天津生態(tài)尚品公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、天津生態(tài)尚品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、企業(yè)概況生態(tài)尚品成立于 2015年，公司位于天津。本公司是一家以綠 色天然的蔬菜水果為原料進(jìn)行專業(yè)化、技術(shù)化加工的企業(yè)。生態(tài)尚品有限責(zé)任公司擁有獨(dú)立自主的品牌，其原料全部來 源于純天然的種植基地，我們依托自然資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。 制定了獨(dú)特的工藝技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品系列具有健康，營養(yǎng)的獨(dú)特 特點(diǎn)。伴隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的不斷擴(kuò)大，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨 勢(shì)，該產(chǎn)品站在國際市場(chǎng)的高度來規(guī)劃企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和管理戰(zhàn)略， 努力實(shí)現(xiàn)與國際市場(chǎng)的有機(jī)接軌和實(shí)效對(duì)接，并通過企業(yè)宗旨和 企業(yè)精神形成企業(yè)文化，構(gòu)筑生態(tài)尚品的知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條。本 公司秉承中華名族和諧中庸之道，致力于建設(shè)“

2、受人尊敬企業(yè)”。生態(tài)尚品的核心發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、人 文關(guān)懷性、社會(huì)效益型”企業(yè)。在管理戰(zhàn)略上，生態(tài)以傳承人類 文明為己任，以振興地方經(jīng)濟(jì)為責(zé)任、以富員強(qiáng)企為責(zé)任，鑄造“仁義為本，終生求真、誠實(shí)信用、承諾是金”的企業(yè)道德觀，塑造“思想統(tǒng)一化、發(fā)展戰(zhàn)略化、人才專業(yè)化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)化、技術(shù)創(chuàng)新化、質(zhì)量國際化、管理現(xiàn)代化、效益最大化”的企業(yè)價(jià)值發(fā)展前景1、當(dāng)今食品安全問題近些年來，食品安全問題日益成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。 關(guān)于種種劣質(zhì)食品 的報(bào)道幾乎成了我們隔三岔五就能在媒體上看到的一個(gè)主要話題。比如說 關(guān)于劣質(zhì)奶粉、劣質(zhì)面粉、劣質(zhì)大米、劣質(zhì)豆制品、蘇丹紅、三聚氰胺等。 當(dāng)前，雙匯“廋肉

3、精”事件又一次令社會(huì)嘩然。食品安全問題時(shí)時(shí)令我們 提心掉膽。2010年歲末，中國全面小康研究中心聯(lián)合清華大學(xué)媒介調(diào)查 實(shí)驗(yàn)室，在全國圍開展了 “中國消費(fèi)者食品安全信心”調(diào)查，并于近日公 布了2010 2011消費(fèi)者食品安全信心報(bào)告。該報(bào)告容顯示，有近 七成人對(duì)中國的食品安全“沒有安全感”， 其中15.6%的人表示“特別沒有 安全感”，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們收入水平的提高，公眾對(duì)自身健康的意識(shí) 也日益增強(qiáng)，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為也正發(fā)生深刻的變化。人們對(duì)農(nóng) 產(chǎn)品和食品質(zhì)量的要求越來越高，尤其是對(duì)綠色有機(jī)食品的要求。2、綠色有機(jī)食品的美好未來有機(jī)食品的定義：有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加

4、工標(biāo)準(zhǔn)或 生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副 產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑， 也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品 質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。由于有機(jī)食品的這一特征，就決定了有機(jī)食品的生產(chǎn)開發(fā)有巨大的市場(chǎng)潛 力。世界貿(mào)易組織最近發(fā)布的調(diào)研結(jié)果表明，綠色有機(jī)食品市場(chǎng)的預(yù)測(cè)比 較樂觀，具有極佳的發(fā)展前景。預(yù)計(jì)今后若干年，綠色有機(jī)食品的銷售值 占世界食品銷售總值的10%目前全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均 20%至30% 的速度增長，2011年已超過1000億美元。而我國有機(jī)食品在國際市場(chǎng)有 巨大的發(fā)展空間。與此同時(shí)，

5、國市場(chǎng)對(duì)中國有機(jī)、綠色產(chǎn)品的需求也在逐 年增加。有機(jī)食品將會(huì)進(jìn)入主流銷售渠道，而主要的消費(fèi)人群是追求高質(zhì) 量和健康食品的人士。據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以下三部分人可望把日常消費(fèi)食品的大部分提 升到綠色食品的檔次：一是收入穩(wěn)定的知識(shí)階層，他們了解綠色有機(jī)食品 的含義，出于對(duì)自身健康的長遠(yuǎn)考慮，愿意多花點(diǎn)錢消費(fèi)綠色有機(jī)食品； 二是在國旅游暫住或定居的外國人以及少數(shù)歸國華僑，其中不少有食用綠 色有機(jī)食品的習(xí)慣；三是追求時(shí)髦的富裕階層。據(jù)推算，這三類人群全國 如果能達(dá)到1000萬，每人每年消費(fèi)2000元綠色有機(jī)食品，便會(huì)形成 2000億元的市場(chǎng)。再從目前我國有機(jī)食品消費(fèi)狀況看，我國發(fā)達(dá)地區(qū)特別 是大中

6、城市居民食品消費(fèi)中，綠色有機(jī)食品正快速增長。二、三線城市中， 綠色有機(jī)食品的需求也呈上升勢(shì)頭。目前我國城市中80%勺消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)食品有所了解，其中大部分消費(fèi) 者表示，愿意消費(fèi)有機(jī)食品，但購買時(shí)必須非常方便，價(jià)格合理。當(dāng)前綠色 有機(jī)食品商業(yè)流通的專業(yè)化水平還很低，全國僅北京、上海、天津、等少數(shù) 大城市建有綠色食品專門零售商店，其他的地區(qū)綠色食品與普通食品混售，不便于消費(fèi)者選購。我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，正致力于開發(fā)了一套“產(chǎn)、銷”一條龍的綠色服務(wù)通道，通過構(gòu)建綠色有機(jī)食品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把 健康直接送到餐桌上。3、網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營 銷實(shí)踐與

7、現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以 電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng) （包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）的總稱?？焖侔l(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。人們 在工作、學(xué)習(xí)和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，正是在龐大群體的支撐下， 網(wǎng)絡(luò)營銷得以實(shí)現(xiàn)。從營銷學(xué)角度看，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷策略是由邁卡錫教 授提出的4P組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn)。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè) 的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而 網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營銷過程，而且其參與的主動(dòng)性 和選擇的

8、主動(dòng)性都得到加強(qiáng)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到 整個(gè)營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營銷過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的模 式是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，營銷決策4P是在滿足4C要求的前提下的企業(yè) 利潤最大化，最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種 新營銷模式下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密，甚至牢不可破，這 就形成了“一對(duì)一”的營銷關(guān)系，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始 終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)。SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength ):1. 特色明顯：以“綠色”、“健康”的消費(fèi)理念引導(dǎo)消費(fèi)者；2. 區(qū)域性經(jīng)營；機(jī)會(huì)(Opportunity ):1. 國的

9、各大城市出現(xiàn)了綠色有機(jī) 蔬菜熱；2. 綠色有機(jī)蔬菜頗受中高檔消費(fèi) 者青睞，價(jià)格高，收益大，而且 是必需消費(fèi)品；3. 綠色飲食、健康飲食觀念的增 強(qiáng)。劣勢(shì)(WeaknesS :1. 新鮮農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)保鮮、運(yùn)輸要 求高，公司目前缺乏相應(yīng)設(shè)備；2. 產(chǎn)品品種較少，不能滿足顧客 需求；3. 綠色有機(jī)蔬菜的價(jià)格比普通蔬 菜貴出許多。威脅(Threaten )：1、綠色有機(jī)蔬菜行業(yè)前景樂觀，產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，潛在競(jìng)爭(zhēng)大；2、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，綠色有機(jī)蔬菜往往 陷入血腥的“價(jià)格戰(zhàn)”與“低檔 化”運(yùn)作；3、由于缺乏策劃，成為“沒有品 牌，沒有包裝，沒有保鮮處理” 的“三無產(chǎn)品”四、產(chǎn)品與服務(wù)1、我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品源自

10、純天然的生產(chǎn)基地， 從生產(chǎn)到最后的加工，都是從 無污染的環(huán)境中完成的，所以我們的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以絕對(duì)放心的購買， “綠色、無公害、純天然”就是我們的優(yōu)勢(shì)。2、技術(shù)支持：我們會(huì)定期邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家、教授給我們的員工做一些培訓(xùn)，以提高我們員工的職業(yè)技能，從而更好地投入到生產(chǎn)過程當(dāng)中， 與此同時(shí)，我 們也會(huì)招納賢才，其中主要是吸引具有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與加工專業(yè)方面的高科 技人才，以不斷滿足科技日益發(fā)展的需求；從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)到加工到處 出售，我們保證每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有專業(yè)人員支持工作， 以此提高我們的 生產(chǎn)效率。3、發(fā)展環(huán)境：我們的生產(chǎn)和只在基地都是在生態(tài)環(huán)境良好的山水地區(qū)，這些地方屬于農(nóng)村地區(qū)，沒有城市的污染，還

11、保持著原生態(tài)的環(huán)境，所以，在這 些地方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一定都會(huì)是“綠色的”。4、研究與開發(fā)：我們公司有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)的是，根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)出市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大我們的生產(chǎn)的領(lǐng)域和圍，提高經(jīng)濟(jì)效益，增加收入。5、市場(chǎng)前景：我們的市場(chǎng)主要是面對(duì)現(xiàn)在的亞健康人群， 首先人們不會(huì)偏離“食“這個(gè)主題，其次現(xiàn)在的食品大部分添加劑過多，導(dǎo)致人們身體越來越不佳， 下一步的重點(diǎn)關(guān)注方向就會(huì)轉(zhuǎn)向健康問題，所以吃得健康科學(xué)就顯得尤 為重要，所以，我們堅(jiān)信我們的市場(chǎng)是比較大的，前景也是很美好的。五、市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析1.1從行業(yè)角度來看1. 現(xiàn)有行業(yè)：如今綠色有機(jī)蔬菜行業(yè)發(fā)展已是如火如荼，蒸蒸

12、日上, 省就有多生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜的公司，著名的有壽光睿農(nóng)科技有限公司，還 有肥城的有機(jī)蔬菜基地是全國有機(jī)蔬菜的龍頭企業(yè)，這些都是發(fā)展前景十 分好的企業(yè)，而且是全國為數(shù)不多的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)公司，占據(jù)著全國有機(jī) 蔬菜供給的大部份額，這給新加入有機(jī)蔬菜行業(yè)的新興企業(yè)造成很大的競(jìng) 爭(zhēng)壓力。2. 潛在的加入者：隨著問題食品的不斷出現(xiàn)和生活水平的提高，人們 越開越注意飲食方面的細(xì)節(jié)，在蔬菜類有機(jī)蔬菜成中高檔人群的首選，所 以面對(duì)這么好的發(fā)展前景，投資者的目光肯定會(huì)投向有機(jī)蔬菜市場(chǎng)，這就 意味著不久的將來會(huì)有很多投資者加入有機(jī)蔬菜行業(yè)，除此還有傳統(tǒng)蔬菜 企業(yè)改善技術(shù)提高創(chuàng)新水平，也會(huì)加入到有機(jī)蔬菜行業(yè)。3.

13、替代品行業(yè)：有機(jī)蔬菜有利于身體健康，可是這并不影響其他保健 食品的發(fā)展，技術(shù)先進(jìn)的今天保健食品層出不窮，新產(chǎn)品一種接著一種的 上架，更新?lián)Q代很快，這對(duì)于注重養(yǎng)身的中高檔收入人群的吸引力巨大無 比，對(duì)有機(jī)蔬菜有一定沖擊。1.2從市場(chǎng)方面分析1、品牌競(jìng)爭(zhēng)者：我們把出售有機(jī)蔬菜中以相似的價(jià)格向相同的顧客提 供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相 互替代性較高，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭(zhēng)奪 顧客的重要手段。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：我們把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格不同的企業(yè)稱為 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。所有出售有機(jī)蔬菜的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。3、需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供

14、不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要 的企業(yè)稱為需要競(jìng)爭(zhēng)者。4、消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi) 者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪消費(fèi)者購買 力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。1.3從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來看1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：指在生產(chǎn)出售綠色有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份 額的企業(yè)。2、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：指在生產(chǎn)或出售的企業(yè)中處于次要地位 （第二、第三 甚至更低地位）。而市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高 市場(chǎng)地位。這是我們要學(xué)習(xí)的。3、市場(chǎng)追隨者：指在生產(chǎn)或出售的企業(yè)居于次要地位，并安于次要地 位，在戰(zhàn)略上追

15、隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中存在大量的追隨者。 市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開拓者和 率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。在營銷方面，不做市場(chǎng)培育的開路 者，而是搭便車，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本。市場(chǎng)追隨者通過觀察、學(xué)習(xí)、 借鑒、模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大。4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營 來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。市場(chǎng)補(bǔ)缺者 通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間，甚至可能 發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”?？v

16、觀所有的競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說，可以分為2類：一類網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)者，另一類則是實(shí)體營銷競(jìng)爭(zhēng)者。在市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，做到知己知彼，才能有針對(duì)性地制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以避其鋒芒、攻其弱點(diǎn)、出其不意，利用 競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)來爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從而來實(shí)行企業(yè)營銷目標(biāo)。2目標(biāo)群體定位分析2.1問卷調(diào)查及分析 為了了解有機(jī)蔬菜真實(shí)的市場(chǎng)需求狀況，我們對(duì) 部分地區(qū)中高檔住宅小區(qū)、中高檔酒店以及井岡山大學(xué)在校教師進(jìn)行了為 期半個(gè)多月的問卷調(diào)查。通過現(xiàn)場(chǎng)填問卷方式進(jìn)行調(diào)查.一共發(fā)放問卷1000 份，回收862份，有效問卷為791份，回收率為86.2%,有效回收率為79.1%。 2.2

17、調(diào)查結(jié)果1、在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者主要為知識(shí)、學(xué)歷較高的政府部門干部、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、高校老師和收入較高的私企業(yè)主及管理人員。2、通過調(diào)查我們得知，有69.2%的人對(duì)有機(jī)蔬菜有一定了解，有42.3% 的人表示在價(jià)格合理的情況下更愿意購買有機(jī)蔬菜。3、對(duì)于網(wǎng)上訂購新鮮蔬菜，送貨上門的這種方式，有 82.4%的人樂于接受，17.6%的人更愿意自己親自購買。由此可見，我們通過網(wǎng)上訂購、配送有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)和前景是很廣闊的。2.3目標(biāo)群體定位具有較高收入的人群收入增加了，飲食健康意識(shí)提高自然就會(huì)想到要提高生活水平，改便 飲食習(xí)慣，讓自己吃的更健康，所以這些具有較高收入的人群時(shí)刻都注意 著有機(jī)蔬菜等健

18、康食品的生產(chǎn)與食用。平時(shí)這些高收入人群的生活節(jié)奏很 快沒有時(shí)間上市場(chǎng)上去購買蔬菜，每天都只能吃一些快餐然后孕育了快餐 文化，這些中高檔收入的上班族的忙碌以及不健康的飲食習(xí)慣導(dǎo)致身體每 況愈下，所以這些人群特別注意飲食方面的講究，而我們幫忙負(fù)責(zé)配送有 機(jī)蔬菜既可以使他們吃上健康的蔬菜，還能解決他們的時(shí)間問題，這豈不 是一舉兩得？并且我們配送的有機(jī)蔬菜都是進(jìn)過國家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)認(rèn)證的，健 康無毒，雖然有點(diǎn)貴但是比起傷害健康人后就醫(yī)的費(fèi)用來講簡(jiǎn)直是九牛一 毛。具有較高文化水平的人群文化水平?jīng)Q定了一個(gè)人得生活素養(yǎng)，這個(gè)人群非常注重生活和飲食習(xí) 慣，講究健康飲食，對(duì)于向有機(jī)蔬菜這一類的食品比較能接受，因?yàn)檫@種

19、 食品符合他們養(yǎng)身的需要。當(dāng)然，注重生活飲食健康必須的有一定的收入條件做為基礎(chǔ)，所以具有高文化的人群也才會(huì)是我們主要的銷售人群，因 為這些人也有較高的收入，實(shí)質(zhì)上這群人也是屬于中高檔收入人群得一類 而且，文化水平越高就對(duì)網(wǎng)購的里了解越多，也越能接受蔬菜網(wǎng)絡(luò)配送的 的方法。、亠八、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析1品牌戰(zhàn)略品牌是目標(biāo)消費(fèi)者及公眾對(duì)于某一特定事物心理的、生理的、綜合性 的肯定行的感受和評(píng)價(jià)的結(jié)晶物。人和風(fēng)景，企業(yè)，產(chǎn)品，商標(biāo)等等，都 可以發(fā)展成為品牌對(duì)應(yīng)物。 我們?cè)谑袌?chǎng)營銷中說的品牌，則指的是狹義的 商業(yè)性品牌，即使公眾對(duì)于某一特定商業(yè)人物，包括產(chǎn)品、商標(biāo)、企業(yè)家、 企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受

20、和評(píng)價(jià)結(jié)晶物。近年來，一些意識(shí)超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)并逐漸發(fā)展壯大。從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息 快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核 心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值而且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N 消費(fèi)認(rèn)知，是一種心里感覺，這種認(rèn)知感覺不能被輕易模仿。我們的蔬菜是以“綠色、有機(jī)”為主，目標(biāo)是將“生態(tài)尚品”綠色有 機(jī)蔬菜的品牌推廣出去，使其深入人心。為了避免假冒維護(hù)我們的利益， 我們將進(jìn)行“生態(tài)尚品”商標(biāo)注冊(cè)，為公司將來長遠(yuǎn)發(fā)展奠下基石。我們將大力推廣“生態(tài)尚品”品牌，讓人們不管是城區(qū)還是鄉(xiāng)村都知道“生態(tài) 尚品”綠色有機(jī)

21、蔬菜。2企業(yè)發(fā)展“二步走”戰(zhàn)略2.1當(dāng)前經(jīng)營計(jì)劃由于企業(yè)處于剛剛起步階段，資金缺乏，實(shí)力薄弱，需要自己種植，技術(shù)也可能不夠。所以我們可以采用企業(yè)與農(nóng)戶合作的形式，選一些蔬菜 種植條件好的，種植技術(shù)好的農(nóng)村老鄉(xiāng)與之合作，并簽訂協(xié)議。收購其種 植的有機(jī)蔬菜，并向農(nóng)村老鄉(xiāng)學(xué)技術(shù)，另外要聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)員實(shí)行技術(shù)指 導(dǎo)以防蟲害、自然災(zāi)害等造成重大損失。建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)。 收回初期投資，為企業(yè)資金打下基礎(chǔ)。銷售方面，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)， 開拓銷售市場(chǎng)，為企業(yè)的今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.2中期發(fā)展計(jì)劃由于前期我們有了種植基礎(chǔ)以及資金有了回收，資金方面有了保障， 技術(shù)方面也有保障。市場(chǎng)也已經(jīng)打開，有了一

22、系列經(jīng)驗(yàn)。在接下來，我們 會(huì)開始根據(jù)市場(chǎng)需求建立利于自己的市場(chǎng)，并擴(kuò)大農(nóng)場(chǎng)面積，重點(diǎn)在于研 制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線。且進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多元經(jīng)營戰(zhàn)略，在鞏固中擴(kuò)展市場(chǎng)。又或者開一些自己的店面，讓更多的人 都能感受到我們生態(tài)尚品的品牌和食物的健康、環(huán)保，從而進(jìn)一步的擴(kuò)大 我們的經(jīng)營圍。2.3未來展望戰(zhàn)略未來綠色有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是愈來越激烈，隨著我們有機(jī)蔬菜 種植基地的建立、產(chǎn)量的增加，我們將尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) -有機(jī)蔬菜深加 工。這樣不僅可以緩解市場(chǎng)壓力，還可以延產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更高的收益。有 了這產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有 率，成為綠色領(lǐng)域的

23、領(lǐng)導(dǎo)者。待技術(shù)提高，有可能適時(shí)的進(jìn)入國際市場(chǎng)。3核心競(jìng)爭(zhēng)力3.1綠色蔬菜，突出營養(yǎng)與健康有機(jī)蔬菜是有機(jī)農(nóng)業(yè)中的一部分，必須經(jīng)過國家專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，更具 有機(jī)農(nóng)業(yè)的原則汲取幾千年來傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精華，結(jié)合蔬菜作物自身的特點(diǎn)， 強(qiáng)調(diào)銀時(shí)因地因物制宜的耕作原則，在整個(gè)生產(chǎn)過程中禁止使用人工合成 化肥、農(nóng)藥、激素，以及轉(zhuǎn)基因產(chǎn)物，采取天然材料和環(huán)境友好的農(nóng)作方 式，恢復(fù)園藝生產(chǎn)系統(tǒng)物質(zhì)能量的自然循環(huán)與平衡，通過農(nóng)作物種類品種 的選擇、輪作、問作套種，休閑養(yǎng)地水資源管理與栽培方式的配套應(yīng)用， 創(chuàng)造人類萬物共享的生態(tài)環(huán)境。有機(jī)蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品， 從基地到生產(chǎn)，從加工到上市，都有非常嚴(yán)格的要求。有

24、機(jī)蔬菜從生產(chǎn)到 加工的諸多過程覺對(duì)禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等人工合物資。 與其他蔬菜相比，有機(jī)蔬菜在整個(gè)生產(chǎn)、加工和消費(fèi)過程中更強(qiáng)調(diào)環(huán)境的 安全性，更安全，更營養(yǎng)，更健康，突出人類，自然和社會(huì)的持續(xù)發(fā)展。3.2文化營銷，加深心理影響文化營銷，是指以消費(fèi)者文化需求為導(dǎo)向的營銷觀念，以文化創(chuàng)造和 文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場(chǎng)、促進(jìn)商 品銷售的方法和手段。文化在流通領(lǐng)域也具有創(chuàng)造價(jià)值的作用力。在當(dāng)前, 文化競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的影響。在大眾心目中樹立一個(gè)優(yōu) 秀的企業(yè)形象不是一朝一夕的事，他需要企業(yè)慢慢培養(yǎng)在大眾心中的形象, 因此需要我們隊(duì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量合

25、格的同時(shí)，再進(jìn)行一定量的廣告宣傳， 來提升影響力，為此我們改變傳統(tǒng)的由報(bào)紙，傳單，電視做廣告的方式， 充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，宣傳我們的綠色有機(jī)食品，加深公眾對(duì)我們公司產(chǎn)品 的了解，與此同時(shí)我們將與顧客建立“綠之源有機(jī)蔬菜”飛信群，改進(jìn)工 作的不足之處，還將與淘寶網(wǎng)，中國移動(dòng)合作，插入移動(dòng)式廣告，將拍攝 我們公司生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的照片，將最真實(shí)的照片發(fā)到我們的淘寶網(wǎng)店，獲 得顧客信任，充分將我公司的綠色，有機(jī)，健康，營養(yǎng)文化注入消費(fèi)者的 觀念中。七、企業(yè)管理組織體系y財(cái)務(wù)總監(jiān)：孫穎廠歐俊毅廠 總經(jīng)理：、技術(shù)總監(jiān)： 羅天俊銷售總監(jiān)： 魏妙市場(chǎng)總監(jiān)：潘俊蘭八、財(cái)務(wù)分析1、投資預(yù)算土地租金1500/年，年付，鍍鋅管一畝8000元左右，總計(jì)9500。無滴膜10000 元，防蟲網(wǎng)13000元。微耕機(jī)4000,政府補(bǔ)貼1000多。靜電噴霧器300元， 生物殺蟲燈600元，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車 30000之。記三萬。肥 料訂購10000元。各類蔬菜籽或幼苗10000元。公關(guān)類5