市市 場場 分分 析析 隨著人們生活水平的提高和娛樂的需要，高校大學(xué)生，被譽(yù)為隨著人們生活水平的提高和娛樂的需要，高校大學(xué)生，被譽(yù)為“天之天之驕子驕子”的青年學(xué)生群體正成為的青年學(xué)生群體正成為MP3經(jīng)銷商爭奪的對象。而隨著社會經(jīng)濟(jì)的經(jīng)銷商爭奪的對象。而隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長穩(wěn)健增長的趨勢。從現(xiàn)實的消費(fèi)狀

4、況分析，高校的趨勢。從現(xiàn)實的消費(fèi)狀況分析，高校市場已經(jīng)成為足以影響市場已經(jīng)成為足以影響MP3經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績好壞的一支重要力量。而從長經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績好壞的一支重要力量。而從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，遠(yuǎn)發(fā)展來看，“青年就是未來青年就是未來”，爭奪青年群體的消費(fèi)傾向，就能為，爭奪青年群體的消費(fèi)傾向，就能為MP3經(jīng)銷商自身的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。經(jīng)銷商自身的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 高校是高校是MP3高端消費(fèi)的潛在市場，不僅能夠成為企業(yè)的一個重要高端消費(fèi)的潛在市場，不僅能夠成為企業(yè)的一個重要目標(biāo)目標(biāo)市場市場，而且還是，而且還是品牌宣傳品牌宣傳的重要陣地。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點采取科學(xué)的重要陣地。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特

5、點采取科學(xué)的市場營銷策略，的市場營銷策略， MP3在校園這一在校園這一巨大的潛在市場巨大的潛在市場一定會有廣闊的發(fā)展空一定會有廣闊的發(fā)展空間。作為間。作為MP3的目標(biāo)顧客群，高校市場的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著經(jīng)的目標(biāo)顧客群，高校市場的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著經(jīng)銷商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起經(jīng)銷商的足夠重視，努力開拓這一市場。銷商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起經(jīng)銷商的足夠重視，努力開拓這一市場。愛國者M(jìn)P3校園推廣方案市市 場場 分分 析析 mp3產(chǎn)品校園消費(fèi)群體簡要分析產(chǎn)品校園消費(fèi)群體簡要分析 大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點，又兼具學(xué)大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費(fèi)特征既有一

6、般消費(fèi)者的特點，又兼具學(xué)生群體的個性。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點：生群體的個性。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點：1、學(xué)生消費(fèi)群的特點、學(xué)生消費(fèi)群的特點：(1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)；主要任務(wù)是學(xué)習(xí)； (2)追逐時尚、注重個性張揚(yáng)追逐時尚、注重個性張揚(yáng), 易于接受新事物；易于接受新事物； (3) 基本上以集體生活為主，需要更多的休閑娛樂；基本上以集體生活為主，需要更多的休閑娛樂； (4) 沒有經(jīng)濟(jì)收入；沒有經(jīng)濟(jì)收入；愛國者M(jìn)P3校園推廣方案市市 場場 分分 析析 2、學(xué)生購機(jī)動因分析、學(xué)生購機(jī)動因分析 校園生活單調(diào)無聊，音樂成了排遣無聊時光的主要內(nèi)容；教育已經(jīng)校園生活單調(diào)無聊，音樂成了排遣無聊時

7、光的主要內(nèi)容；教育已經(jīng)逐漸進(jìn)入數(shù)字化階段，高校的教學(xué)模式及其學(xué)生的學(xué)習(xí)方式已經(jīng)發(fā)生了逐漸進(jìn)入數(shù)字化階段，高校的教學(xué)模式及其學(xué)生的學(xué)習(xí)方式已經(jīng)發(fā)生了革命性的變革，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量越來越大，使用一種方革命性的變革，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量越來越大，使用一種方便易用的存儲產(chǎn)品來滿足自身數(shù)據(jù)量不斷增大的需要已經(jīng)成為學(xué)生群體便易用的存儲產(chǎn)品來滿足自身數(shù)據(jù)量不斷增大的需要已經(jīng)成為學(xué)生群體越來越迫切的需求。越來越迫切的需求。3、學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)特征、學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)特征 時尚個性化款式時尚個性化款式;多種功能；低廉的價格；國內(nèi)或國際著名品牌等。多種功能；低廉的價格；國內(nèi)或國際著名品牌等。

8、總起來說就是，一要時尚，二要低價格，即總起來說就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉物美價廉”。愛國者M(jìn)P3校園推廣方案產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹 作為國內(nèi)移動數(shù)碼存儲領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，愛國者一直致力于發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求。 愛國者移動存儲產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)兩年在國內(nèi)市場占有率遙遙領(lǐng)先，獲得了很高的認(rèn)知度。其中愛國者移動存儲MP3迷你王系列產(chǎn)品做到了存儲容量大，數(shù)據(jù)安全性高、具有數(shù)碼功能、方便使用等特點，很好的解決的學(xué)生群體的需求，受到了廣大同學(xué)們的青睞。 2004年年1月，月，愛國者月光寶盒愛國者月光寶盒MP3榮獲中國信息業(yè)榮獲中國信息業(yè)2004年度行業(yè)采購年度行業(yè)采購首選品牌。首選品牌。愛國者M(jìn)

9、P3校園推廣方案產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹 愛國者適合學(xué)生群體的各類產(chǎn)品：愛國者移動存儲迷你王（錄音愛國者適合學(xué)生群體的各類產(chǎn)品：愛國者移動存儲迷你王（錄音MP3-H08型）、迷你王（錄音型）、迷你王（錄音MP3-A08型）等產(chǎn)品，從學(xué)習(xí)到娛樂為學(xué)生用戶提型）等產(chǎn)品，從學(xué)習(xí)到娛樂為學(xué)生用戶提供了優(yōu)秀的應(yīng)用方案。供了優(yōu)秀的應(yīng)用方案。愛國者移動存儲迷你王（錄音愛國者移動存儲迷你王（錄音MP3-H08型）型）不僅具有不僅具有移動存儲移動存儲的基本功能，而且結(jié)合學(xué)生需求，開發(fā)了的基本功能，而且結(jié)合學(xué)生需求，開發(fā)了復(fù)讀功能復(fù)讀功能，該功能可以讓，該功能可以讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)外語的時候?qū)π枰瑢W(xué)們在學(xué)習(xí)外語的時候

10、對需要重點收聽重點收聽的部分的部分反復(fù)的播放反復(fù)的播放，可有效的提高，可有效的提高學(xué)習(xí)效率。愛國者迷你王（錄音學(xué)習(xí)效率。愛國者迷你王（錄音MP3-H08型）同時還具有型）同時還具有錄音功能錄音功能，可以讓，可以讓學(xué)生在上課時將老師講述的內(nèi)容完整的記錄下來，通過其自帶的學(xué)生在上課時將老師講述的內(nèi)容完整的記錄下來，通過其自帶的USB接口，接口，可與電腦連接，隨時保存課程的錄音資料，作為個人豐富的電子可與電腦連接，隨時保存課程的錄音資料，作為個人豐富的電子“多媒體聽多媒體聽課筆記課筆記”，其中，其中128M容量的迷你王（錄音容量的迷你王（錄音MP3-H08型）可型）可連續(xù)錄音連續(xù)錄音10個小時個小時

11、，相當(dāng)于相當(dāng)于10節(jié)課的內(nèi)容。此外，這款產(chǎn)品具有節(jié)課的內(nèi)容。此外，這款產(chǎn)品具有MP3播放功能播放功能，可以讓學(xué)生朋友，可以讓學(xué)生朋友在緊張的學(xué)習(xí)之余用音樂來放松一下自己，在豐富大家課余生活的同時，提在緊張的學(xué)習(xí)之余用音樂來放松一下自己，在豐富大家課余生活的同時，提高學(xué)習(xí)效率，再加上其高學(xué)習(xí)效率，再加上其亮麗的外型設(shè)計亮麗的外型設(shè)計也十分符合學(xué)生時尚前沿的消費(fèi)心理，也十分符合學(xué)生時尚前沿的消費(fèi)心理，因此在各大高校中這款產(chǎn)品獲得了學(xué)生朋友的極大歡迎。因此在各大高校中這款產(chǎn)品獲得了學(xué)生朋友的極大歡迎。 在在MP3產(chǎn)品中，愛國者的月光寶盒系列產(chǎn)品中，愛國者的月光寶盒系列MP3的經(jīng)典產(chǎn)品，包括的經(jīng)典產(chǎn)品

12、，包括人見人愛人見人愛的的V PLUS系列系列、專為男性用戶打造的專為男性用戶打造的P系列系列、極至魅力的夜光極至魅力的夜光F007、全能小全能小子子T系列系列、Hi-Fi級級MP3 S系列系列、藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)MP3隨身聽隨身聽P08等產(chǎn)品。等產(chǎn)品。愛國者M(jìn)P3校園推廣方案產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹 MP3、WMA等音樂格式全兼容播放 即插即用，快速傳輸，分享無間隔 炫藍(lán)背光液晶顯示 one-key-enjoying設(shè)計，多種功能一觸即發(fā) 中文歌名顯示 十秒歌曲預(yù)聽，快速搜索目標(biāo)曲目 超大容量存儲，盡納心愛樂音 電子磁盤，移動存儲 超長高品質(zhì)錄音，真實記錄生活樂趣 一節(jié)7號電池，可播放12小時

13、以上 時尚靈巧，閃現(xiàn)個性鋒芒愛國者月光寶盒MP3 VPLUS隨身聽即插即用即插即用 無須驅(qū)動無須驅(qū)動愛國者M(jìn)P3校園推廣方案產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹 國際著名設(shè)計師Baris Griwell源于潛水艇外觀的設(shè)計靈感，個性奔放 多種顏色外觀，隨心而選 MP3、WMA等音樂格式全兼容播放 USB標(biāo)準(zhǔn)接口，即插即用 支持16級目錄內(nèi)的歌曲播放 可預(yù)設(shè)5種自動關(guān)機(jī)時間 一鍵錄音，操作簡單 7種錄音采樣率可調(diào)，錄音時間最長可達(dá)20小時（256M） AB復(fù)讀功能，外語學(xué)習(xí)輕松自由 超細(xì)密金剛玻璃，防劃耐磨高精度點陣式LCD，對比度可調(diào) 一節(jié)七號電池可連續(xù)播放12小時 音樂潛水艇音樂潛水艇(F008)(F00

14、8)系列系列MP3MP3隨身聽隨身聽 喜攬喜攬“最具創(chuàng)新產(chǎn)品最具創(chuàng)新產(chǎn)品”大獎大獎愛國者M(jìn)P3校園推廣方案產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹 時尚外觀，小巧、絢麗，僅重25克，閃現(xiàn)靈慧鋒芒 雙色LED顯示播放狀態(tài)便捷五位按鍵，一指盡掌握耳機(jī)與USB口可共用的新體驗高品質(zhì)的音質(zhì)還原WIN98以上系統(tǒng)無須驅(qū)動，標(biāo)準(zhǔn)移動磁盤E007E007愛國者M(jìn)P3校園推廣方案產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹 * 運(yùn)動款外觀* 內(nèi)置Flash存儲* MP3，WMA多種格式歌曲播放* ADPCM格式錄音可調(diào)錄音采樣率(8KHz)* 自動關(guān)機(jī)功能* USB1.1 標(biāo)準(zhǔn)，高速傳輸* LED燈顯示（紅綠藍(lán)三種顏色）F320F320愛國者M(jìn)P3

15、校園推廣方案產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹 * 1.8寸65000色的TFT真彩LCD屏幕，160*128點陣* 支持MP3、MP3 PRO、VBR MP3的播放* 支持MIC錄音，任意外部音源轉(zhuǎn)錄功能* FM調(diào)頻，20個預(yù)設(shè)電臺，并可直接錄制成MP3文件* 支持圖片瀏覽，可作電子相冊* 可隨時隨地閱讀電子書* 支持多任務(wù)同時進(jìn)行* 可持續(xù)播放近20個小時，錄音近15小時* 液晶線控耳機(jī)（可選配）* 背景圖片可以隨心換* 掌上游戲機(jī)功能，內(nèi)置多種游戲：推箱子、俄羅斯方塊、黑白棋、五子棋等五大游戲，支持在線軟件、游戲升級P200P200愛國者M(jìn)P3校園推廣方案推推 廣廣 方方 案案產(chǎn)品推廣策略 以針對于

16、目標(biāo)消費(fèi)群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強(qiáng)化，產(chǎn)生積極拉動。從而實現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。愛國者mp3的市場推廣1. 目標(biāo)消費(fèi)群：在校大學(xué)生、時尚消費(fèi)者。2. 推廣的主導(dǎo)思想： 在校園中，制造購買擁有愛國者mp3的風(fēng)潮。促其發(fā)展成為一種時尚和潮流！3. 推廣范圍: 財大（校本部南北兩區(qū)）、周邊學(xué)校（華東交通大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)）。愛國者M(jìn)P3校園推廣方案推推 廣廣 方方 案案營銷策略分析（一）渠道及終端策略分析 1、愛國者數(shù)碼體驗店愛國者數(shù)碼體驗店 數(shù)碼體驗店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)（甚至是提供歌曲免費(fèi)下載）?？刹捎脭?shù)碼體驗店的形式，以一定價格給各銷售

17、商回扣折讓，由數(shù)碼體驗店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。 2、高校校園學(xué)生代理商高校校園學(xué)生代理商 高校校園是相關(guān)商品的終端，可由校內(nèi)有能力的學(xué)生作為代理商，給予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。 校園學(xué)生代理商銷售應(yīng)嚴(yán)格控制，但要有一定的靈活性。經(jīng)常性地給予優(yōu)惠或促銷措施。比如，相應(yīng)調(diào)低價格,技術(shù)支持或免費(fèi)營銷培訓(xùn)等。愛國者M(jìn)P3校園推廣方案推推 廣廣 方方 案案(二)價格策略分析1.免費(fèi)試用免費(fèi)試用 試用機(jī)指定領(lǐng)取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時間內(nèi)領(lǐng)取試用機(jī)，試用協(xié)議由公司統(tǒng)一出具提供給代理商；2.分期付款分期付款 學(xué)生憑學(xué)生證、簽訂分期付款協(xié)議及信用保證書，享受“先用機(jī)再付款”服務(wù)；3.租機(jī)服務(wù)租機(jī)服務(wù) 憑相應(yīng)保證金及有效證件，在愛國者數(shù)碼體驗店辦理。 愛國者M(jìn)P3校園推廣方案推推 廣廣 方方 案案（三）傳播策略分析 在傳播上，MP3必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行傳播1、 事件營銷傳播（校園巡展、校園現(xiàn)場拍賣會校