華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略研究

1、論文題目：華為 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略研究 1 文獻(xiàn)綜述1.1 前言： 產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已經(jīng)有 20 多年的開(kāi)展歷史，如今已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，占 GDP 和出口的比重越來(lái)越大，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位也越來(lái)越重要。當(dāng)前我國(guó) 出口產(chǎn)量占據(jù)了全球 50%的份額，但其中大局部出口仍然是由外資品牌奉獻(xiàn)，且大多屬于加工貿(mào)易。因此，我國(guó)的 產(chǎn)業(yè)開(kāi)展整體態(tài)勢(shì)并不樂(lè)觀，研發(fā)實(shí)力較弱、產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)缺乏、品牌影響力不夠等等，構(gòu)成了我國(guó) 產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的弊端。外鄉(xiāng)品牌 企業(yè)經(jīng)歷了過(guò)山車式的開(kāi)展，2007 年以來(lái)，國(guó)內(nèi)一些傳統(tǒng)品牌 廠商已經(jīng)連續(xù)虧損，但與此同時(shí)，一批新的國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起、山寨 也迅猛開(kāi)展、芯片核心技術(shù)取得突破等等，這些都

2、顯示了我國(guó) 產(chǎn)業(yè)頑強(qiáng)的生命力和成長(zhǎng)性。國(guó)內(nèi)目前對(duì) 行業(yè)的研究大多關(guān)注區(qū)域、企業(yè)、出口等微觀層面上，而在中觀層次上對(duì)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行的相關(guān)研究還較少?；谝陨蟽牲c(diǎn)，本文通過(guò)對(duì)華為 的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓研究具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。1.2 理論綜述1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式綜述 AnderSon和Gatignon(2021)認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是指一個(gè)企業(yè)成功地將該企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)以及企業(yè)的營(yíng)運(yùn)活動(dòng)擴(kuò)張至海外市場(chǎng)的方式。Hin,Huang和Kim (2021)研究說(shuō)明進(jìn)入模式是指企業(yè)權(quán)衡其運(yùn)作狀況以及諸多外部環(huán)境變量等交條件之后所做出的方式抉擇。Sharma和Errimilli(2021)指出,市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇

3、包含兩個(gè)層面的戰(zhàn)略決策,制造以及營(yíng)銷活動(dòng)的區(qū)位和它們的股權(quán)模式(零股權(quán)、合資和全資),市場(chǎng)進(jìn)入模式即是企業(yè)以獨(dú)資或者與其他企業(yè)合資的方式在東道國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售進(jìn)而安排其產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。張一馳,歐治2021)認(rèn)為企業(yè)有多種途徑讓其進(jìn)入外部市場(chǎng),比方說(shuō)出口已有的產(chǎn)品,或者轉(zhuǎn)移企業(yè)的技術(shù)、人力資源或其他資本至國(guó)外,甚至是將企業(yè)本身轉(zhuǎn)移出去。2 國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)向綜述 李福海,揭筱紋,張黎明,2021認(rèn)為戰(zhàn)略是指企業(yè)依據(jù)應(yīng)對(duì)將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)全局性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的理念、目標(biāo)以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃而制定的。Gatignon和Xuereb(2021)等都從概念上將戰(zhàn)略導(dǎo)向定義成企業(yè)為實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高效

4、業(yè)績(jī)的特定方法。企業(yè)的開(kāi)展壯大是以戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)楦局敢?并依靠戰(zhàn)略導(dǎo)向來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。Hitt(2021)等那么指出,戰(zhàn)略導(dǎo)向顯現(xiàn)出管理層感知環(huán)境及環(huán)境條件并作出的反響。Abdl(1999)等那么認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略并非關(guān)注企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況而是未來(lái)的狀況,企業(yè)對(duì)其自身未來(lái)的定位是企業(yè)戰(zhàn)略首先應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題,這也即戰(zhàn)略導(dǎo)向問(wèn)題。羅眠(2021)從一個(gè)新的視角探討了戰(zhàn)略導(dǎo)向選擇的本質(zhì)問(wèn)題,他將戰(zhàn)略選擇和自然選擇作比照,指出戰(zhàn)略選擇是同組織績(jī)效存在相關(guān)性的問(wèn)題,組織的戰(zhàn)略選擇同時(shí)也會(huì)受到組織環(huán)境、組織內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)、制度和政治文化等多方面的影響。他的研究基于了一個(gè)新的視角,突破了原有的框架,具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。

5、3 企業(yè)資源綜述 Judge&Douglas (2021) 從資源論角度研究企業(yè)自然環(huán)境對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的作用。他們選擇職能范圍與環(huán)境問(wèn)題整合作為資源變量,環(huán)境業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)那么作為業(yè)績(jī)變量。為了證明將環(huán)境整合進(jìn)入正式戰(zhàn)略規(guī)劃流程的能力與企業(yè)業(yè)績(jī)正相關(guān)的假設(shè),他們采取了問(wèn)卷調(diào)查法搜集數(shù)據(jù)。結(jié)果說(shuō)明,以戰(zhàn)略規(guī)劃為中心的環(huán)境管理的整合能力與財(cái)務(wù)績(jī)效及環(huán)境績(jī)效正相關(guān)。同時(shí),職能越廣,提供資源越多,那么整合能力越強(qiáng)。也即如資源論中觀點(diǎn):關(guān)注環(huán)境亦可帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Powell2021以資源論為根底,深入研究了全面質(zhì)量管理。在對(duì)原有文獻(xiàn)研究的根底上,Powell (2021)從實(shí)證角度對(duì)于全面質(zhì)量管理

6、與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行探討及深入研究。他以美國(guó)東部一個(gè)地區(qū)職工超過(guò)50人的企業(yè)為樣本,通過(guò)函調(diào)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,根據(jù)收集到的數(shù)據(jù),他分析了全面質(zhì)量管理要素同企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系,認(rèn)為和全面質(zhì)量管理相聯(lián)系的多數(shù)特征的改良很難產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而那些具有隱蔽性和不可完全模仿的特征,如管理層的忠誠(chéng)度和企業(yè)文化等,那么可以為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后,他得出結(jié)論,正式這些具有不可完全模仿性的隱蔽資源驅(qū)動(dòng)了企業(yè)的成功。3 中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略綜述 雖然我國(guó)的對(duì)外開(kāi)放時(shí)間較短，走出去戰(zhàn)略也正在進(jìn)行中，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的相關(guān)研究也相繼出現(xiàn)，雖然相對(duì)于國(guó)際上的研究起步較晚，但是隨著國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓企業(yè)的迅速涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的學(xué)者仍

7、然對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的相關(guān)方面，如國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、市場(chǎng)進(jìn)入方式、經(jīng)營(yíng)模式等進(jìn)行了大量的理論和實(shí)證的研究，具體研究如下所述：魯桐在 2021 年對(duì)前后幾年間廣東、浙江、湖南、北京等地的具有國(guó)際業(yè)務(wù)的 200 多家制造企業(yè)其中大多為私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了實(shí)證研究，研究發(fā)現(xiàn)，由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)大多在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期階段，所以企業(yè)所采取的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式只為簡(jiǎn)單的商品貿(mào)易，并且其中的半數(shù)以上都選擇直接出口。這說(shuō)明我國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品的比擬優(yōu)勢(shì)主要表達(dá)在生產(chǎn)過(guò)程中，而相關(guān)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)也僅僅是為了給制造的產(chǎn)品選擇一個(gè)適宜的海外市場(chǎng)。許暉2021采用關(guān)鍵因素分析法對(duì)荷蘭的中資企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查并進(jìn)行評(píng)估，探究其國(guó)

8、際市場(chǎng)進(jìn)入模式以及國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策等方面的問(wèn)題。結(jié)果顯示，在影響這些中資公司國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式選擇的因素中，東道國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境往往顯得比國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境更加重要。而對(duì)企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，自身的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、組織決策以及戰(zhàn)略那么會(huì)比目標(biāo)市場(chǎng)所能得到的資源稟賦顯得更加重要。這其實(shí)也在側(cè)面說(shuō)明我國(guó)的企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還處于小規(guī)模階段和國(guó)際擴(kuò)張初期，并沒(méi)有充足的國(guó)際資源投入。同樣在 2021 年，張一馳以國(guó)際投資和組織戰(zhàn)略相關(guān)理論為理論根底，數(shù)據(jù)來(lái)源上那么采取了權(quán)威的 美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料，對(duì) 1970 到 1990 年這一特定的時(shí)期內(nèi)我國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)的直接投資進(jìn)行了詳細(xì)的分析。研究說(shuō)明，可能在不同的時(shí)期和階段我國(guó)企

9、業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投資和進(jìn)入模式會(huì)發(fā)生較大變化，但是其中兼并和收購(gòu)?fù)羌夹g(shù)收購(gòu)仍然是最主要的方式。這在揭示我國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)直接投資動(dòng)機(jī)的同時(shí)也說(shuō)明其國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的單一。1.3 總結(jié) 根據(jù)以上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)：1、企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向。戰(zhàn)略導(dǎo)向是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都必須和企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略保持一致,也即企業(yè)所制定的在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)對(duì)資源和力量的全局的部署和規(guī)劃。正是基于不同的戰(zhàn)略選擇,企業(yè)才會(huì)選擇不同的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,進(jìn)入時(shí)機(jī)和進(jìn)入模式。企業(yè)的一切行為都是源自其戰(zhàn)略導(dǎo)向的要求。2.組織資源。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇,除了企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向起到指導(dǎo)作用以外,另一個(gè)必須要考慮的重要因素即是組

10、織資源,即擁有了一些怎樣的組織資源,這些組織資源的種類、性質(zhì)和質(zhì)量。企業(yè)只有選擇了適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式,才能合理地分配和應(yīng)用組織資源,讓組織資源發(fā)揮出最大的效用,因此,組織資源對(duì)進(jìn)入模式的選擇有著極為重要的影響作用。3.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇問(wèn)題是一個(gè)動(dòng)態(tài)的多目標(biāo)決策問(wèn)題,要進(jìn)行多個(gè)可選戰(zhàn)略確實(shí)定和最優(yōu)的或次優(yōu)的戰(zhàn)略的選擇。國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入過(guò)程是一個(gè)逐漸學(xué)習(xí)和不斷改變戰(zhàn)略的過(guò)程,因此,國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。4.中資企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓研究。趙楠2021、吳靜芳2021、楊學(xué)軍2021等也對(duì)我國(guó)對(duì)外直接投資或者其他經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)證研究，并分別對(duì)中資企業(yè)提出了具體可行的建議和對(duì)策。另外，高貴富在 2021 年對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)這一特定的企業(yè)類型的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入進(jìn)行了更加具體和詳細(xì)的戰(zhàn)略