校園用品資源整合項(xiàng)目融資計(jì)劃書

1、校園用品資源整合項(xiàng)目融資計(jì)劃書目 錄CANTANTS項(xiàng)目介紹市場分析項(xiàng)目規(guī)劃融資計(jì)劃項(xiàng)目介紹公司簡介阜陽市福娃仔校園用品有限公司阜陽市福娃仔校園用品有限公司福娃仔校園用品是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型公司。福娃仔校園用品是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型公司。公司產(chǎn)品：公司產(chǎn)品：校（園）服、演出服、舞蹈練功服、廣場舞服、棉被、書包、課桌、凳子、床、工作服、校（園）服、演出服、舞蹈練功服、廣場舞服、棉被、書包、課桌、凳子、床、工作服、校具、玩具、校園辦公用品、校園裝飾、舞蹈鞋、校園宣傳用品、廣告衫校具、玩具、校園辦公用品、校園裝飾、舞蹈鞋、校園宣傳用品、廣告衫等。等。福娃仔校園用品福

2、娃仔校園用品資源整合資源整合綜合供應(yīng)，極大地填補(bǔ)了市場的空白，為校（園）方、連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)綜合供應(yīng)，極大地填補(bǔ)了市場的空白，為校（園）方、連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和政府教育采購方提供一站式和政府教育采購方提供一站式供貨供貨服務(wù)，極大的提高了采購方效率也為避免單一采購降低成本。服務(wù)，極大的提高了采購方效率也為避免單一采購降低成本。 經(jīng)過五年的市場拓展經(jīng)過五年的市場拓展和優(yōu)勢供應(yīng)鏈開拓和優(yōu)勢供應(yīng)鏈開拓，福娃仔品牌在皖北地區(qū)有較強(qiáng)的知名度和美譽(yù)度，福娃仔品牌在皖北地區(qū)有較強(qiáng)的知名度和美譽(yù)度，并和多家連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校等有著穩(wěn)定的合作關(guān)系，是學(xué)前教育和政府教育機(jī)構(gòu)青睞的品牌。并和多家連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校等有著穩(wěn)定的合

3、作關(guān)系，是學(xué)前教育和政府教育機(jī)構(gòu)青睞的品牌。創(chuàng) 新發(fā)展引領(lǐng)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目來源、需求分析項(xiàng)目介紹組織構(gòu)架與核心成員董事會(huì)董事會(huì)-執(zhí)行執(zhí)行董事董事總經(jīng)理總經(jīng)理-業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部市場部市場部倉儲(chǔ)倉儲(chǔ)部部-網(wǎng)監(jiān)部網(wǎng)監(jiān)部劉云龍劉云龍沈大蒙沈大蒙沈喃喃沈喃喃程凱麗程凱麗劉慶敏劉慶敏儲(chǔ)成云儲(chǔ)成云項(xiàng)目介紹團(tuán)隊(duì)介紹劉云龍公司創(chuàng)始人，執(zhí)行總經(jīng)理。公司創(chuàng)始人，執(zhí)行總經(jīng)理。87年生，大學(xué)期間歷任學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長。年生，大學(xué)期間歷任學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長。08年畢年畢業(yè)進(jìn)入韓資從銷售代表、專員、主管、副理，一直業(yè)進(jìn)入韓資從銷售代表、專員、主管、副理，一直到獨(dú)立銷售部之外的市場部經(jīng)理兼總助。工作期間到獨(dú)立銷售部之外的市場

4、部經(jīng)理兼總助。工作期間提出輪回公關(guān)模式，效果顯著，并帶團(tuán)設(shè)計(jì)出公司提出輪回公關(guān)模式，效果顯著，并帶團(tuán)設(shè)計(jì)出公司樣冊，多次受到韓國總部嘉獎(jiǎng)。銷售、市場帶團(tuán)工樣冊，多次受到韓國總部嘉獎(jiǎng)。銷售、市場帶團(tuán)工作多年，思維跳躍，性格開朗、樂觀、幽默，善于作多年，思維跳躍，性格開朗、樂觀、幽默，善于總結(jié)、分析，喜歡分享?？偨Y(jié)、分析，喜歡分享。業(yè)務(wù)部經(jīng)理沈大蒙沈大蒙：90年，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，進(jìn)步快，執(zhí)行力強(qiáng)。年，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，進(jìn)步快，執(zhí)行力強(qiáng)。財(cái)務(wù)部經(jīng)理沈喃喃沈喃喃：89年，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行力強(qiáng)。年，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行力強(qiáng)。市場部經(jīng)理程凱麗程凱麗：92年，工作積極，執(zhí)行力強(qiáng)。年，工作積極，執(zhí)行力強(qiáng)。網(wǎng)監(jiān)部經(jīng)理儲(chǔ)成

5、云儲(chǔ)成云：90年，喜歡鉆研，善于開拓，執(zhí)行能力強(qiáng)。年，喜歡鉆研，善于開拓，執(zhí)行能力強(qiáng)。項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹發(fā)展歷程發(fā)展歷程012014年增加棉被、書包業(yè)務(wù)。5月被當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)指定舞蹈比賽演出服供應(yīng)商，10月注冊“福娃仔商標(biāo)”。發(fā)展本土加盟商5家，店面2間。0220132013年年4 4月福娃仔校園用品批發(fā)部月福娃仔校園用品批發(fā)部試運(yùn)營，經(jīng)營產(chǎn)品：校服、演出服試運(yùn)營，經(jīng)營產(chǎn)品：校服、演出服店面間。店面間。032016年增加課桌、凳子、親子裝、玩具、校年增加課桌、凳子、親子裝、玩具、校具、校園辦公用品、廣告衫、工作服、校園具、校園辦公用品、廣告衫、工作服、校園宣傳用品等。宣傳用品等?！案Ｍ拮懈Ｍ拮小鄙虡?biāo)

6、下證書，本年度商標(biāo)下證書，本年度發(fā)展加盟商以及分銷商共計(jì)發(fā)展加盟商以及分銷商共計(jì)18家，店面家，店面5間。間。042015增加床、校園裝飾業(yè)務(wù)，發(fā)展增加床、校園裝飾業(yè)務(wù)，發(fā)展本土本土加盟商加盟商8家。家。6月注冊阜陽市福月注冊阜陽市福娃仔校園用品有限公司，店面娃仔校園用品有限公司，店面3間。間。052017年持續(xù)深耕本土業(yè)務(wù)，截止店面營業(yè)年持續(xù)深耕本土業(yè)務(wù)，截止店面營業(yè)至至12月底。下半年環(huán)保突降，流動(dòng)資金不月底。下半年環(huán)保突降，流動(dòng)資金不足足。期間。期間2014-2016三年之間捐助四川地三年之間捐助四川地區(qū)校服、演出服、棉衣共計(jì)成本區(qū)校服、演出服、棉衣共計(jì)成本12萬多元萬多元062018年

7、年3月月校園用品項(xiàng)目擱淺，外出取經(jīng)。半年來一直校園用品項(xiàng)目擱淺，外出取經(jīng)。半年來一直分析總結(jié)運(yùn)營得失，重新整理運(yùn)營方案分析總結(jié)運(yùn)營得失，重新整理運(yùn)營方案并學(xué)習(xí)市場前并學(xué)習(xí)市場前衛(wèi)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)衛(wèi)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。以及重新運(yùn)作后防止被快速復(fù)制。以及重新運(yùn)作后防止被快速復(fù)制解決方解決方案，根據(jù)案，根據(jù)校園用品校園用品的特殊性導(dǎo)入的特殊性導(dǎo)入O2O運(yùn)營模式。運(yùn)營模式。市場分析歷史運(yùn)營狀況經(jīng)營時(shí)間經(jīng)營時(shí)間投投入入金額金額/元元年?duì)I業(yè)額年?duì)I業(yè)額/元元備注備注2013年年15萬萬152萬萬總資產(chǎn)總資產(chǎn)65萬元萬元2014年年30萬萬720萬萬總資產(chǎn)總資產(chǎn)120萬元萬元2015年年60萬萬1030萬萬總資產(chǎn)總資產(chǎn)195萬

8、元萬元2016年年90萬萬1200萬萬總資產(chǎn)總資產(chǎn)320萬元萬元2017年年140萬萬1760萬萬總資產(chǎn)總資產(chǎn)440萬萬元元市場分析競爭對手分析校園用品：校園用品：、單品生產(chǎn)商有工廠，有一定的市場規(guī)模。有廠子就代表調(diào)整不夠靈活，只能在研發(fā)方面和銷單品生產(chǎn)商有工廠，有一定的市場規(guī)模。有廠子就代表調(diào)整不夠靈活，只能在研發(fā)方面和銷售渠道方面開拓；售渠道方面開拓；解決方案：解決方案：福娃仔校園用品輕資產(chǎn)運(yùn)營，持續(xù)合作優(yōu)勢生產(chǎn)供應(yīng)商，合作研發(fā)。合作研發(fā)可以做到福娃仔校園用品輕資產(chǎn)運(yùn)營，持續(xù)合作優(yōu)勢生產(chǎn)供應(yīng)商，合作研發(fā)。合作研發(fā)可以做到拿來主義，降低自身成本，更能做到持續(xù)更新的能力，確保市場引領(lǐng)節(jié)奏。拿來

9、主義，降低自身成本，更能做到持續(xù)更新的能力，確保市場引領(lǐng)節(jié)奏。、模仿者。稍有不慎，模仿者甚至?xí)s超開拓者，甚至取而代之。模仿者。稍有不慎，模仿者甚至?xí)s超開拓者，甚至取而代之。解決方案：解決方案：福娃仔通過輕資產(chǎn)靈活運(yùn)營，不斷優(yōu)化優(yōu)勢生產(chǎn)供應(yīng)商鏈，無論從供貨區(qū)域到供貨渠道福娃仔通過輕資產(chǎn)靈活運(yùn)營，不斷優(yōu)化優(yōu)勢生產(chǎn)供應(yīng)商鏈，無論從供貨區(qū)域到供貨渠道靈活調(diào)整，以及資源優(yōu)化，讓效仿者跟不上節(jié)奏。大庫全包模式，加盟商、分銷商合作股權(quán)模式，靈活調(diào)整，以及資源優(yōu)化，讓效仿者跟不上節(jié)奏。大庫全包模式，加盟商、分銷商合作股權(quán)模式，加強(qiáng)市場調(diào)整無論是供應(yīng)渠道和終端渠道都及時(shí)靈活調(diào)節(jié)確保無可替代。加強(qiáng)市場調(diào)整無論

10、是供應(yīng)渠道和終端渠道都及時(shí)靈活調(diào)節(jié)確保無可替代。市場分析我們的優(yōu)勢福娃仔校園用品福娃仔校園用品綜合供應(yīng)，一站式供貨綜合供應(yīng)，一站式供貨生產(chǎn)型合作生產(chǎn)型合作優(yōu)勢優(yōu)勢供應(yīng)商渠道廣供應(yīng)商渠道廣新款持續(xù)更新能力強(qiáng)新款持續(xù)更新能力強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢價(jià)格優(yōu)勢供貨及時(shí)供貨及時(shí)尺碼配型準(zhǔn)尺碼配型準(zhǔn)B2B/B2C/C2C/O2O運(yùn)營運(yùn)營多區(qū)域合作工藝精湛多區(qū)域合作工藝精湛合作基礎(chǔ)扎實(shí)合作基礎(chǔ)扎實(shí)和教育接軌，為教育節(jié)省成本和教育接軌，為教育節(jié)省成本市場分析可行性分析福娃仔校園福娃仔校園用品用品市場需求市場需求持續(xù)攀高持續(xù)攀高有豐富的有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)有規(guī)避風(fēng)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力險(xiǎn)的能力校園用品熱點(diǎn)校園用品熱點(diǎn)吸引吸引團(tuán)

11、隊(duì)成員在各團(tuán)隊(duì)成員在各自領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐自領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。富。輕資產(chǎn)運(yùn)營，輕資產(chǎn)運(yùn)營，調(diào)整靈活調(diào)整靈活開放式的股開放式的股權(quán)互參模式權(quán)互參模式資源整合資源整合運(yùn)營運(yùn)營的先河，有節(jié)的先河，有節(jié)奏優(yōu)勢奏優(yōu)勢O2O行業(yè)運(yùn)營模行業(yè)運(yùn)營模式，線上線下式，線上線下相結(jié)合相結(jié)合供應(yīng)鏈渠道供應(yīng)鏈渠道豐富、穩(wěn)定豐富、穩(wěn)定市 場 分 析 行 業(yè) 前 景201322001.76億元2014未顯示數(shù)據(jù)201526271.88億元201628072.80億元國家財(cái)政教育支出國家財(cái)政教育支出以上數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計(jì)局以上數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計(jì)局客戶群體客戶群體幼兒園幼兒園各類學(xué)校各類學(xué)校教育局教育局地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)團(tuán)體社會(huì)團(tuán)體

12、連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)組織社會(huì)組織臨時(shí)活動(dòng)方臨時(shí)活動(dòng)方發(fā)展規(guī)劃市場開拓計(jì)劃線上線上福娃仔獨(dú)立商城福娃仔官網(wǎng)自媒體手機(jī)端電商平臺(tái)推廣社群直播短視頻、文字、文章小程序媒體推廣產(chǎn)品眾籌線下線下形象店異業(yè)合作老客戶維護(hù)口碑宣傳業(yè)務(wù)員洽談區(qū)域加盟商招商活動(dòng)冠名區(qū)域加盟商細(xì)化自治電話營銷陌拜推廣大庫優(yōu)品區(qū)域地推活動(dòng)組織固定廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)分銷商招商關(guān)鍵詞優(yōu)化增加權(quán)重以點(diǎn)拓面快速拓展空白區(qū)域公眾號發(fā)展規(guī)劃短期盈利計(jì)劃01形象店店促形象店店促形式，爆點(diǎn)形式，爆點(diǎn)循環(huán)銷售循環(huán)銷售03快速發(fā)展網(wǎng)快速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷商，絡(luò)分銷商，快賣快收快賣快收0502收攏老客收攏老客戶，回歸戶，回歸成單成單04忠實(shí)區(qū)域迅忠實(shí)區(qū)域迅

13、速拜訪，擴(kuò)速拜訪，擴(kuò)大成交率大成交率大庫尾貨頻繁大庫尾貨頻繁轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移銷售活動(dòng)銷售活動(dòng)，增加曝光度增加曝光度發(fā)展規(guī)劃三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)時(shí)間事項(xiàng)目標(biāo)時(shí)間事項(xiàng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)加盟商個(gè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)加盟商個(gè)線下實(shí)體加盟商個(gè)線下實(shí)體加盟商個(gè)銷售額萬元銷售額萬元備注備注2019年年5050303015001500網(wǎng)商上限網(wǎng)商上限500個(gè)，實(shí)體加個(gè)，實(shí)體加盟商分區(qū)域自治盟商分區(qū)域自治2020年年200200150150250025002021年年50050030030050005000融資計(jì)劃成本預(yù)算支出項(xiàng)目支出項(xiàng)目支出內(nèi)容支出內(nèi)容支出金額支出金額/元元店面租金店面租金3間間（大店）（大店）20萬萬店面裝修店面裝修3間間（

14、所有全套）（所有全套）22萬萬送貨車輛、電動(dòng)車送貨車輛、電動(dòng)車2輛輛+2輛輛30萬萬+0.6萬萬=30.6萬萬福娃仔校園用品上樣福娃仔校園用品上樣校（園）服、演出服、棉被、校（園）服、演出服、棉被、書包、床、課桌、凳子、廣書包、床、課桌、凳子、廣告衫、親子裝、人工草坪、告衫、親子裝、人工草坪、懸浮地膠懸浮地膠，30萬萬+150萬（流動(dòng)金）萬（流動(dòng)金）=180萬萬校園用品展樣輔件校園用品展樣輔件衣架、模特、壁條、掛鉤衣架、模特、壁條、掛鉤1萬萬廣告宣傳線下線上廣告宣傳線下線上廣告宣傳30.4萬萬店內(nèi)電器、辦公桌用品店內(nèi)電器、辦公桌用品空調(diào)、攝像頭、空調(diào)、攝像頭、射燈、射燈、電腦、電腦、收銀機(jī)、播

15、放電視、吧臺(tái)、收銀機(jī)、播放電視、吧臺(tái)、辦公桌、相機(jī)辦公桌、相機(jī)等等6萬萬倉庫租金倉庫租金300平方平方10萬萬大庫全包（含運(yùn)費(fèi)）大庫全包（含運(yùn)費(fèi)）3車車12萬萬總計(jì)總計(jì)312萬萬融資計(jì)劃資金缺口資金項(xiàng)目資金項(xiàng)目金額金額/元元備注備注啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金300萬萬資金缺口資金缺口300萬萬融資計(jì)劃退出機(jī)制退出退出機(jī)制機(jī)制：1、參照市值公司優(yōu)先回購并計(jì)算分紅參照市值公司優(yōu)先回購并計(jì)算分紅；2、撤資后根據(jù)公司市值評估市值，公司優(yōu)先回購，分撤資后根據(jù)公司市值評估市值，公司優(yōu)先回購，分紅另計(jì)，并且享受福娃仔校園用品原始股紅另計(jì)，并且享受福娃仔校園用品原始股2%五年分紅五年分紅權(quán)，不參與運(yùn)營管理。權(quán)，不參與運(yùn)

16、營管理。融資金額融資金額300萬元萬元投資人占股（）投資人占股（）創(chuàng)始人占股（）創(chuàng)始人占股（）備注備注福娃仔校園用品福娃仔校園用品202060用于公司發(fā)展、人用于公司發(fā)展、人才引進(jìn)、加盟商入股、才引進(jìn)、加盟商入股、以及后續(xù)融資股份出讓以及后續(xù)融資股份出讓企業(yè)愿景福娃仔校園用品：福娃仔校園用品：一站式供貨，讓校園用品采購方不在凌亂；一站式供貨，讓校園用品采購方不在凌亂；打造國內(nèi)專業(yè)、權(quán)威校園用品供應(yīng)平臺(tái)；打造國內(nèi)專業(yè)、權(quán)威校園用品供應(yīng)平臺(tái)； 福娃仔校園用品降低教育附加成本；福娃仔校園用品降低教育附加成本；福娃仔專注青少年健康成長！福娃仔專注青少年健康成長！結(jié) 束 語在今朝在今朝人生不過三萬天，夢娥飄飛逝流年。人生不過三萬天，夢娥飄飛逝流年。上下求索紅塵絆，荊棘叢中頂雙肩。上下求索紅塵絆，荊棘叢中頂雙肩。登高望登高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)遮遮眼簾眼簾，只腳險(xiǎn)入危崖邊只腳險(xiǎn)入危崖邊。朝陽初升旭日來，恩威并賜福祿開。朝陽初升旭日來，恩威并賜福祿開。創(chuàng)業(yè)是一