宛西制藥生活小區(qū)推廣策劃方案p

1、宛 西 制 藥 小 區(qū)推 廣 卒劃 案 委托單位：河南省宛西制業(yè)有限公司南昌分公司 委托項(xiàng)目：居民生活小區(qū)系列推廣促銷承辦單位：荊州市環(huán)星廣告有限公司南昌分公司序：非常感謝對(duì)環(huán)星廣告公司的信賴并有機(jī)會(huì)與宛西制藥南昌分公司合作，使環(huán)星廣告公司有幸參與本次小區(qū)推廣活動(dòng)的策劃。經(jīng)與貴公司初步 溝通，結(jié)合我們多年來參與同類活動(dòng)的組織、策劃與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過項(xiàng)目小組研討，先將我司對(duì)本項(xiàng)目的理解表述如下， 作為下一步雙方深入溝通、 合作的基礎(chǔ)，使本方案完善為最終可實(shí)施文本。我們期待與貴公司合作取得預(yù)期的成功！項(xiàng)目小組名單：方案策劃：鄧?yán)杳髟O(shè)計(jì)主管：朱娜 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：詹偉鴻工程主管：陳紅弘揚(yáng)仲景文化，締造人類健

2、康宛西制藥生活小區(qū)推廣方案、戶 、. 刖百：目前在廣場(chǎng)及公園等開展現(xiàn)場(chǎng)促銷的約束條件及費(fèi)用越來越高，而居民生活小區(qū)由于其相對(duì)的封閉性、人口集中性，受廣告信息干擾度少等特征，正越來 越受到商家的關(guān)注，很多企業(yè)已經(jīng)把促銷的觸角延伸至社區(qū)。雖然目前在生活 小區(qū)開展促銷的商家有許多，但是把小區(qū)促銷當(dāng)作一種常規(guī)性、固定性的傳播 手段者還不多見，小區(qū)市場(chǎng)資源并未得到有效的，充分的開發(fā)和利用。我們擬定在生活動(dòng)小區(qū)開展連續(xù)性、立體化的全面宣傳，旨在通過系列化、 面對(duì)面的展示活動(dòng)，一方面吸引小區(qū)居民積極參與，達(dá)到提高公眾對(duì)宛西藥業(yè) 系列產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使之更進(jìn)一步了解企業(yè)文化內(nèi)涵。另一方面通過活動(dòng)的開展 能與小區(qū)居

3、民進(jìn)行范圍更廣、層次更深的接觸與溝通，從而提升宛西藥業(yè)的親 和力與感召力，最終通過這種面對(duì)面行之有效的溝通活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)，讓 潛在消費(fèi)者更快向現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高品牌的市場(chǎng)占有率。一、活動(dòng)宗旨：進(jìn)一步加強(qiáng)南昌市中心城區(qū)及周邊地區(qū)的品牌建設(shè)工作，加強(qiáng)與消費(fèi)者深 層次的溝通，加強(qiáng)產(chǎn)品的認(rèn)知宣傳工作；加深鞏固宛西藥業(yè)產(chǎn)品的公眾覆蓋率， 進(jìn)一步拓展宛西制藥的銷售市場(chǎng)！二、活動(dòng)細(xì)則：接到任務(wù)后，我們立即組織員工對(duì)南昌市區(qū)大型開放式生活小區(qū)數(shù)量、居民構(gòu)成、地理分布等基本情況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過篩選，擬選擇 10個(gè)居民生 活小區(qū)進(jìn)行循回促銷，并重點(diǎn)推介梨園小區(qū)、新世紀(jì)小區(qū)、上海路小區(qū)、桃苑 小區(qū)作

4、為促銷試點(diǎn)，其小區(qū)特點(diǎn)為人口易集中，活動(dòng)廣場(chǎng)開闊，人口構(gòu)成以中、 老年人比例居多，依據(jù)我們以往社區(qū)促銷經(jīng)驗(yàn)來看，這些人群比較容易接受與 參與社區(qū)促銷，且此人群亦是產(chǎn)品主力購買對(duì)象?；顒?dòng)地點(diǎn)：生活小區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2004年04月01日起（逢周六或周日舉行，雨天順延）活動(dòng)主題：弘揚(yáng)仲景文化，締造人類健康活動(dòng)形式：產(chǎn)品展示，現(xiàn)場(chǎng)銷售、有獎(jiǎng)游戲、專家咨詢、文藝匯演產(chǎn)品展售及專家咨詢 （時(shí)間：9: 3011: 30 13 : 30-17 : 30）促銷物料：產(chǎn)品展示臺(tái)2張、系列產(chǎn)品若干、專家咨詢臺(tái)2張、遮陽傘2把、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè)、易拉寶若干、禮品若干（氣球、杯子、筆、 鏡子等等）、 宣傳DMt干。促

5、銷人員：促銷小姐34名，現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名（男性）由促銷小姐著統(tǒng)一服裝，身披授帶在產(chǎn)品宣傳臺(tái)處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或手持宣傳單頁以流動(dòng)的方式在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周散發(fā)。并詳細(xì)解答消費(fèi)者的詢問，宣傳過程中重點(diǎn)放在“六味地黃丸”及“逍遙丸”系列，對(duì)其功效、特點(diǎn)、及商標(biāo)標(biāo)識(shí)等方面進(jìn)行特別介紹， 加深場(chǎng)觀眾對(duì)宛藥產(chǎn)品的認(rèn)知。同時(shí)加大促銷力度，使現(xiàn)場(chǎng)售賣取得良好的效果。專家咨詢：上午聘請(qǐng)2名中醫(yī)，免費(fèi)為居民量血壓、測(cè)視力、癥脈及回答居民疑癥咨詢，使到場(chǎng)受眾對(duì)宛藥產(chǎn)品有一個(gè)深層次的認(rèn)知文藝匯演（時(shí)間：14: 0016: 00）活動(dòng)形式：歌舞表演、魔術(shù)相聲、有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲物料配備：舞臺(tái)（30M）、背景板（15 M2）、音

6、響演出人員：主持人（1人）、舞蹈（4人）、歌手2人（男女各一名）魔術(shù)（人）樂器（1人）活動(dòng)流程:時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注13:30以前現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備就緒，音樂開始！播放半小時(shí)音樂以招攬人群14: 00-14:05主持人開場(chǎng)白14: 05-14:10宛西約業(yè)代表致詞14: 13-14:19開場(chǎng)舞蹈14: 20-14:30主持人詮釋仲景醫(yī)約文化對(duì)宛藥主要廣品、功效進(jìn)行介紹14: 31-14:37歌曲男歌手14: 40-14:50宛藥知識(shí)有獎(jiǎng)問答贈(zèng)送紀(jì)念品及獎(jiǎng)品14: 53-15:魔術(shù)0015: 03-15:08主持人介紹企業(yè)歷史對(duì)宛藥主要廣品、功效進(jìn)行介紹15: 10-15:15歌曲女歌手15: 10-15:1

7、5宛藥知識(shí)有獎(jiǎng)問答產(chǎn)品重點(diǎn)針對(duì)六味地黃丸及消遙丸15: 16-15:22舞蹈15: 25-15:35互動(dòng)游戲15: 36-15:42樂器15: 43-15:48宛藥產(chǎn)品知識(shí)后獎(jiǎng)問答贈(zèng)送紀(jì)念品及獎(jiǎng)品15: 50-15:58歌伴舞男女合唱16: 00活動(dòng)結(jié)束主持人致閉幕辭，感謝觀眾參與注：活動(dòng)時(shí)間控制在2小時(shí)內(nèi)，由主持人進(jìn)行靈活調(diào)度， 辦求能激發(fā)受眾的參與熱情！現(xiàn)場(chǎng)布置：（見效果圖） 費(fèi)用預(yù)算:項(xiàng)目單價(jià)（元/場(chǎng)）場(chǎng)數(shù)金額（元）備注音響70042800半天舞臺(tái)50042000半天（30M2）背景板50050015M （含支架）場(chǎng)租費(fèi)用50042000具實(shí)際情況可作調(diào)整主持人300412001人歌手1

8、0048002人舞蹈100416004人魔術(shù)20048001人樂器15046001人代理費(fèi)1230總額度10%攵取稅金1597廣告稅額為總額11.8%合計(jì)15127附: 小 區(qū) 情 況 調(diào) 查 結(jié) 果小區(qū)名稱所在地段房棟數(shù)量人口數(shù)量人口比例備注桃37棟4800 多中/老年人宜做活動(dòng)桃苑小區(qū)苑人多路梨園小區(qū)江150棟10000中/老年人活動(dòng)首選鈴多人多之地，但暫汽沒場(chǎng)地，正車在改建廠上海路南社上78棟13000中年人居多西湖區(qū)最區(qū)海多人大社區(qū)路新世紀(jì)小區(qū)上宜做活動(dòng)海路商苑社區(qū)工3590 人單位型社人區(qū)，有干部新休養(yǎng)所等村路2號(hào)青山湖小區(qū)彭2000 多6833 人有活動(dòng)廣家戶場(chǎng)橋但費(fèi)用較高火神廟社區(qū)百花街道1531 戶5955 人民巷社區(qū)騰王閣2528 戶80