創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教案

1、（1） 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)大綱及教學(xué)方案SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方案授課內(nèi)容： 相關(guān)優(yōu)惠政策講解一、做相互采訪的游戲，使學(xué)員彼此了解、認(rèn)識，利于創(chuàng)造以后活潑的課堂氣氛。二、為何要創(chuàng)業(yè)：1、大的政策、大的方向 舉例：坐電梯 郭瑞平的“奧瑞特健康產(chǎn)業(yè)； -要順勢而為，抓住政策時機2、生活所迫，下崗、失業(yè)3、打工歸來，有想法，想要改變命運-幫助學(xué)員們分析他們創(chuàng)業(yè)的原因，增強他們的創(chuàng)業(yè)危機感。三、如何創(chuàng)業(yè)1、創(chuàng)業(yè)不是盲目的模仿和空想 舉例：劉芳的雜貨店2、SIYB工程介紹： 1SIYB工程的開展歷史。 2SYB的創(chuàng)業(yè)步驟： 第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 第二步：建立一個好的企業(yè)構(gòu)思 第三步：評估市場 第四步：企業(yè)的

2、人員組織 第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 第六步：法律環(huán)境和責(zé)任 第七步：預(yù)測啟動資金 第八步：制定利潤方案 第九步：判斷企業(yè)能否生存 第十步：開辦企業(yè)四、創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價1、什么是企業(yè)： 企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)圖單元教學(xué)重點：創(chuàng)業(yè)的根本條件課外作業(yè)： 思考什么是“企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)圖授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價1、什么是企業(yè)1做創(chuàng)業(yè)者的誘惑2創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)3討論：創(chuàng)辦企業(yè)的好處是什么？創(chuàng)辦企業(yè)的麻煩有哪些？4開放式討論： 企業(yè)失敗的原因有哪些？2、將自己作為一名業(yè)主進行評價：1對企業(yè)的承諾 2創(chuàng)辦企業(yè)的動機 3你的身體狀況 4你是否是個謙虛老實的人 5你的風(fēng)險承受能力 6

3、你的決策能力如何 7你的家庭狀況 8你的技術(shù)、知識、經(jīng)驗如何 9企業(yè)管理水平 10行業(yè)知識掌握的多少3、做練習(xí)：自我評價4、如何增強自己的創(chuàng)業(yè)能力？5、制定自己的創(chuàng)業(yè)能力增強方案6、評價個人的財務(wù)狀況單元教學(xué)重點：客觀對自己進行評價課外作業(yè)：用所發(fā)的?自我測評表?對自己進行評價授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思一、什么是企業(yè)構(gòu)思：企業(yè)構(gòu)思是用簡短而精練的語言，對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的根本業(yè)務(wù)所做的描述。二、企業(yè)類型： 1、四種企業(yè)類型的區(qū)別2、四種類型企業(yè)成功的要素三、微小企業(yè)創(chuàng)辦的原那么：志向要大，規(guī)模要小，計算要精四、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思：1、從自身興趣愛好和生產(chǎn)專長出發(fā)2、從顧客

4、需要出發(fā)3、練習(xí)：調(diào)查你所處的環(huán)境和你居住地區(qū)的企業(yè)，從中分析并篩選出最好的企業(yè)想法，建立自己的企業(yè)構(gòu)思方法：頭腦風(fēng)暴法五、驗證你的企業(yè)想法：1、實地調(diào)研2、SWOT分析法單元教學(xué)重點：挖掘出適合自己的企業(yè)構(gòu)思課外作業(yè)：對自己的企業(yè)構(gòu)思進行SWOT分析授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第三步：評估你的市場一、了解你的顧客1、了解顧客的意義2、了解顧客的有關(guān)信息3、收集客戶信息的方法二、了解你的競爭對手1、了解競爭對手的有關(guān)信息2、收集對手信息的方法三、制定市場營銷方案1、什么是4P理論2、產(chǎn)品3、價格4、地點5、促銷四、預(yù)測你的銷售1、目的2、預(yù)測的方法單元教學(xué)重點：制定市場營銷方案課外作業(yè)：制定自己企業(yè)的市場營

5、銷方案授課內(nèi)容：案例分析劉芳的食品雜貨店案例分析方法：第3節(jié) 分組進行討論教師引導(dǎo)和點評創(chuàng)業(yè)第四步：企業(yè)的人員組織一、企業(yè)的人員組成1、業(yè)主2、職工3、企業(yè)合伙人4、企業(yè)參謀二、業(yè)主的職責(zé)三、招聘職工的原那么：實行職工的崗位責(zé)任制四、企業(yè)管理1、管理的定義2、管理就是管人，包括管自己和管理職工3、管理自己： 自我約束，以身作那么 每日精進 保持陽光的心態(tài) 改變?nèi)f物從改變自我開始4、管理職工 1管理職工的目的：激發(fā)潛力，使之成才 2人性化管理 職工和孩子的關(guān)系 物質(zhì)留人；情感留人；事業(yè)留人。3制度化管理4如何建立機制 保持企業(yè)的核心理念 刺激進步，不斷創(chuàng)新 設(shè)立膽大包天的目標(biāo)四、與人合伙的禁忌五

6、、企業(yè)參謀單元教學(xué)重點：如何建立企業(yè)的人員組織課外作業(yè)：做出企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)一、企業(yè)的法律形態(tài) 適合微小企業(yè)的企業(yè)法律形態(tài)有：個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司二、1個體工商戶的成立條件、注冊資本等要求。 2個人獨資企業(yè)的成立條件、注冊資本等要求。3合伙企業(yè)的成立條件、注冊資本等要求。4有限責(zé)任公司的成立條件、注冊資本等要求。案例分析假設(shè)企業(yè)中銷售有食鹽、酒和飲料三種商品，對這三種商品進行一年的銷售預(yù)測。案例分析方法：1、分組進行討論2、教師引導(dǎo)和點評單元教學(xué)重點：選擇適合自己企業(yè)的法律形態(tài)授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第六步：法律環(huán)境和責(zé)任1、 與企業(yè)

7、相關(guān)的法律2、 工商行政登記3、 依法納稅1、 各稅種的區(qū)別。2、 對于微小企業(yè)，增值稅、城市建設(shè)費、教育費附加、個人所得稅的計算方法。4、 尊重職工的權(quán)益l 訂立勞動合同l 社會保險5、 商業(yè)保險創(chuàng)業(yè)第七步：預(yù)測啟動資金第5節(jié) 啟動資金的類型（1） 投資固定資產(chǎn)（2） 流動資金二、投資固定資產(chǎn)預(yù)測1、企業(yè)用地和建筑2、設(shè)備三、流動資金預(yù)測1、原材料和成品儲存2、促銷3、工資4、租金5、保險6、其他費用創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤方案一、制定銷售價格1、本錢加價法2、競爭價格法3、固定資產(chǎn)的折舊二、預(yù)測銷售收入市場調(diào)查七步走一、調(diào)查品牌輪換規(guī)律二、調(diào)查終端“七率表現(xiàn)三、調(diào)查自己的真正對手四、調(diào)查對手的

8、套路五、調(diào)查產(chǎn)品價格帶及市場容量六、調(diào)查消費者七、調(diào)查媒體狀況及廣告投放情況單元教學(xué)重點： 會計算企業(yè)中用到的幾種稅種會計算企業(yè)的啟動資金學(xué)會制定產(chǎn)品的價格課外作業(yè)：計算企業(yè)相關(guān)的稅種計算企業(yè)的啟動資金授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤方案一、制定銷售和本錢方案二、制定現(xiàn)金流量方案三、資金來源1、從朋友或親戚處借錢2、從供貨商處賒購3、從銀行或金融機構(gòu)貸款四、申請企業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)第九步：判斷企業(yè)能否生存一、評價自己能否開辦企業(yè)1、有決心和能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)嗎2、企業(yè)能否贏利3、有沒有足夠的資金來辦企業(yè)二、制定開辦企業(yè)的行動方案創(chuàng)業(yè)第十步：開辦企業(yè)一、企業(yè)的日?；顒?、監(jiān)督管理職工2、采購存貨、原材料或效勞3

9、、生產(chǎn)管理、4、為顧客效勞5、掌握和控制本錢6、制定價格7、業(yè)務(wù)記錄8、組織辦公室的工作二、下一步的方案單元教學(xué)重點：如何制定企業(yè)的銷售和本錢方案、現(xiàn)金流量方案；如何根據(jù)借來的資金修改銷售和本錢方案、現(xiàn)金流量方案。課外作業(yè)：做?創(chuàng)辦你的企業(yè)-創(chuàng)業(yè)方案培訓(xùn)冊?課后練習(xí)16、17。制定自己企業(yè)的銷售和本錢方案、現(xiàn)金流量方案。授課內(nèi)容：講解?創(chuàng)業(yè)方案書?一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷方案1、產(chǎn)品2、價格3、地點4、促銷五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備2、交通工具3、辦公家具和設(shè)備4、固定資產(chǎn)和折舊概要七、流動資金1、原材料和包裝2、其他經(jīng)營費用八、銷售收入預(yù)

10、測九、銷售和本錢方案十、現(xiàn)金流量方案授課內(nèi)容：一、 結(jié)業(yè)考試及課程評價二、 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(SIYB)培訓(xùn)大綱第一單元 創(chuàng)業(yè)根本要素評估分析第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)根本條件及評估1. 創(chuàng)業(yè)根本條件2. 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)者的心理準(zhǔn)備1. 創(chuàng)業(yè)的動機2. 創(chuàng)業(yè)行為對創(chuàng)業(yè)者可能帶來的雙重效應(yīng)3. 創(chuàng)業(yè)者的自我評估第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原那么1. 創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因2. 成功創(chuàng)業(yè)要遵循的五項原那么第二單元 創(chuàng)業(yè)條件分析和準(zhǔn)備第一節(jié)：選擇適宜的創(chuàng)業(yè)工程1. 選擇創(chuàng)業(yè)工程的依據(jù)2. 確定創(chuàng)業(yè)工程的方法包括市場調(diào)查和工程可行性分析3. 工程的市場定位4. 微小型企業(yè)的經(jīng)營方式選擇第

11、二節(jié)：撰寫創(chuàng)業(yè)方案書1. 創(chuàng)業(yè)方案書的意義2. 創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容3. 創(chuàng)業(yè)方案書的范例討論4. 創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫輔導(dǎo)第三節(jié):啟動資金準(zhǔn)備1. 啟動資金預(yù)測2. 適合小企業(yè)的融資渠道3. 制定銀行能接受的融資方案4. 學(xué)會簡單的現(xiàn)金流量預(yù)測5. 貸款的風(fēng)險因素第三單元 開業(yè)申辦手續(xù)第一節(jié)：適合微小企業(yè)的組織形式1. 個體工商戶2. 個人獨資企業(yè)3. 合伙企業(yè)4. 有限責(zé)任合同5. 非正規(guī)就業(yè)勞動組織第二節(jié)：企業(yè)申辦1.個體工商戶的設(shè)立條件及程序2.個人獨資企業(yè)的設(shè)立條件及程序3.合伙企業(yè)的設(shè)立條件及程序4.有限責(zé)任公司的設(shè)立條件及程序5.非正規(guī)勞動組織的設(shè)立條件及程序第四單元 開業(yè)技能準(zhǔn)備第一節(jié)

12、：客戶效勞1. 客戶分析2. 客戶效勞第二節(jié)：職工聘用1. 職工挑選 2.使用管理 3.防止人才流失第三節(jié)：財務(wù)管理1. 標(biāo)準(zhǔn)記賬方法2. 本錢控制3. 現(xiàn)金管理4. 稅務(wù)第四節(jié)：營銷推廣1.營銷技巧 2.廣告推廣第五節(jié)：物資采購1. 制定采購方案 2.物資管理第六節(jié)：質(zhì)量控制1. 質(zhì)量控制要求2. 質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)第五單元 創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決方法第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)者對生存問題的認(rèn)識1. 創(chuàng)業(yè)的首要問題是生存2. 創(chuàng)業(yè)者面對生存與困難的態(tài)度3. 微小型企業(yè)生存比開展更重要第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題1.財務(wù)方面常見問題2.管理方面常見問題3.銷售方面常見問題4.人員管理及其他方面問題第三節(jié)：常

13、見問題的解決方法1.財務(wù)問題解決方法2.管理問題解決方法3.銷售問題解決方法第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的問題1.急躁是創(chuàng)業(yè)的大忌2.誠信是經(jīng)營之本3.提高危機意識，加強危機管理4.正確認(rèn)識人才策略與合法經(jīng)營的重要性 合同法 反不正當(dāng)競爭法 消費者權(quán)益保護法 勞動法第六單元 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的意義1.參加創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的理由2.參加創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的目的第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的內(nèi)容1. 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的選擇2. 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)和崗位實習(xí)的區(qū)別3. 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的方案4. 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的內(nèi)容5. 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的工作用表SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)方案第1-2節(jié)課：學(xué)員分小組介紹并講述其企業(yè)構(gòu)思教學(xué)目的這節(jié)課加上練習(xí)結(jié)束時，學(xué)員

14、將：1. 向其他學(xué)員介紹他們自己； 2. 向其他學(xué)員介紹他們的企業(yè)構(gòu)思。 時間； 120分鐘教學(xué)方案 1簡短講述理想的企業(yè)構(gòu)思的總要性和來源， 強調(diào)一個好的企業(yè)構(gòu)思必須具備下述兩個方面：1. 有市場時機顧客； 2. 有利用市場時機的能力。 2介紹練習(xí)1，要求學(xué)員在班上完成企業(yè)構(gòu)思，準(zhǔn)備發(fā)言。3在規(guī)定的時間之內(nèi)，讓學(xué)員講述他們的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)員必須強調(diào)以下因素：1. 為什么他所講的企業(yè)構(gòu)思對他們是適宜的個人特征和資金來源； 2. 誰將是他們的顧客； 3. 為什么顧客買他們企業(yè)的東西。 第3節(jié)課：了解你的顧客教學(xué)目的 在這節(jié)課加上實際調(diào)查結(jié)束時，學(xué)員將： 1. 會分析他們潛在的顧客的需要及其重要性；

15、 2. 明白他們的顧客的主要特點和購置習(xí)慣。 時間： 45分鐘教學(xué)方案1. 指出創(chuàng)辦企業(yè)的兩種方式以產(chǎn)品為導(dǎo)向或以顧客為導(dǎo)向的方式。如果班里的學(xué)員中有人現(xiàn)在已經(jīng)有自己的企業(yè)，問他們使用什么方式創(chuàng)辦企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)向型還是顧客導(dǎo)向型？ 2. 提醒學(xué)員，有創(chuàng)意而又切合實際的企業(yè)構(gòu)思是能幫助人們解決問題的。舉一些學(xué)員的實際企業(yè)構(gòu)思的例子，說明這些企業(yè)構(gòu)思要解決的問題顧客導(dǎo)向型。 3. 簡短講述了解和怎樣了解顧客的特點的重要性。 4. 介紹練習(xí)2。要求學(xué)員在班里填寫表格，但是，需要他們先進行實際調(diào)查，在實際調(diào)查的根底上來完成表格的填寫。 第4節(jié)課：了解你的競爭對手教學(xué)目的：完成這節(jié)課和實際調(diào)查時，學(xué)員將：

16、1. 知道怎樣確定顧客的特點； 2. 確定競爭對手的主要特點。 時間： 90分鐘教學(xué)方案：1提醒學(xué)員，好的企業(yè)構(gòu)思是能夠解決他們問題的好主意。但是，他們必將 與其他人的企業(yè)他們的競爭對手爭奪顧客。2強調(diào)他們了解其競爭對手的優(yōu)勢和缺乏的重要性。介紹練習(xí) 3。學(xué)員可以在班里填寫表格，但是，需要他們在實際調(diào)查的根底上來完成表格的填寫工作。在課堂時間里，你可以向他們提供個別輔導(dǎo)。第5節(jié) 課：制定你的市場營銷方案第6節(jié) 教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將：1. 知道市場營銷對實現(xiàn)其預(yù)期銷售的重要性； 2. 知道市場營銷的4P原理； 3. 能夠用4P原理講述他們的市場營銷方案； 4. 能夠確定他們打算創(chuàng)辦

17、的企業(yè)的獨特賣點。 時間： 90分鐘教學(xué)方案1. 強調(diào)市場營銷以及制定市場營銷方案對學(xué)員取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性。 2. 提醒學(xué)員以顧客為重點。要求學(xué)員預(yù)測人們真正打算從他們的企業(yè)中購置什么產(chǎn)品和效勞，深入地了解人們真正想買什么。假設(shè)人們買衣服是為了御寒和禮貌起見，然后，要求學(xué)員在看一遍他們所穿的衣服。如果他們買的衣服僅僅是為了御寒和禮貌，那么，這里是不是有許多不同的設(shè)計和顏色？為什么人們不買一樣的衣服？對這些問題的答復(fù)很清楚：為了獲得地位，獲得信心，變得更有魅力。 3. 介紹一個企業(yè)(例如面包房或餐館)的經(jīng)營情況，這位業(yè)主最近已經(jīng)花了許多錢來振興該企業(yè)，然而，他們?nèi)匀徊荒苡Ｒ髮W(xué)員提出建

18、議使用“頭腦風(fēng)暴法。將每個小組建議的結(jié)果按產(chǎn)品、價格、地點、促銷列在黑板上，但是，不要給每個小組出題目。 4. 告訴學(xué)員每個成功的業(yè)主必須考慮如何經(jīng)營的問題。也就是選擇他的“市場營銷組合，簡稱市場營銷4P組合，即：產(chǎn)品Product、價格Price、地點Place、促銷Promotion。各小組要用這4個P來做文章。 5. 告訴學(xué)員每項市場營銷方案都應(yīng)該包括4個P。 6. 介紹練習(xí)4-7。要求學(xué)員在班上做這些練習(xí)，如果學(xué)員有問題，可以提供個別輔導(dǎo)。 第6節(jié)課：估計你的銷售教學(xué)目的： 這節(jié)課加上實際調(diào)查結(jié)束時，學(xué)員將：1. 知道仔細(xì)估計他們的銷售額的重要性； 2. 決定他們打算怎樣估計他們的銷售

19、額。 時間： 90分鐘教學(xué)方案1. 簡短講述估計銷售的不同技巧。在講課中，告訴學(xué)員人們有過高估計自己銷售額的趨勢。學(xué)員在做估計銷售時，必須認(rèn)真對待。辦企業(yè)會有競爭對手，在剛開辦自己企業(yè)的頭幾個月里，要想自己的銷售額超過對手是不可能的。當(dāng)你在籌劃新的企業(yè)時，你應(yīng)該在企業(yè)的頭一年里估計每個月的銷售額。你可以這樣來做： 1. 列出你的企業(yè)將要銷售的所有效勞工程或產(chǎn)品范圍； 2. 估計你每個月希望能實現(xiàn)的效勞或產(chǎn)品的銷售額。 2. 介紹練習(xí)8中的所有練習(xí)。學(xué)員有可能需要你對表格進行解釋。分小組做練習(xí)并要求學(xué)員解決每個問題，一次一個問題。每個小組派代表講解他們寫在活頁掛紙上的答案。 3. 在本練習(xí)結(jié)束時

20、，解決黑板上的每個問題。 4. 介紹練習(xí)9-11。學(xué)員應(yīng)能設(shè)計出適合他們自己用來記錄和決定其觀察到的結(jié)果的表格。 5. 要求每個學(xué)員向全班提供有關(guān)他們使用的預(yù)測銷售額方法的信息。注意：打算使用調(diào)查方法的學(xué)員會需要許多額外的幫助。 第7-8節(jié)課：完成練習(xí)12-20教學(xué)時間；180分鐘第9節(jié)課：你的企業(yè)中的人們教學(xué)目的： 本節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將：1) 知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；2) 怎樣評估他們對人員的需要。時間； 60分鐘教學(xué)方案1) 介紹下面描述的角色扮演。2) 同過小組討論分析角色扮演。3) 簡短講解“怎樣確定你的企業(yè)中需要的人員和“怎樣組織你的企業(yè)。4) 介紹練習(xí)11-12。學(xué)員有問題時，

21、可以作個別輔導(dǎo)。角色扮演 想在我的企業(yè)中工作的親戚。情況l 你的家具企業(yè)做得不錯，你想雇傭一個銷售經(jīng)理，以便你可以脫身來關(guān)心生產(chǎn)。你的一個曾經(jīng)在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄聽到了你的方案，向你提出要求，要你把這份工作給他，你怎么辦？ 業(yè)主 知道自己的親戚因為在工作中違反紀(jì)律已經(jīng)被免職一段時間了。l l 你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想雇傭你的親戚，但是，你在考慮怎么拒絕他的同時，還要慮及不雇傭他的后果。 親戚l 手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上學(xué)。 l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是個不好打交道的家伙。你自己現(xiàn)在也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他說明愿意努力工作的打算。 結(jié)

22、論l 在角色扮演過程中會發(fā)生什么？詢問學(xué)員是否有過處理類似情況的任何經(jīng)驗或主意。 第10節(jié) 課：企業(yè)面對的法律問題第11節(jié) 教學(xué)目的 在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將對企業(yè)的4個主要法律方面的問題有比較清楚的認(rèn)識和了解。時間；90分鐘教師 聘請專家 教學(xué)方案 1) 在講授企業(yè)4個共同的法律方面的問題時，如有可能的話，最好請一位能夠提供相關(guān)信息的政府工作官員如工商行政管理局的官員來講課。2) 介紹練習(xí)13 。要求學(xué)員完成他們的表格。聘請專家建議 請當(dāng)?shù)爻晒Φ钠髽I(yè)家作咨詢專家將對學(xué)員產(chǎn)生積極的影響，因為他們更容易認(rèn)同講課專家的切身體驗。 第11節(jié) 課：企業(yè)責(zé)任第12節(jié) 教學(xué)目的； 在這節(jié)課與實際調(diào)查結(jié)束時，

23、學(xué)員將知道他們在創(chuàng)辦企業(yè)時所要承擔(dān)的責(zé)任。時間： 45分鐘教師特邀授課人計教學(xué)劃1) 簡短講授根本的法律知識以及企業(yè)的法律責(zé)任，如工商登記注冊、經(jīng)營許可、生產(chǎn)平安、勞動條件、納稅等問題。2) 登記注冊企業(yè)和取得經(jīng)營許可時創(chuàng)辦企業(yè)的重要步驟，其程序、相關(guān)規(guī)定及優(yōu)惠政策涉及面廣。本課可邀請有關(guān)專家和官員講授。3) 勞動條件、生產(chǎn)平安、納稅事務(wù)等也可以請有關(guān)專家和官員講授。4) 教師可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，列出企業(yè)要執(zhí)行的國家和地方的有關(guān)法規(guī)目錄，或提供相關(guān)資料，以便學(xué)員了解更多的相關(guān)知識。5) 介紹練習(xí)14-15，學(xué)員可以開始在課堂上填寫這兩張表。在他們填表之前，需要做一些調(diào)研工作。第12節(jié)課：估算創(chuàng)辦你

24、的企業(yè)需要的資金教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員能夠估算其創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。 時間90分鐘方案教學(xué) 1) 簡短講授創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動資金種類。根據(jù)學(xué)員的實際情況和企業(yè)的種類，介紹創(chuàng)辦企業(yè)的啟動資金。2) 請看一遍教材中李燕和黃亮的故事三陶藝品廠啟動資金所列工程。3) 簡短講授確定企業(yè)開辦頭3個月所需要的流動資金。強調(diào)這僅僅是估算，當(dāng)學(xué)員在后面做現(xiàn)金流量方案時，要做更加精確的計算。4) 要求學(xué)員看一遍教材中李燕和黃亮的陶藝品廠所需的流動資金的例子。5) 介紹練習(xí)16。要求學(xué)員自己做練習(xí)。6) 介紹練習(xí)17。要求學(xué)員填寫表格，做實地練習(xí)，獲取準(zhǔn)確地信息。第13節(jié)課 ：確定產(chǎn)品價格教學(xué)目的：在這節(jié)課

25、結(jié)束時，學(xué)員將： 1) 知道產(chǎn)品本錢與售價之間的差價；2) 知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法；3) 能夠估算企業(yè)的本錢。時間：90分鐘教學(xué)方案 1) 簡短講解下面這些內(nèi)容 本錢和售價之間的差價； 確定售價的兩種方法； 企業(yè)折舊本錢。2) 介紹練習(xí)18，學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、本錢和價格方面的知識。要求學(xué)員單獨做練習(xí)，并將答案寫在黑白板上。3) 看一遍教學(xué)冊中李燕和黃亮的陶藝品廠怎樣確定產(chǎn)品價格的例子，它是“本錢加價法的例子。4) 介紹練習(xí)19 ，要求學(xué)員完成練習(xí)中的表格。第14節(jié)課：預(yù)測銷售收入教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員能夠估算他們的銷售收入。時間90分鐘。教學(xué)方案1) 簡短講授怎樣預(yù)測銷售收入。2

26、) 看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠的例子。3) 介紹練習(xí)20。講解怎樣使用“銷售預(yù)測表，要求學(xué)員用自己的產(chǎn)品或效勞方面的信息填寫此表格。第15-16節(jié)課：制定銷售與本錢方案教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員能夠：1) 用他們自己的話解釋利潤收入減支出這個詞的意思；2) 知道怎樣制定銷售與本錢方案。時間180分鐘。教學(xué)方案1) 簡短講授什么是利潤。2) 介紹練習(xí)21。3) 看一遍看一遍教學(xué)冊中李燕和黃亮的陶藝品廠的銷售與本錢方案的例子。4) 介紹練習(xí)22。要求學(xué)員做大量實地考察，獲得準(zhǔn)確的信息，完成表格中所要求的工程。第17-18節(jié)課：制定現(xiàn)金流量方案教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員要：1) 知道制定

27、現(xiàn)金流量方案的重要性；2) 能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量表。時間270分鐘。教學(xué)方案1) 講授如何制作現(xiàn)金流量表，以及使用現(xiàn)金流量方案來估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的現(xiàn)金額的重要性。2) 看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠現(xiàn)金流量方案的例子。3) 介紹練習(xí)24。4) 介紹練習(xí)25。學(xué)員需要做一些實地考察來獲得完本錢練習(xí)的正確信息。第19-20節(jié)課：資金來源與怎樣申請貸款教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員能夠確定創(chuàng)辦他們的企業(yè)的潛在的資金來源。時間90分鐘。教學(xué)方案1) 頭腦風(fēng)暴：資金來源強調(diào)家庭支持的優(yōu)勢。2) 看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠籌集資金和申請貸款的例子。3) 銀行來的專家可以講解銀行貸款的利弊、政策、手續(xù)等方面的問題，以及怎樣填寫貸款申請表。4) 如果學(xué)員打算借錢創(chuàng)辦他們的企業(yè)，介紹練習(xí)25。第21-26節(jié)課：制定創(chuàng)業(yè)方案教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將：1) 知道怎樣把通過前面介紹的步驟收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)方案；2) 能夠評估他們的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。時間