開店商業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃書目錄：一、市場商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計劃書二、擬選店鋪開店申請表三、新開店資源需求溝通文件轉(zhuǎn)入新開/整改裝修預(yù)算審批流程：代理裝修預(yù)算審批表直營裝修預(yù)算審批表附件：開店流程新流程與商業(yè)計劃書應(yīng)用關(guān)鍵節(jié)點說明：1、各區(qū)域在每年年前的區(qū)域年度預(yù)算中編制區(qū)域年度開店投資預(yù)算，預(yù)算過堂由總部財務(wù)、營銷副總、總經(jīng)理審批通過后，部門按年度計劃執(zhí)行市場調(diào)研工作；2、 各區(qū)域做年度預(yù)算規(guī)劃前編制好各擬開新市場的市場商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計劃書；原 則上每年上半年2月份、下半年6月份召開各區(qū)擬開市場新店的開店評審會；部門、總部 營運(yùn)中心、總部財務(wù)、營銷副總、總經(jīng)理審批通過后，片區(qū)負(fù)責(zé)人在評審意見框架下執(zhí)行市場

2、開發(fā)工作；未參與評審會的市場，后期開店需補(bǔ)充該市場的 市場商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃） 計劃書，方可申請開店；3、 通過評審后的擬開市場，物色到合適店鋪或者經(jīng)銷商后，編制擬選店鋪開店申請表，部分負(fù)責(zé)人匯同財務(wù)與銷售總監(jiān)（拓展總監(jiān)）簽批后執(zhí)行開店手續(xù)；（超預(yù)算門店需報營銷副總和總經(jīng)理審批后執(zhí)行）4、簽訂合同后填寫新開店資源需求溝通文件，與營運(yùn)中心做好相關(guān)開業(yè)籌備工作；5、同步編制門店裝修預(yù)算報部門、財務(wù)、總監(jiān)、審計審批后執(zhí)行裝修工作。精選范本1. 目的目標(biāo)規(guī)范開店流程，提咼開店效率與新店存活率。2. 適用范圍適應(yīng)于公司直營店、加盟店的拓展。3. 關(guān)鍵控制點3.1.編制商業(yè)計劃書：對周邊環(huán)境、預(yù)期收益、投資

3、預(yù)算等等要有詳細(xì)評估測算。32編制資源需求計劃：對資源項目、需求節(jié)點要詳細(xì)策劃，確保成功開業(yè)。3.3.編制單店預(yù)期收益審批表：嚴(yán)格控制在預(yù)算成本與費用內(nèi)開店，確保單店盈利4. 流程圖5.流程說明序 號工作事項主責(zé)崗 位工作任務(wù)相關(guān)制 度流程 時限1編制年度開 店投資預(yù)算銷售/拓 展 中心負(fù) 責(zé)人1 根據(jù)戰(zhàn)略和公司全年開店投資計劃，年初 編制開店投資計劃與投資預(yù)算，按程序報 批。每年3.15刖2審核投資預(yù) 算營銷財 務(wù) 負(fù)責(zé)人1 審核年度開店投資預(yù)算是否符合公司整 體預(yù)算。3復(fù)核投資預(yù) 算營銷副 總1 復(fù)核年度開店投資預(yù)算是否合理可行。4審批投資預(yù) 算總經(jīng)理1.審批年度開店投資預(yù)算是否可行。5意

4、向或重點 市場考察銷售/拓 展1.組織內(nèi)部人員或外部專豕，參與對意向或 重點市場進(jìn)行實地考察。提前1個月以上6編制區(qū)域市 場商業(yè)計劃 書市場拓 展 人員1. 編制區(qū)域市場商業(yè)計劃書，對客戶、選址、 市場環(huán)境、投資預(yù)算等做詳細(xì)調(diào)研、分析、 測算。2. 經(jīng)區(qū)域負(fù)責(zé)人、拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)審核。 如超預(yù)算或旗艦店需提交營銷副總、總經(jīng) 理審批。區(qū)域市 場商業(yè) 計劃書開店 評審 會前1個月7召開半年度 開店評審會營銷人 員1. 拓展/銷售中心負(fù)責(zé)人組織營運(yùn)中心、財 計中心、營銷副總、總經(jīng)理等相關(guān)人員召 開半年度開店評審會。2. 上半年開店評審會每年2月份組織召開； 下半年開店評審會每年6月份組織召開。3.

5、 拓展中心開店通過評審會后由銷售中心 出具決定性意見，銷售中心開店由拓展中 心出具決疋性意見。4. 對于超預(yù)算或旗艦店，由營銷副總經(jīng)理和 總經(jīng)理決定是否可行。5. 營運(yùn)負(fù)責(zé)評估資源籌借的可行性。6. 財務(wù)負(fù)責(zé)評估開店預(yù)算是否符合標(biāo)準(zhǔn)或 是否超預(yù)算。7. 新增開店的，但未納入半年度開店評審會 的區(qū)域市場商業(yè)計劃書提前1個月報 營銷副總或總經(jīng)理審批。上半 年2 月份 召 開；下半 年6月份 召開8意向客戶/ 柜店考察市場拓 展 人員1. 全面收集客戶信息，進(jìn)行分析、排序，確 定目標(biāo)客戶名單。2. 填寫意向客戶/門面信息表，每月提交 部門長審核。意向客 戶/門面 信息表每月9目標(biāo)柜店開 發(fā)市場拓 展

6、1.填寫擬選店鋪/專柜開店申請表，經(jīng)區(qū) 域負(fù)責(zé)人、拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)審核（并店鋪/專 柜開店人員對支持政策負(fù)責(zé)）。申請表10預(yù)算審核/ 審批營銷財 務(wù) 負(fù)責(zé)人1. 審核開店預(yù)算是否符合標(biāo)準(zhǔn)，是否已超過 預(yù)算總額。2. 對已超預(yù)算的，報營銷副總和總經(jīng)理審批 后執(zhí)行。11簽訂合同市場拓 展 人員1.簽訂開店合同，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核后報 批。12店鋪設(shè)計與 裝修管理流 程營運(yùn)中心1.按圣得西店鋪設(shè)計與裝修管理流程執(zhí) 行。13新店開業(yè)計 劃市場拓 展 人員1.填寫新開店資源需求溝通件，包括： 項目進(jìn)度計劃、硬件（預(yù)算、設(shè)計 、制 作、裝修）、商品準(zhǔn)備、店長/店務(wù)培訓(xùn)、 陳列、開業(yè)促銷方案等主要內(nèi)容。開業(yè)

7、支 持申請 書14籌備資源營運(yùn)中心負(fù)責(zé)人1.部署籌措開店所需資源。15跟進(jìn)應(yīng)收款 計劃營銷財 務(wù)1.根據(jù)簽訂的合同，對加盟店應(yīng)收款計劃進(jìn) 行跟進(jìn)與催款。16組織開業(yè)市場拓 展人員1.籌備開業(yè)事業(yè)，協(xié)調(diào)各部門做好資源準(zhǔn) 備。6. 評價考核6.1市場拓展過程中不得有任何徇私或接受賄賂禮金等行為，一經(jīng)查實，從嚴(yán)處理 7附件區(qū)域市場商業(yè)計劃書店鋪/專柜開店申請表新開店資源需求溝通文件精選范本填表人：區(qū)域市場商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計劃書日期：_一、市場概況（見以下模板）*市場分析：（1）市場概況：（2）商圈概況：（3）競爭品牌：（4）男裝消費情況:類 商 圈 資料1附件一：商圈圖（見模板）2、附件二：百貨商

8、場樓層平面圖 （見模板）3、附件三：地鋪及商場基本情況調(diào)查 （見模板）4、附件四：主要地鋪及商場照片 （拍照后以WOR文檔方式建立檔案）5、附件五：意向客戶信息表 （見模板）類 商 圈 資料6、商圈圖：附件五7、百貨商場樓層平面圖：附件六8門面及商場費用情況：附件七9、主要地鋪及商場照片：附件八、競品調(diào)查一覽表（當(dāng)?shù)厍叭┱{(diào)查項目品牌1:品牌2：品牌3：進(jìn)駐時間網(wǎng)點情況雇員人數(shù)與工資情 況休閑褲（品種量、主 銷價位）牛仔褲（同上）西褲（同上）西服套裝（同上）單件西服（同上）襯衣價格（同上）棉服（同上）休閑上裝（同上）大衣（同上）T恤價格（同上）針織類（同上）預(yù)估年營業(yè)額成功原因分析、當(dāng)?shù)胤b

9、消費發(fā)展趨勢及商圈發(fā)展趨勢；我品牌在該市場發(fā)展的SWO分析：（SWO我品牌競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會、威脅）1.產(chǎn)品及價格選擇建議: 2.后期開店計劃:五、投資及回報模擬預(yù)測：1與當(dāng)?shù)赝幸?guī)模持平的 A類專賣店模擬預(yù)測：路 門頭 平米2）另較合適的一個選擇是：路平米專賣店模擬預(yù)測:六、綜合評估營銷代表意見：（拓展加盟需提出支持方向申請）部門經(jīng)理/大區(qū)部長意見：財務(wù)部意見：拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)意見：營銷副總意見：審計意見：總經(jīng)理意見：精選范本附件一、商圈圖附件三、地鋪及商場基本情況附件四、主要地鋪及商場照片圖片一：圖片二：圖片三：圖片一：圖片二：圖片三:序號地名姓名電話QC或郵箱地址當(dāng)前經(jīng)營項目加盟

10、意向及 加盟商要求是否重點跟進(jìn)附件五、意向客戶調(diào)查表填表人:日期:備注：必須調(diào)查當(dāng)?shù)啬醒b、鞋類、女裝、休閑裝前 10名經(jīng)銷商精選范本、擬選店鋪調(diào)查表區(qū)域市場店鋪/專柜開店申請表填表人：日期：客戶編號客戶名稱加盟投入資金加盟日期年月日保證金（萬元）經(jīng)營者合同簽訂人與合同簽訂 人關(guān)系身份證號碼身份證地址聯(lián)系電話經(jīng)營者-手機(jī)：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN:合同者-手機(jī)：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN:個人/公司地址（郵寄地址）收貨地址運(yùn)費單價運(yùn)輸 時間獨立倉庫面積2m店內(nèi)倉庫面 積2m對客戶優(yōu)點、缺點進(jìn)行評價（主觀描述）（老客戶獎懲記錄）客戶市場運(yùn)作能力（很好、較好、 般、較差、很 差）前期經(jīng)營項

11、目資金實力陳列店員培訓(xùn)、管理精選范本對競品的敏感 度客戶更替年月日 至年月日原檔案號（客戶編號）、客戶資料（直營不填）、擬選店鋪的投資預(yù)算及投資分析項目前期投資20 10年20_年20_年說明1、門店投資及費用/1.1資產(chǎn)類投資/空調(diào)購置按三年分?jǐn)傓D(zhuǎn)讓費按三年分?jǐn)?.2費用類投資/i.工資/逐年增長10%ii.水電/iii.稅費/iv.房租V.基礎(chǔ)裝修按三年分?jǐn)偅ù硪?減去公司支持部分）vi.柜具按三年分?jǐn)偅ù硪?減去公司支持部分）vii.廣告viii.包裝物耗/ix.其他1.3貨品鋪底（基本鋪貨量）/1.4總投資/1.5存貨損失/基本鋪貨的15%1.6年度費用/2、門店收益預(yù)估/2.1預(yù)期銷售收入/2.2毛利率（按40%+）/毛利潤(2.1 X 2.2 )/2.3經(jīng)營費用/費用率/2.4經(jīng)營利潤/3、門店投資回報率（2.4-1.4 ）/4、（加盟商）年度進(jìn)貨 預(yù)估/5、（公司）投資及費用 預(yù)估/6 （公司）毛利預(yù)估（毛 利率按20%計）/7、（公司）利潤預(yù)估/8、（公司）門店投資回 報率/四、擬選店鋪裝修支持申請（直營不填）支持項目高柜；中島；招牌字畫