IT行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書書X 公司內(nèi)部資料，注意保內(nèi)部資料，注意保密密商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱 包租網(wǎng)項(xiàng)目單位X 公司地 址青島市 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)長江中路236 號(hào)電 話0532-傳 真0532-電子郵件聯(lián) 系 人X 公司二九年四月制前 言自我回答的三個(gè)問題 一、為什么要選擇租賃/二手市場(chǎng)？ 1999 年到 2005 年，大學(xué)畢業(yè)后六年的時(shí)間里我走過了兩個(gè)工作環(huán)境，第一個(gè)三年在事業(yè)單位，第二個(gè)三年在民營企業(yè)。第一個(gè)三年里，我從事過園林綠化的行政執(zhí)法和企業(yè)管理工作，24 歲成為當(dāng)時(shí)系統(tǒng)內(nèi)最年輕的享受副處級(jí)待遇的干部。第二個(gè)三年里，我從事過房地產(chǎn)、進(jìn)口汽車、會(huì)展、國際貿(mào)易、礦業(yè)等工作，是當(dāng)時(shí)所在企業(yè)集

2、團(tuán)最年輕的副總經(jīng)理，主持了國內(nèi)第一個(gè)礦業(yè)權(quán)交易市場(chǎng)的規(guī)劃、籌建和管理工作。2005 年，基于對(duì)未來方向調(diào)整和知識(shí)補(bǔ)充需要的出發(fā)點(diǎn)，辭職脫產(chǎn)攻讀博士學(xué)位。 2005 年，在校期間，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在大學(xué)的宣傳欄里有出租保險(xiǎn)箱的廣告，當(dāng)時(shí)感覺很新鮮，經(jīng)過分析才知道是由于某段時(shí)間，學(xué)生宿舍遭竊，致使學(xué)生的貴重物品丟失，因此有商家發(fā)現(xiàn)了這一市場(chǎng)，順勢(shì)開展了出租保險(xiǎn)箱業(yè)務(wù)。由這一發(fā)現(xiàn)，我開始了對(duì)國內(nèi)外租賃市場(chǎng)進(jìn)行了解和研究，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的巨大潛力。在了解和研究過程中，發(fā)現(xiàn)租賃市場(chǎng)與二手市場(chǎng)的關(guān)系密切，互為各自的重要支持，因此又增加了對(duì)二手市場(chǎng)的關(guān)注和了解。中國的商品流通體系已經(jīng)發(fā)展地較為完善，但是租賃

3、市場(chǎng)滲透率和二手商品的流通率有著極大的相對(duì)滯后。 因此，在經(jīng)過一段時(shí)間的了解、研究和思考后，同時(shí)也由于學(xué)習(xí)任務(wù)較為繁重的關(guān)系，在 2007 年我決定開始啟動(dòng)建設(shè)“包租網(wǎng)” ，將租賃/二手作為網(wǎng)站主題，同年 8 月注冊(cè)成立 X 公司作為“包租網(wǎng)”的建設(shè)運(yùn)營公司，同時(shí)提交注冊(cè)“包租”和“Baorent”中英文商標(biāo)。2007 年 12 月第一版包租網(wǎng)正式運(yùn)行。我的主要精力正式投入到公司和“包租網(wǎng)”是在 2008 年 6 月博士畢業(yè)以后。隨著年齡、經(jīng)歷的增加和思想的相對(duì)成熟，我認(rèn)識(shí)到，中國市場(chǎng)是全世界最有前景的市場(chǎng)，中國租賃/二手市場(chǎng)是中國最有潛力的市場(chǎng)， “包租網(wǎng)”作為這個(gè)市場(chǎng)中的一顆星火，也有可能

4、會(huì)有燎原的機(jī)遇，而這機(jī)遇不僅僅是財(cái)富的機(jī)遇，更是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展，服務(wù)社會(huì)，為更多人作出貢獻(xiàn)的機(jī)遇。因此，我做出將“包租網(wǎng)”作為日后長期事業(yè)發(fā)展的決定。 二、為什么要選擇互聯(lián)網(wǎng) 選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)緣于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨大興趣和一定認(rèn)識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)給人類社會(huì)和生活帶來的影響和改變已勿需贅言，在很長的時(shí)期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都將是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，但是在很短的時(shí)期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)模式的影響將陸續(xù)迅速體現(xiàn)。 2002 年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的普及程度逐步提高，同時(shí)特許經(jīng)營（加盟連鎖）形式在國內(nèi)市場(chǎng)初步顯現(xiàn)，在特許經(jīng)營網(wǎng)站在國內(nèi)尚未出現(xiàn)的時(shí)候，我考慮到未來市場(chǎng)將需要有專業(yè)的特許經(jīng)營網(wǎng)站為特許經(jīng)營企業(yè)和投資人進(jìn)行特許經(jīng)營項(xiàng)

5、目和投資的對(duì)接，因此在有初步想法的同時(shí)，我注冊(cè)了（連鎖加盟）和 （加盟連鎖）兩個(gè)域名。由于當(dāng)時(shí)的工作原因，沒有時(shí)間和精力去實(shí)施該想法，在一年以后沒有為域名續(xù)費(fèi)，該想法被放棄。 2003 年，我擔(dān)任青島礦交所總經(jīng)理。在主持青島礦交所工作的同時(shí)，我投入了大量精力在配套網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和開發(fā)中，策劃和設(shè)計(jì)了“中國礦權(quán)交易網(wǎng)” ，該網(wǎng)站推出當(dāng)年即獲盈利。同時(shí)，我本人在網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營方面也積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 2005 年，我離開原工作單位，于北京攻讀博士學(xué)位，后“中國礦權(quán)交易網(wǎng)”由于沒有得到進(jìn)一步改進(jìn)和投入，網(wǎng)站未能有新的發(fā)展，讓人頗感遺憾。 2007 年，投資建設(shè)“包租網(wǎng)” ，是由于我對(duì)中國租賃/二手市

6、場(chǎng)的極大看好，進(jìn)入中國租賃/二手市場(chǎng)首先應(yīng)當(dāng)掌握市場(chǎng)信息，因此“包租網(wǎng)”的建設(shè)將能夠通過互聯(lián)網(wǎng)將租賃/二手市場(chǎng)中的信息進(jìn)行有效匯集，在掌握信息資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上將能夠延伸出更多的業(yè)務(wù)內(nèi)容，才能更好地確立在市場(chǎng)中的影響力和話語權(quán)。三、目標(biāo)是什么，怎樣實(shí)現(xiàn)？ 近期目標(biāo)是在 2010 年將“包租網(wǎng)”打造成為中國租賃/二手第一網(wǎng)站，在適合時(shí)機(jī)引入戰(zhàn)略投資者或合作伙伴，在條件允許時(shí)，向更高層次發(fā)展。我個(gè)人的目標(biāo)很簡單，就是為公司確立的核心理念“讓自己成為更多人的需要?！睆母緦哟紊蟻碇v，對(duì)于一個(gè)人，他人對(duì)你的需要程度是你在社會(huì)中生存的意義大小所在，因此讓自己成為更多人的需要，將表示自己的能力在不斷提高，自

7、己的生存意義也在不斷增加。 對(duì)于財(cái)富，我是一個(gè)沒有“外財(cái)”運(yùn)氣的人，因此即便在馬路上撿到一角錢，我也將它轉(zhuǎn)手送給街邊的乞丐。我的財(cái)富觀是，惟有自己勤奮投入，不斷積累起來的財(cái)富是“善財(cái)” ，不勞而獲的財(cái)富是“惡財(cái)” 。財(cái)富也需要“駕馭” ，對(duì)于沒有財(cái)富“駕馭”能力的人來說， “一夜暴富”并不是一件好的事情。 對(duì)于公司，在成立之初的公司章程中，公司股東確定三年內(nèi)不分紅，但是將在產(chǎn)生利潤的情況下將利潤的 10%作為慈善資金投入到慈善事業(yè)。雖然今天公司尚未有這樣的能力，但不影響我們有這樣的心愿。公司員工在今年還將利用業(yè)余時(shí)間成立“包租愛”童話劇團(tuán)，計(jì)劃為各地兒童福利院的孩子演出童話劇，為他們的童年創(chuàng)造

8、快樂，豐富我們自己的精神生活。 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)按照“智慧定位+科學(xué)管理+巧妙創(chuàng)意+踏實(shí)經(jīng)營+團(tuán)隊(duì)凝聚+勤儉節(jié)約” ，通向目標(biāo)的路一定會(huì)有很多的困難，但獲取成功的道路正是克服困難的道路。目 錄1 企業(yè)簡介 .1 11.1“包租網(wǎng)”簡介.11.2 網(wǎng)站定位 .11.3 網(wǎng)站模式CCTF（CITY/CLASSIFICATION/TRADE FORMS）.21.4 發(fā)展歷史 .21.5 公司股東 .31.6 公司部門設(shè)置與組織架構(gòu) .42 贏利模式 .6 62.1 高級(jí)會(huì)員贏利（“包租通” 、 “小包租通”會(huì)員） .62.2 高級(jí)會(huì)員營銷模式 .82.3 廣告贏利 .92.4 展覽、活動(dòng)

9、、教育培訓(xùn)贏利 .92.5 資訊媒體贏利 .92.6 市場(chǎng)報(bào)告等相關(guān)產(chǎn)品贏利 .92.7 書籍 .102.8 包租“跳蚤市場(chǎng)”贏利 .102.8 交易手續(xù)費(fèi)贏利 .102.9 即時(shí)通訊（免費(fèi)通話）贏利 .102.10 軟件贏利 .102.11 競(jìng)價(jià)排名贏利 .112.12 包租“中國行”業(yè)務(wù)贏利 .113 2008-2010 年度主要業(yè)務(wù)發(fā)展說明 .13133.1 2008-2010 年度業(yè)務(wù)發(fā)展過程與規(guī)劃.133.2 贏利保障措施 .174 競(jìng)爭對(duì)手與情報(bào)收集 .19194.1 競(jìng)爭對(duì)手分析 .194.2 戰(zhàn)略情報(bào)收集體系 .235 人力資源 .26265.1 人力資源管理體系概況 .265

10、.2 公司人力資源特色模式 .285.3 公司主要管理人員及分工 .296 財(cái)務(wù)狀況 .31316.1 財(cái)務(wù)管理體系 .316.2 適用稅種及稅率 .326.3 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) .327 結(jié)語 .3333商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司11 企業(yè)簡介 X 公司（以下簡稱“公司” ） ，于 2007 年 8 月在青島注冊(cè)成立。公司主要發(fā)展和服務(wù)領(lǐng)域?yàn)榫W(wǎng)上租賃和網(wǎng)上二手交易。公司設(shè)計(jì)、研發(fā)、運(yùn)營的“包租網(wǎng)”是中國第一個(gè)面向全國范圍的租賃/二手網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。1.1“包租網(wǎng)”簡介 包租網(wǎng)() 是新一代電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)在網(wǎng)上交易領(lǐng)域的發(fā)展突破。包租網(wǎng)針對(duì)市場(chǎng)中的不同需求，集成了租賃、二手、交換、新品等多

11、種交易方式，打破傳統(tǒng)的 B2B、B2C、C2C 等網(wǎng)上交易模式，全方位地滿足企業(yè)、個(gè)人的生產(chǎn)和生活需求。 包租網(wǎng)具有原創(chuàng)技術(shù)和模式，挖掘被傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站所忽視的交易領(lǐng)域和空間，為用戶提供更多交易形式的選擇，最大程度地提高交易成功率。包租網(wǎng)在國內(nèi)面向 3000 多個(gè)地理區(qū)域和 10000 多種商品和服務(wù)分類，實(shí)現(xiàn)地區(qū)和分類的無縫化覆蓋。包租網(wǎng)注重交易質(zhì)量與效率，更大程度地提高信息可靠性和交易安全性，為用戶創(chuàng)造安全滿意的交易環(huán)境?！鞍饩W(wǎng)”目前已成為國內(nèi)最具影響力的租賃/二手網(wǎng)站之一。1.2 網(wǎng)站定位 “包租網(wǎng)”的定位為綜合租賃/二手門戶網(wǎng)站。滿足市場(chǎng)中不同層次的租賃/二手交易需求，為企業(yè)和個(gè)人

12、資產(chǎn)更加經(jīng)濟(jì)地使用和流轉(zhuǎn)創(chuàng)造便捷渠道，引導(dǎo)中國社會(huì)和市場(chǎng)更好地向經(jīng)濟(jì)利用和循環(huán)利用方向發(fā)展。 如同網(wǎng)站的廣告語“租賃/二手，就上包租網(wǎng)！” ， “包租網(wǎng)”發(fā)展的目標(biāo)是成為中國市場(chǎng)中，不論是企業(yè)還是個(gè)人在產(chǎn)生租賃或二手交易需求的時(shí)候能夠聯(lián)想到的第一網(wǎng)站， “包租”成為相關(guān)市場(chǎng)中的第一品牌。 “包租網(wǎng)”服務(wù)區(qū)域覆蓋整個(gè)中國，通過網(wǎng)站城市站點(diǎn)匯集不同省份、城市以及區(qū)縣的相關(guān)信息，分類范圍覆蓋所有與租賃/二手相關(guān)的商品、服務(wù)信息，商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司2網(wǎng)站交易形式包括租賃、二手、交換及新品，提供服務(wù)內(nèi)容涉及交易信息、廣告、市場(chǎng)資訊、書籍/報(bào)告/軟件、展覽/活動(dòng)/教育培訓(xùn)等方面。最終形

13、成方向明確、品牌突出、資源集中、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的現(xiàn)代企業(yè)。1.3 網(wǎng)站模式CCTF（City/Classification/Trade Forms）包租網(wǎng)探尋網(wǎng)上交易和電子商務(wù)的終極目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)最佳的實(shí)現(xiàn)途徑，促成并實(shí)現(xiàn)交易雙方的交易完成。1.3.1 城市（City）發(fā)現(xiàn)每座城市包租網(wǎng)的城市站點(diǎn)為本地用戶提供了便捷的交易渠道，將各地的交易信息進(jìn)行集中，使用戶在本地就能夠得以完成。同時(shí)，對(duì)于異地租賃、異地交換和異地買賣，包租網(wǎng)能夠更加準(zhǔn)確地提供可供選擇商品或服務(wù)的信息，使您足不出戶，便可安排和布置您的異地購買和租賃計(jì)劃。1.3.2 分類（Classification）發(fā)掘每個(gè)行業(yè)包租網(wǎng)全方位的行業(yè)、物品

14、和服務(wù)分類，使用戶能夠在各個(gè)行業(yè)中找到自己相應(yīng)的交易信息。包租網(wǎng)行業(yè)分類從物品到服務(wù)，從人才到自然資源，全面精準(zhǔn)地包含了商業(yè)及生活領(lǐng)域的詳細(xì)分支。1.3.3 交易形式（Trade forms）滿足每種需求包租網(wǎng)將實(shí)際商業(yè)及生活中的的交易形式通過網(wǎng)站特色模式進(jìn)行應(yīng)用轉(zhuǎn)化，從租賃到二手，從交換到新品，全面滿足不同目的，不同層次，不同使用需求的用戶，開創(chuàng)了網(wǎng)上交易的最新模式。1.4 發(fā)展歷史2007 年 8 月，公司于青島保稅區(qū)注冊(cè)成立，同時(shí)提交注冊(cè)“包租”和商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司3“Bbaorent”中英文商標(biāo)； 2007 年 12 月，第一版“包租網(wǎng)”上線運(yùn)行； 2008 年 1

15、0-12 月， “包租網(wǎng)”升級(jí)改版規(guī)劃方案制定完成； 2009 年 1 月-5 月， “包租網(wǎng)”進(jìn)行升級(jí)改版開發(fā)，公司同時(shí)開展市場(chǎng)銷售和網(wǎng)站推廣的前期準(zhǔn)備工作。1.5 公司股東公司由多位具有電子商務(wù)、貿(mào)易、工商企業(yè)管理及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)專業(yè)背景和成功經(jīng)驗(yàn)的副教授、博士和碩士發(fā)起創(chuàng)建。公司目前無其他管理企業(yè)和對(duì)外投資。公司注冊(cè)資本為 10 萬元，股東為 1、2、3 三位自然人。各股東的持股比例為：1、30%，2、50%，3、20%。公司股東計(jì)劃于 2009 年 5 月進(jìn)行增資，將原注冊(cè)資本增加到 100 萬元。各股東持股比例將根據(jù)具體出資額度進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 主要股東簡介： 甲：男，32 歲，漢族，

16、山東萊西人，中國地質(zhì)大學(xué)（北京）資源產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，博士學(xué)位。1999-2002 年，于青島市園林局從事管理工作。2002-2005 年，于青島天智集團(tuán)、青島礦交所從事管理工作。2005-2008 年于中國地質(zhì)大學(xué)（北京）攻讀博士學(xué)位。2007 年至今擔(dān)任 X 公司總經(jīng)理兼首席架構(gòu)師。乙：女，32 歲，漢族，甘肅蘭州人，中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）資源環(huán)境區(qū)劃與管理專業(yè)畢業(yè)，學(xué)士學(xué)位。1999-2002 年，于青島浪潮海風(fēng)軟件股份有限公司從事銷售經(jīng)理助理工作。2004-2008 年，于青島寶井鋼材加工配送有限公司擔(dān)任行政主管工作，2008 年于濟(jì)南寶鋼鋼材加工配送有限公司擔(dān)任管理部經(jīng)理。丙：男，44

17、 歲，漢族，山東五蓮人，香港公開大學(xué)工商企業(yè)管理（MBA）畢業(yè)。1998-2000 年，任山東桃園集團(tuán)總裁。2000-2002 年，在山東大學(xué)從事教學(xué)研究工作。2002 年起，任青島青島裕和置業(yè)有限公司總經(jīng)理，公司主要從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司41.6 公司部門設(shè)置與組織架構(gòu)公司部門設(shè)置與組織架構(gòu) X 公司的經(jīng)營管理構(gòu)架以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)，公司內(nèi)部設(shè)置 7 個(gè)職能部門及一個(gè)研究中心。分別是： （1）行政人事部職能范圍：行政事務(wù)；人力資源管理、招聘、培訓(xùn)等。 （2）公共關(guān)系/渠道合作部 職能范圍：公共關(guān)系、媒體合作；展會(huì)、培訓(xùn)、圖書、報(bào)告、軟件等合作。 （3）市

18、場(chǎng)部 職能范圍：市場(chǎng)開發(fā)、商務(wù)合作。 （4）技術(shù)部 職能范圍：技術(shù)開發(fā)、支持及維護(hù)。 （5）廣告部 職能范圍：網(wǎng)站廣告。 （6）法律事務(wù)部 職能范圍：法律事務(wù)。 （7）財(cái)務(wù)部 職能范圍：財(cái)務(wù)事務(wù)、投融資合作。 （8）研究中心 職能范圍：市場(chǎng)調(diào)查、研究；資訊、訪談、包租 e 刊。商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司5公司股東會(huì)行政人事部公共關(guān)系/渠道合作部市場(chǎng)部技術(shù)部廣告部法律事務(wù)部財(cái)務(wù)部研究中心1234 信息技術(shù)有限公司圖 1-1 公司組織架構(gòu)圖商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司62 贏利模式 “包租網(wǎng)”主要贏利模式為：通過網(wǎng)站的建設(shè)、運(yùn)行和推廣，將“包租網(wǎng)”打造成為中國租賃/二手第一網(wǎng)

19、站，通過吸引租賃/二手經(jīng)營企業(yè)和個(gè)人經(jīng)營者成為網(wǎng)站高級(jí)會(huì)員，在擁有一定的信息資源的基礎(chǔ)上開展多角度贏利開發(fā)，形成網(wǎng)站特有的贏利模式。2.1 高級(jí)會(huì)員贏利（“包租通” 、 “小包租通”會(huì)員）“包租網(wǎng)”是新一代的網(wǎng)上交易平臺(tái)，以全新的模式，打破傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)的 B2B、B2C 或 C2C 模式，融合公司企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營者以及個(gè)人三種交易主體，集成租賃、二手交易、交換、新品四種交易形式。 “包租網(wǎng)”四種交易形式互相促進(jìn)，交易內(nèi)容從商品到服務(wù)，從一手商品到二手商品，從人才到自然資源，匯集全方位的交易信息，滿足多層次、全方位的使用需求。 為了進(jìn)一步促進(jìn)會(huì)員的交易需求完成，使會(huì)員能夠有效地降低經(jīng)營成本、擴(kuò)

20、大經(jīng)營效果， “包租網(wǎng)”推出集合式服務(wù)高級(jí)會(huì)員服務(wù)。高級(jí)會(huì)員服務(wù)為會(huì)員提供業(yè)務(wù)匹配、投融資、人才招聘、高級(jí)資訊、培訓(xùn)等多項(xiàng)有效增值服務(wù)，使會(huì)員能夠從容面對(duì)市場(chǎng)中的多種交易要求。 “包租網(wǎng)”高級(jí)會(huì)員服務(wù)分為“包租通”和“小包租通” ，根據(jù)使用需求不同， “包租通”推薦企業(yè)注冊(cè)， “小包租通”推薦小規(guī)模經(jīng)營者、個(gè)體經(jīng)營者及個(gè)人注冊(cè)。2.1.1 包租網(wǎng)高級(jí)會(huì)員特別服務(wù)2.1.1.1 專用標(biāo)記與認(rèn)證“包租網(wǎng)”高級(jí)會(huì)員的標(biāo)記是由“包租網(wǎng)”logo 核心部分轉(zhuǎn)化二來， “包租通”會(huì)員標(biāo)記為金黃色， “小包租通”會(huì)員標(biāo)記為銀白色，象征高級(jí)會(huì)員的會(huì)員類型與獨(dú)特身份。高級(jí)會(huì)員得標(biāo)記在具體信息與會(huì)員商鋪等處都將有

21、所體現(xiàn)，使高級(jí)會(huì)員成為網(wǎng)上客戶的首選業(yè)務(wù)對(duì)象。同時(shí)高級(jí)會(huì)員所得到的認(rèn)證服務(wù)將商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司7提高會(huì)員的業(yè)務(wù)成交幾率。2.1.1.2 包租商鋪 “包租網(wǎng)”高級(jí)會(huì)員擁有更豐富的網(wǎng)上商鋪模板，集合產(chǎn)品與服務(wù)展示、企業(yè)宣傳、視頻推介、地圖服務(wù)、融資租賃、創(chuàng)業(yè)加盟、人才招聘等高級(jí)功能，并使會(huì)員所發(fā)布的相關(guān)信息在重要位置及時(shí)呈現(xiàn)。2.1.1.3 業(yè)務(wù)匹配服務(wù) 高級(jí)會(huì)員可根據(jù)設(shè)定的業(yè)務(wù)信息關(guān)鍵字及所屬地區(qū)、行業(yè)等要求在第一時(shí)間獲得“包租網(wǎng)”通過包租雞毛信、E-mail 通知等方式傳遞的業(yè)務(wù)信息匹配服務(wù)，使高級(jí)會(huì)員能夠在第一時(shí)間獲得需求信息，搶占先機(jī)。2.1.1.4 信息優(yōu)先展示及推介

22、 高級(jí)會(huì)員的信息將在包租網(wǎng)所提供的最佳位置得到優(yōu)先展示，獲得更多展示機(jī)遇和展示時(shí)間，會(huì)員商鋪（展廳）信息將在包租網(wǎng)重要位置及行業(yè)、城市及城區(qū)重要位置得到優(yōu)先展示。優(yōu)秀“包租通”會(huì)員及“小包租通”會(huì)員可分別通過“包租訪談”欄目和“創(chuàng)業(yè)故事”欄目得到增值推介。2.1.1.5 包租網(wǎng)聯(lián)合展示推介 “包租網(wǎng)”的所有推介工作重點(diǎn)不是推介網(wǎng)站自身，而是以高級(jí)會(huì)員的信息作為主要推介內(nèi)容全方位對(duì)外推介。 “包租網(wǎng)”聯(lián)合多種推廣方式，通過廣泛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作、包租 e 刊、媒體聯(lián)盟等形式將高級(jí)會(huì)員的業(yè)務(wù)推向市場(chǎng)，使您加入無憂，倍感安心。2.1.1.6 高級(jí)資訊與培訓(xùn)等服務(wù) 高級(jí)會(huì)員將獲得“包租網(wǎng)”提供的高級(jí)資訊服

23、務(wù)， “包租網(wǎng)”依托專業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)與廣泛機(jī)構(gòu)合作，為高級(jí)會(huì)員提供高含金量的核心商業(yè)資訊，使會(huì)員能夠及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向，提高業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)新管理文化。同時(shí)， “包租網(wǎng)”所舉辦商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司8和合作舉辦的各類綜合與專向培訓(xùn)活動(dòng)對(duì)高級(jí)會(huì)員實(shí)行最優(yōu)服務(wù)。2.1.1.7 專屬高品質(zhì)客戶服務(wù) 高級(jí)會(huì)員享受專屬的高品質(zhì)客戶服務(wù)，擁有專屬客服員，會(huì)員在提交所需的資料后，在一個(gè)工作日內(nèi)（不含休息及節(jié)假日）完成審核及認(rèn)證。會(huì)員所提出的業(yè)務(wù)問題在一個(gè)工作日內(nèi)（不含休息及節(jié)假日）得到客服解答。2.1.1.8 更多有效增值服務(wù) “包租網(wǎng)”以實(shí)用高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為后盾，通過先進(jìn)的市場(chǎng)理念和手段，為高級(jí)會(huì)

24、員提供更多有效增值服務(wù)，并通過展覽、培訓(xùn)、論壇、沙龍及其他活動(dòng)為會(huì)員開辟更加廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。2.2 高級(jí)會(huì)員營銷模式2.2.1 網(wǎng)站營銷 通過“包租網(wǎng)”自身的宣傳，能夠吸引一定數(shù)量的企業(yè)和個(gè)人經(jīng)營者注冊(cè)成為網(wǎng)站高級(jí)會(huì)員，繳納高級(jí)會(huì)員服務(wù)費(fèi)，開設(shè)“包租商鋪” 。2.2.2 主動(dòng)營銷公司市場(chǎng)部專業(yè)開展“包租網(wǎng)”高級(jí)會(huì)員的銷售，通過開展市場(chǎng)宣傳和推介，采用電話銷售模式，面向租賃二手經(jīng)營企業(yè)個(gè)人經(jīng)營者開展主動(dòng)營銷。2.2.3 大客戶合作作為“包租網(wǎng)”市場(chǎng)營銷策略的主要方式之一，以獲得雙贏為出發(fā)點(diǎn)，與國內(nèi)各層次的行業(yè)協(xié)會(huì)以及各地方租賃二手舊貨市場(chǎng)進(jìn)行合作，批量開發(fā)網(wǎng)站高級(jí)會(huì)員，帥先搶占空白市場(chǎng)份額。商業(yè)

25、計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司92.3 廣告贏利2.3.1 網(wǎng)站廣告 “包租網(wǎng)”可通過網(wǎng)站為不同分類、不同城市的企業(yè)提供廣告服務(wù)，獲得廣告贏利。2.3.2 廣告聯(lián)盟 “包租網(wǎng)”是 Google 廣告合作網(wǎng)站，通過在“包租網(wǎng)”中植入展示Google AdSense 廣告，獲得廣告贏利2.4 展覽、活動(dòng)、教育培訓(xùn)贏利 公司將視發(fā)展?fàn)顩r舉辦與租賃/二手相關(guān)的展覽、會(huì)議、論壇、教育培訓(xùn)等類型的活動(dòng)，同時(shí)可與相關(guān)部門、機(jī)構(gòu)、公司合作以上各類活動(dòng)，利用“包租網(wǎng)”在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力將相關(guān)活動(dòng)的舉辦作為公司渠道合作部的工作內(nèi)容之一，同時(shí)也是公司不斷成長的贏利點(diǎn)之一。2.5 資訊媒體贏利 “包租網(wǎng)”在

26、拓展業(yè)務(wù)贏利范圍的基礎(chǔ)上，著力打造中國和華語租賃二手媒體資訊平臺(tái)，計(jì)劃創(chuàng)立相關(guān)行業(yè)平面媒體，如 DM 廣告、雜志期刊等平面媒體，填補(bǔ)市場(chǎng)資訊需求空白。2.6 市場(chǎng)報(bào)告等相關(guān)產(chǎn)品贏利 公司已經(jīng)選擇專業(yè)的市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)報(bào)告的銷售合作，一方面通過“包租網(wǎng)”銷售專業(yè)咨詢公司的相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告，另一方面公司將向?qū)I(yè)咨詢公司定制（OEM）行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、分析、研究報(bào)告，面向市場(chǎng)進(jìn)行銷售。同時(shí)，在公司發(fā)展過程中將對(duì)包租“研究中心”進(jìn)行更多人力和物力的投入，利用“包租網(wǎng)”豐富的第一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)查、分析、研究，達(dá)到一定的對(duì)宏商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司10觀市場(chǎng)和具體行業(yè)進(jìn)行分析研究的能力，

27、推出更多相關(guān)市場(chǎng)需求的研究報(bào)告和其他產(chǎn)品。2.7 書籍“包租網(wǎng)”與“當(dāng)當(dāng)” 、 “卓越亞馬遜”合作，集中與租賃、二手及經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)的書籍，通過“包租網(wǎng)”進(jìn)行銷售，獲得一定贏利。2.8 包租“跳蚤市場(chǎng)”贏利 從 2009 年開始，公司逐步開展包租“跳蚤市場(chǎng)”運(yùn)營，通過“跳蚤市場(chǎng)”的組織，收取參加交易的攤主一定攤位費(fèi)，獲得一定贏利。2.8 交易手續(xù)費(fèi)贏利 公司與“支付寶”合作，引入網(wǎng)上支付，更好地方便會(huì)員通過“包租網(wǎng)”進(jìn)行租賃和二手交易，可根據(jù)會(huì)員接受能力和市場(chǎng)參照標(biāo)準(zhǔn)收取一定的交易手續(xù)費(fèi)。2.9 即時(shí)通訊（免費(fèi)通話）贏利公司確定與國內(nèi)領(lǐng)先的即時(shí)通訊服務(wù)商北京商之訊軟件有限公司（TQ）合作，開發(fā)“

28、包租網(wǎng)”專有即時(shí)通訊系統(tǒng)包租呼呼。 “包租呼呼”主要功能為即時(shí)網(wǎng)頁聊天和免費(fèi)通話。即時(shí)網(wǎng)頁聊天功能向全部會(huì)員（含高級(jí)會(huì)員與免費(fèi)會(huì)員）提供使用，免費(fèi)通話功能向高級(jí)會(huì)員提供使用，使用該功能的會(huì)員通過向公司繳納通話話費(fèi)，方可享受該項(xiàng)功能，公司在批量購買免費(fèi)通話費(fèi)用的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加一定利潤比例，獲得即時(shí)通訊功能的贏利。2.10 軟件贏利 公司計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)機(jī)，獨(dú)自或與相關(guān)軟件公司合作，面向租賃和二手經(jīng)營企業(yè)和商家，研究開發(fā)適合市場(chǎng)需求的專業(yè)管理和應(yīng)用軟件，利用“包租網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司11和其他合作渠道進(jìn)行銷售和市場(chǎng)推廣，獲得專業(yè)軟件贏利。2.11 競(jìng)價(jià)排名贏利 競(jìng)價(jià)排名是目前很

29、多網(wǎng)站的有效贏利點(diǎn)之一，但該贏利的實(shí)現(xiàn)是基于網(wǎng)站擁有一定數(shù)量的會(huì)員而實(shí)現(xiàn)的。 “包租網(wǎng)”計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出適當(dāng)形式的競(jìng)價(jià)排名，獲得會(huì)員競(jìng)價(jià)排名贏利。2.12 包租“中國行”業(yè)務(wù)贏利包租“中國行”會(huì)員是公司計(jì)劃在網(wǎng)站進(jìn)入良性發(fā)展期時(shí)，推出的面向國內(nèi)租賃/二手經(jīng)營企業(yè)和社會(huì)大眾的租賃/二手優(yōu)惠積分業(yè)務(wù)。包租“中國行”會(huì)員為自愿申請(qǐng)，可以在注冊(cè)“包租網(wǎng)”會(huì)員的過程中或注冊(cè)后申請(qǐng)。 “包租網(wǎng)”面向國內(nèi)租賃/二手經(jīng)營企業(yè)招募加盟合作商，凡包租“中國行”會(huì)員在相關(guān)的加盟合作商處進(jìn)行租賃和二手交易，均能夠獲得最大優(yōu)惠，同時(shí)其消費(fèi)額度將轉(zhuǎn)換成會(huì)員積分，通過“包租網(wǎng)”獲得消費(fèi)返利或獎(jiǎng)品兌換。公司通過適當(dāng)方式，降

30、低會(huì)員和加盟商的交易風(fēng)險(xiǎn)，一定級(jí)別以上的會(huì)員將可獲得異地免押金和擔(dān)保的租賃服務(wù)，以及一定時(shí)間的試用購買服務(wù)保障，有效地建立起國內(nèi)租賃和二手交易的誠信體系。公司將通過包租“中國行”業(yè)務(wù)的開展獲得一定贏利。 總的來講， “包租網(wǎng)”的贏利來源主要由六個(gè)部分構(gòu)成：（1）高級(jí)會(huì)員銷售贏利；（2）廣告贏利；（3）渠道合作贏利；（4）資訊贏利；（5）網(wǎng)站功能贏利；（6）其他業(yè)務(wù)贏利。商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司12公司贏利高級(jí)會(huì)員銷售贏利廣告贏利渠道合作贏利資訊贏利網(wǎng)站功能贏利其他業(yè)務(wù)贏利圖 2-1 公司贏利模式圖商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司133 2008-2010 年度主要業(yè)務(wù)發(fā)展說

31、明3.1 2008-2010 年度業(yè)務(wù)發(fā)展過程與規(guī)劃3.1.1 2008 年度業(yè)務(wù)發(fā)展過程 2008 年，公司主要處于技術(shù)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)需求相磨合的階段，一方面不斷深入了解市場(chǎng)需求、接受反饋，另一方面對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容開展大幅的調(diào)整規(guī)劃，為網(wǎng)站改版進(jìn)行準(zhǔn)備。根據(jù)該年度公司并未開展網(wǎng)站推廣工作。 2008 年 9 至 12 月，完成了網(wǎng)站改版的方案制定，在改版方案中，新改版的“包租網(wǎng)”使用 php 系統(tǒng)開發(fā)，從功能、內(nèi)容、形式、效率、優(yōu)化、美化、人性化等各個(gè)角度將會(huì)有很大的提升。3.1.2 2009 年度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 2009 年 1 月，網(wǎng)站改版工作開始，將于 2009 年 5 月上旬初步完成，開

32、始上線測(cè)試，2009 年 7 月正式推出。 2009 年 3 月，根據(jù)公司計(jì)劃，為新改版的“包租網(wǎng)”將來的正式推出，開始啟動(dòng)展網(wǎng)絡(luò)推廣工作。網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)是，在改版網(wǎng)站推出一年內(nèi)使網(wǎng)站的pr 值達(dá)到 5，日訪問不同 ip 達(dá)到 10000 以上。同時(shí)，在 2009 年 2 月，公司已著手組建制定網(wǎng)站銷售實(shí)施方案和組建銷售團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站銷售工作將與改版網(wǎng)站推出的時(shí)間同步開展。2009 年 4 月，對(duì)網(wǎng)站銷售中所需要的準(zhǔn)備工作已基本完成。準(zhǔn)備工作包括硬件設(shè)施和軟件兩部分內(nèi)容，硬件設(shè)施通過采購實(shí)用有效的設(shè)備，組建網(wǎng)站銷售和客服呼叫中心，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)低的 voip 通信設(shè)備和方式以降低未來的電話銷售成本。同

33、時(shí)，利用與即時(shí)通訊服務(wù)商北京商之訊軟件有限公司（TQ）合作開發(fā)的“包租網(wǎng)”即時(shí)通訊系統(tǒng)包租呼呼開展網(wǎng)上銷售和客服工作。軟件方面，通過相關(guān)的信息采集軟件和人工篩選，對(duì)全國范圍內(nèi)通過不同網(wǎng)站開展網(wǎng)上租賃/二手業(yè)務(wù)的企業(yè)和個(gè)人信息進(jìn)行采集分析，目前已經(jīng)掌握了約 10 萬目標(biāo)客戶的公開資料。同商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司14時(shí)，公司采購了專業(yè)的網(wǎng)站銷售管理軟件，以對(duì)網(wǎng)站銷售進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的管理和分析，促進(jìn)網(wǎng)站銷售工作的有效開展。2009 年 5 月，完成網(wǎng)站銷售人員的管理和培訓(xùn)手冊(cè)，在改版網(wǎng)站正式推出 1 個(gè)月前，完成銷售團(tuán)隊(duì)的全部人員招聘，在 1 個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品（高級(jí)會(huì)員）培訓(xùn)、市場(chǎng)認(rèn)知培訓(xùn)

34、、銷售培訓(xùn)、設(shè)備及軟件使用培訓(xùn)，同時(shí)建立與舊版網(wǎng)站的會(huì)員溝通關(guān)系。2009 年 4 月，公司聘請(qǐng)山東魯泉律師事務(wù)所青島分所田建宏、曾星月兩位律師作為公司常年法律顧問，以更好地規(guī)范公司管理運(yùn)營，并且更好的保護(hù)網(wǎng)站知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 網(wǎng)站改版完成后至 2009 年年底，公司計(jì)劃使“包租網(wǎng)” 從網(wǎng)站訪問量和知名度角度進(jìn)入面向全國的租賃、二手門戶網(wǎng)站前三名。市場(chǎng)占有率達(dá)到 8%。 網(wǎng)站改版后，公司將分別給予舊版企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員提供一年的免費(fèi)“包租通”會(huì)員服務(wù)和“小包租通”會(huì)員服務(wù)。使網(wǎng)站改版后能夠在短時(shí)間內(nèi)積聚良好的人氣和氛圍，同時(shí)保障已有資源不被流失，為已有會(huì)員提供感恩回饋。 網(wǎng)站正式銷售工作從 2009

35、 年 7 月開始，在 2009 年下半年，公司將產(chǎn)生收入，初期的銷售工作除了爭取產(chǎn)生營業(yè)額以外，主要的作用在 2009 年內(nèi)還將體現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)站的推廣促進(jìn)方面。2009 年下半年是網(wǎng)站銷售的起步階段，網(wǎng)站銷售的額度增展將會(huì)相對(duì)緩慢，公司對(duì)此有一定的預(yù)計(jì)和準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)網(wǎng)站 2009 年高級(jí)會(huì)員銷售收入為 60 萬元，付費(fèi)高級(jí)會(huì)員數(shù)量為 450 個(gè)，平均每月銷售收入為10 萬元。其他收入為 2 萬元。 說明：網(wǎng)站高級(jí)會(huì)員中說明：網(wǎng)站高級(jí)會(huì)員中“包租通包租通”會(huì)員的價(jià)格為會(huì)員的價(jià)格為 28002800 元元/ /年，年， “小包租通小包租通”會(huì)員價(jià)格為會(huì)員價(jià)格為 960960 元元/ /年，按照年，按照

36、2 2：8 8 的比例計(jì)算，平均網(wǎng)站每銷售一個(gè)高級(jí)會(huì)員，的比例計(jì)算，平均網(wǎng)站每銷售一個(gè)高級(jí)會(huì)員，網(wǎng)站的收入為網(wǎng)站的收入為 13281328 元。因此元。因此 6060 萬元的高級(jí)會(huì)員銷售收入所對(duì)應(yīng)的高級(jí)會(huì)員數(shù)萬元的高級(jí)會(huì)員銷售收入所對(duì)應(yīng)的高級(jí)會(huì)員數(shù)量為量為 450450 個(gè)。個(gè)。2009 年，公司將開始啟動(dòng)包租“校園鮮蜂”計(jì)劃，開展校園推廣工作，為網(wǎng)站的吸引更多優(yōu)質(zhì)的訪問者和潛力受眾。2009 年，公司將逐步開展包租“跳蚤市場(chǎng)”的啟動(dòng)和推廣工作，陸續(xù)在部分城市組織面向社會(huì)公眾的“跳蚤市場(chǎng)” 。公司通過向參加“跳蚤市場(chǎng)”的攤主收取一定的攤位費(fèi)，能夠產(chǎn)生一定收入，沖抵活動(dòng)組織的成本，在達(dá)到一定規(guī)商

37、業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司15模效應(yīng)的同時(shí)，能夠成為公司的有效贏利點(diǎn)，同時(shí)通過“跳蚤市場(chǎng)”能夠更好地促進(jìn)網(wǎng)站的宣傳和推廣。3.1.3 2009 年收入支出計(jì)劃3.1.3.1 2009 年收入計(jì)劃2009 年公司收入計(jì)劃為 62 萬元。其中：（1）高級(jí)會(huì)員銷售收入：60 萬元；（2）報(bào)告、書籍銷售及其他收入：2 萬元。3.1.3.2 2009 年支出計(jì)劃2009 年公司支出計(jì)劃總計(jì)為 79.2 萬元。其中：（1）管理支出員工薪資、獎(jiǎng)勵(lì)、福利：2.5 萬元/月*12 個(gè)月=30 萬元；差旅費(fèi)：4 萬元；辦公場(chǎng)地物業(yè)費(fèi)：1 萬元；辦公設(shè)備：4 萬元。（2）經(jīng)營支出網(wǎng)站服務(wù)器、域名費(fèi)用：3

38、萬元；通訊費(fèi)（電話、網(wǎng)絡(luò)、短信）：5 萬元；網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)：10 萬元；廣告費(fèi)：5 萬元；網(wǎng)站功能合作費(fèi)：3 萬元。（3）財(cái)務(wù)費(fèi)用：7 萬元。（4）不可預(yù)見費(fèi)用：以上費(fèi)用總和（72 萬元）*10%=7.2 萬元。商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司16表 3-1 2009 年支出計(jì)劃表支出項(xiàng)目支出分項(xiàng)支出額度（萬元）合計(jì)（萬元）員工薪資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)30差旅費(fèi)4辦公物業(yè)費(fèi)1管理支出購買辦公設(shè)備439服務(wù)器、域名費(fèi)3通訊費(fèi)5網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)10廣告費(fèi)5經(jīng)營支出網(wǎng)站功能合作費(fèi)326財(cái)務(wù)費(fèi)用77不可預(yù)見費(fèi)7.272總計(jì)（萬元）79.23.1.4 2010 年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 2010 年， “包租網(wǎng)”將進(jìn)入高速發(fā)

39、展并成為所在領(lǐng)域最有影響力的網(wǎng)站，同時(shí)網(wǎng)站將像交換、新品銷售領(lǐng)域拓展，成為多交易形式特色的優(yōu)秀網(wǎng)上交易平臺(tái)。 “包租網(wǎng)”的影響力和品牌效應(yīng)將為公司其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)支持。 “包租”成為在中國市場(chǎng)乃至世界華語范圍內(nèi)的第一租賃/二手服務(wù)品牌。 2010 年，網(wǎng)站銷售進(jìn)入全面拓展階段，在 2009 年已開展銷售工作的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站高級(jí)會(huì)員的銷售將呈現(xiàn)激增勢(shì)態(tài)。預(yù)計(jì) 2010 年網(wǎng)站的高級(jí)會(huì)員銷售數(shù)量約為 10000 個(gè)，高級(jí)會(huì)員銷售總收入超過 1000 萬元。市場(chǎng)占有率達(dá)到 30%。2010 年網(wǎng)站其他收入預(yù)計(jì)為 30 萬元。商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司173.2 贏利保障措施3.

40、2.1 網(wǎng)站發(fā)展保障 伴隨著網(wǎng)站的推廣力度和深度的加大，網(wǎng)站的影響力和知名度將不斷擴(kuò)大，“包租網(wǎng)”將在 2010 年成為華語地區(qū)最有影響力和所占市場(chǎng)份額最大的網(wǎng)站。網(wǎng)站高級(jí)會(huì)員的銷售數(shù)量將獲得快速增長，同時(shí)，網(wǎng)站的其他收入份額將逐步擴(kuò)大。3.2.2 行業(yè)機(jī)構(gòu)及各地市場(chǎng)合作 通過面向各級(jí)協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)和各地租賃、舊貨市場(chǎng)的合作， “包租網(wǎng)”將搶占這一領(lǐng)域的市場(chǎng)先機(jī)，通過長期穩(wěn)定、共贏的合作模式，確立“包租網(wǎng)”在全國租賃/二手網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。3.2.3 協(xié)作企業(yè)合作 在“包租網(wǎng)”發(fā)展戰(zhàn)略中所制定的重要步驟為先建設(shè)運(yùn)營網(wǎng)上租賃/二手平臺(tái)包租網(wǎng)，后建設(shè)運(yùn)營實(shí)體租賃/二手中介品臺(tái)包租動(dòng)產(chǎn)，通過“虛

41、擬+實(shí)體”即“線上+線下”的業(yè)務(wù)模式，利用與“包租動(dòng)產(chǎn)”中介連鎖體系的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，使“包租網(wǎng)”通過線下市場(chǎng)獲得更大優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生更多銷售額度。3.2.4 校園推廣奠定后續(xù)發(fā)展保障 公司將在 2009 年 6 月開展包租“校園鮮蜂”計(jì)劃，通過發(fā)展包租“校園鮮蜂”校園商鋪會(huì)員，迅速抓住和占領(lǐng)校園市場(chǎng)。公司面向全國高校，按照千分之一的比例選拔包租“校園鮮蜂” 。包租“校園鮮蜂”計(jì)劃通過向在校學(xué)生免費(fèi)提供“小包租通”會(huì)員資格，通過“校園鮮蜂”收集校園租賃/二手信息，成為高校學(xué)生群體中的租賃/二手經(jīng)營者和代理商，在為“校園鮮蜂”個(gè)人創(chuàng)造收入的同時(shí)，也間接實(shí)現(xiàn)了“包租網(wǎng)”的校園推廣。因此，包租“校園鮮蜂”計(jì)劃既

42、是面向全國高校的學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又是“包租網(wǎng)”校園推廣計(jì)劃。該計(jì)商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司18劃的實(shí)施，將實(shí)現(xiàn)學(xué)生、學(xué)校、網(wǎng)站的三方共贏。該計(jì)劃的主要目的和意義為，為在校學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，提高學(xué)生個(gè)人商業(yè)經(jīng)營能力，倡導(dǎo)學(xué)生個(gè)人用品的有效循環(huán)利用，加強(qiáng)學(xué)生的個(gè)人資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)利用意識(shí)，擴(kuò)大“包租網(wǎng)”在各大高校中的影響力，增加網(wǎng)站未來適合人群的訪問量，培養(yǎng)學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)后繼續(xù)使用“包租網(wǎng)”滿足個(gè)人或企業(yè)需求的慣性。3.2.5 展覽、活動(dòng)合作保障 2009 年 3 月，在啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的同時(shí)，公司與國內(nèi)相關(guān)的知名展覽合作，目前已成為“首屆中國（北京）國際設(shè)備租賃博覽會(huì)暨北京國際租賃業(yè)大會(huì)”

43、、 “2009 中國國際消費(fèi)電子博覽會(huì)” 、 “國際水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品與船艇展覽會(huì)”等大型國際展覽活動(dòng)的官方合作媒體，通過與相關(guān)展覽機(jī)構(gòu)的合作，通過展覽平臺(tái)推廣“包租網(wǎng)”是“包租網(wǎng)”推廣戰(zhàn)略中的重要方式，使“包租網(wǎng)”能夠通過極低的成本得到更好的推廣，將有效的促進(jìn)網(wǎng)站高級(jí)會(huì)員銷售。3.2.6 優(yōu)秀創(chuàng)意，快速提升 公司非常重視媒體公關(guān)和市場(chǎng)策劃工作，并通過招聘專業(yè)的市場(chǎng)策劃和推廣人員，為網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣制定了詳細(xì)方案，同時(shí)，公司將利用和策劃相關(guān)新聞事件，結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，分步驟和時(shí)間，開展創(chuàng)意宣傳，吸引社會(huì)公眾關(guān)注，更多更好地利用其他媒體的“免費(fèi)宣傳” ，創(chuàng)造公司業(yè)績發(fā)展提升點(diǎn)。3.2.7 良好的企業(yè)文化及優(yōu)

44、秀、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)保障雖然目前公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，但是公司非常重視企業(yè)文化的塑造，已經(jīng)初步形成了良好、積極的企業(yè)文化基礎(chǔ)（見附件 4：企業(yè)文化概要）。同時(shí)公司注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和凝聚，堅(jiān)持以精干的組織架構(gòu)和人員完成所設(shè)定的工作目標(biāo)。通過科學(xué)、合理、有效的銷售手段和激勵(lì)方法，培養(yǎng)穩(wěn)定的企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)，使“包租網(wǎng)”成為所面向市場(chǎng)的權(quán)威交易和資訊平臺(tái)，使“包租網(wǎng)”員工成為行業(yè)內(nèi)專家型人才，擁有優(yōu)秀、穩(wěn)定的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，將為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司194 競(jìng)爭對(duì)手與情報(bào)收集目前，中國市場(chǎng)的租賃/二手信息網(wǎng)絡(luò)集中度較低，相對(duì)散落在不同類型、不同層次的網(wǎng)站

45、中。因此“包租網(wǎng)”所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭程度較低，易于市場(chǎng)開拓和迅速發(fā)展。不同程度構(gòu)成競(jìng)爭關(guān)系的網(wǎng)站主要有：綜合性門戶網(wǎng)站；綜合性商貿(mào)網(wǎng)站；其他租賃、二手門戶網(wǎng)站；行業(yè)門戶網(wǎng)站；行業(yè)租賃、二手網(wǎng)站；城市分類、搜索、社區(qū)網(wǎng)站；地方網(wǎng)站。公司在成立初期即非常重視對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的分析研究和市場(chǎng)情報(bào)收集，以確立網(wǎng)站及業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)和與相關(guān)網(wǎng)站對(duì)比的差異化特色。在規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營“包租網(wǎng)”的過程中不斷加強(qiáng)情報(bào)收集體系的建設(shè)和完善，已經(jīng)取得了良好成效。4.1 競(jìng)爭對(duì)手分析4.1.1 綜合性門戶網(wǎng)站 部分綜合性門戶網(wǎng)站存在有涉及租賃、二手的內(nèi)容，主要以資訊、市場(chǎng)行情為主，涉及具體交易的信息數(shù)量較少。該類網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)內(nèi)容

46、豐富、面向受眾數(shù)量大、影響力大，針對(duì)租賃、二手市場(chǎng)的不足是專業(yè)性弱，租賃/二手信息數(shù)量少。 代表網(wǎng)站：新浪網(wǎng)（） 、和訊網(wǎng)（） 。4.1.2 綜合性商貿(mào)網(wǎng)站 部門綜合性商貿(mào)網(wǎng)站存在有涉及租賃、二手的交易內(nèi)容，但是該類網(wǎng)站主要以一手商品交易信息為主，租賃和二手交易信息僅作為次要補(bǔ)充內(nèi)容存在。其優(yōu)點(diǎn)是信息豐富、面向范圍廣、網(wǎng)站影響力強(qiáng)，不足是與租賃、二手相關(guān)的交易信息數(shù)量少，專業(yè)性及針對(duì)性弱。 代表網(wǎng)站：阿里巴巴()、淘寶網(wǎng)()、慧聰網(wǎng)()。商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司204.1.3 其他租賃、二手門戶網(wǎng)站 其他租賃、二手門戶網(wǎng)站的定位部分與“包租網(wǎng)”定位有一定部分相近，但均或以租賃為主

47、，或以二手為主，對(duì)租賃與二手的關(guān)聯(lián)性認(rèn)識(shí)不足。同時(shí)，絕大多數(shù)網(wǎng)站仍停留在復(fù)制傳統(tǒng)的 B2B 或 C2C 交易網(wǎng)站的層次上，網(wǎng)站架構(gòu)層次不明確，功能較弱，信息數(shù)量較少，創(chuàng)新程度較低。相對(duì)“包租網(wǎng)”比較，其對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知、把握和模式優(yōu)勢(shì)有較大差距。 代表網(wǎng)站：中國租賃網(wǎng)（） 、租租網(wǎng)（） 、中國二手網(wǎng)（） 。4.1.4 行業(yè)門戶網(wǎng)站 作為具體行業(yè)的綜合信息平臺(tái)部分行業(yè)門戶網(wǎng)站對(duì)行業(yè)內(nèi)的租賃、二手信息也有所涉及。其優(yōu)點(diǎn)是面向行業(yè)集中，能吸引行業(yè)內(nèi)的主流群體，涉及相關(guān)行業(yè)內(nèi)容豐富，不足是面向分類市場(chǎng)單一，影響力小，對(duì)于租賃、二手交易的專業(yè)性弱。 代表網(wǎng)站：搜房網(wǎng)（） 、IT168（） 。4.1.5 行

48、業(yè)租賃、二手網(wǎng)站 目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中存在著部分面向某一具體行業(yè)的租賃、二手門戶網(wǎng)站，該類網(wǎng)站所面向的主要為較大行業(yè)，如汽車、機(jī)械等。其優(yōu)點(diǎn)是將市場(chǎng)中的租賃、二手需求進(jìn)一步細(xì)化，具體到行業(yè)領(lǐng)域，面向行業(yè)受眾集中度較高，不足是免息面向行業(yè)單一，發(fā)展空間較小。 代表網(wǎng)站：中國二手車城（） 、168 機(jī)械租賃網(wǎng)（） 。4.1.6 城市分類、搜索、社區(qū)網(wǎng)站 城市分類、社區(qū)網(wǎng)站以城市站點(diǎn)，以分類信息為主要內(nèi)容，綜合了市場(chǎng)、娛樂、交友等方面的綜合信息，其中部分該類網(wǎng)站存在涉及租賃、二手的相關(guān)商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司21內(nèi)容。該類網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)是信息數(shù)量大、內(nèi)容豐富、地方站點(diǎn)功能好，不足是信息質(zhì)量較

49、差、用戶體驗(yàn)度弱、成交率較低，針對(duì)租賃、二手市場(chǎng)的專業(yè)性弱。 代表網(wǎng)站：趕集網(wǎng)（） 、58 同城網(wǎng)（） 、天涯（） 。4.1.7 地方網(wǎng)站 地方網(wǎng)站中涉及租賃或二手的網(wǎng)站主要有兩種類型，一種為綜合性地方門戶網(wǎng)站，一種為地方租賃、二手網(wǎng)站。4.1.7.1 綜合性地方門戶網(wǎng)站 該類網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)為內(nèi)容豐富，地方影響力強(qiáng)，便于地方企業(yè)、個(gè)人信息的流通，不足為涉及租賃、二手的信息數(shù)量少，覆蓋區(qū)域小，受眾數(shù)量少，租賃、二手交易專業(yè)性差，無法滿足更高要求的租賃、二手交易需求。 代表網(wǎng)站：北京信息港（） 、上海信息港（） 。4.1.7.2 地方租賃、二手網(wǎng)站 該類網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)為面向市場(chǎng)群體集中，業(yè)務(wù)開展接近用戶，

50、便于直接面向網(wǎng)站受眾開展業(yè)務(wù)，便于地方租賃、二手交易的完成，不足是覆蓋區(qū)域小，受眾數(shù)量少，市場(chǎng)容量有限，無法滿足更大范圍的租賃、二手交易需求。 代表網(wǎng)站：合肥二手網(wǎng)（） 、青島二手網(wǎng)（） 。商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司22表 4-1 網(wǎng)站競(jìng)爭對(duì)手分析表序號(hào)網(wǎng)站類型代表網(wǎng)站面向行業(yè)數(shù)量面向區(qū)域范圍受眾數(shù)量租賃/二手專業(yè)性與“包租網(wǎng)”的競(jìng)爭關(guān)系優(yōu)點(diǎn)不足1綜合性門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)和訊網(wǎng)多大極多弱弱1、 內(nèi)容豐富2、 受眾數(shù)量大3、 影響力強(qiáng)1、 專業(yè)性弱2、 租賃/二手信息數(shù)量少2綜合性商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴淘寶網(wǎng)慧聰網(wǎng)多大多弱弱1、 信息豐富2、 面向范圍廣3、 網(wǎng)站影響力強(qiáng)1、 專業(yè)性弱2、 租

51、賃/二手信息數(shù)量少3其他租賃、二手門戶網(wǎng)站中國租賃網(wǎng)租租網(wǎng)中國二手網(wǎng)多大不等較強(qiáng)強(qiáng)1、 專業(yè)性較強(qiáng)2、 內(nèi)容較豐富3、 覆蓋范圍大1、 網(wǎng)站功能較弱2、 信息數(shù)量較少3、 創(chuàng)新程度較弱4行業(yè)門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)IT168少大較少弱較弱1、 面向行業(yè)集中2、 相關(guān)行業(yè)內(nèi)容豐富1、 面向市場(chǎng)單一2、 影響力小3、 租賃/二手專業(yè)性弱5行業(yè)租賃、二手網(wǎng)站中國二手車城168 機(jī)械租賃網(wǎng)少大較少較強(qiáng)較強(qiáng)1、 面向市場(chǎng)、行業(yè)集中2、 行業(yè)受眾集中度高1、 面向行業(yè)范圍小2、 發(fā)展空間較小。6城市分類、社區(qū)網(wǎng)站趕集網(wǎng)58 同城網(wǎng)天涯較少小多較弱較弱1、 信息數(shù)量大2、 內(nèi)容豐富3、 地方站點(diǎn)功能好，1、 信息質(zhì)量

52、較差2、 用戶體驗(yàn)度弱3、 成交率較低4、 租賃/二手專業(yè)性弱。7地方網(wǎng)站北京信息港上海信息港合肥二手網(wǎng)青島二手網(wǎng)較少小少弱弱1、 內(nèi)容豐富2、 地方影響力強(qiáng)1、 信息數(shù)量少2、 覆蓋區(qū)域小3、 受眾數(shù)量少商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司234.1.8 競(jìng)爭對(duì)手分析總結(jié) 目前在國內(nèi)與租賃/二手相關(guān)的網(wǎng)站中，整體呈現(xiàn)如下特點(diǎn)： （1）行業(yè)競(jìng)爭激烈程度較弱； （2）網(wǎng)站功能、內(nèi)容、管理水平不一，優(yōu)秀租賃/二手網(wǎng)站較少； （3）大型商貿(mào)門戶網(wǎng)站進(jìn)入租賃/二手領(lǐng)域的動(dòng)機(jī)有所增加，但由于其所處領(lǐng)域競(jìng)爭程度已經(jīng)非常激烈，因此該類網(wǎng)站在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)按照自己優(yōu)勢(shì)方向?yàn)橹骶€發(fā)展； （4）租賃/二手市場(chǎng)不

53、是一個(gè)獨(dú)立于其它市場(chǎng)以外的市場(chǎng)，它滲透在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，發(fā)生在不同地區(qū)和城市，存在于每個(gè)行業(yè)之中，因此能夠真正系統(tǒng)、專業(yè)、廣泛、有針對(duì)性地將中國租賃/二手市場(chǎng)信息和資源通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合的網(wǎng)站尚未出現(xiàn)。市場(chǎng)存在巨大機(jī)遇。4.2 戰(zhàn)略情報(bào)收集體系4.2.1 戰(zhàn)略情報(bào)收集體系的形成和發(fā)展戰(zhàn)略情報(bào)收集對(duì)于從事市場(chǎng)交易平臺(tái)建設(shè)的電子商務(wù)企業(yè)具有重要作用和意義。公司的戰(zhàn)略情報(bào)收集工作是隨著公司的逐步發(fā)展而完善的。自 2007 年至2008 上半年，在公司成立初期，戰(zhàn)略情報(bào)的收集工作為自發(fā)狀態(tài)，公司安排具體人員進(jìn)行情報(bào)信息收集人員，一方面對(duì)市場(chǎng)中的各種信息進(jìn)行收集，并同時(shí)將信息處理后對(duì)外發(fā)布，另一

54、方面積極接受市場(chǎng)反饋，為網(wǎng)站的改進(jìn)升級(jí)進(jìn)行準(zhǔn)備。2009 年，伴隨著“包租網(wǎng)”的改版升級(jí)工作，公司的戰(zhàn)略情報(bào)收集體系也初步建立。公司確定了以包租“研究中心”為主要戰(zhàn)略情報(bào)收集部門，同時(shí)由市場(chǎng)部收集市場(chǎng)信息，公共關(guān)系/渠道合作部收集渠道情報(bào)，技術(shù)部收集技術(shù)情報(bào)，從而構(gòu)成公司戰(zhàn)略情報(bào)收集體系。包租“研究中心”是以戰(zhàn)略情報(bào)收集、市場(chǎng)分析研究、對(duì)外資訊發(fā)布為主要職能的部門，包租“研究中心”以公司和“包租網(wǎng)”訪問者為主要服務(wù)對(duì)象，不斷提高情報(bào)收集、分析研究能力，逐步形成在中國租賃/二手市場(chǎng)中情報(bào)及資訊領(lǐng)域的影響力。商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司24技術(shù)部研究中心市場(chǎng)部公共關(guān)系/渠道合作部技術(shù)情報(bào)

55、渠道情報(bào)市場(chǎng)信息圖 4-1 公司戰(zhàn)略情報(bào)收集體系及情報(bào)信息流轉(zhuǎn)圖4.2.2 戰(zhàn)略情報(bào)收集方式及內(nèi)容4.2.2.1 網(wǎng)絡(luò)收集 （1）通過“包租網(wǎng)”自身的信息匯集功能進(jìn)行情報(bào)和信息的收集； （2）國內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站收集； （3）國外相關(guān)網(wǎng)站收集4.2.2.2 政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)收集 公司逐步與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)研究機(jī)構(gòu)建立密切聯(lián)系或合作關(guān)系，從而進(jìn)行宏觀市場(chǎng)發(fā)展的情報(bào)收集工作。4.2.2.3 政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)收集 通過對(duì)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)的關(guān)注、接觸和合作，將能夠有效地收集宏觀市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行長期預(yù)見和指導(dǎo)。4.2.2.4 展覽、會(huì)議、活動(dòng)收集 通過參加

56、相關(guān)的展覽、會(huì)議、活動(dòng)，并通過與相關(guān)主辦、承辦機(jī)構(gòu)或企業(yè)合作，獲得不同角度的市場(chǎng)情報(bào)。商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司254.2.2.5 大客戶收集通過與各地租賃、舊貨市場(chǎng)的業(yè)務(wù)合作，通過實(shí)體市場(chǎng)收集市場(chǎng)情報(bào)。表 4-2 戰(zhàn)略情報(bào)收集方式與內(nèi)容表收集方式收集內(nèi)容1網(wǎng)絡(luò)收集國內(nèi)外全方位情報(bào)2政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)收集宏觀市場(chǎng)發(fā)展情報(bào)3展覽、會(huì)議、活動(dòng)收集市場(chǎng)最新動(dòng)向、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)新興亮點(diǎn)4大客戶收集實(shí)體市場(chǎng)情報(bào)商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司265 人力資源5.1 人力資源管理體系概況 人是企業(yè)生存和發(fā)展的最根本要素。這是因?yàn)槠髽I(yè)管理目標(biāo)是由企業(yè)管理者制定、實(shí)施和控制的，但在

57、工作過程中，管理者是通過員工的努力來實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的，這就要求員工必須具備良好的能力素質(zhì)，掌握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，圓滿貫徹管理者意圖。 人力資源管理體系在工作中充分發(fā)揮承上啟下、上通下達(dá)的紐帶作用，幫助企業(yè)處理和協(xié)調(diào)各種關(guān)系。一要合理地處理好人與事的關(guān)系，確保人事匹配；二是恰當(dāng)?shù)亟鉀Q員工之間的關(guān)系，使其和睦相處；三是充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，使員工為企業(yè)努力工作；四是對(duì)員工進(jìn)行充分的培訓(xùn)，以提高員工的綜合素質(zhì)，保證企業(yè)的最好效益。 公司人力資源管理體系主要包括：招聘配置，教育培訓(xùn)，薪酬福利，任用評(píng)價(jià)。人力資源體系薪酬福利招聘配置教育培訓(xùn)任用評(píng)價(jià)圖 5-1 公司人力資源體系圖商業(yè)計(jì)劃書 1234 信

58、息技術(shù)有限公司275.1.1 招聘配置 根據(jù)公司發(fā)展需要，建立相關(guān)部門，明確崗位職責(zé)。根據(jù)各崗位在管理組織中所處的位置、所賦予的任務(wù)、所必須實(shí)現(xiàn)的功能、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、所必需的任職資格等，對(duì)各崗位的工作進(jìn)行定位，編寫成崗位說明書。 根據(jù)公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)，提升公司的核心競(jìng)爭力，為公司可持續(xù)發(fā)展提供足夠數(shù)量和質(zhì)量的合格人才，隨時(shí)招聘新員工加入公司。招聘流程包括：發(fā)布招聘信息，拓寬人才引進(jìn)渠道篩選應(yīng)聘材料面試復(fù)試錄用審批簽訂勞動(dòng)合同。與員工簽訂勞動(dòng)合同，企業(yè)和員工雙方都有了保障，由此來構(gòu)筑制約體系和誠信體系，既確保了公司在每個(gè)時(shí)期的用人可以預(yù)測(cè)和提前準(zhǔn)備，又讓員工能夠?qū)ψ约旱穆殬I(yè)生涯分步驟分階段進(jìn)行規(guī)

59、劃，以達(dá)到公司和員工雙贏的結(jié)果。5.1.2 教育培訓(xùn) 為了確保員工能與公司同步發(fā)展，同時(shí)也為了員工能適應(yīng)公司更高崗位的要求，分階段提高員工技能與素質(zhì)，公司目前平均兩周對(duì)全體員工員工進(jìn)行一次內(nèi)部培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、工作技能、商務(wù)禮儀等方面。同時(shí)，公司邀請(qǐng)不同領(lǐng)域的外部專業(yè)人員對(duì)員工進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。5.1.3 薪酬福利根據(jù)崗位說明書對(duì)各崗位職、責(zé)、權(quán)的規(guī)定，結(jié)合參照公司各階段的目標(biāo)及分解到各崗位的任務(wù)，并考量崗位工作的主次及輕重等權(quán)重劃分，制訂了各崗位的考核管理辦法。公司一方面合理分配員工的工作任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)，另一方面塑造內(nèi)部良性競(jìng)爭氛圍，讓每一個(gè)員工都能有良好的工作狀

60、態(tài)。 通過了解本地區(qū)同行業(yè)的基本工資水平，了解公司創(chuàng)利能力及分配原則，根據(jù)勞動(dòng)法要求、根據(jù)公司的定編要求，編制公司薪資及年度增長方案，再參照各崗位職等、責(zé)任、工作性質(zhì)、強(qiáng)度、難度、環(huán)境、重要性等因素，劃定各崗位的工資水平及增長比例，再將各崗位的總薪資分解為底薪、津貼及績效獎(jiǎng)商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司28金等項(xiàng)目，以保證工資具有公平合理性、上下浮動(dòng)彈性及增長幅度空間。5.1.4 任用評(píng)價(jià)根據(jù)崗位說明書對(duì)各崗位職、責(zé)、權(quán)的規(guī)定，結(jié)合參照公司各階段的目標(biāo)及分解到各崗位的任務(wù)，并考量崗位工作的主次及輕重等權(quán)重劃分，制訂了各崗位的考核及評(píng)價(jià)管理辦法。公司一方面合理分配員工的工作任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)