渠道考核辦法

1、中國聯(lián)通豐鎮(zhèn)分公司渠道營銷經(jīng)理績效考核辦法（試行）為了提高渠道營銷經(jīng)理的績效水平和工作積極性，建立科學(xué)的考核和薪酬分配制度，全面提升社會渠道建設(shè)、管理和服務(wù)工作水平，特制定本辦法。1、 考核對象：渠道網(wǎng)格經(jīng)理、銷售經(jīng)理2、 工效掛鉤辦法（1） 根據(jù)工作職責(zé)，渠道銷售經(jīng)理的績效工資，與績效考核分值桂鉤，采取100分制，按月考核。當(dāng)月實發(fā)績效=基本績效X績效考核得分/100基本績效是根據(jù)市公司對渠道網(wǎng)格的考核辦法考核后所得的績效。（2） 考核指標(biāo)由渠道業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)、規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)、管理服務(wù)指標(biāo)三部分構(gòu)成，其中渠道業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)占100分，渠道規(guī)劃建設(shè)、管理服務(wù)指標(biāo)為扣分項。渠道銷售經(jīng)理績效考核得分=渠

2、道業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)得分一規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)扣分一管理服務(wù)指標(biāo)扣分-其他扣分（3） 渠道業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)及訃分辦法1、 根據(jù)市公司下達(dá)各單位的重點業(yè)務(wù)考核指標(biāo)及渠道銷售經(jīng)理責(zé)任區(qū)域的渠道情況，按月確定每名渠道銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展考核指標(biāo)的具體值,包括2G、3G的業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量。2、 業(yè)務(wù)發(fā)展月績效分值為100分，按任務(wù)完成比例得分，計分辦法如下：（ 1） 渠道業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)得分=渠道銷售經(jīng)理責(zé)任區(qū)內(nèi)合作廳、便利店、MINI廳當(dāng)月實際業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量/當(dāng)月業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)數(shù)量X100（ 2） 渠道營銷經(jīng)理責(zé)任區(qū)域內(nèi)渠道所發(fā)展的2G、3G業(yè)務(wù)均計作1個任務(wù)單位。（4） 渠道規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)及計分辦法按照市公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)考

3、核渠道銷售經(jīng)理的合作營業(yè)廳、便利1占、MINI廳建設(shè)工作完成情況。1、 渠道建設(shè)指標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的渠道建設(shè)任務(wù)指標(biāo)，每少完成一戶扣2分，最多扣10分。2、 渠道發(fā)展有效率渠道發(fā)展有效率指標(biāo)考核渠道建設(shè)的有效性，渠道營銷經(jīng)理渠道發(fā)展有效性指標(biāo)為100%,達(dá)到考核指標(biāo)不扣分，未達(dá)標(biāo)的，每低1個百分點扣1分。最多扣10分。渠道發(fā)展有效率二有效的合作廳、便利店、MINI廳總量/渠道營銷經(jīng)理所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有合作廳、便利店、MINI廳總量*100%注：有效渠道即單個渠道（合作廳、便利J占、MINIIT）月度發(fā)展2G、3G、固定電話、寬帶等業(yè)務(wù)量累計達(dá)到2戶以上視為有效渠道。（5） 渠道管理服務(wù)指標(biāo)及訃分辦法1

4、、定期走訪所管轄渠道，制定巡J占計？劃，并填寫巡店工作日志。相關(guān)人員定期抽查，每有一次不合格扣0.5分，最多扣5分。2、 新資費、新政策及時傳達(dá)和培訓(xùn)，因培訓(xùn)不到位導(dǎo)致代理商業(yè)務(wù)差錯的，每有一次扣1分，最多扣10分。3、 及時為代理商備送套包卡、充值卡、2G/3G成卡，因送卡不及時影響業(yè)務(wù)辦理，每有代理商投訴一次扣0.5分，最多扣5分。（6） 其他考核指標(biāo)及計分辦法1、 按時參加公司的各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)和會議，缺席一次扣5分。2、 公司交辦的臨時工作，未能按時完成一次扣5-10分。3、 網(wǎng)格經(jīng)理對銷售經(jīng)理的綜合評價，根據(jù)銷銷售經(jīng)理的工作悄況最高加減10分。三、考核流程（-）每月10日前，市場部將渠道業(yè)務(wù)發(fā)展表提供給渠道支撐中心。渠道支撐中心負(fù)責(zé)統(tǒng)計銷售經(jīng)理所管轄渠道的2G3G業(yè)務(wù)發(fā)展量并下發(fā)給各銷售經(jīng)理核對，在每月15日前完成。銷售經(jīng)理在兩個工