市場營銷部薪資及提成實施方案

1、市場營銷部薪資及提成方案作者:日期:市場營銷部薪資及提成方案為了改變目前酒店經(jīng)營狀況，激勵營銷部銷售人員銷售積極性， 進而達到增加酒店經(jīng)營收入的目的，特根據(jù)酒店目前實際狀況制定本 銷售提成辦法。一、適用范圍：適用于各級銷售人員（試用期員工不計入范圍內(nèi)） C 二、業(yè)績范圍：客房、會議、協(xié)議客戶入住、團隊入住。三、具體方案：鑒于目前銷售部成熟銷售人員配備不齊的特殊情況，銷售部提成辦法按照部門整體任務(wù)考核執(zhí)行（暫定）。四、內(nèi)容如下：根據(jù)酒店銷售部全年經(jīng)營目標預算額度， 分解到每個月的考核任務(wù)目標完成比例進行考核。1、2010年經(jīng)營指標預算表：月份經(jīng)營考核目標（兀）備注（業(yè)績范圍）161241客房、會

2、議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊2125019客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊3163924客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊4143244客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊5280194客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊6388517客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊7413531客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊8510569客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊9452225客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊10327709客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊11281452客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊12321712客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊全年315394

3、8客房、會議、協(xié)議客戶、上門散客、團隊2、薪資結(jié)構(gòu)：A、經(jīng)理：基本工資+部門完成任務(wù)后獎金分配+電話補助200元；B、銷售代表：基本工資1800元+電話補助100元+部門完成任務(wù)后獎金分配。C、美工：基本工資1800元，無提成、補助及獎金分配。3、具體獎金分配制度（客房、會議、團隊、協(xié)議客戶入住部分）：A、部門完成任務(wù)后，在任務(wù)完成超額部分的基礎(chǔ)上提取超額部分的 5%作為部門獎勵，其中1%作為經(jīng)理獎金，直接由財務(wù)在次月工資中 一并發(fā)放，4%作為銷售代表獎勵，銷售代表獎金發(fā)放原則由運營副 總、部門經(jīng)理根據(jù)銷售代表當月業(yè)績比例發(fā)放。B、部門未完成任務(wù)或部門任務(wù)完成無超額時，無獎金，只發(fā)放基本 工資與電話補助。備注：A、為防止營銷人員在領(lǐng)取獎金后突然離職情況發(fā)生，營銷部獎金在 當月發(fā)放時只發(fā)放總獎金額的 80%,其余20%將在每季度末由總經(jīng) 理根據(jù)實際情況批準后一次性發(fā)放；B、銷售款未收回時，銷售金額計入部門考核業(yè)績，但此部分獎金暫 不予發(fā)放，等到銷售部將應收賬款收回后（財務(wù)到賬為準），此部分獎金將隨次月獎金一并發(fā)放。C、若部門連續(xù)三個月未能完成考核任務(wù)，經(jīng)理罰款500元，銷售代表每人罰款300元以示警告，并由