商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)擬定人：公司：XX商貿(mào)股份公1 概述 11.1 公司簡(jiǎn)介 11.2 概況 21.3 主要影響 61.4 商業(yè)理念 62 組織結(jié)構(gòu) 72.1 管理及人員 72.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 72.3 年度人員分析與費(fèi)用 82.4 管理機(jī)構(gòu) 83 產(chǎn)品組合 83.1 選擇產(chǎn)品組合 83.2 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 103.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 104 市場(chǎng)分析 144.1 市場(chǎng)分析 144.2 目標(biāo)市場(chǎng) 154.3 市場(chǎng)研究計(jì)劃 165 分銷(xiāo)與服務(wù) 175.1 分銷(xiāo)職能的構(gòu)成 175.2 目前銷(xiāo)售渠道分析185.3 客戶服務(wù)與支持 196 競(jìng)爭(zhēng) 206.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位206.2 我們主要的

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 206.3 采取的對(duì)策 217 廣告與促銷(xiāo) 217.1 目標(biāo)與策略 217.2 下一年的媒體組合 227.3 廣告代理信息 227.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 228 營(yíng)銷(xiāo)人員 238.1 營(yíng)銷(xiāo)員工數(shù) 238.2 理想的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 238.3 非銷(xiāo)售人員 248.4 200 年?duì)I銷(xiāo)人員費(fèi)用 248.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃 249 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 259.1 優(yōu)勢(shì) 259.2 劣勢(shì) 269.3 問(wèn)題和可能性 2610 目標(biāo)與策略 2710.1 概述 2710.2 介紹：新產(chǎn)品組合 2710.3 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo)2810.4 銷(xiāo)售目標(biāo) 2910.5 各銷(xiāo)售渠道的的銷(xiāo)售目標(biāo)2910.6 營(yíng)銷(xiāo)策

3、略 3010.7 價(jià)格政策 3011 銷(xiāo)售計(jì)劃 3111.1 未來(lái)三年的銷(xiāo)售計(jì)劃 3111.2 銷(xiāo)售目標(biāo) 3211.3 圖表表示 3312 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 3612.1 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 3612.2 市場(chǎng)預(yù)算圖表 3713 活動(dòng)時(shí)間表 4213.1 表一 4213.2 表二 4313.3 表三 4314 評(píng)估與過(guò)程控制 4414.1 結(jié)果 4414.2 按金額計(jì)算的結(jié)果 451概述 1.1公司簡(jiǎn)介.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個(gè) 普通的貿(mào)易商 場(chǎng).世界馳名。我們 cc 和市場(chǎng) 在。越來(lái)越多的人對(duì)有興趣，這就決定了 的需求也開(kāi)始 增長(zhǎng)。面對(duì) 預(yù)期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財(cái)政支持。.公司構(gòu)成公司

4、由 創(chuàng)建于19 年。公司形式是（將是）獨(dú)資企業(yè)、有限公司（LTD）、 合資公司、 有限責(zé)任公司,注冊(cè) 在。公司目前有 名員工。.主管和秘書(shū)總經(jīng)理/CEO/主管是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書(shū)是 先生/女 士.日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先 生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董 事會(huì)報(bào)告。.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 行業(yè)/市場(chǎng)上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來(lái) 年內(nèi)我們希望在本地/地區(qū)/國(guó)內(nèi)/全球建 立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供 高質(zhì)量/高水平/低價(jià)格/服務(wù)好的產(chǎn)品作 為我們的首要任務(wù)。(6),商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和技能,ABC公司能夠 取得比較高的滿意度。ABC公司將利用先進(jìn)的技

5、術(shù)和 ,為用 戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。 .所有公司都需要有這些理念。.地理位置我們公司位于地址,之所以選擇這里是因?yàn)閮r(jià)格低/地段好/明顯,這個(gè) 地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。(8).地域市場(chǎng)ABC公司在下列市場(chǎng)本地、地區(qū)、美國(guó)、 歐洲、全球、的主要目標(biāo)是在 年 內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率% 。.前景因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密計(jì)劃、目 標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等 等，使我們的公司的未來(lái)充滿希望1.2概況計(jì)劃概況今年200:皿200_般彳口息員工數(shù)營(yíng)銷(xiāo)員工數(shù)銷(xiāo)售人員數(shù)市場(chǎng)大?。ń痤~）市場(chǎng)大?。〝?shù)量）市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)占有率%客戶數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤(rùn)

6、總純利潤(rùn).員工數(shù)據(jù)圖表表不人員數(shù)據(jù)200200200.市場(chǎng)數(shù)據(jù)圖表表不年市場(chǎng)數(shù)據(jù).產(chǎn)品數(shù)據(jù) 圖表表示0.40.2200200200產(chǎn)品數(shù)據(jù)口現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)口淘汰產(chǎn)品數(shù).利潤(rùn)數(shù)據(jù)圖表1表示11 毛利潤(rùn)與純利潤(rùn)1,銷(xiāo)售額數(shù)據(jù) 圖表表示每個(gè)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售量10.80.60.40.2圖表表示沖200200每個(gè)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售額111111 01 010001.3 主要影響.內(nèi)部發(fā)展.外部因素.政策選擇1.4 商業(yè)理念.股東為了刺激未來(lái)的投資，在 ABC公司每年將 拿出利潤(rùn)的%作為對(duì)股東的投資回報(bào)。.客戶通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿 意，通過(guò)不變的品質(zhì)控制來(lái)達(dá)到用戶的高忠 誠(chéng)度。.員工在平均之上建立

7、獎(jiǎng)勵(lì)額外貢獻(xiàn)的薪酬體 系，對(duì)于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一 樣會(huì)得到鼓勵(lì)和財(cái)政支持。(4).銷(xiāo)售.地位 .價(jià)格政策.戰(zhàn)略聯(lián)盟 .許可(證)ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(10) .競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(11) .廣告與促銷(xiāo)為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，ABC公司考慮采用 大眾媒體如電視、電臺(tái)、和報(bào)紙來(lái)做廣告， 伴以免費(fèi)樣品派送和禮券的派送。要使活動(dòng) 成功需要的費(fèi)用是促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售收入純利 潤(rùn)的百分之。ABC公司計(jì)劃在頭 一年花費(fèi)純利潤(rùn)的 ?；谶@個(gè)決 定，廣告和推廣可能會(huì)起到一定效果，我們 估計(jì)費(fèi)用為：廣告推廣電視(¥500/30-秒)免費(fèi)樣品(¥25/day ¥0.2

8、5 each)電臺(tái)（¥50-100/60-秒）優(yōu)惠券(¥ 5/day ¥ .025 each)報(bào)紙 ads ($500/ad)宣傳頁(yè)(¥100 ¥0.10 each).資金需求2組織結(jié)構(gòu)2.1 管理及人員插入你的流程圖或使用下表 我們選擇一種向營(yíng)亶主管報(bào)告的集中式 的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。宜銷(xiāo)主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他 / 她對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)C V 一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng) 理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén),引念廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及 市場(chǎng)推廣部門(mén)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地 區(qū) 3勵(lì)向車(chē)皤稿裾告 °訓(xùn)與公共第 市場(chǎng)計(jì)劃每年由營(yíng)銷(xiāo)主管認(rèn)真擬定。為此要 星全用滓度均需向客部門(mén)收集市

9、場(chǎng)數(shù)據(jù)。 計(jì)劃新需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確 定完成。每周/每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，主管要 收集整理這些周/月報(bào)2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用合計(jì)銷(xiāo)售人 員管理人 員文秘人 員合計(jì)2.3 年度人員分析與費(fèi)用2.4 管理機(jī)構(gòu).行政部門(mén)行政部門(mén)由 領(lǐng)導(dǎo),他們計(jì)算出每年的收益和賠付率及象納稅申報(bào)單一樣的平衡表每天用計(jì)算機(jī)填寫(xiě)表.偶然事件防止主管/經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人行為所引發(fā)的任 何事件對(duì)業(yè)務(wù)的影響以確保公司經(jīng)營(yíng)的連 續(xù)性：。.信息在過(guò)去這個(gè)工作是非常雜亂和費(fèi)時(shí)的對(duì)每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)， 是非 常有意義的事。當(dāng)需要時(shí)信息變得非常重 要。 . 服

10、務(wù)與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。將服務(wù)穩(wěn)定在一個(gè)客戶滿意的水平 . 其他3 產(chǎn)品組合3.1 選擇產(chǎn)品組合ABC 公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這種組合是基于以下因素：1) 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)需要2) 每個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用低3) 產(chǎn)品有足夠需求/大的需求4) 營(yíng)銷(xiāo)相似/不相似產(chǎn)品線 1特點(diǎn):好處:特定銷(xiāo)售建議特點(diǎn):好處:特定銷(xiāo)售建議產(chǎn)品線 2.3.2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)200 生200 _年200_ 年產(chǎn)品線1預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額實(shí)際銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額實(shí)際銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額實(shí)際銷(xiāo)售額產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4合計(jì)產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4合計(jì)產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4合計(jì)合計(jì)3.

11、3分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個(gè)產(chǎn)品 的營(yíng)業(yè)額比較，營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（GPM）的 預(yù)測(cè)產(chǎn)品線營(yíng)業(yè) 額營(yíng)業(yè) 額營(yíng)業(yè) 額GPM（實(shí)GPM（計(jì)GPM（預(yù)（實(shí) 現(xiàn)）（計(jì) 劃）（預(yù) 計(jì)）現(xiàn)）劃）計(jì)）產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線我們的計(jì)算結(jié)果如下根據(jù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可 增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額），B代表明星產(chǎn)品（高 增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額），C代表問(wèn)題產(chǎn)品（高以細(xì)分為四個(gè)類(lèi)別。A代表差的產(chǎn)品（低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額），D代表排除的產(chǎn)品（低 增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）產(chǎn)品線低增 長(zhǎng)高增 長(zhǎng)市場(chǎng) 份額 低市場(chǎng) 份額 高A/B/C/D產(chǎn)品類(lèi) 別產(chǎn)品線1XXD產(chǎn)品1XX

12、D產(chǎn)品2XXBXXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXCXXB產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品2XXC產(chǎn)品3XXA每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的一般策略每個(gè)用戶群的營(yíng)業(yè)額(x ¥ 1000,-.)產(chǎn)品線 客戶數(shù)客戶群A30客戶群B 150客戶群C 50客戶群D10客戶 群E 1000產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品1產(chǎn)品2%產(chǎn)品1產(chǎn)品2%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3用戶群營(yíng) 業(yè)額全部營(yíng)業(yè) 額的每個(gè)用戶平均產(chǎn)品線1:產(chǎn)品1在用戶群、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群、 、和 .的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好甚至 是壞產(chǎn)品線2:產(chǎn)品1在用戶群,3_的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群,3_的得分好，但對(duì)客戶群 得

13、分不好甚至是壞產(chǎn)品線3:產(chǎn)品1在用戶群,_的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群.一的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好甚至是壞結(jié)論：客戶群 的購(gòu)買(mǎi)占總營(yíng)業(yè)額的最大部分。同時(shí)客戶群和對(duì)營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。應(yīng)該可以考慮將其淘汰出市場(chǎng)當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶評(píng)價(jià)通過(guò)下表對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶 評(píng)價(jià)（用1到10的數(shù)字表識(shí)）：產(chǎn)品線價(jià)格質(zhì)量酉己 送服務(wù)其他平均產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3平均這可以幫助我們得出下面結(jié)論: 價(jià)格質(zhì)量配送時(shí)間服務(wù)其他 每種產(chǎn)品目前供貨商的情況產(chǎn)品（線）供應(yīng) 商平均 購(gòu)買(mǎi) 價(jià)格平 均 酉己 送 時(shí) 間額 外 費(fèi) 用信 用 等 級(jí)ID付款 期限產(chǎn)品線

14、1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4候選供貨商如果/當(dāng)目前的供貨商有問(wèn)題時(shí)， ABC公司已經(jīng)安排了備選的供應(yīng)商。 這些供應(yīng)商產(chǎn)品 的質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù) 均經(jīng)過(guò)認(rèn)可。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目 錄幾個(gè)是不變的。這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給 ABC公司產(chǎn)品（線）第二選擇賣(mài) 方 等 級(jí)ID平 均 酉己 送 時(shí) 間第三選擇賣(mài) 方 等 級(jí)ID平 均 酉己 送 時(shí) 間產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品44市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場(chǎng)：?現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查?從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息?收集.報(bào)告?參觀展覽、展示會(huì)，?

15、收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳 冊(cè)在美國(guó)/英國(guó)/歐洲/國(guó)際 每年的市場(chǎng)需求高于 百萬(wàn)美金。市場(chǎng)同時(shí)也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長(zhǎng) /下降/ 穩(wěn)定性約%_ 。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長(zhǎng)，達(dá) 一%。在 的影響下會(huì)可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的增長(zhǎng)/市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手A （和B）是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。他們占有市 場(chǎng)份額的% 。這是ABC公司努力的目標(biāo)，在未來(lái) 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到 %總市場(chǎng)目前，在 有 家大的 的廠商占據(jù) 了比較大的市場(chǎng)份額（達(dá)% ）, ABC公司在（不在）其中。如果公司能發(fā)展適合需求的 產(chǎn)品，銷(xiāo)售方案表明在未來(lái) 3到5年內(nèi)ABC 公司的市場(chǎng)份額將上升到。% 。這個(gè)增長(zhǎng) 歸于產(chǎn)品

16、在市場(chǎng)上的流行及 ABC公司的 信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。4.2 目標(biāo)市場(chǎng) .客戶分析 我們的客戶是個(gè)人/商業(yè)用戶。個(gè)人用戶：男/女，平均年齡是他們 的平均收入水平是,商業(yè)用戶：在這里描述你將銷(xiāo)售的商業(yè)用 戶的銷(xiāo)售水平等相關(guān)的問(wèn)題.目標(biāo)市場(chǎng)客戶統(tǒng)計(jì)學(xué).目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì).最重要的產(chǎn)品/市場(chǎng)組合產(chǎn)品/市場(chǎng)組合 客戶數(shù)量產(chǎn)品線1%產(chǎn)品1產(chǎn)品2%產(chǎn)品1產(chǎn)品2%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3客戶群銷(xiāo)售額客戶平均銷(xiāo)售額客戶群計(jì)劃銷(xiāo)售額是4.3 市場(chǎng)研究計(jì)劃ABC公司的市場(chǎng)研究將根據(jù)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行, 可以準(zhǔn)確獲知市場(chǎng)的趨勢(shì)和可能的變化。.市場(chǎng)研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線1 :產(chǎn)品線2 :.下一年的市場(chǎng)研究計(jì)劃產(chǎn)品研 究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)

17、 品線1現(xiàn)有產(chǎn)品線2新產(chǎn)品廣告研 究其他研 究.200年市場(chǎng)研究費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用占總銷(xiāo)售額的% 計(jì)劃費(fèi)用占總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的%5分銷(xiāo)與服務(wù)5.1 分銷(xiāo)職能的構(gòu)成在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示展示產(chǎn)品庫(kù)存控制在最小并經(jīng)常更換提供及時(shí)配送庫(kù)存足夠的熱銷(xiāo)產(chǎn)品比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨服務(wù).配送費(fèi)用服務(wù)與支持5.2 目前銷(xiāo)售渠道分析.分銷(xiāo)渠道目標(biāo)產(chǎn)品線1：1 .我們希望在未來(lái)三年內(nèi)建立 1000家零售 點(diǎn)，零售我們所有產(chǎn)品線。2 .產(chǎn)品線2:1.我們通過(guò) 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3:1 .一2 .銷(xiāo)售策略分銷(xiāo)渠道現(xiàn)有銷(xiāo)售額平均月銷(xiāo)售額新銷(xiāo)售額一渠道1渠道2渠道3渠道4r渠道5渠道6渠道7渠道8目

18、標(biāo)通過(guò) 方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)?原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：調(diào)整策略:每個(gè)分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售額11 -渠道1 口渠道2 渠道3口渠道4 渠道5 口渠道6渠道7 渠道81 ,1 ,0 ,0 .現(xiàn)有銷(xiāo)售額平均月銷(xiāo)售額新銷(xiāo)售額現(xiàn)有銷(xiāo)售額平均月銷(xiāo)售額新銷(xiāo)售額分銷(xiāo)渠道5.3客戶服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn)6 競(jìng)爭(zhēng)6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC 公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2.產(chǎn)品線3.不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢(shì)ABC 公司與其他競(jìng)爭(zhēng)公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅，但在長(zhǎng)期會(huì)更明顯。根據(jù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們 可以推斷如下：產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)ABC手A 手產(chǎn)品線1性能/價(jià)好合理不好好格比接受度高低高分銷(xiāo)渠集中不集中集中集中道 產(chǎn)品線2性能/價(jià) 格比 等等 產(chǎn)品線3性能/價(jià)格比等等.6.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是:這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈/中等/很激烈，與 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較我們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、 分銷(xiāo)渠道、人員）優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)6.3 采取的對(duì)策對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2