商鋪尾盤清盤方案參考模板

1、保利*商鋪尾貨清盤方案一、 目前市場情況1、綜合分析目前我項目剩余房源所面臨的市場形勢主要如下：受國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的影響，投資客戶基本處于離場狀態(tài)?？v觀南昌商業(yè)地產(chǎn)市場，庫存量大，供過于求，以至于客戶選擇的面相對很寬。2、項目推出市場到現(xiàn)在的周期過長，不管是從口碑和項目形象上在客戶心里已定型，再去重新包裝已不切實際，最后亦是竹籃打水，浪費成本。所以應(yīng)客觀的認(rèn)識本項目的情況，理智的做出相應(yīng)的調(diào)整和評估銷售預(yù)期。二、 本項目瓶頸、銷售中遇到的問題及項目優(yōu)勢1、 就我項目尾盤產(chǎn)品而言，存在不容忽視的產(chǎn)品硬傷： 店面剩余部分為社區(qū)內(nèi)街鋪，在長時間銷售周期中，在客戶心里已形成選剩滯銷的產(chǎn)品；由于

2、拿地時間較長已有近20年的時間。另本項目基本所有門面都已招商的方式出租出去，且租金不高，部分門面租金不符合市場價格水平等等導(dǎo)致購買受眾面減小，繼而減小成交量。2、 現(xiàn)場來訪量少。據(jù)了解，每天平均不到一組客戶。且案場沒有組織，沒有管理，這樣在銷售上也把控不了客戶。1 / 43、 反觀我項目，也有不容忽視的優(yōu)勢：一是地段受大眾認(rèn)可的；二是低總價，低單價（只有住宅價格的一半）。三是有相當(dāng)部分的老客戶可作為營銷挖掘，把商鋪當(dāng)住宅（民宿）或工作室用。三、 清盤營銷主要思路:在綜合分析把握本地區(qū)市場情況及本項目優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上尋求切入，權(quán)衡客戶需求與公司利益去，尋求雙方契合點，務(wù)求以最小代價，最大化租金回籠

3、。具體實施細則如下：1、 一是價格優(yōu)惠（具體優(yōu)惠待定）；二是價格差異化營銷，拉開所剩房源的價格差，拿出一兩套房源作為特價房，以此做秀吸引客戶。三是以老帶新的方式給老客戶較大的獎勵，所謂重賞之下必有莽夫。（獎勵方式待定）四是在首付門檻可否降低，首付已分期付的方式支付（把兩年分期調(diào)整為3年分期）。五是根據(jù)現(xiàn)客戶對商鋪的硬件設(shè)施提出的質(zhì)疑或意見，需制定相應(yīng)的說辭或解決辦法，以打消客戶的疑慮。六是繼續(xù)啟動分銷市場，發(fā)動南昌市所有分銷渠道展開全面營銷（15萬抵30萬，分銷傭金調(diào)整為8-10萬/套）。2、 發(fā)動物管及本項目經(jīng)營的商家自己購買，抑或介紹購買，購買成功的給予高額獎勵。也可借商家介紹客戶，讓更多的人成為本項目的“銷售員”，營造全民營銷的態(tài)勢，當(dāng)然獎勵才能成為全民營銷的吸引。（獎勵方式待定）3、 所剩尾盤產(chǎn)品必須每個房源，一套套，一個一個客戶分析，提煉銷售賣點，增強自信針對客戶的答疑應(yīng)對。四、 案場實施1、 統(tǒng)一說辭，致電老客戶，傳達需精準(zhǔn)到位