健身會(huì)所會(huì)籍顧問--銷售問題處理資料

1、健身常識(shí)一 課程介紹 健身操：一種整體運(yùn)動(dòng)課程。它集各種步法、手型、組合動(dòng)作以及方向變化，在 動(dòng)感、節(jié)奏、美妙的音樂中完成。作用：增強(qiáng)體質(zhì)、增強(qiáng)心肺功能、提高體能、改善人體的協(xié)調(diào)性、靈活性，并培 養(yǎng)良好的樂感，為學(xué)習(xí)其他有氧課程與力量練習(xí)打下根底。瑜珈：它是以靜制動(dòng)的運(yùn)動(dòng) 它是在舒緩、柔和的音樂中做各種體位，并結(jié)合呼 吸、冥想，感受人性至善至美的境界。作用：舒展全身的肌肉與骨骼，使體形更勻稱，有線條，提高柔韌性、協(xié)調(diào)性、 平衡性，堅(jiān)持練習(xí)可以改善睡眠等效果。杠鈴操：杠鈴操是健身史上最全面的健身工程，它成功的將杠鈴引進(jìn)有氧操房， 使有氧健身和無(wú)氧健身到達(dá)最正確結(jié)合， 符合減脂、塑形規(guī)律， 同時(shí)配

2、合動(dòng)感音 樂使您的健身不再枯燥，充滿激情。作用：能塑造勻稱、協(xié)調(diào)體形、到達(dá)減脂瘦身的目的。挑戰(zhàn)自己的體能！適合各 種年齡階層。被稱為最強(qiáng)烈、火爆、有效的塑身方法踏板操：在有節(jié)奏、動(dòng)感的音樂下，跟著教練的口令，在一塊小小的踏板上，上 板、下板以及轉(zhuǎn)體、跳躍等動(dòng)作 作用：使腿部更結(jié)實(shí)、防臀部下垂，適合各種人群現(xiàn)代塑身：它是集東方太級(jí)、和瑜珈西方的芭蕾、普拉提的精髓，以舞蹈般優(yōu)美 的動(dòng)作配合悠揚(yáng)的音樂進(jìn)行全身的伸展和拉伸，感覺修長(zhǎng)，強(qiáng)健，集中，平和且 簡(jiǎn)單易學(xué)。作用：使身體各部位協(xié)調(diào)勻稱、結(jié)實(shí)有線條，減少體脂、減輕精神壓力、恢復(fù)精 力、拉伸脊柱，適合長(zhǎng)期伏案辦公人群。太級(jí)運(yùn)動(dòng)：在輕柔、緩慢的音樂聲中

3、做馬步、弓步、抱球等等各種連綿不斷的動(dòng) 作。作用：感受傳統(tǒng)健身方法的魅力。內(nèi)外兼修，行云流水，簡(jiǎn)單易學(xué)，適合各年齡 階層，再不是老年人的“專利“了普拉提：它吸收了古老的瑜珈和太級(jí)，用節(jié)奏把呼吸、冥想、柔韌、平衡有機(jī)結(jié) 合在一起。作用：能夠快的速的雕刻出修長(zhǎng)緊實(shí)的體形，尤其是腰、腹、臀的肌肉曲線。 有氧拉丁：拉丁風(fēng)格的有氧舞蹈，動(dòng)作變化多樣、新穎、有節(jié)奏感。 作用：改善形體、張揚(yáng)個(gè)性、培養(yǎng)氣質(zhì)動(dòng)感單車：它是有無(wú)氧運(yùn)動(dòng)的結(jié)合 運(yùn)動(dòng)中它主要針對(duì)人體的 腰 腹 臀 腿 它是 歐美最流行的健身運(yùn)動(dòng)工程。 在動(dòng)感的音樂、 旋目的燈光下，跟教練做各種動(dòng)作， 盡情揮灑汗水，最大限度的挑戰(zhàn)體能。作用：減脂瘦身、

4、增強(qiáng)心肺功能。 提示： 1、讓會(huì)員鍛煉前了解課程特點(diǎn)2、將以上各種課程有機(jī)結(jié)合較好，到達(dá)全面開展，防止只上一種課程 二、健身常見疑問解答1、新會(huì)員入會(huì)應(yīng)享受哪些根本效勞？ 答：首先，教練預(yù)約會(huì)員做體能測(cè)試。目的一：教練了解會(huì)員的身體指標(biāo)以及生 理情況；目的二：有利于針對(duì)性的給會(huì)員健身和營(yíng)養(yǎng)建議其次，教練帶著會(huì)員熟悉健身器械，并推薦一些有氧課程 再次，教練有義務(wù)解答會(huì)員任何健身疑問2、健身運(yùn)動(dòng)后的健身反響有哪些？ 答：體力充分，食欲良好，精神充滿，工作效率提高， 睡眠質(zhì)量提高， 面色紅潤(rùn)， 身體肌肉、脂肪比例趨于勻稱、協(xié)調(diào)，體能、耐力改善，心肺功能增強(qiáng)，調(diào)節(jié)心 理，改善生活質(zhì)量。3、我會(huì)員該怎么

5、鍛煉才能到達(dá)效果？ 答：從健身角度講，我們每周三次鍛煉，每次四十五分鐘到一個(gè)小時(shí)，就可以到 達(dá)健身效果了 但是由于每個(gè)人的運(yùn)動(dòng)根底不同、 身體狀況不也一樣， 只有在專業(yè) 教練的科學(xué)、系統(tǒng)的指導(dǎo)、安排、監(jiān)督的過程，并結(jié)合會(huì)員的生活習(xí)慣、工作情 況，尋找適合個(gè)體的運(yùn)動(dòng)方式，循序漸進(jìn)，從而到達(dá)良好的效果。4、運(yùn)動(dòng)前后、運(yùn)動(dòng)過程中是否可以飲水？ 答：水分是維持生命所需要的物質(zhì)，運(yùn)輸營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的載體，調(diào)節(jié)體溫。正確的飲 水方法是少量屢次，每次解決口渴感即可。每天八杯。飲水缺乏，運(yùn)動(dòng)能力下降，食欲不良，體溫上升，心率加快，甚至死亡。 飲水太多，排尿出汗增多，心腎負(fù)擔(dān)加大，影響消化吸收，延長(zhǎng)體力恢復(fù)時(shí)間。5、

6、每次運(yùn)動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)、運(yùn)動(dòng)量越大，效果越好？ 答：“一口不能吃成胖子“，胖和瘦都不是一朝一夕能完成，與我們的生活習(xí)慣 有直接關(guān)系。心態(tài)很急、想快速見效只會(huì)適得其反，甚至影響健康。分析： 1：機(jī)體過度運(yùn)動(dòng)后，符合超過身體承受能力，脂肪代謝的過程將減慢； 2：身體疲勞，影響睡眠，不易恢復(fù)，影響運(yùn)動(dòng)進(jìn)程甚至厭惡，惡性循環(huán)； 3：大量消耗后，食欲下降，造成營(yíng)養(yǎng)失衡；正確方法是：培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持科學(xué)運(yùn)動(dòng)，均衡營(yíng)養(yǎng)，充足睡眠，不知 不覺中形體就得到改善。6、手臂、腿部、腰部粗等，只要練習(xí)相關(guān)部位就可以減肥？ 答：局部運(yùn)動(dòng)消耗能量少，并容易疲勞，不能持久。 脂肪代謝由神經(jīng)與內(nèi)分泌系統(tǒng)調(diào)節(jié)的， 是全身性的

7、。 只有通過全面的有氧運(yùn)動(dòng)與 適量的力量練習(xí)相結(jié)合，才會(huì)到達(dá)減脂作用。7、跑步、跳操會(huì)把腿練粗？ 答：很多會(huì)員平時(shí)缺少運(yùn)動(dòng)，全身的部位都比擬松弛，參加運(yùn)動(dòng)后，例如跑步、 跳操，感覺腿部變粗是主觀的認(rèn)識(shí)，其實(shí)是運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度把握不好，造成肌肉脹感。 調(diào)節(jié)方法：控制好運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，最好請(qǐng)教專業(yè)教練，做好放松與休息。8、哪些運(yùn)動(dòng)叫有氧運(yùn)動(dòng)？ 答：跑步、橢圓機(jī)、各種有氧操都屬于有氧運(yùn)動(dòng)。 這些運(yùn)動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì)、 心肺功能，調(diào)節(jié)人體的協(xié)調(diào)性、 靈活性，促進(jìn)新陳代謝。9、我怕器械練習(xí)會(huì)長(zhǎng)肌肉？答：器械練習(xí)可以改善我們長(zhǎng)時(shí)間工作力乏的身體狀況、使我們更有精神氣質(zhì)。 它的重量可以調(diào)節(jié)， 尋找適合自己的重量， 最好請(qǐng)教練

8、幫助， 運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度調(diào)節(jié)好不 可能練出肌肉來(lái)，只會(huì)使您的身體更結(jié)實(shí)、有線條。10、有肌肉難看？ 答：這是您對(duì)科學(xué)健身的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。 我們進(jìn)行鍛煉很大程度上是減少脂肪、 增加 一點(diǎn)肌肉，到達(dá)我們的身體比例協(xié)調(diào)勻稱，有線條， “骨感，這些都是女士們追 求的?，F(xiàn)代社會(huì)辦公室頸、肩、腰、腿等酸痛病癥，很多是因?yàn)槿鄙龠\(yùn)動(dòng)，肌肉萎縮造成的。而且肌肉代謝快，可以消耗我們體內(nèi)多余的熱量。11、怎么減肥啊？ 答：首先控制好您勤快的嘴， 其次多動(dòng)您懶惰的腿， 更重要的是調(diào)整好您的生活 習(xí)慣。運(yùn)動(dòng)過程中最好是有氧運(yùn)動(dòng)與器械練習(xí)相結(jié)合。 又因每個(gè)人肥胖原因各異、 身體 狀況不同，為了到達(dá)更好的效果、更平安，尋求教練幫助是明

9、智的。12、只吃水果就可以減肥了？ 答：這種想法有點(diǎn)偏激了適量地吃水果， 可以補(bǔ)充我們身體必需的維生素和礦物質(zhì)， 是有益的。 但是只吃 水果會(huì)導(dǎo)致人體營(yíng)養(yǎng)平衡， 畢竟我們身體必需要蛋白質(zhì)等其他營(yíng)養(yǎng)素， 況且水果 里也有大量的糖份。任何事物必須適可而止。13、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑的好處？ 答：運(yùn)動(dòng)前補(bǔ)充可以提供我們體能， 使運(yùn)動(dòng)更加順利， 提高訓(xùn)練質(zhì)量運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)充 可以使體力快速的恢復(fù)，疲勞消除。14、運(yùn)動(dòng)停止易反彈？ 答：我們首先要清楚不是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)使我們的身體反彈， 而是因?yàn)槲覀兊娘嬍撑c運(yùn) 動(dòng)的失調(diào)。長(zhǎng)時(shí)攝入過量，我們體形肯定會(huì)發(fā)生變化。15、操房是女性的運(yùn)動(dòng)專區(qū)，器械練習(xí)是男人的專利？答：錯(cuò)！ 我們身

10、體素質(zhì)包括力量、柔韌、耐力、平衡性、協(xié)調(diào)性等等很多工程，由于缺少 活動(dòng)，我們很多的技能不只不覺中喪失了， 只通過全面的、 系統(tǒng)的鍛煉才能到達(dá) 良好的效果。所以，健身房里的運(yùn)動(dòng)工程是不分男女的。16、女性為什么不容易練出興旺的肌肉？ 答：女性進(jìn)行一些小強(qiáng)度、 屢次數(shù)的力量練習(xí)是有益的 具體強(qiáng)度可以請(qǐng)教教練， 因每個(gè)人情況各異，可以使女性的身體各部位更結(jié)實(shí)、光滑、流暢。 那些健美運(yùn)發(fā)動(dòng)練出興旺的肌肉需要多年的時(shí)間、合理的飲食、大強(qiáng)度的訓(xùn)練、 規(guī)律的生活習(xí)慣、各種營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑、頑強(qiáng)的毅力等一系列付出，才能練出興旺的、 勻稱的健美體魄，更主要的是男性擁有較多比例的雄性激素，而女性很少所以， 女性容易練出大

11、肌肉塊嗎？不可能！想得美！17、會(huì)員入會(huì)為什么要做體能測(cè)試？ 答：公司對(duì)會(huì)員的負(fù)責(zé)，保證會(huì)員的平安性 。 二、為什么要到健身房健身？1、因現(xiàn)代都市大量廢氣的排除，對(duì)空氣污染非常嚴(yán)重，而在健身房運(yùn)動(dòng)時(shí)可以 有效的防此吸入大量污染空氣。2、在健身房健身有專業(yè)的教練為您量身定做科學(xué)的健身方案，從而到達(dá)最正確 效果。3、減少顧客的投資，一般每一種器械的功能都比擬單一，作為個(gè)人購(gòu)置的話不 可能面面俱到，此項(xiàng)的投資不菲， 而且占地非常大，而一個(gè)專業(yè)健身房可以說 是面面俱到，顧客只須每次花費(fèi)很少的錢都可以享受到全面健身運(yùn)動(dòng)。銷售異議處理1、客戶：我想辦個(gè)月卡或次卡，季卡都可以，您們可不可以辦理： 銷售：健身

12、本身是一種長(zhǎng)期的生活方式，我們?cè)O(shè)立會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)模式，就是 為了消除健身的短期性和盲目性，能夠給會(huì)員建立一種真正的系統(tǒng)的健身意 識(shí)和長(zhǎng)期穩(wěn)定的交流環(huán)境，辦理次卡、月卡還有一種叫法，叫做懶惰卡開 玩笑說的2、客戶：我的工作很忙，時(shí)間也不穩(wěn)定，所以入會(huì)沒什么意義？ 銷售：正是因?yàn)檫@樣，您更應(yīng)該注意自己的健身問題，更需要選擇一間好的 健身會(huì)所作為您的健康保證，定期來(lái)做一些維護(hù)。3、客戶：我鍛煉沒有什么恒心，不能保證長(zhǎng)期堅(jiān)持，入會(huì)沒什么意義？ 銷售：這在其它會(huì)所非常普通，給會(huì)員造成很大的經(jīng)濟(jì)損失，其根本原因有 兩點(diǎn)：一是會(huì)員本身的時(shí)間安排不過來(lái)， 或其本身比擬有惰性。 二是教練制訂的 方案不夠理想， 不

13、能在短期內(nèi)到達(dá)效果給會(huì)員于信心， 而且教練的跟進(jìn)工作也沒 做好，這在我們攀宇是不會(huì)發(fā)生的，如果有您可以投訴教練。4、客戶：你們會(huì)不會(huì)一年以后不再經(jīng)營(yíng)？ 銷售：您看過我們的規(guī)模和設(shè)施，您認(rèn)為可能嗎？再說我們是品牌經(jīng)營(yíng)，健 身本來(lái)就是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)工程。5、客戶：辦一張卡可不可以帶人來(lái)玩？ 銷售：您辦一張卡如果帶五個(gè)人來(lái)玩，如果所有的會(huì)員都象您這樣的話，那 么我們賣兩千張卡， 就會(huì)有一萬(wàn)個(gè)人來(lái)健身， 這種做法是否對(duì)您本身權(quán)利的一種 侵犯呢？6、客戶：我回去跟家人再商量一下吧？ 銷售：如果您能保持健康的身體，漂亮的身材， 如果男士那么說充分的精力 而您的愛人真的愛您的話，他反對(duì)嗎？7、打折問題 銷售

14、：如果您今天剛叫了 1980 元，待會(huì)兒有人叫了 1680 元，您覺得這樣對(duì) 會(huì)員公平嗎？客戶：我承諾不泄露這個(gè)價(jià)格。 銷售：我們不能欺騙別的會(huì)員，這也是我們給所有會(huì)員的承諾，試想想，如 果今天給您 1980 元的價(jià)格，也許明天我就可以給別人 1680元的價(jià)格，我想這樣 的會(huì)所沒有人會(huì)參加，您認(rèn)為呢？8、帶小孩問題 銷售：如果您寫一份承諾書？您的孩子在會(huì)所發(fā)生的任何意外我們都不用負(fù) 責(zé)任，那么可以，而且?guī)『⒌匠扇藞?chǎng)所本身就是一種不負(fù)責(zé)任的行為。9、客戶：我還是回去在考慮以下吧 /銷售：其實(shí)您這樣做是一種慎重的表現(xiàn)， 剛剛我的解答已解決您所有的疑慮， 您還考慮什么呢？是否沒帶夠現(xiàn)金， 沒關(guān)系，

15、 我們會(huì)所是可以刷卡， 如果您有誠(chéng) 意的話，您先登記一下個(gè)人資料我?guī)ヂ鋫€(gè)定金。疑問解答 1、醫(yī)生和護(hù)士們常說：“我上班時(shí)忙忙碌碌，樓上樓下的路，根本不用運(yùn)動(dòng)了。 這是錯(cuò)誤的想法， 因?yàn)樯习鄷r(shí)的忙碌與健身運(yùn)動(dòng)對(duì)身體的影響完全不同， 上班時(shí) 的忙碌隨工作的緊張與壓力， 而健身運(yùn)動(dòng)那么可釋放和緩解壓力。 上班時(shí)的忙碌以 完成工作任務(wù)為目的， 健身時(shí)的中心任務(wù)是完成特定的熱量消耗， 遵循特定的運(yùn) 動(dòng)強(qiáng)、平安、科學(xué)、有效地到達(dá)健身目的。2、我本來(lái)夠瘦的了，不用去健身了。你是很瘦了，但是你的體質(zhì)指標(biāo)是否也到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)？譬如心肺功能， 耐力，柔韌性。 來(lái)健身并不一定是減肥，更多的是增強(qiáng)體質(zhì)，釋放壓力，豐富精

16、神生活，提高生 活品質(zhì)。3、每天工作太忙可，沒時(shí)間去健身。其實(shí)健身不用天天去，每星期 3-4 次，每次花上一個(gè)半小時(shí)就行。堅(jiān)持健身是一 種新的生活方式。 你會(huì)隨便跳過一噸飯嗎？不會(huì)！ 健身就像你每天的吃飯和休息 一樣，必不可少。4、我太懶， 要是去 吃還行，健身就算了吧。 通過健身可以改變您以前的生活習(xí)慣， 培養(yǎng)自己積極向上的生活態(tài)度， 挑戰(zhàn)自我， 更何況，現(xiàn)在不是一直流行一句話嗎， “請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人流汗 ，這也說明了現(xiàn) 在都市人的消費(fèi)導(dǎo)向。5、我從不運(yùn)動(dòng)，也挺好的，所以沒興趣。 越是不運(yùn)動(dòng)的人就越應(yīng)該運(yùn)動(dòng)， 因?yàn)殡S著年齡的增長(zhǎng)， 人的身體機(jī)能會(huì)日益衰退， 通過運(yùn)動(dòng)可以提高新陳代謝， 延緩衰

17、老。 難道您不希望別人說 “您看起來(lái)越來(lái)越 年輕，精神越來(lái)越好嗎？6、我一個(gè)月就掙那么點(diǎn)錢，買衣服都不夠，哪有錢去健身？ 你買來(lái)新衣服會(huì)天天穿嗎？然而一個(gè)好身材是每時(shí)每刻都跟著你的， 為什么不省 下一件衣服的錢去健身，讓自己所有的衣服因身材好而變： “靚“。7、我減肥是沒有指望了，試過好多方法都不行，去健身效果嗎？ 當(dāng)然。是有很多人曾經(jīng)試過很多瘦身方法都沒有效果， 但你確定你曾按照一個(gè)為 你量身訂做的瘦身運(yùn)動(dòng)處方堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)了嗎？好教練能給你的不是訓(xùn)練方案本身， 而是運(yùn)動(dòng)效果！8、減肥好還是吃藥好，不用運(yùn)動(dòng)還有效果。 俗話說“是藥三分毒“，吃減肥藥破壞人體正常的內(nèi)分泌系統(tǒng)，只能到達(dá)一時(shí)的 效果，而

18、后還會(huì)反彈。而有氧運(yùn)動(dòng) +力量聯(lián)系 +合理飲食，才是既到達(dá)減肥目的， 又能保證健康的唯一途徑。9、不愿做來(lái)訪記錄，不用你們陪同，我只是隨便看看。 您好，本會(huì)所是實(shí)行會(huì)員制的私人會(huì)所，只有會(huì)員和準(zhǔn)會(huì)員才可以使用 / 參觀本 會(huì)所。對(duì)于來(lái)訪的客人我們通常要進(jìn)行專門的登記，您才可以獲得準(zhǔn)客戶資格， 并且，您需要在我們的會(huì)籍參謀陪同下進(jìn)行參觀。 這是為了最大限度維護(hù)現(xiàn)有會(huì) 員的權(quán)益。我想您如果在我們這里健身時(shí)也不希望非會(huì)員打攪的，你說是嗎？10、準(zhǔn)客和注重減肥的效果多，能不能承諾 ?不可以隨意承諾。 減肥成功與否，在于合理的健身、可控制的飲食攝取、合理的休息。如果您按照 教練的指導(dǎo)長(zhǎng)期堅(jiān)持，減肥是肯定

19、沒有問題的。至于減肥的進(jìn)度，通常因人而異。體重較重的人，初期最為明顯。我們最高的減 肥記錄是 2個(gè)月 30公斤。而身體只是微胖，減肥的絕對(duì)值就會(huì)不大。但對(duì)于一 般性肥胖，每周減肥 12 斤是可行的。同時(shí)，我們不贊成在短時(shí)間內(nèi)迅速減肥，這樣對(duì)健康不利。11、一句話都不說的準(zhǔn)客戶 注意，不說話就是他對(duì)你說的不感興趣， 這可不是個(gè)好的信號(hào)。 根據(jù)我們以前的 培訓(xùn)，我們知道，初次來(lái)的客戶通常希望了解以下三個(gè)信息： 1 他們對(duì)我的到來(lái)感興趣嗎？ 2 我能得到我想要的結(jié)果嗎？ 3 我喜歡這里的設(shè)施和效勞嗎？ 所以，你一定要滿足顧客的潛在需求， 不要只是自己滔滔不絕的即席演講， 最蹩 腳的會(huì)籍參謀是演說家，

20、 而最高明的會(huì)籍參謀那么是積極的聆聽者， 他們總是希望 弄清楚客人最感興趣的東西，并重點(diǎn)說明。這就是互動(dòng)。如果客戶真的很內(nèi)向， 那么你可以經(jīng)常說這樣的話，如歡迎光臨金太陽(yáng)，今天的天氣太熱了，來(lái)趕緊 坐下喝一杯冰水。您覺得我們的健身操課很多，是嗎？ / 您覺得我們的面積是不 是很大，您不用擔(dān)憂這里擁擠。 / 您對(duì)哪種健身課程比擬喜歡呢？ / 嘿，凱西小姐， 通過我們的健身方案， 您最希望到達(dá)什么樣的目標(biāo)啊？ / 您以前有沒有運(yùn)動(dòng)?。?/ 您是怎么知道我們的會(huì)所的12、停止運(yùn)動(dòng)后，運(yùn)動(dòng)后會(huì)不會(huì)反彈？ 答復(fù)是肯定的，不反彈。健身停止后，體型發(fā)胖不是健身的錯(cuò) 體型的維護(hù)通常取決于三個(gè)方面：合理的健身方

21、案、飲食控制、合理的睡眠。通 常的發(fā)胖是由于攝取的熱量大于消耗的熱量造成多余的熱量以脂肪的存儲(chǔ)在體 內(nèi)，通常是在腰腹、大腿內(nèi)側(cè)、上臂外側(cè)。因此，停止健身后，只要合理控制飲 食和睡眠，使攝取的熱量根本等于消耗的熱量就不會(huì)發(fā)胖。 睡眠要有規(guī)律，睡眠時(shí)間過長(zhǎng)，人體根本代謝減少，也會(huì)使人體熱量供需失衡。 過短那么可能影響體力的恢復(fù)。 忽長(zhǎng)忽短， 那么會(huì)使身體的機(jī)能紊亂， 可能引起消化 系神經(jīng)系統(tǒng)的多種疾病。如果您實(shí)在無(wú)法抗拒珍饈美味的誘惑，我們建議您還是堅(jiān)持健身為好 !13、價(jià)格比同行高出許多這是由于我們采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的策略。 價(jià)格高，是因?yàn)槲覀儽韧袠I(yè)提供更為優(yōu)秀的解決方案， 您看一看， 我這里有一

22、個(gè)比擬的表格，幫助您了解一下同行之間的一些細(xì)節(jié)翻開一覽表，讓客戶看， 指出的區(qū)別，您看，是不是我們的方案更好一些呢？ 從中不難看出，我們的本錢大大高于他們，這種更高質(zhì)的效勞，價(jià)格自然高些。 就是我們說的一分錢一分貨，您說是不是？ 價(jià)格不是問題，其實(shí)，如果您更關(guān)心您的夢(mèng)想能不能在本會(huì)所得到很好的實(shí)現(xiàn)， 是嗎？那么，我們現(xiàn)在給您講一下，我們的教練效勞吧？及時(shí)轉(zhuǎn)移話題14、想鍛煉，就是沒時(shí)間！ 哈哈，看來(lái)您對(duì)健身很認(rèn)可呢？及時(shí)肯定，是對(duì)獲得共同認(rèn)同的根底 現(xiàn)在，我們來(lái)算一筆賬。一天有 24 小時(shí)，一年是 365 天，那么一年就是 8640 個(gè)小時(shí)，如果您一周拿出 3 個(gè)小時(shí)健身，那么占用您的時(shí)間一年

23、是 162 個(gè)小時(shí)， 這只占一年全部時(shí)間的缺乏 2%，而您獲得的是健康的身體。用 2%的時(shí)間，獲得 365 天的健康，您看是不是很劃算呢？ 況且，您還會(huì)因此減少很多其他開支呢？比方醫(yī)藥費(fèi)， 比方去美容院減肥的費(fèi)用， 或許，您還會(huì)改掉吸煙的習(xí)慣呢 ?我們非常認(rèn)同以為專家的話，人的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、財(cái)富都是建立在健康的身 體之上的，有了健康的身體，您的知識(shí)、能力、財(cái)富就會(huì)發(fā)揮到及至。 身體好了，工作效率自然會(huì)大大提高，磨刀不誤砍柴功，您說是不是？ 一般來(lái)講，如果不是為了健美比賽或短時(shí)間強(qiáng)力減肥，您一周健身23 次，一次一次小時(shí)就可以了。15 有氧運(yùn)動(dòng)和無(wú)氧運(yùn)動(dòng)的區(qū)別 有氧和運(yùn)動(dòng)無(wú)氧運(yùn)動(dòng)可以通過心率

24、的上下大致區(qū)分。假設(shè)一個(gè) 30 歲的人，我們 用 220-30 就獲得他的最大心率范圍， 乘以 60%是 144，就是說， 您在心率不高于144 時(shí)的運(yùn)動(dòng)就是有氧運(yùn)動(dòng)，高于 144 就是無(wú)氧運(yùn)動(dòng)了。 一般來(lái)講，有氧運(yùn)動(dòng)心率變化比擬平穩(wěn)，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng) 30 分鐘以上適宜鍛 煉心肺功能和減肥。無(wú)氧運(yùn)動(dòng)，心率變化大，持續(xù)時(shí)間很短， 需要分組來(lái)做。 側(cè)重力量和增肌的訓(xùn)練。 通常來(lái)講有氧運(yùn)動(dòng)和無(wú)氧運(yùn)動(dòng)在工程和器械使用上沒有嚴(yán)格區(qū)別。 比方跑步機(jī)通 常被認(rèn)為是有氧運(yùn)動(dòng)工程， 但如果您是短時(shí)間快速跑， 就是無(wú)氧運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練了。 各 種健身操也是如此。在健身房，通常有氧運(yùn)動(dòng)和無(wú)氧運(yùn)動(dòng)是分區(qū)的。一般比擬好區(qū)分。跑步

25、機(jī)，功率 自行車，漫步機(jī)，劃船機(jī)，登山機(jī)都是在有氧區(qū)，健身操根本也屬于有氧工程。16. 器械練習(xí)對(duì)女性有用嗎？瘦不是美的標(biāo)準(zhǔn)， 線條和比例協(xié)調(diào)才使根本。 所以，我們不贊成節(jié)食減肥， 因?yàn)椋?該瘦的地方瘦了。不該瘦的地方也瘦了。女性要維持一定的脂肪比例，一般 25%比擬適合女性。合理的肌肉比例和脂肪比 例才是體型的重要標(biāo)志。同時(shí)合理的肌肉還會(huì)使您的身體線條優(yōu)美而且充滿彈 性。節(jié)食減肥把脂肪減下去了， 肌肉減下去了， 就會(huì)是減肥松弛而沒有彈性， 有損美 觀。合理的器械練習(xí)， 可以把女性的肌肉比例調(diào)節(jié)的更為合理， 從而使身體線條更為 美觀。由于脂肪通常是以肌肉為塔基的，根底結(jié)實(shí)了，肌膚自然有彈性，而

26、且不 會(huì)下垂。17. 我怕堅(jiān)持不下來(lái)。 是嗎？這是每個(gè)開始決定健身的人常有的顧慮，大約有 80%的人有這種擔(dān)憂。 健身的效果斷定于教練的健身指導(dǎo)和自身的意志力， 同時(shí)健身會(huì)所的氣氛也很重 要。我們這里的教練，都是持有國(guó)家認(rèn)可的指教證書。 我們要求我們的教練制定的健身方案不但要有專業(yè)性還要具有趣味性， 把健身搞 成游戲是個(gè)不錯(cuò)的注意的， 同時(shí)， 會(huì)所在氣氛的營(yíng)造上很是下功夫。 從背景音樂 到器械的擺放， 從運(yùn)動(dòng)行飲料的提供到運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)套餐， 從健身方案戶外拓展， 您 的健身不在是乏味的，而是一種休閑一種享受。您可以想象一下， 您一邊在跑步機(jī)上慢跑， 一邊看著電視機(jī)上播放的精彩電視節(jié) 目，耳邊流淌著

27、美妙的音樂， 您還可以趁勢(shì)欣賞美麗的街景， 這樣的健身是不是 很愜意。您健身完畢再喝上一杯我們精心調(diào)治的運(yùn)動(dòng)飲料， 然后再到桑拿室蒸一 蒸，一種暢快淋漓的感覺就會(huì)油然而生。 您還可以參與每月減肥之星或健美之星的評(píng)選， 看著那些伙伴創(chuàng)造的奇跡， 您的 心理一定很癢，為什么自己不行呢？還是趕快開始吧！18、為什么練習(xí)后體重反而增加了？ 健身實(shí)際上是兩個(gè)相反的過程作用的結(jié)果，一方面，人體的肌肉會(huì)增加; 另一方面，脂肪的減少，但是一般來(lái)講，脂肪的減少要明顯一些。 我們知道，體重的變化， 在人體吸收熱量和消耗熱量的一個(gè)較量。 要想取得很好 的減重效果， 必須重視飲食的控制。 您遇到的情況是由于您吸收的熱量大于您消 耗的熱量，請(qǐng)你要按照教練的建議控制飲食，并請(qǐng)求他給您出專門的飲食食譜， 一切問題就會(huì)迎刃而解。19、一步步的要求價(jià)格廉價(jià)或是太貴了嘿，杰克先生。 正如我們剛剛探討過的， 我