中國電信家庭信息終端市場(chǎng)推廣策劃案(共67頁).ppt

1、中國電信“家庭信息終端”市場(chǎng)推廣策劃案北京華藝廣告公司2001年3月“家庭信息終端”是什么？定義u互聯(lián)時(shí)代新型的常用功能集約化常用功能集約化、服務(wù)服務(wù)個(gè)性化個(gè)性化的家庭網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)與資訊平臺(tái)資訊平臺(tái)u在基本通話功能上附加更多功能的疊加在基本通話功能上附加更多功能的疊加式業(yè)務(wù)式業(yè)務(wù)我能為您做什么？功能u成為對(duì)信息有需求的家庭獲取各種信息、個(gè)性化地定制各種專業(yè)資訊的平臺(tái)u在這個(gè)服務(wù)的基礎(chǔ)上加載終端工具成為更便利的通訊工具和溝通工具（如家庭成員的名片簿、記事本等常用助手）您需要什么？需求分析 信息時(shí)代的到來為廣大家庭創(chuàng)造了日益豐富的全新的消費(fèi)內(nèi)容，而嚴(yán)酷的競爭環(huán)境造成的競爭壓力使家庭消費(fèi)

2、領(lǐng)域不得不更快向前延伸。時(shí)代環(huán)境的改變已使廣大家庭表現(xiàn)出以下日常需求：ue資訊需求ue溝通需求您需要什么？e資訊需求分析什么叫資訊？現(xiàn)存的事實(shí)資料信息資訊智慧生產(chǎn)力您需要什么？e資訊需求分析u隨著需求向個(gè)性化、多元化的方向發(fā)展，需求滿足的途徑的不斷增多，大眾的需求已不再局限于信息的層次，他們更需要大量的把信息進(jìn)行有價(jià)值的分析所形成的專業(yè)資訊。Eg:股民需要股票資訊；匯民需要匯市資訊；出國需要留學(xué)資訊；旅游需要線路資訊等等u結(jié)論：現(xiàn)在已不僅僅是一個(gè)信息需求時(shí)代，更結(jié)論：現(xiàn)在已不僅僅是一個(gè)信息需求時(shí)代，更 是一個(gè)個(gè)性化資訊需求的時(shí)代是一個(gè)個(gè)性化資訊需求的時(shí)代您需要什么？e溝通需求分析ue-mail

3、的廣泛應(yīng)用已經(jīng)證明了它的獨(dú)特優(yōu)越性：免費(fèi)，及時(shí)到達(dá)世界任何地點(diǎn)，不會(huì)打擾對(duì)方等，現(xiàn)在幾乎每個(gè)網(wǎng)民都在使用e-mail。所以，摩根士坦利大膽預(yù)言：e-mail地址將在不久的將來挑戰(zhàn)電話號(hào)碼，成為主流的通訊地址u結(jié)論：我們可以認(rèn)為：只要條件允許，結(jié)論：我們可以認(rèn)為：只要條件允許， e-e-mailmail將被廣大家庭所接受，成為大眾家庭不可將被廣大家庭所接受，成為大眾家庭不可或缺的主流通訊方式之一，我們叫它或缺的主流通訊方式之一，我們叫它e e通訊通訊您需要什么？e溝通需求分析u網(wǎng)上聊天網(wǎng)上聊天由于網(wǎng)上聊天不受朋友圈的限制，不受時(shí)空的限制，不受心理障礙的限制，更不受社會(huì)角色的限制等集諸多優(yōu)勢(shì)于一身

4、，理所當(dāng)然地受到了廣大人士的喜愛u網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)游戲以其獨(dú)特的魅力正引領(lǐng)著游戲市場(chǎng)的潮流，足見廣大游戲迷對(duì)它的迷愛，網(wǎng)絡(luò)游戲已成為目前商家最看好的行業(yè)之一需求分析結(jié)論u我們認(rèn)為：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣大家庭存在對(duì)e資訊、 e溝通的普遍需求，它們將共同構(gòu)成新時(shí)代的家庭e生活u家庭信息終端業(yè)務(wù)在這種趨勢(shì)下的出現(xiàn)是必然的一種方向。信息獲取的手段的優(yōu)劣勢(shì)分析uPC上網(wǎng)操作復(fù)雜、價(jià)格高、升級(jí)快、空間限制多u手機(jī)上網(wǎng)屏幕小、效率低、費(fèi)用高、功能少uPDA上網(wǎng) 價(jià)格高、費(fèi)用高、操作效率低結(jié)論：結(jié)論：目前的目前的“網(wǎng)絡(luò)終端工具網(wǎng)絡(luò)終端工具”和服務(wù)和服務(wù)模式均不是大眾化家庭滿足其模式均不是大眾化家庭滿足其

5、e e需求的適需求的適宜模式宜模式我的特色選擇我的理由u通訊平臺(tái)與強(qiáng)大的資訊服務(wù)完美結(jié)合u功能共享，并能享受個(gè)性化地服務(wù)u便利的操作、高效率的使用u適宜的價(jià)格、超常的速度u常用功能集約化u有品位的數(shù)字家電形象我的位置競爭定位高購買先后順序 消 移動(dòng)上網(wǎng) 費(fèi) PC 上網(wǎng) 能 它它 家庭信息終端家庭信息終端 力 Tel 低 低 消費(fèi)檔次 高相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)對(duì)比分析“家庭信 息終端”消費(fèi)對(duì)比相關(guān)替代選擇普通型品位與增值功能Tel 及信息臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)型品位與非常實(shí)用“機(jī)頂盒” PDA 上網(wǎng)相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)對(duì)比分析“家庭信 息終端”目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)比優(yōu)勢(shì) 相關(guān)關(guān)系普通型大眾家庭 外觀、資訊 概念、品位 部分替代 T

6、el 及信息臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)型中高檔家庭 實(shí)用、品位 外觀、價(jià)格填補(bǔ)“機(jī)頂盒”空白行業(yè)前景行業(yè)分析u未來家庭未來家庭通過“家庭信息終端” 主動(dòng)獲取各種信息、個(gè)性化地定制專業(yè)資訊、便利地收發(fā)電子郵件、高效率地上網(wǎng)聊天、靈活地運(yùn)用PDA的功能等，隨著“家庭信息終端”性能的增強(qiáng)和服務(wù)的豐富，家庭成員可以更加快捷和方便地進(jìn)行網(wǎng)上的娛樂活動(dòng)行業(yè)前景行業(yè)分析u“家庭信息終端工具家庭信息終端工具” “家庭信息終端工具”的性能不斷提高，向著實(shí)現(xiàn)多媒體的諸多功能不斷升級(jí)換代，具備了NC的雛形，大勢(shì)所趨u“家庭信息終端服務(wù)平臺(tái)家庭信息終端服務(wù)平臺(tái)”以家庭的需求為導(dǎo)向，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，不斷適應(yīng)“家庭信息終

7、端工具”的性能特點(diǎn)對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響行業(yè)分析 “家庭信息終端”的普及對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生重要影響，同時(shí)也將受到信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)變化的影響u對(duì)家用網(wǎng)絡(luò)對(duì)家用網(wǎng)絡(luò)PCPC行業(yè)行業(yè)u對(duì)對(duì)ICPICP行業(yè)行業(yè)u對(duì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)PDAPDA行業(yè)行業(yè)u對(duì)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)行業(yè) u對(duì)信息臺(tái)對(duì)信息臺(tái)對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響行業(yè)分析u家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)將向著更加便利、簡單、實(shí)惠和實(shí)用的方向發(fā)展，以對(duì)付競爭的壓力u隨著“家庭信息終端”的普及，向家庭提供個(gè)性化的資訊將成為ICP的一個(gè)重要業(yè)務(wù)內(nèi)容之一u網(wǎng)絡(luò)PDA將更加注重滿足“移動(dòng)人士”的獨(dú)特需求，同時(shí)豐富服務(wù)內(nèi)容，向更高端的服務(wù)方向延展，從而在高端市場(chǎng)和“家庭信息終端”形

8、成既競爭更互補(bǔ)的關(guān)系對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響行業(yè)分析u受到“家庭信息終端”和網(wǎng)絡(luò)PDA的夾擊，網(wǎng)絡(luò)手機(jī)由于其固有的屏幕限制特點(diǎn)，其生存空間將變得相對(duì)狹窄，表現(xiàn)出服務(wù)內(nèi)容相對(duì)單一和用戶使用頻率較低的特點(diǎn)u專業(yè)信息臺(tái)依托其長期的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和信息資源，一部分可能借用“家庭信息終端”的服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)空間行業(yè)驅(qū)動(dòng)力行業(yè)分析u e溝通、 e資訊的需求驅(qū)動(dòng)u繁榮的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)u成熟的相關(guān)技術(shù)模塊和快速的技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用關(guān)鍵：關(guān)鍵： u適應(yīng)大眾家庭消費(fèi)的“家庭信息終端工具家庭信息終端工具” u“家庭信息終端服務(wù)平臺(tái)家庭信息終端服務(wù)平臺(tái)”的構(gòu)建,將成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力行業(yè)使命中國電

9、信的責(zé)任u具有歷史使命感的中國電信帶領(lǐng)廣大中國家庭快速進(jìn)入e時(shí)代、 輕松享受e生活，是其必然肩負(fù)的歷史責(zé)任u鑒于中國電信在固定通訊領(lǐng)域絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)影響力和廣泛的家庭用戶基礎(chǔ)，中國電信有能力承擔(dān)這一歷史責(zé)任、履行這一歷史使命 我是什么樣子？品牌個(gè)性u(píng)品牌個(gè)性品牌個(gè)性我就像一個(gè)資訊超市，無時(shí)無刻按照您家各我就像一個(gè)資訊超市，無時(shí)無刻按照您家各成員的需要，做好了分類，讓您隨時(shí)獲取成員的需要，做好了分類，讓您隨時(shí)獲取、自由定制自由定制品牌聯(lián)想 服務(wù)特性 比較性差異消費(fèi)者利益服務(wù)類別 相對(duì)價(jià)格 生活方式 使用方式 使用對(duì)象 品牌聯(lián)想個(gè)性化輕松享受簡單高效現(xiàn)代開放實(shí) 用 費(fèi)用低資訊通訊大眾家

10、庭中國電信總體品牌u品牌寫真：中國電信是廣大中國家庭不可或缺的助手和朋友，它使人們生活便利、輕松互動(dòng)，它深深根植于千家萬戶，服務(wù)于千家萬戶。體現(xiàn)著家庭的通訊水平，體現(xiàn)著用戶廣泛的社會(huì)聯(lián)系，它是新型的現(xiàn)代家庭的象征u品牌主張：中國電信是美好生活的倡導(dǎo)者，他鼓勵(lì)人們相互關(guān)愛、親密溝通-品牌聯(lián)系u中國電信的整體形象對(duì)個(gè)體品牌的影響中國電信的整體形象對(duì)個(gè)體品牌的影響有利面：u電信業(yè)權(quán)威和具有龐大影響力的整體形象有利于增強(qiáng)廣大家庭用戶對(duì)個(gè)體品牌的信賴感、實(shí)力感和對(duì)服務(wù)能夠走進(jìn)千家萬戶的信心不利面：u目前，可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)服務(wù)質(zhì)量的擔(dān)心，對(duì)效率的擔(dān)憂品牌聯(lián)系u個(gè)體品牌對(duì)整體品牌的影響個(gè)體品牌對(duì)整體品牌的影響有

11、利面：u對(duì)服務(wù)于廣大家庭的全新服務(wù)領(lǐng)域的開拓有利于增強(qiáng)中國電信在用戶眼中開放、創(chuàng)新的印象u針對(duì)廣大家庭的增值服務(wù)將提升中國電信在廣大家庭用戶心中的地位u有利于塑造中國電信更優(yōu)秀、更周到的服務(wù)形象，提高整體品牌美譽(yù)度 結(jié)論傳播主旨u廣大家庭通過中國電信提供的個(gè)性化的資訊與多樣的溝通服務(wù)，將輕輕松松邁入e時(shí)代，享受家庭e生活傳播三階段u第一階段上市期u(進(jìn)行時(shí)間2個(gè)月，進(jìn)行區(qū)域在試點(diǎn)的6個(gè)大城市)u第二階段成長期u（從試點(diǎn)完畢向全國市場(chǎng)推廣開始，直至達(dá)到預(yù)定市場(chǎng)目標(biāo)）u第三階段繁榮期u本方案闡述重點(diǎn)集中在第一階段傳播目標(biāo)第一階段（上市期）建立受眾對(duì)“家庭信息終端”服務(wù)的認(rèn)知培養(yǎng)受眾對(duì)“家庭信息終端

12、”服務(wù)的熟悉程度樹立“家庭信息終端”服務(wù)的品牌形象 配合特定的購買時(shí)機(jī)宣傳服務(wù)提醒人們立即購買的特殊原因（價(jià)格、優(yōu)惠條件，等等）促成整個(gè)銷售任務(wù)的完成傳播目標(biāo)第二階段（成長期）宣傳“家庭信息終端”服務(wù)的新用途將非“家庭信息終端”用戶轉(zhuǎn)化為用戶 鼓勵(lì)用戶使用該服務(wù)快速擴(kuò)大“家庭信息終端”服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模傳播目標(biāo)第三階段（繁榮期）使受眾進(jìn)一步認(rèn)識(shí)并接受“家庭信息終端”服務(wù)的品牌形象使受眾建立起對(duì)公司及品牌的信心 維持顧客對(duì)服務(wù)的需求 進(jìn)一步配合“家庭信息終端”產(chǎn)品的全面銷售 不斷宣傳“家庭信息終端”的新服務(wù)的新用途 消費(fèi)者分析對(duì)傳播概念的接受程度在過去強(qiáng)大的概念炒作與宣傳下，人們對(duì)“e生活” 、“e

13、溝通” 、“e時(shí)代”等概念并不太陌生對(duì)服務(wù)本身的感受“家庭信息終端”服務(wù)會(huì)使廣大家庭首先和互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)資訊服務(wù)等聯(lián)系起來強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)者特征對(duì)資訊有及時(shí)、簡單需求的文化程度較高的家庭消費(fèi)者購買行為分析 不知道 認(rèn) 知認(rèn) 同 熟 悉渴望擁有購 買消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)感興趣廣 告公 關(guān) 促 銷創(chuàng)意策略及表現(xiàn)手法u創(chuàng)意策略（略）u表現(xiàn)手法大眾化，易理解具有說服力有品位，不俗氣平面創(chuàng)意表現(xiàn)傳播策略包括三個(gè)階段傳播策略第一階段傳播目的告訴大家“家庭信息終端”是什么？它能為您做什么？會(huì)給您帶來什么好處？獲得品牌初步的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度引起消費(fèi)者的興趣促進(jìn)購買推廣策略通過新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等公關(guān)活動(dòng)，配合與消費(fèi)者溝通的軟性

14、宣傳立體推廣傳播策略第一階段四月141017五月121710六月19152020%15%5%30%30%電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)雜志廣播電臺(tái)媒體策略以小眾傳播組合為主，大眾傳播為鋪u解釋：以認(rèn)知為主要目標(biāo)，適合平面媒體媒體依賴度排序傳播策略第二階段傳播目的告訴大家“家庭信息終端”是未來家庭的消費(fèi)趨勢(shì)，是家庭必需品使目標(biāo)受眾感到每個(gè)家庭都應(yīng)當(dāng)擁有“家庭信息終端” 配合“家庭信息終端”的銷售，增強(qiáng)目標(biāo)受眾購買的緊迫感快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模推廣策略以具有權(quán)威性的公關(guān)活動(dòng)和聲勢(shì)浩大的城市輪流巡展促銷活動(dòng)相互緊密配合推廣傳播策略第二階段媒體策略以大眾傳播為主，密集型小眾傳播為鋪u解釋：以形象和促銷為主媒體依賴度排序報(bào)紙電

15、視網(wǎng)絡(luò)40%30%30%40%30%30%報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)傳播策略第三階段傳播目的營造現(xiàn)代家庭如果沒有“家庭信息終端”意味著落后于時(shí)代的氛圍強(qiáng)化“家庭信息終端”在目標(biāo)用戶心目中的印象提升品牌形象中國電信站在高處推波助瀾，促進(jìn)市場(chǎng)繁華推廣策略以有助于提升品牌美譽(yù)度的公益活動(dòng)和改善服務(wù)形象的市場(chǎng)活動(dòng)配合形象廣告共同演繹品牌的成長傳播策略第三階段媒體策略以大眾傳播為主，小眾傳播為鋪u解釋：品牌推廣為主媒體依賴度排序電視報(bào)紙60%40%60%40%電視報(bào)紙媒體策略部分根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用媒體策略電視u優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：覆蓋面大 受眾類型分散聲音與影像兼?zhèn)?費(fèi)用高 欄目化使受眾得到 受其它廣告的干擾大一定程度的

16、區(qū)分u策略：第一階段在黃金時(shí)段投放形象廣告作大眾傳播，在特定欄目投放功能性廣告作小眾傳播，并進(jìn)行眾多欄目組合擴(kuò)大小眾傳播覆蓋率媒體策略報(bào)紙、雜志u優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：受眾類型集中 覆蓋面小 區(qū)域性強(qiáng) 只能夠提供平面形像讀者容易從正面接受 效果持續(xù)時(shí)間短u策略發(fā)揮文字優(yōu)勢(shì)，利用其對(duì)特殊類型受眾的影響力，適當(dāng)組合，大規(guī)模集中火力，協(xié)同各種促銷和公關(guān)活動(dòng)，打好區(qū)域性市場(chǎng)殲滅戰(zhàn)媒體策略網(wǎng)絡(luò)u優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：影響及時(shí) 影響程度淺 無區(qū)域限制 以文字、圖畫為主24小時(shí)起作用u策略利用它進(jìn)行短、平、快的宣傳媒體策略廣播電臺(tái)u優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：影響性強(qiáng) 只有聲音 受眾細(xì)分強(qiáng) 可聽可不聽費(fèi)用低 吸引聽眾注意力難度高u策略作

17、為鋪助手段，進(jìn)行互補(bǔ)式較密集投放，保持在多種特定受眾中長期維持一定的影響力推廣部分第一階段以下僅提供第一階段的推廣活動(dòng)推廣策略伙伴陣營聯(lián)合推廣策略u(píng)集中火力、聯(lián)合推廣通過與終端廠家聯(lián)合推廣，集中火力、協(xié)調(diào)一致、背水一戰(zhàn)、迅速有效地啟動(dòng)市場(chǎng)，這是中國電信實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo)的推廣策略u(píng)推波助瀾推廣背后的推廣通過有限開放市場(chǎng)，鼓勵(lì)有序競爭，中國電信站在高處，推波助瀾，促進(jìn)“家庭信息終端”產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，促進(jìn)終端廠家推廣產(chǎn)品的同時(shí)有力地推動(dòng)服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)，即：推廣背后的推廣，是中國電信實(shí)現(xiàn)第二階段目標(biāo)的推廣策略推廣活動(dòng)PRu高端樹形象新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)主題中國電信將帶領(lǐng)廣大家庭邁 進(jìn)e時(shí)代、享受e生活活動(dòng)目的

18、取得新聞界的廣泛關(guān)注活動(dòng)方式以主題演講和答記者提問為主活動(dòng)時(shí)間上市前一個(gè)月推廣活動(dòng)PRu激發(fā)消費(fèi)動(dòng)力e生活模式探討活動(dòng)主題e生活模式到底是什么樣子？活動(dòng)目的通過潛在消費(fèi)者自主參與問題探討，自我激發(fā)潛在的消費(fèi)動(dòng)力活動(dòng)方式以征文的方式吸引大眾自由參賽，設(shè)立獎(jiǎng)品鼓勵(lì)踴躍投稿，并將優(yōu)秀的文章在報(bào)紙和互動(dòng)性強(qiáng)的電視欄目中與大家分享，擴(kuò)大影響推廣活動(dòng)PRu樹立行業(yè)影響行業(yè)研討會(huì)活動(dòng)主題“家庭信息終端”適應(yīng)中國國情的產(chǎn)業(yè)化之路“家庭信息終端”的前景展望“家庭信息終端”給廣大家庭即將帶來的變革等活動(dòng)目的提高各界對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，增強(qiáng)行業(yè)信心，擴(kuò)大行業(yè)想象空間，給新聞界制造空前炒作題材，從而贏得廣泛關(guān)注活動(dòng)時(shí)間上市

19、前15天推廣活動(dòng)SPu鑄造消費(fèi)心理期望心心相e中大獎(jiǎng)活動(dòng)目的u發(fā)掘的潛在客戶，啟動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)方式u目標(biāo)受眾填寫報(bào)紙上的用戶資料登記表后寄給公司,公司將根據(jù)先后順序排序u凡是序號(hào)的首位和末位數(shù)是1的用戶將免費(fèi)獲得“普通型”一臺(tái)u所有數(shù)字都是1的用戶將免費(fèi)獲得“標(biāo)準(zhǔn)型”一臺(tái)u數(shù)字中帶有兩個(gè)以上6或8的用戶將獲得買“標(biāo)準(zhǔn)型”送“普通型”的優(yōu)惠心心相e中大獎(jiǎng)延展公關(guān)u借大勢(shì)、樹形象奧運(yùn)心、 e家親目的促進(jìn)潛在用戶踴躍參與，獲得更多的潛在用戶名單，同時(shí)樹立良好的公司形象方式凡參與“心心相e中大獎(jiǎng)”的用戶，公司將替您為奧運(yùn)捐獻(xiàn)1元，代表您對(duì)奧運(yùn)的支持，這一宣傳與“心心相e中大獎(jiǎng)”的宣傳合二為一，可以以“心心

20、相e中大獎(jiǎng)”為主，也可以以“奧運(yùn)心、 e家親”為主，交替進(jìn)行廣告宣傳推廣活動(dòng)SPu步步為營、打殲滅戰(zhàn)千人演示峰會(huì)活動(dòng)目的千人現(xiàn)場(chǎng)演示，現(xiàn)場(chǎng)促銷，造成熱銷場(chǎng)面，引起媒體廣泛關(guān)注，形成骨牌效應(yīng)，制造各種宣傳題材，建立良好口碑活動(dòng)城市武漢、成都、北京、上海、廣州、西安依次進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間上市后15天殲滅戰(zhàn)千人演示峰會(huì)關(guān)鍵操作場(chǎng)地布置u場(chǎng)地設(shè)展覽廳、多媒體演講廳、操作培訓(xùn)廳、現(xiàn)場(chǎng)操作大比拼廳、促銷廳、問卷調(diào)查宣傳材料發(fā)放廳等。要讓受眾置身于持續(xù)強(qiáng)大全面的廣告沖擊當(dāng)中，激發(fā)購買沖動(dòng)目標(biāo)參與者獲取u由“心心相e中大獎(jiǎng)”和“奧運(yùn)心、 e家親”活動(dòng)得到的大量潛在用戶名單，通過電話的方式聯(lián)系他們參與。同時(shí)還可以根據(jù)情況在附近中、高檔商場(chǎng)發(fā)放“千人演示峰會(huì)”的活動(dòng)宣傳彩頁和免費(fèi)有價(jià)門票及時(shí)吸引他們參加殲滅戰(zhàn)千人演示峰會(huì)關(guān)鍵操作免費(fèi)接送免費(fèi)接送u在全市建立10大免費(fèi)接送站，定時(shí)接送，每輛車上插上一把帶有“千人演示峰會(huì)的大旗”，營造氛圍現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)流現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)流u適當(dāng)引導(dǎo)參與者在各廳的比重，既氛圍熱烈而又不擁擠，必須避免因擁擠而使參與者感到厭煩的情況發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)u烘托熱烈氛圍現(xiàn)場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)促銷u控制銷售速度，造成持續(xù)熱銷景象殲滅戰(zhàn)千人演示峰會(huì)活動(dòng)宣傳題材炒作u抓住關(guān)鍵鏡頭，如：搶購場(chǎng)面、操作性能指標(biāo)破記錄、消費(fèi)者的心理話、特別事件、感人事件等配合記者團(tuán)進(jìn)行