中級營銷員考試培訓(xùn)(共32頁).ppt

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4、PQ一般情況P特殊情況Q來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價的因素之二：需求需求的交叉彈性需求的交叉彈性替代品 比如豬肉與牛肉、蘋果與香蕉互補品 比如菜和湯、酒與菜來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價的因素之三：競爭寡頭競爭競爭程度低競爭程度高完全競爭煤炭日用品純粹壟斷教育供水壟斷競爭日用品電信寡頭競爭來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價策略定價基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計、組織和管理產(chǎn)品實體分配批發(fā)與零售231234影響定價的因素1來自 www. 中國最大

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7、費者2消費者4生產(chǎn)者2生產(chǎn)者1消費者1消費者2消費者3消費者4生產(chǎn)者2中間商來自 www. 中國最大的資料庫下載一 分銷渠道的作用和類型直接渠道生產(chǎn)者消費者一層渠道生產(chǎn)者消費者零售商二層渠道生產(chǎn)者消費者零售商批發(fā)商三層渠道生產(chǎn)者消費者零售商一級批發(fā)商二級批發(fā)商來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價策略定價基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計、組織和管理產(chǎn)品實體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計分銷渠道對渠道

8、設(shè)計方案的評價分銷渠道的管理o 產(chǎn)品特點o 生產(chǎn)狀況o 市場狀況o 法律規(guī)定分銷渠道的組織來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計分銷渠道對渠道設(shè)計方案的評價分銷渠道的管理o 確定渠道模式o 確定中間商的數(shù)量o 規(guī)定渠道成員彼此權(quán)利和義務(wù)分銷渠道的組織來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計分銷渠道對渠道設(shè)計方案的評價分銷渠道的管理o 選擇渠道成員o 激勵渠道成員o 協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系o 評估渠道成員分銷渠道的組織來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計分銷渠道對

9、渠道設(shè)計方案的評價分銷渠道的管理o 統(tǒng)一垂直型分銷渠道的組織o 契約垂直型o 管理垂直型來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價策略定價基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計、組織和管理產(chǎn)品實體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國最大的資料庫下載產(chǎn)品實體分配3含義目標(biāo)：最低成本準(zhǔn)確時間準(zhǔn)確地點規(guī)劃管理：進貨成本存貨成本來自 www. 中國最大的資料庫下載來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分