半導(dǎo)體光源LED商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、半導(dǎo)體光源LED工程商業(yè)計(jì) 劃書一、開展與規(guī)劃1.1本公司成立本公司成立于2005年，是一家專注于半導(dǎo)體照明中的工礦燈行業(yè)，處于創(chuàng)始階段的高技術(shù)公司，具有一流的半導(dǎo)體光源工礦燈制造技術(shù)和很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。1.2本公司的宗旨公司的宗旨是成為國(guó)領(lǐng)先、國(guó)際一流的半導(dǎo)體工礦燈產(chǎn)品提供商和市場(chǎng)著名品 牌。公司的主要開展目標(biāo)是：生產(chǎn)或提供石油、化工、礦山、煤礦等行業(yè)所需的半 導(dǎo)體照明產(chǎn)品。成功地生產(chǎn)或提供這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，是半導(dǎo)體 照明工程的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。我們的產(chǎn)品，8月初經(jīng)國(guó)家電光源質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心測(cè)試，其代表半導(dǎo)體光源性能的重要指標(biāo)一一光效率到達(dá)了53lm/

2、w，處于國(guó)際先進(jìn)水平，并得到了國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任清華大學(xué)羅毅教授的高度 評(píng)價(jià)。這說明市場(chǎng)可接受公司產(chǎn)品的程度是廣泛的，而且還在開展著。因此高水平 的半導(dǎo)體工礦燈產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)能力將會(huì)成為未來公司的主要收入來源。1.3目前已取得的成就我公司在技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方面取得的進(jìn)展表現(xiàn)為：工礦燈所使用的光源光效率 到達(dá)53 lm/w的國(guó)際先進(jìn)水平。新型本質(zhì)平安型工礦燈產(chǎn)品性能到達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平。1.4 資金需求現(xiàn)在我公司方案實(shí)施新型本質(zhì)平安型工礦燈產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。為實(shí)施我們的方案，我們需要資金主要用于以下目的：增加研究開發(fā)設(shè)施和隊(duì)伍；建設(shè)規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施，形成批量生產(chǎn)能力；加大推廣力度，促進(jìn)公司產(chǎn)品在煤礦等多方面

3、的應(yīng)用，特別是針對(duì)各礦燈生產(chǎn) 企業(yè)的推廣，提升公司形象。1.5 資金籌措方法為了實(shí)現(xiàn)本商業(yè)目標(biāo)，方案分兩階段進(jìn)行融資。本次方案融資2000萬元。我們 希望能在2005年12月前實(shí)現(xiàn)這一方案。我們方案采用出賣公司局部股權(quán)的方法進(jìn) 行融資。在2年之收回投資或回購(gòu)股權(quán)。2、產(chǎn)品和效勞我們的本質(zhì)平安型工礦燈產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，因?yàn)槲覀兙哂薪^對(duì)的技術(shù)領(lǐng)先和 本錢優(yōu)勢(shì)，擁有專有的光源專利技術(shù)，工礦燈中的 所使用的半導(dǎo)體光源 國(guó)領(lǐng)先國(guó)際 一流，可以快速進(jìn)入 國(guó)外市場(chǎng)，搶先打知名牌產(chǎn)品。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品為本質(zhì)平安型工礦燈產(chǎn)品?？傮w說，我們現(xiàn)在處于起步階段。我們產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣泛，即將在采礦業(yè)、 石化、甚至軍事等行

4、業(yè)中廣泛使用。3、市場(chǎng)定位我們把目標(biāo)市場(chǎng)定位在煤礦等工礦燈市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家平安生產(chǎn)監(jiān)督管理局通訊信息中心提供的數(shù)據(jù)說明：全國(guó)礦燈需求量為 3000萬只，其中煤炭行業(yè)占1000萬只，非煤礦山占2000萬只。另國(guó)外的南非、東 歐等國(guó)際市場(chǎng)，年 需求量在500萬盞以上，市場(chǎng)前景廣闊。它是普通 礦燈的升級(jí)換 代產(chǎn)品?？蛻艨梢猿掷m(xù)購(gòu)置我們的產(chǎn)品或效勞。我們引導(dǎo)顧客使用產(chǎn)品和效勞的策略是以領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品性能和穩(wěn)定 的產(chǎn)品質(zhì)量，與客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，同客戶合作開發(fā)和研究切合客戶需求的產(chǎn)品， 形成長(zhǎng)期的穩(wěn)定的利益共同體。我們的技術(shù)、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、本錢優(yōu)勢(shì)是吸引客 戶的根本保證。4、競(jìng)爭(zhēng)我們直接與北京金奧維

5、展開競(jìng)爭(zhēng)。但是我們的產(chǎn)品具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，我們的是一流的，不僅 在光源使用上我們擁有獨(dú)到的專利技術(shù)，在電子技術(shù)、能耗、安 全、照度等方面均突顯優(yōu)勢(shì)，在本錢上的優(yōu)勢(shì)更是任何生產(chǎn)企業(yè)無法比較的。同時(shí),我們具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還在于因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入 國(guó)外市場(chǎng)的速度快，形成品 牌效應(yīng)，生產(chǎn)本錢低，更容易切合客戶的需求。5、結(jié)論:我們有一流的技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)，以及良好合作伙伴關(guān)系。在公司的管理上, 會(huì)聚了優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，具有前瞻的思想、開放的心態(tài)和良好的創(chuàng)業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意 識(shí)。規(guī)的企業(yè)管理制度和機(jī)制，以及完善的公司治理結(jié)構(gòu)奠定了工程成功的重要基 0第二章：工程概述1、公司簡(jiǎn)介公司名稱：工程籌備階段，

6、待定。公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)圍：新型本質(zhì)平安型工礦燈的研究、開發(fā)與銷售。主要產(chǎn)品是各種本質(zhì)平安型 工礦燈及配套效勞。行業(yè)是全球性產(chǎn)業(yè)，符合國(guó)家節(jié)能、環(huán)保政策，享有國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)優(yōu)惠政策，并可爭(zhēng)取國(guó)家基金支持。2、我們擁有精干、高效率的管理團(tuán)隊(duì)。3、本工程的特點(diǎn)：是低風(fēng)險(xiǎn)與高收益的結(jié)合，根底性產(chǎn)業(yè)和耐用消費(fèi)品，以及特種 工業(yè)品兼有的民生性市場(chǎng)。3.1、工程存在著較低風(fēng)險(xiǎn)，這是這因?yàn)椋? 從技術(shù)醞釀到產(chǎn)品的技術(shù)和工藝路線已經(jīng)驗(yàn)證，根本成熟。技術(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈中處于 下游，不涉及根底性研究和探討，屬于應(yīng)用型開發(fā)和研究，大量風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)的不 確定性因素已經(jīng)躲避，因而投資的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)

7、較小。2工程處于市場(chǎng)的前期，利潤(rùn)高，有的是短平快產(chǎn)品，投資的回收期較短，而且資 金的流動(dòng)性也不差。3 是個(gè)連續(xù)投資，資金需求量可適度規(guī)模，在投資初期雖然很難準(zhǔn)確估計(jì)，但可 以有選擇控制。3.2、工程投資將會(huì)獲得高收益，這是這因?yàn)?1定位在特定市場(chǎng)，利潤(rùn)很高;(2) 產(chǎn)品和技術(shù)具有獨(dú)特的本錢優(yōu)勢(shì);(3) 市場(chǎng)潛力巨大，可以形成規(guī)模效益；(4) 工程前景巨大，處于和高增長(zhǎng)期，且生命周期長(zhǎng)，可以通過企業(yè)上市的方式, 從成功的投資中退出，從而獲得超額的資本利得的收益。第三章：工程的必要性1、國(guó)際的開展現(xiàn)狀半導(dǎo)體照明(發(fā)光二極管-LED)是21世紀(jì)最具開展前景的高技術(shù)領(lǐng)域之一。自1962年首只GaAsP

8、!光LED誕生以來，一種體積小、壽命長(zhǎng)、平安低壓、節(jié)能、環(huán) 保的新型照明燈具就進(jìn)入了科學(xué)家的視野。他們認(rèn)定，這種新型的固態(tài)照明(包括 半導(dǎo)體照明和固體發(fā)光材料照明兩種，后者目前進(jìn)展較慢)必將帶來人類照明領(lǐng)域 的第三次革命，且其意義絕不亞于前兩次的照明革命(火把的使用和愛迪生創(chuàng)造白 熾燈)。隨著半導(dǎo)體照明在日常照明領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，人類將進(jìn)入一個(gè)綠色、環(huán)保的照明新時(shí)代。但長(zhǎng)期以來，半導(dǎo)體發(fā)光二極管只能發(fā)出彩色光芒，雖然五色斑斕，卻不能用 于日常照明，只能在一些裝飾等領(lǐng)域充當(dāng)輔助光源的角色。經(jīng)過40多年的努力，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了紅、綠、黃、藍(lán)光LED的生產(chǎn)應(yīng)用，發(fā)光效率提高了近千倍。特別是 1994 年日本

9、Nichia (日亞)化學(xué)工業(yè)公司的Nakamura博士宣布成功地開發(fā)出亮度到達(dá) 2 燭光的氮化傢基藍(lán)光LED后，在全球掀起了氮化傢基發(fā)光材料及器件的研究開發(fā)與 應(yīng)用熱潮，直到藍(lán)、綠、白光發(fā)光二極管問世后，半導(dǎo)體照明才得以進(jìn)入日常照明 這一照明領(lǐng)域的主陣地。白光LED與白熾鎢絲燈泡及熒光燈相比，除具有能耗低、壽命長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)外、LED 更大的優(yōu)勢(shì)還在于一是應(yīng)用非常靈活，可以做成點(diǎn)、線、面各種形式的輕薄短小產(chǎn) 品。二是環(huán)保效益更佳。由于光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻 射，屬于典型的綠色照明光源。廢棄物可回收，沒有污染，平安不易碎。三是控制極為方便。只要調(diào)整電流，就可以隨意調(diào)光。不同光

10、色的組合變化多端，利用 時(shí)序控制電路，更能到達(dá)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果。高亮度LED的出現(xiàn)具有劃時(shí)代意義。它將是人類繼愛迪生創(chuàng)造白熾燈泡之后最 偉大的創(chuàng)造之一，因此白光LED被普遍認(rèn)為是在未來10年成為替代傳統(tǒng)照明器具的 一大潛力商品。國(guó)外白光LED應(yīng)用技術(shù)已取得了驚人的進(jìn)展。日本松下電工(National Matsushita ) 2003年8月開發(fā)出亮度與白熾燈相同的白光 LED照明器 具，亮度到達(dá)與40w白熾燈相同的300lm，主要用于換燈難的高處或屋外建筑用照 明，2004年春天開始商品化銷售。2003年10月美國(guó)Cree公司已封裝出1200 Im、 發(fā)光效率32 Im/W白光LED集成

11、燈，2003年底日本日亞(Nichia )公司展示了 1000 Im、發(fā)光效率33 Im/W的白光LED燈。表1美國(guó)半導(dǎo)體照明光源開展目標(biāo)指標(biāo)2002 年2007 年2021 年2021 年發(fā)光效率(Im/W)2575150200壽命(khr)20> 20> 100> 100光通量(Im)2520010001500輸入功率(W)12.76.77.5光通價(jià)格($/klm)20020V 5V 2照明本錢($)54V 5V 3顯色指數(shù)7580> 80> 80進(jìn)入的照明市場(chǎng)小功率、 低光通市場(chǎng)白熾燈熒光燈全部(數(shù)據(jù)來源：An OIDA TechnologyRoadmap

12、update 2002， Ed. Jeff Y. Tsao， Sandia National Laboratories )面對(duì)這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命和巨大的市場(chǎng)空間，美國(guó)、日本、歐盟、韓國(guó)、中國(guó)等國(guó)家 和地區(qū)相繼推出了開展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國(guó)家和地區(qū)方案。根據(jù)美國(guó)光電子工業(yè)協(xié) 會(huì)(OIDA 2002年對(duì)技術(shù)路徑最新的分析預(yù)測(cè)，半導(dǎo)體照明光源將于2007年開始進(jìn)入白熾燈市場(chǎng)，2021年進(jìn)入熒光燈市場(chǎng)。2、我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀及同類公司現(xiàn)狀近一個(gè)時(shí)期以來，煤礦重特大事故時(shí)有發(fā)生，礦燈是引起這些事故的重要原因 之一。因此，為提高礦燈的平安性能，防止因礦燈性能問題引發(fā)瓦斯事故，國(guó)家煤 礦平安監(jiān)察局下發(fā)了?關(guān)于加強(qiáng)煤礦礦燈

13、平安監(jiān)察工作的通知?(煤安監(jiān)監(jiān)察字200530號(hào))，各煤礦企業(yè)要嚴(yán)格按照要求，按期淘汰和更換不符合?礦燈平安 性能通用要求?(GB7957- 2003)標(biāo)準(zhǔn)的礦燈。54家，而使用用LED光源的僅為6目前我國(guó)到達(dá)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的礦燈生產(chǎn)單位共 家，北京金奧維科技為最高水平。由此可證明我們的開展存在著巨大的開展空間3、國(guó)外的差距(證明市場(chǎng)的需求巨大)4、我們公司的目前現(xiàn)狀我們與金奧維的技術(shù)比照見下表,傳統(tǒng)礦燈金奧維礦燈我們的礦燈功率2.6w1.1w0.15 0.2w重量2.5kg0.2kg0.15kgLed數(shù)量12顆1顆電池鉛酸電池鋰電、6Ah鎳氫、1Ah售價(jià)200元450元低金屬觸點(diǎn)有無照明時(shí)間800

14、400lux:11h1200lux:16h300lux:72h智能管理無有恒明隨電壓低變暗恒明根據(jù)我國(guó)的現(xiàn)狀和我們的產(chǎn)品，已充分說明面對(duì)有利環(huán)境我們將蓄勢(shì)待發(fā)第四章：工程的可行性1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境全球性能源短缺和環(huán)保問題已經(jīng)成為影響未來世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展的戰(zhàn)略性問 題，受到各國(guó)，特別是興旺國(guó)家和開展中國(guó)家政府的高度重視。具有環(huán)保、節(jié)能、 高效的LED照明產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為照明的第三次革命，受到國(guó)家政府、科技界和企業(yè) 家的極大關(guān)注，成為新世紀(jì)的投資熱點(diǎn)之一。2、政策導(dǎo)向1政府高度重視，注重產(chǎn)業(yè)環(huán)境的建設(shè)面對(duì)世界照明工業(yè)轉(zhuǎn)型的重大商機(jī)以及半導(dǎo)體照明新興產(chǎn)業(yè)的崛起，國(guó)家科技 部不失時(shí)機(jī)的聯(lián)合信息產(chǎn)業(yè)部、建

15、設(shè)部、教育部、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì) 等政府部門，于2003年6月從國(guó)家層面上啟動(dòng)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程， 提出了 “政府 引導(dǎo)，市場(chǎng)化運(yùn)作、“以應(yīng)用促開展，注重培育產(chǎn)業(yè)鏈、“在全球圍整合資源，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的總體思路。政府通過制訂政策、制訂半導(dǎo)體照明標(biāo)準(zhǔn)、組織對(duì)重大關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)、建立 知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟等措施，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過需求牽引、示帶動(dòng)如2021年北京奧運(yùn) 會(huì)、2021年上海世博會(huì)，形成全國(guó)性的產(chǎn)業(yè)布局，從而開展有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó) 半導(dǎo)體照明新興產(chǎn)業(yè)。2各級(jí)政府、專家及學(xué)者反響強(qiáng)烈，對(duì)開展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)形成共識(shí)2003年國(guó)家半導(dǎo)體照明工程啟動(dòng)后，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的開展除了協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組 成

16、員單位積極參與外，國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院高度關(guān)注工程的進(jìn)展。 2003年8月7 日，國(guó)家科技部徐冠華部長(zhǎng)親自簽發(fā)了 ?關(guān)于加快開展半導(dǎo)體照明產(chǎn) 業(yè)的報(bào)告?國(guó)科發(fā)高字2003245號(hào)，并正式提交給國(guó)務(wù)院。10月31日，在國(guó) 家科技中長(zhǎng)期規(guī)劃戰(zhàn)略研究交流會(huì)上，中國(guó)科學(xué)院路甬祥院長(zhǎng)任組長(zhǎng)的戰(zhàn)略高技術(shù) 專題組將“新世紀(jì)半導(dǎo)體照明工程列入了主要位置。北京大學(xué)甘子釗院士，中科院半導(dǎo)體所良惠院士、王占國(guó)院士、厚植院士、清 華大學(xué)盧強(qiáng)院士等專家屢次與協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室交流，關(guān)心工程的進(jìn)展情況，并 提出了許多指導(dǎo)性的意見和建議。院士們認(rèn)為全球能源匱乏已成為非常迫切的問題， 從長(zhǎng)期來看，半導(dǎo)體照明市場(chǎng)

17、的到來是毫無疑問的，中國(guó)應(yīng)盡早考慮如何組織研發(fā) 和市場(chǎng)引導(dǎo)。良惠院士建議結(jié)合國(guó)家能源政策中“開發(fā)節(jié)約并舉，以節(jié)約為主的 指導(dǎo)思想，建議國(guó)家拿出三峽電站投資的 5%用15 20年的時(shí)間來開展中國(guó)的半 導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，如果到2021年,半導(dǎo)體照明能夠節(jié)約全國(guó)照明用電的三分之一，那么每年節(jié)省的電力就相當(dāng)于一座三峽電站。日本、美國(guó)和歐盟、韓國(guó)等紛紛啟動(dòng)的國(guó)家 LED照明方案，直接投入或給予企 業(yè)大力度的研發(fā)投入支持。3、可以借助的優(yōu)勢(shì)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)成果，如芯片和發(fā)光材料；產(chǎn)業(yè)化的成熟經(jīng)驗(yàn)，以及我國(guó)低制造 本錢的巨大優(yōu)勢(shì)，國(guó)龐大市場(chǎng)需求的支撐和中國(guó)傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的渠道 優(yōu)勢(shì)。4、可供參考的經(jīng)驗(yàn)和模

18、式是LED產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)最具代表的典，主要是從應(yīng)用入手，聯(lián)手運(yùn)做，比較適合本 工程的實(shí)際。5、工程融資的運(yùn)作條件1、籌資環(huán)境分析民間資本充足，相對(duì)投資渠道單一和不暢，二級(jí)資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，只要公司運(yùn) 作良好，管理規(guī)，治理到位，可以贏得投資者的信賴。國(guó)家“十一五規(guī)劃將加大 國(guó)家資金的扶持和科技研究的投入，公司利用技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，可以爭(zhēng)取更多的國(guó)家資金的支持。其三，上市公司有的面臨產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的周期性衰減和產(chǎn)品的更新?lián)Q 代，需要新的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)補(bǔ)充其業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的需要，他們是融資的又一渠道和對(duì) 象。2、資本退出渠道分析資本退出渠道主要有三種方式：一是發(fā)起人回購(gòu)，即由大股東增加持股，逐步 收購(gòu)?fù)顿Y者股份；其二

19、，是協(xié)議向第三方投資人轉(zhuǎn)讓，獲取資本利得；三是公司進(jìn) 入創(chuàng)業(yè)板或中小企業(yè)板含境外成為公眾公司，通過二級(jí)資本市場(chǎng)退出。三種方式都有條件。首先，工程處于行業(yè)和高增長(zhǎng)期，利潤(rùn)高，開展快。發(fā)起人有 能力和保障進(jìn)行回購(gòu)；另外，由于行業(yè)的前景和良好的效益及增長(zhǎng)性，具有黃金價(jià) 值和潛力投資性質(zhì)，一定是未來投資者和資本市場(chǎng)所重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。第五章：經(jīng)營(yíng)開展規(guī)劃1、經(jīng)營(yíng)開展宗旨我們的目標(biāo)是將公司變成專業(yè)的、具有世界一流水平的本質(zhì)平安工礦燈應(yīng)用研 究和產(chǎn)業(yè)基地，知名工礦燈產(chǎn)品的提供商，國(guó)家級(jí)技術(shù)研究交流和產(chǎn)品開發(fā)中心。2、公司長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略如：采用專業(yè)化投資作為公司長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略專業(yè)化的開展戰(zhàn)略的制定將：戰(zhàn)略的實(shí)施過

20、程：公司的開展戰(zhàn)略：以技術(shù)為先導(dǎo)，帶動(dòng)專業(yè)化的投資力度，重點(diǎn)強(qiáng)化LED應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和市場(chǎng)推廣；知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)應(yīng)用作為公司開展的兩 翼，也是戰(zhàn)略至高點(diǎn)。具體形成技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃策略和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟策略。3、產(chǎn)品與效勞3. 1、產(chǎn)品品種規(guī)劃3. 1. 1、公司生產(chǎn)以下產(chǎn)品： 請(qǐng)列出將產(chǎn)品名稱，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意 義的產(chǎn)品順序列出。讓讀者參考你的產(chǎn)品 圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說 明效果的材料后加。3 . 1. 2、產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值：女口：主導(dǎo)產(chǎn)品反映了顧客的那些具體需求，同 時(shí)也給顧客帶來了哪方面的利益。產(chǎn)品的價(jià)值表達(dá)主要在于：對(duì)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品，由于照明系統(tǒng)的改進(jìn)

21、，產(chǎn)品提升 了品質(zhì)和為新產(chǎn)品推出創(chuàng)造了新的時(shí)機(jī)，增加其直接經(jīng)濟(jì)效益；對(duì)用戶那么大大降低 照明本錢和維護(hù)本錢免維護(hù)，減少重復(fù)采購(gòu)總本錢，減少費(fèi)用指出；平安可靠， 減少故障損失；產(chǎn)品體積小、色彩豐富、美觀，增加照明和美學(xué)效果；對(duì)社會(huì)而言， 節(jié)能環(huán)保，有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康開展。3 . 1. 3、使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法：最好有兩種以上，強(qiáng)化了 你公司品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。降低本錢，禾I用公司的特有公司，使用低本錢的芯片和材料，生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn) 品。產(chǎn)品組合加大特行產(chǎn)品的比例，如礦燈和軍警用燈等，高利潤(rùn)產(chǎn)品的份額。3. 1. 4、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)或?qū)＠麢?quán)：我們已經(jīng)對(duì)具體產(chǎn)品申請(qǐng)了授于獲許可專利權(quán)，我們已經(jīng)在工礦

22、燈等申報(bào)了專利。3. 2、研究與開發(fā)3.2.1、生產(chǎn)工藝：*請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法，提供何種獨(dú) 一無二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客 ？這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)的。*專利技術(shù)及相關(guān)技術(shù)的使用情況技術(shù)間的關(guān)系：3 . 2. 2、研究設(shè)計(jì)： 我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在某某人或承包商的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過 市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益。前一 段時(shí)期，我們的研發(fā)部門開發(fā)出以下產(chǎn)品并進(jìn)行以下方面的技術(shù)改造請(qǐng)列產(chǎn)品名稱和技改工程。在過去的一年中，你公司在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了 產(chǎn)值的%或 絕對(duì)值多少元，方案下一段時(shí)間投入%或元搞科

23、研開發(fā)。3 . 2. 3、產(chǎn)品開發(fā) 研發(fā)的決策：公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。 你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也 參與這一制定過程嗎？ 我們的研發(fā)工程所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中 尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)那么是：相對(duì)低投資需求，適合應(yīng)當(dāng)前企業(yè)開展戰(zhàn) 略，相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn)等。3. 3、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃3. 3. 1、目前，我們的產(chǎn)品/效勞正處在寫明產(chǎn)品所處時(shí)期，如：初期、開展、成 熟完備階段。？年我們首次開發(fā)了 產(chǎn)品/效勞，此后我們進(jìn)行了 具體技術(shù)改進(jìn) 和二次設(shè)計(jì)。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，開展到今天這種形勢(shì)的改革過 程等事實(shí)。用圖表形式說明也許更為適合。3 . 3. 2、為適

24、應(yīng)市場(chǎng)需求，我們方案擴(kuò)大具體產(chǎn)品/效勞生產(chǎn)，容包括具體的工作步驟。3 . 3. 3、此外還設(shè)想/ 方案開發(fā)下一代產(chǎn)品，包括具體產(chǎn)品或技術(shù)。3 . 3. 4、我們已確定更新?lián)Q 代的產(chǎn)品包括具體產(chǎn)品，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)開展趨勢(shì)等前提才相應(yīng)提出的。此 外，我們方案推出以下產(chǎn)品具體產(chǎn)品以滿足換季需要。3. 4、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是描述具體手段。開發(fā)/生產(chǎn)/儲(chǔ)運(yùn)效勞過程中主要因素在 于具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素。生產(chǎn)中所需要的原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬 件材料/部件是列出具體名稱表。請(qǐng)說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的 數(shù)量。列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)。列出庫(kù)存需求。說明平安條例，危險(xiǎn)材料或其它重 要

25、的平安因素。其它可供選擇的資源或材料。請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和本錢等情況。3. 5、包裝我們的產(chǎn)品出廠包裝原那么是請(qǐng)解釋你的方針策略。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用具體包裝 方式，但是我們的產(chǎn)品有別于他們請(qǐng)說明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品章節(jié)中的照 片。包裝工作是制造過程中的最后一道工序如何包裝/誰來做此工作，也是非常 關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。3. 6、效勞與支持*對(duì)顧客的效勞：我們建立了 維修/支持程序，向全體顧客提供熱線效勞。請(qǐng)說 明你的效勞類型和現(xiàn)狀。*反響與調(diào)節(jié)政策：公司提供全面的售前和售后技術(shù)支 持與效勞。售前活動(dòng)主要由？來做。售后活動(dòng)主要是通過？完成

26、。第六章市場(chǎng)與銷售6. 1、市場(chǎng)方案我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總方案是以以下因素為根底的：本公司將綜合考慮直銷、銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。 投資于具體的銷售方式，如：全球直銷方式的銷售組織將對(duì)什么樣的市場(chǎng)產(chǎn)生 積極影響說明有何影響因素，為什么。公司或工程已開始建設(shè)一個(gè)具體銷售形 式，如：組織，以支持產(chǎn)品/效勞的實(shí)施戰(zhàn)略。具體銷售方式，如：直接銷售 方式已委托出去了，原因是說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面 的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購(gòu)置者影響量，某些組織 對(duì)我產(chǎn)品存在長(zhǎng)期禁固，或者，對(duì)具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒有其它的

27、銷售渠道。在 具體國(guó)家，你公司或工程沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。目前，你公司或工程在具 體國(guó)正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。6.2、銷售策略621、產(chǎn)品定位：相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？你可 以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。顧客對(duì)我 們具體產(chǎn)品的評(píng)論是請(qǐng)說明。我們產(chǎn)品的具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì) 量上/性能上的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者具體評(píng)價(jià)，女口：物美價(jià)廉很高評(píng)價(jià)。 就市場(chǎng)定位而言，我們能利用廣闊的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)來滿足不同顧客的要求。、我們的銷售步驟：*首先是市場(chǎng)滲透。*第二步是注意具體的銷售渠道。 傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。你公司或

28、工程目前正同具體公司商談以O(shè)EM 方式進(jìn)行銷售的可能性。*第三是注意開展合作伙伴關(guān)系，如請(qǐng)說明合作特點(diǎn)。 你公司或工程目前正同具體公司開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便請(qǐng)明確合作目 的。你公司或工程正與具體產(chǎn)品生產(chǎn)商合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的 商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的具體性能，女口：硬件質(zhì)量、軟件易于使 用。6. 3、銷售渠道與合作伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：例如：*分銷：確定分銷商是我們市場(chǎng)方案中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相 對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。*直銷：你是否方案或已經(jīng)形成了一 個(gè)有力的直銷體系？請(qǐng)說明一下這支

29、隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來的方案。如果實(shí)際的合 同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。一定要使你的直接銷售利潤(rùn)率到達(dá)或超過生產(chǎn)率 及銷售率。*零售：電子商務(wù)市場(chǎng)：國(guó)際市場(chǎng)：一開始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的 問題，這一點(diǎn)十分重要。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國(guó)家：按比例份額劃分，按 語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐帧?闡述主要的或效 益較好的直接銷售額。說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品/效勞在銷售渠 道方面的廣告宣傳，促銷活動(dòng)中的參考資料等等。6. 4、銷售周期：將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或 其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周

30、期的平均長(zhǎng)度。為防止銷 售周期的長(zhǎng)度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。請(qǐng)問你所 做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？6. 5、定價(jià)策略：*我們的定價(jià)策略是請(qǐng)說明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè)原那么。這種定價(jià)原那么是依 據(jù)具體依據(jù)，女口：本錢核算的？毛利目的是什么？市場(chǎng)何在？ *我們最終定價(jià)原 那么是根據(jù)本錢，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格。*我們按月，季度， 年度來審查價(jià)格，以保證根本利潤(rùn)不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和效勞愿意支付的 價(jià)格高至具體價(jià)格，原因是請(qǐng)解釋。*我們感到顧客愿意花具體金額購(gòu)置， 原因是請(qǐng)解釋他們的購(gòu)置原那么。我們方案每具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月審查我 們的定

31、價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。*當(dāng)需要在短期建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)，你公司或工程實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價(jià)圍是對(duì)具體產(chǎn) 品從免費(fèi)培育方案到具體產(chǎn)品的XXX元控制價(jià)開始6. 6、宣傳與推廣：*將采取進(jìn)攻性/主動(dòng)性廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的圍。為了到達(dá)我們的銷售目標(biāo)， *將需要特別有能力的/專業(yè)化程度高的參謀，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司 。*將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方 出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，銷售代表，等等。*資金落實(shí)后，選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性 廣告宣傳容和促銷方案就可以

32、制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自 己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場(chǎng)/銷售關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公 司共同發(fā)布*本公司將參加各類活動(dòng)方案來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度， 這些活動(dòng)包 括：開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促 銷、其它促銷因素、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)、直接郵寄、社會(huì)認(rèn)證等等。第七章：工程的實(shí)施7.1、公司的治理結(jié)構(gòu)：如我們將采用制。它是國(guó)際上最普遍流行的經(jīng)營(yíng)形式。其特點(diǎn)是：公司持 股人和公司的管理人責(zé)任完全是分開的。股東不直接參與公司的運(yùn)作而是選出一個(gè) 董事會(huì)，再由董事會(huì)委托總經(jīng)理直接管理，董事會(huì)負(fù)有監(jiān)管公司運(yùn)作的責(zé)任。這樣 公司將

33、建立有效的管理機(jī)制保證經(jīng)營(yíng)者決策的獨(dú)立性，同時(shí)又要減小代理風(fēng)險(xiǎn)。7.2、企業(yè)管理：本公司在管理將按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求。在企業(yè)中，除了負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)管理的總經(jīng) 理CEO之外，還要有專門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的財(cái)務(wù)總管CFO以及負(fù)責(zé)技術(shù)的技術(shù)總管CTO。公司深信只有懂業(yè)務(wù)的人才能夠領(lǐng)導(dǎo)好業(yè)務(wù)。7.3、鼓勵(lì)和約束機(jī)制：本公司的部員工還可以分派具有優(yōu)先權(quán)和選擇權(quán)的優(yōu)先股。"經(jīng)營(yíng)著持股方案"將由著名的管理咨詢機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)7.4、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)機(jī)制：1、我們將建立公司經(jīng)營(yíng)所需的各種合作關(guān)系。通過建立以下各種合作關(guān)系，擴(kuò)大再融資渠道，完善退出機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)資訊網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為公司的進(jìn)一步開展奠定基礎(chǔ)。例如：1、

34、同商業(yè)銀行合作，進(jìn)行？ 2、同投資銀行合作，進(jìn)行？ 3、 與政府的有關(guān)部門合作，利用政府部門的資訊優(yōu)勢(shì)進(jìn)行？2、建立規(guī)的的業(yè)務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)：7.5、組織結(jié)構(gòu)：1、組織架購(gòu)圖2、各部門職責(zé)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)3、人員定編： 公司業(yè) 務(wù)進(jìn)入實(shí)質(zhì)實(shí)施階段后，方案工作人員為？人 類別總經(jīng)理級(jí) 副總經(jīng)理級(jí) 部門經(jīng) 理級(jí)技術(shù)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)行政其他人員人數(shù)工資4、培訓(xùn)方案：第八章：資金籌措方案及投資估算8.1、募集資金規(guī)模投資總額：經(jīng)初步估算，公司資金需要量2000萬元 8.2、募集資金的方案投向、資金需求：資金使用明細(xì)如下:資金用途：金額萬元產(chǎn)品模具.許可證100電池分類容檢裝配線300專用LED生產(chǎn)線1000產(chǎn)

35、品組裝生產(chǎn)線200辦公設(shè)備設(shè)施交通工具300土地與廠房租賃100合計(jì)2000注：流動(dòng)資金已包含在各分項(xiàng)、募集資金的運(yùn)用：擬投資2000萬元，用法同上、回報(bào)/歸還方案: 我們可以通過剩余利潤(rùn)分紅，資本重組出賣公司，或者其他方式 ，在?年之償 還貸款/投資。通過？方式產(chǎn)生的增長(zhǎng)利潤(rùn)可在年/月之提供歸還貸款資金。 根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為投資于，貸款給我們公司，是一件非常理想的投資活 動(dòng)。為使本工程能夠貫徹實(shí)施，我們需要具體時(shí)間具體金額元投資/貸款0第九章：經(jīng)濟(jì)效益分析1 投資總額和投資構(gòu)成工程投資構(gòu)成表：本工程的投資構(gòu)成分為？大類： 投資構(gòu)成 單位 比重 投資 無形資產(chǎn)投資 元%固 定資產(chǎn)投資 元

36、%流動(dòng)資金 元%投資總計(jì) 元%投資估算表： 單位：萬元序號(hào)工程名稱實(shí)施容逐年投資方案合計(jì)1開辦費(fèi)2固定資產(chǎn)3廣告宣傳4 工資5差旅費(fèi)9開發(fā)費(fèi)10分支機(jī)構(gòu)11合計(jì)附表-1 :工程固定資產(chǎn)投資細(xì)目附表-2 :工程勞動(dòng)力本錢構(gòu)成附表-3 :工程無形及有形資產(chǎn)投資構(gòu)成附表-4 :工程流動(dòng)資金投資構(gòu)成 附表-5 :工程投入產(chǎn)出表2 投資效益 我們可以在具體的月份月份到達(dá)收支平衡。屆時(shí)我們的銷售額可望到達(dá)具體金額 元。女口：工程現(xiàn)金流量表 根據(jù)工程的周期確定年份序列 單位：人民幣元 年 份序列第1年第2年第3年第4年第5年合計(jì)現(xiàn)金流入+ 銷售收入其他 收入現(xiàn)金流出-技術(shù)開發(fā)投資固定資產(chǎn)投資原料本錢員工工資

37、銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅及附加所得稅企業(yè)基金現(xiàn)金凈流量現(xiàn)金 凈流量累計(jì) 現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值 現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值累計(jì) 以上是從？年起5年期的年度 產(chǎn)品收入?yún)R總表。此方案系根據(jù)目前你公司或工程的0自籌資金方案而制定的。按照上述投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)制作的現(xiàn)金流量表?？梢缘玫较旅娴耐顿Y效益指標(biāo):3 敏感性分析工程要素敏感性分析表：4. 盈虧平衡分析盈虧平衡的數(shù)據(jù)根據(jù)：工程盈虧平衡分析5. 投資回報(bào)及盈利預(yù)測(cè)：2006-2007年預(yù)測(cè)數(shù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.7億元人民幣，凈利潤(rùn)超過1億元人民 幣。6. 公司財(cái)務(wù)現(xiàn)狀1.近三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)1997 1998 1999總資產(chǎn)萬元 總負(fù)債萬元 凈資產(chǎn)萬 元營(yíng)業(yè)收入萬元

38、 利潤(rùn)總額萬元 凈利潤(rùn)萬元 每股稅后利潤(rùn)元/股 凈資產(chǎn)收益率% 每股凈資產(chǎn)元/股總股本萬股2 .近三年主要財(cái)務(wù)指 標(biāo)1997年1998年1999年流動(dòng)比例 速動(dòng)比例 資產(chǎn)負(fù)債率5應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn) 率第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策1、風(fēng)險(xiǎn)因素：2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：第十一章、結(jié)論第十二章、附錄一、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)介紹我們?cè)诰唧w的領(lǐng)域的具體的方面希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)具體的 資料來源，該市場(chǎng)前一段有效時(shí)間批發(fā)或另售額大約為具體金額萬元。我 們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)具體預(yù)測(cè)開展方向，女口：環(huán)保方面，小 型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向的產(chǎn)品開展。 根據(jù)具體的研究機(jī)構(gòu)名稱研究 結(jié)果顯示，至V?年，該

39、市場(chǎng)將會(huì)開展或緊縮到具體金額萬元。我們希望在此期 間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是維持開展，收縮，原地不動(dòng)。影響這種變革的主要力量 來自具體原因。在這個(gè)領(lǐng)域中，開展前景最廣泛的區(qū)域是具體產(chǎn)品名稱。我們 的市場(chǎng)定位是開展具體面向？市場(chǎng)的產(chǎn)品類型。在過去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng) 處于開展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。行業(yè)名稱的專家具體預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn) 值為具體金額萬元。最有開展前景的區(qū)域是具體市場(chǎng)的具體產(chǎn)品名稱，由于 我們所處位置得天獨(dú)后，最有能力使商人類別，如分銷商、零售商等與你公司的 產(chǎn)品或效勞相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有 評(píng)述市場(chǎng)定位的 優(yōu)勢(shì)。目前，在該領(lǐng)域的商人類別面對(duì)著挑戰(zhàn)，比方具體的情

40、況，如：受到縮 短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力本錢的增加，等等 。2、目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種。目前，市場(chǎng)份額由具體寫出 前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱占領(lǐng)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了 具體目的 正使用其它產(chǎn)品或效勞的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)置我們產(chǎn)品的激情， 原因是產(chǎn) 品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素 。這些信息是我們從客戶的反 映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們 的產(chǎn)品價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立 于不敗之地。主要市場(chǎng)定位包括：定位1定位2具體產(chǎn)品名稱的市場(chǎng)定 位是根據(jù)請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型的零售價(jià)Y X元到Y(jié)元的圍來劃分的。這類商品 的大局部銷售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：OEMs轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等授 理的，而一少局部那么使用具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)的方式進(jìn)行。 本公司當(dāng)前或 未來的產(chǎn)品處于具體種類，女口：未能大量上市，沒有成品，庫(kù)存缺乏的不利狀態(tài)， 造成這種不利局面是具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能缺乏，原因是請(qǐng)解釋。 到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事