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文檔簡介

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上京東推廣方案一、 現(xiàn)狀及存在問題：1、 店鋪月整體流量偏低，日均92.7；訪客數(shù)較少，日均40左右。2、 店鋪成交轉(zhuǎn)化率偏低。3、 店鋪沒有爆款引流。4、 店鋪銷量整體偏低。5、 產(chǎn)品僅屬于傳統(tǒng)滋補一類，略微單一。二、 解決方案及推廣計劃：1、選一個成本價較低系列產(chǎn)品作為店鋪主推爆款。【比如西洋參，把所有西洋參SKU合并到一個主推爆款下】這樣推廣一個產(chǎn)品就相當(dāng)于推廣一個系列，并降低推廣成本。推廣落地方式：A、刷單 刷評價。刷單成本：外包成本約8/單*30*30=7200/月；公司也可以采取自己內(nèi)部員工刷單模式，成本會比較低一些。B、京東快車注：京東平臺會給開快車的產(chǎn)品

2、一定的產(chǎn)品排名搜索靠前權(quán)重。成本約：200/天*30=6000/月C、參加京東各類活動：618 每月的手Q 超劃算，值得買 大帳號，以及微信平臺各類活動。注：目前京東大部分付費活動基本價位很高，如APP秒殺，品牌團。如果沒有合適應(yīng)季的爆款，基本處于賠本狀態(tài)。以上手Q和微信活動基本屬于免費，只需幫助小二適當(dāng)刷單完成KPI即可。 一次手Q大帳號或微信特賣，只要產(chǎn)品應(yīng)季價格適中，均可完成銷量3000-6000不等。2、店鋪產(chǎn)品詳情精細化修改，尤其是移動端詳情，現(xiàn)在京東和互聯(lián)網(wǎng)幾乎60%的銷量來自于移動端。落地方式：公司美工設(shè)計和店鋪運營一起修改每一個產(chǎn)品的詳情頁和主圖，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。3、可以適當(dāng)引進一些減肥保健品，豐富店鋪產(chǎn)品種類。三、推廣費用及銷量預(yù)估店鋪處于開店初期，可以適當(dāng)降低一部分利潤【保持在30%左右】先打開銷量，積累用戶，等店鋪有5款產(chǎn)品居于類目搜索首頁前20的時候可以適當(dāng)調(diào)價增高利潤。以及做關(guān)聯(lián)營銷來拉高利潤。 打造爆款前期：月均投入約1-3萬不等，銷量：1-3萬。 中期：隨著產(chǎn)品排名靠前，流量增長到日均500，銷量：月均2-5萬 后期：5個爆款排名

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