創(chuàng)業(yè)失敗的教訓

1、在硅谷，這幾乎成為一種榮譽。但是據統(tǒng)計，失敗的創(chuàng) 業(yè)公司還是一個可怕的數據，那這些創(chuàng)業(yè)公司真正失敗的原 因是什么呢 ?我們從中能獲得什么樣的教訓呢 ?采訪了 YoungEntrepreneur Council (YEC的8位成功的創(chuàng)始人，請他們分享一下自己最初創(chuàng)立的公司失敗的原因而他們當時是如 何做的 ?我創(chuàng)立的第一家公司，當時的團隊有一個非常宏大的創(chuàng) 意，致力于鼓勵人們可持續(xù)利用物件。如果我們可以接觸一 些人群跟蹤調查他們可持續(xù)使用小物件的頻率，諸如用過的 礦泉水瓶重新裝滿水使用，重復使用紙袋，等等。我們可以 建立一種文化，讓周圍人認為可持續(xù)利用是普遍的。不僅僅 是改變我們的習慣，而且我們認

2、為將這種可持續(xù)性游戲化將 是個至關重要的元素。而關于可持續(xù)的教育也是一個關鍵元 素。同時，我們認為社會分享也是重要的。當時我們的想法 還有很多。如果我重新創(chuàng)立這家公司，我將會聚焦于鼓勵可 持續(xù)行為的根源問題，而且僅從其中一個方面著手。現在我 們看到許多公司進入這個領域，但每個公司都是專注于其中 一點。所以，一開始創(chuàng)立公司時，要專注于一點，之后再謀 求擴張。 Aaron Schwartz, Modify Watches我的第一家公司失敗是因為當時只是一個太過雛形的 創(chuàng)意就過早的進入市場。我們希望幫助人們理解社交媒體在 企業(yè)層面方面的風險。而我們沒有想到的是當時這些企業(yè)的 人們還并不知道社交媒體是

3、什么。這樣我們就需要花大量時 間在給人們解釋什么是社交媒體上，根本沒有時機讓我們去 解釋我們真正要做的事情。如果我們重新來做這個工程，我 們將會首先對企業(yè)進行社交媒體培訓，然后提出它們背后隱 藏的風險以及緩解風險的方案。而這次，我們一定確保我們 的產品或效勞已經很成熟之后再投入市場運作中，這樣，用 戶不需要我們解釋也非常喜歡這項產品、 效勞。- Benish Shah, Vicaire Ny數據不僅僅是業(yè)務的氧氣， 也是非常重要的指標。 當時， 年僅十幾歲的我?guī)捉泴Ｗ⒂谖宜矚g的工作：創(chuàng)新、銷售以 及成長。我一直消耗資金提升業(yè)務直到有一天，我只剩下一 大盒子的欠條，一無所有的離開。如果我當時能

4、夠選擇一份 很好的工作，維持我的現金流，并收回應收賬款的話，我的 公司應該可以防止最終的失敗。而在我接下來創(chuàng)立的公司 中，我非常注重查看、研究財務報告并且聘請了一位會計主 管。如果你的財務數據出問題，那么你一定不會走的很遠。4. 我們所遇的時機不好 我第一次創(chuàng)立的公司在最初取得了不錯的成績，并獲得 了種子輪投資，但最終，我們還是失敗了。我們當時的商業(yè) 模式是基于求職廣告的。當時我們發(fā)布了大受歡送的測試版 本。不用說，在 2022 年秋季要比在 2022 年春季要更難銷售 求職廣告。我們每個人籌措了 2.5 萬美元來創(chuàng)立這個公司， 但我們的資金很快就用完了，之后很快也將種子輪資金耗完 了。我們面

5、臨兩種選擇要么借更多的錢，要么就關閉公 司。之后，我捫心自問： “這個創(chuàng)意值得我投入更多嗎 ?而 答案是， 不!我所作出的最好的決定是創(chuàng)立了這家公司， 之后 做的最好的決定是下定決心關閉這家公司。所以，知道什么 時候需要推出也很重要。5. 我們沒有一個用戶 有太屢次業(yè)務失敗的經歷讓我總結了許多經驗才讓我 最終成功。尤其是當我意識到我的產品必須適應我的用戶的 需求。當我的用戶認同我的產品價值，那么產品的銷售絕不 是問題了。6. 我們沒有處理好人員招聘的問題 第一家公司是我哥哥和我一起創(chuàng)立的，這家公司之所以 會失敗， 是因為被我們所聘請的職工 “劫持 了。我只能說， 招聘職工時，一定要選擇那些真誠

6、、正直值得信任的人。要 學會運用法律保護好你自己的公司，同時要控制人力本錢， 精益運作。7. 我們擁有不同的動機 在大學時，我試圖與我的兩個舍友創(chuàng)立一個公寓列表網 站。他們一開始很積極的參與，但是當他們意識到參與這項 工作需要付出多大的精力、努力時，諸如在冬天時圍繞著威 斯康辛州的麥迪遜市區(qū)的公寓拍攝照片并收集房東的信息 進行文字編輯這些冗雜的工作，他們的激情就消退了。我們 這個前景不錯的工程慢慢的失敗了，不僅僅是因為很難堅持 去做這些瑣碎的工作，而且我的合伙人也逐漸在他們的學 習、聚會以及女朋友之間喪失了興趣。今天，我寧愿自己創(chuàng) 建公司，再雇傭職工來完成工作，而不是在一開始就請如上 所說的兩位合伙人來一起完成了。8. 我們在創(chuàng)業(yè)開始時沒有想好如何應對最壞的情形 過去，我曾與合伙人一起創(chuàng)立了三個公司。第一個公司 我們開展到 7 位數字的規(guī)模，而合作關系也非常棒。第二家 公司完全沒有走到這一步，因為我之前沒有考慮好關于合伙 人股權問題爆發(fā)時我們該怎么面對。在這次合作案例中，我 一開始貶低了自己對公司業(yè)務開展做出的奉獻的價值，但是 開展到后來，我又以很高的價格換取了很小的股權份額。所 以，提前考慮這些問題并詢問自己， “如果發(fā)生 x 事情怎么 辦?。在創(chuàng)立公司時