招商銀行營銷話術(shù)

1、招商銀行營銷話術(shù)招商銀行營銷話術(shù)理財(cái)條線：營銷話術(shù)：1、主動營銷銀行：您好！客戶：您好！銀行：根據(jù)您的資產(chǎn)情況，您已經(jīng)到達(dá)了我行的貴賓客戶級別，如果您成為我行金葵花客戶，您可以享受下列全國招行貴賓待遇：免除排隊(duì)煩惱；全國機(jī)場享受貴賓登機(jī)效勞；貴賓專享熱線400895555；還有享受金葵花尊享理財(cái)產(chǎn)品；全國異地存款、取款、轉(zhuǎn)帳、匯款、開具存款證明書免手續(xù)費(fèi)；每月憑金葵花卡在城市高爾夫可免費(fèi)暢打6次，每次200個(gè)球；資產(chǎn)50萬的達(dá)標(biāo)客戶并能享受生日健康體檢一次。客戶：那這個(gè)卡需要收費(fèi)嗎？銀行：只要您月日均到達(dá)50萬元，我們的卡不收費(fèi)，萬一遇到急事資金轉(zhuǎn)走了，您也只需要在以后的連續(xù)3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)回就行了

2、，我們的卡是連續(xù)3個(gè)月沒達(dá)標(biāo)才收取150元管理費(fèi)?？蛻簦耗呛冒?！銀行：這張卡片您還可以選擇個(gè)性化卡號后4位數(shù)，您看您自己定個(gè)吧？客戶：.銀行：好的2、客戶：我想了解一下基金定投，您能幫我介紹一下嗎？XX先生小姐您好，我得恭喜您，您能在基金市場不太好的情況下，發(fā)現(xiàn)基金定投這么好的投資方式。首先我簡單跟您介紹一下，基金定投就是您通過在銀行辦理委托基金定投業(yè)務(wù)，約定以固定的期限將固定的金額投資于固定的基金產(chǎn)品。其實(shí)基金定投由來已久，現(xiàn)在西方經(jīng)濟(jì)興旺國家根本每個(gè)家庭都利用基金定投這種簡單的投資方式幫忙自己理財(cái)，而且這種理財(cái)不需要您有什么專業(yè)的金融知識進(jìn)行復(fù)雜的分析，也不需要您有大把的時(shí)間隨時(shí)盯著，只要

3、您有耐心，有毅力，能夠堅(jiān)持，基金定投大略35年就能顯示出他過人的理財(cái)收益能力。以西方興旺國家以往的經(jīng)驗(yàn)，基金定投只要您能堅(jiān)持就能獲得很高的收益呢。客戶：你給我介紹的基金定投我需要考慮一下。XX先生小姐，我明白您的意思，對于您以前沒有嘗試過的投資方式您肯定會多少有些謹(jǐn)慎。其實(shí)，基金定投只是在我們國內(nèi)出現(xiàn)時(shí)間不長但是在其他興旺國家已經(jīng)出現(xiàn)很多年了，而且也已經(jīng)有很多投資者通過基金定投獲得了很高的收益。其實(shí)很多投資越早開始的越能夠賺到錢，就拿基金來說，最早開始基金投資的人都賺了很多，2008年開始投資基金的人，到2008都賺了很多錢，但是2008年10月份之后再投資基金的人大多數(shù)都賠了，我想著您也應(yīng)該

4、深有體會吧，所以投資是要講求時(shí)機(jī)的。3、客戶：你向我推薦的基金定投我定投多少錢適宜呢？XX先生小姐，其實(shí)基金定投的好處就在這里，并不需要占用您很多資金，您每個(gè)月只需要投資100元、200元、500元即可，這點(diǎn)錢對您來說我想基本就不算什么，也就是您吃頓飯，買件衣服的事。只要您在我們這里辦理一下定投手續(xù)，以后我們就可以直接幫您投資，這樣既可以幫您把錢攢起來，又可以幫您做一個(gè)很好的投資，等到3、5年之后這些錢也是一筆不小的財(cái)富呢。4、客戶：基金定投很麻煩吧，再說我也不懂我怎么辦??？當(dāng)客戶說這很麻煩吧，再說我也不懂我怎么辦?。烤捅砻骺蛻粢呀?jīng)有些動搖了，這時(shí)我們應(yīng)該怎么說呢？XX先生小姐，其實(shí)這非常簡單

5、，您只要挑選好您想要投資的基金種類，其它手續(xù)我們理財(cái)經(jīng)理都會很快幫您辦好的，而且以后如果您有任何問題您都可以到我們的網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理都會給您提供幫忙的。5、客戶：那我應(yīng)該挑選什么樣的基金呢？當(dāng)客戶詢問她應(yīng)該挑選什么樣的基金時(shí)，就表明客戶已經(jīng)要下購置的決定了，此時(shí)我們距勝利也只有一步之遙了！咬緊牙關(guān)一定要把他拿下銷售話術(shù)：XX先生小姐，您放心，在這點(diǎn)上我們理財(cái)經(jīng)理會給您提供幫忙的，不知道您現(xiàn)在收入怎么樣呢？需要負(fù)擔(dān)家里幾個(gè)人的開銷？您還有沒有做什么投資呢？根據(jù)需要客戶實(shí)際情況提供風(fēng)險(xiǎn)適應(yīng)的貨幣、債券、混合偏股、混合偏債、股票型基金。在選擇基金定投時(shí)我倡議最好選擇基金規(guī)模大的基金，另外我您還應(yīng)

6、該看一下基金公司規(guī)模，因?yàn)榛鸲ㄍ缎枰^長的時(shí)間，因此如果選擇基金規(guī)模小或者公司規(guī)模小的基金那就有可能會出現(xiàn)基金清盤，公司破產(chǎn)的危險(xiǎn)，另外倡議您可以選擇公司旗下有多只基金的，因?yàn)槿绻袌霾缓脮r(shí)你還可以在公司內(nèi)部做個(gè)轉(zhuǎn)換。6、金卡：客戶刷卡取號，刷卡機(jī)排隊(duì)號提示可以提升為金卡客戶，由大堂助理激發(fā)客戶需求并引導(dǎo)至低柜。理財(cái)經(jīng)理：您好！請坐！客戶：您好！理財(cái)經(jīng)理：請問您需要辦理什么業(yè)務(wù)呢？客戶：我就想轉(zhuǎn)個(gè)帳今天過來。理財(cái)經(jīng)理：轉(zhuǎn)賬，噢，您是要轉(zhuǎn)到招行還是其他銀行呢？客戶：其他銀行理財(cái)經(jīng)理：拿出轉(zhuǎn)賬匯款憑條雙手遞送給客戶好的，麻煩您將對方賬號等信息填至這張憑條上?？蛻簦阂贿吿顚?。理財(cái)經(jīng)理：您一直沒有辦

7、理卡片升級么？客戶：沒有，我不要做升級。理財(cái)經(jīng)理：為什么不辦理升級呢？多可惜啊，很多您可以享受的優(yōu)惠都沒有享受到啊。客戶：我不用享受優(yōu)惠?。坷碡?cái)經(jīng)理：您看，如果您之前就辦理了升級，今天辦理轉(zhuǎn)賬就可以享受五折了。客戶：那還是蠻劃算啊。理財(cái)經(jīng)理：是啊，您身份證今天帶了嗎？客戶：帶了。理財(cái)經(jīng)理：那我?guī)湍壈??？蛻簦汉玫摹?、網(wǎng)上銀行：客戶來低柜辦理基金查詢：理財(cái)經(jīng)理：您好！請坐客戶：您好！理財(cái)經(jīng)理：請問您需要辦理什么業(yè)務(wù)呢？客戶：我之前好似辦了一個(gè)基金，我要查一下。理財(cái)經(jīng)理：好的，您記得當(dāng)時(shí)是投的哪支基金么？大略是什么時(shí)候辦理的？客戶：我不知道，挺長時(shí)間了。理財(cái)經(jīng)理：您中間一直都沒有查詢過么？客戶

8、：每次到銀行來就查一下，我不知道怎么查詢。理財(cái)經(jīng)理：噢，那還挺不方便的，您這樣吧，您身份證帶了嗎？我?guī)湍丫W(wǎng)上銀行開通，會有一個(gè)加密的移動UKEY，這樣您在家里電腦就能夠查詢和贖回了，方便很多。客戶：噢，好的遞出身份證。8、信用卡：客戶來低柜查詢基金，欲辦理基金贖回。理財(cái)經(jīng)理：您好！請坐！客戶：您好！理財(cái)經(jīng)理：請問您需要辦理什么業(yè)務(wù)呢？客戶：幫我查一下我購置的基金吧。理財(cái)經(jīng)理：好的，您在我們這辦理的這幾只基金表現(xiàn)都還不錯(cuò)啊，到現(xiàn)在為止的盈利狀況都還挺好的?？蛻簦菏前?，哎，怎么辦呢？理財(cái)經(jīng)理：怎么了呢？現(xiàn)在漲得這么好，應(yīng)該收益都還算不錯(cuò)啊。客戶：就是不錯(cuò)我就不想贖回啊。理財(cái)經(jīng)理：您今天是想辦理贖

9、回么？客戶：是啊，其實(shí)我是很看好近期行情和這只基金的，但是沒方法，估計(jì)過段時(shí)間會要把它贖回了。理財(cái)經(jīng)理：您既然這么看好這只基金，為什么想要贖回呢？是因?yàn)橛匈Y金流動的需求還是？客戶：是啊，最近房子裝修，可能會要零時(shí)周轉(zhuǎn)一下，想來想去，只能把這只基金贖回了。理財(cái)經(jīng)理：您這樣吧，我倡議您可以申請一張信用卡，您是我們行的貴賓客戶，信用卡的審批應(yīng)該是沒有什么問題的，您的房屋裝修資金完全可以用信用卡刷卡消費(fèi)，將享受最長50天的免息期，您到期還上就可以了，完全可以滿足您資金流動性的要求啊?？蛻簦赫娴膯?？我就是要零時(shí)周轉(zhuǎn)一下，那這樣子，我就不用愁著把基金贖回了啊。理財(cái)經(jīng)理：當(dāng)然，這樣的話，就不會對您的投資造成

10、什么壓力了啊。您填寫一下我們信用卡的表格吧，大略審批時(shí)間是14-20個(gè)工作日。9、三維理財(cái)客戶來我支行辦理短期理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)經(jīng)理：您好！請坐！客戶：您好！理財(cái)經(jīng)理：請問您需要辦理什么業(yè)務(wù)呢？客戶：幫我轉(zhuǎn)一個(gè)歲月流金吧，我上次辦理的已經(jīng)到賬了。理財(cái)經(jīng)理：好的，請輸入密碼。陳姐，您是資金流動性非常大么？客戶：是的，其實(shí)我知道現(xiàn)在股票基金收益還不錯(cuò)，但是我又不敢買，結(jié)果，越不買越漲，買呢，又怕虧。放活期吧，更劃不來。所以我每個(gè)月都轉(zhuǎn)這個(gè)短期產(chǎn)品。理財(cái)產(chǎn)品：您有沒考慮過，其實(shí)您單純的把所有資金都轉(zhuǎn)短期理財(cái)，收益其實(shí)并不劃算？客戶：你這么一說，其實(shí)也是，。理財(cái)經(jīng)理：其實(shí)您這樣的資產(chǎn)配置是不科學(xué)的，其實(shí)每個(gè)

11、人都應(yīng)該要明白自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和自己的冀望值，然后再科學(xué)的分配資產(chǎn)，不能把所有的資金都放入一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的投資產(chǎn)品，當(dāng)然，這樣肯定不科學(xué)，但是，您為了懼怕風(fēng)險(xiǎn)，就不做投資，而是把所有的資金都放入短期低收益的產(chǎn)品，這樣同樣是不科學(xué)的，我們就是要幫忙您管理風(fēng)險(xiǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)，而不是恐懼風(fēng)險(xiǎn)就不做任何風(fēng)險(xiǎn)投資。客戶：說得有點(diǎn)道理。理財(cái)經(jīng)理：我?guī)湍鲆粋€(gè)風(fēng)險(xiǎn)評估和理財(cái)搭配吧。客戶：好啊。理財(cái)經(jīng)理：這是我們招商銀行最新推出的三維理財(cái)，就是幫忙您更好的理解自己，更科學(xué)的配置資產(chǎn)。我們?nèi)S理財(cái)總共有三個(gè)步驟：也就是定、分、選。您先填寫一下這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評估表吧?？蛻簦汉玫?。理財(cái)經(jīng)理：從您填寫的問卷顯示，您的風(fēng)險(xiǎn)偏好是屬

12、于平衡穩(wěn)健型。根據(jù)您的風(fēng)險(xiǎn)偏好，我們倡議您搭配穩(wěn)定收益類產(chǎn)品60%，高風(fēng)險(xiǎn)類產(chǎn)品40%。這是我們根據(jù)您量身搭配的產(chǎn)品清單，應(yīng)該是比擬適合您也是比擬科學(xué)的，您可以參考一下?？蛻簦哼@樣的理財(cái)方式確實(shí)不錯(cuò)，不論是中期投資還是靈活度你們都有幫我考慮到。我非常稱心，就按你們倡議的辦吧。10、定投：客戶來行咨詢零存整取。理財(cái)經(jīng)理：您好！請坐，請問您需要辦理什么業(yè)務(wù)呢？客戶：我要開通一個(gè)零存整取賬戶。理財(cái)經(jīng)理：我可以問一下，您想要辦理零存整取是希望到達(dá)什么樣一個(gè)效果么？客戶：就是強(qiáng)制儲蓄啊，每個(gè)月都花得光光的，總得存點(diǎn)吧還是。理財(cái)經(jīng)理：其實(shí)您還是很有投資觀念的啊，其實(shí)您的想法是非常正確的，其實(shí)積少成多的資金

13、產(chǎn)生的聚積效益是不容小視的，而且，其實(shí)這是一個(gè)理財(cái)習(xí)慣，可以很好的幫忙您自己強(qiáng)制儲蓄?？蛻簦菏堑氖堑?，我就是這么想的。理財(cái)經(jīng)理：我強(qiáng)烈倡議您辦理定投，定投是最適合您的投資方式?？蛻簦憾ㄍ?？是很多人和我說過，那是什么？理財(cái)經(jīng)理：定投的投資方式非常類似您想要辦理的零存整取的方式，我們會幫您定好每月投入的資金金額，轉(zhuǎn)入日期等等，然后規(guī)律性的投入某個(gè)基金，比方說我們倡議您做華夏紅利這個(gè)基金，選擇每月5號，每月500元，則系統(tǒng)將自動的幫您在每月5號，規(guī)律性的投資華夏紅利這個(gè)基金500元，這樣的投資方式，不僅可以通過長期的一個(gè)投資，拉平投資風(fēng)險(xiǎn)，而且您可以非常輕松的享受復(fù)利的一個(gè)增長，是非常適合您的?？蛻?/p>

14、：每月500，倒是也不多，不會造成什么影響。理財(cái)經(jīng)理：對，這個(gè)投資方式，就是用不會影響您生活質(zhì)量的一個(gè)資金做投資，產(chǎn)生一個(gè)非?？捎^的收益。當(dāng)然短期來說會有一定的波動和風(fēng)險(xiǎn)，但是，就是因?yàn)檫@種風(fēng)險(xiǎn)和波動從而產(chǎn)生您長期的一個(gè)收益，您的卡有帶嗎？我可以幫您開通一下?？蛻簦汉玫摹?1、客戶：我要辦理一年期定期存單，是不是還要填單子?理財(cái)經(jīng)理：是的，不過您現(xiàn)在存定期很不劃算。我們近期推出了一款保底高、現(xiàn)金價(jià)值高、收益高的"三高"穩(wěn)健理財(cái)，您可以了解一下嘛客戶：好，你說說看。理財(cái)經(jīng)理：我們現(xiàn)在正在熱銷一款滿期保底收益12.5%、年年有分紅、額外還免費(fèi)贈送5倍公交意外保障及5倍自駕車意外

15、保障的穩(wěn)健理財(cái)客戶：聽起來是還不錯(cuò)，多少錢起售？理財(cái)經(jīng)理：這個(gè)產(chǎn)品的起點(diǎn)比擬低，1萬起售?？蛻簦悍?年就可以了？那比國債高不？理財(cái)經(jīng)理：那是當(dāng)然的。首先您購置國債的起點(diǎn)高、其次中途是不能領(lǐng)取的。我們這個(gè)產(chǎn)品只要您滿了一年之后即可靈活運(yùn)用，當(dāng)然，我們并不倡議您這么做?？蛻簦汉冒桑凑膊欢?。12、客戶：我想做點(diǎn)投資類的產(chǎn)品，但是沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有時(shí)間打理，怎么辦？理財(cái)經(jīng)理：好的。其實(shí)大多數(shù)客戶都會有像您這樣的情況，您可以考慮由專業(yè)的機(jī)構(gòu)來幫您理財(cái)，專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)擁有專門的投資研究人員和強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)，能夠更好的對資本市場進(jìn)行全方位的動態(tài)跟蹤與分析。客戶：是的理財(cái)經(jīng)理：我們這里目前正在熱銷一款包含投資和

16、理財(cái)于一體的新型投資理財(cái)工具，其提供了"穩(wěn)健收益"、"平衡配置"、"基金精選"、""積極成長"四個(gè)不同類別賬戶，其獨(dú)特的多賬戶功能及每年五次免費(fèi)賬戶轉(zhuǎn)換功能，您可以根據(jù)自身的投資目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，自主選擇投資賬戶類型，分配投資資金比例?？蛻簦菏腔饐?？理財(cái)經(jīng)理：是一種投連產(chǎn)品。由泰康人壽專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)為您操作，實(shí)屬"懶人理財(cái)法"客戶：哦，我聽說過。但是，我有朋友買的虧了。理財(cái)經(jīng)理：投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是投資資本市場。但是只要分析好自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，適當(dāng)?shù)耐顿Y也是資產(chǎn)增值的良好途徑，

17、要不怎么抵御物價(jià)的飛速上漲啊，您難道沒有覺得現(xiàn)在錢越來越不值錢了，不投資才是最具有風(fēng)險(xiǎn)的！客戶：那是的，現(xiàn)在什么都漲就是不張工資。好吧，嘗試一下。13、客戶：我要轉(zhuǎn)帳，需要填單子嗎？理財(cái)經(jīng)理：是的，請問您轉(zhuǎn)到哪里？客戶：招行理財(cái)經(jīng)理：其實(shí)您怎么不辦一個(gè)網(wǎng)上銀行呢，自己在家就可以辦所有非現(xiàn)金業(yè)務(wù)客戶：那平安嗎？理財(cái)經(jīng)理：當(dāng)然，它是密碼鎖。比您平常登陸我們的群眾版要平安許多客戶：要錢不？理財(cái)經(jīng)理：免費(fèi)的，只要您在年底前通過網(wǎng)上銀行交易3筆業(yè)務(wù)，工本費(fèi)的60元即可返還?？蛻簦洪_一個(gè)吧14、客戶：你們這里怎么購美元嗎？理財(cái)經(jīng)理：您有我們招商銀行的卡片嗎？客戶：沒有，我不可以現(xiàn)金購嗎？理財(cái)經(jīng)理：不好意思

18、，您只能開張卡然后把錢存進(jìn)去購匯?？蛻簦哼@么麻煩？理財(cái)經(jīng)理：其實(shí)不麻煩的，您要不先開張卡然后我?guī)湍诰W(wǎng)上購匯?？蛻簦耗銈冋行锌梢灾苯泳W(wǎng)上購匯呀？理財(cái)經(jīng)理：是的，您只要有招行儲蓄卡就可直接在招行網(wǎng)上購結(jié)匯的?？蛻簦号叮呛冒?5、客戶：我聽說有一種每月存的理財(cái)是什么？理財(cái)經(jīng)理：您好，您說的是基金定投吧？客戶：好似是的理財(cái)經(jīng)理：基金定投是每月固定投入，類似于零存整取，起點(diǎn)300元，由您自己定額?？蛻簦菏峭顿Y基金？理財(cái)經(jīng)理：是的，它比您自己獨(dú)自買基金的風(fēng)險(xiǎn)要小一些，每月投300元，百萬富翁不是夢嘛?？蛻簦汉呛?，那倒是。儲蓄條線：1柜臺：您好，您的資金長時(shí)間放在活期的話，收益較低，其實(shí)你可以嘗試一下我

19、們短期的理財(cái)產(chǎn)品，五萬起點(diǎn)，比同期定期都要高?？蛻簦河卸嚅L時(shí)間？有風(fēng)險(xiǎn)嗎？柜臺：這個(gè)產(chǎn)品都是保本、保收益的，有7天、14天到兩個(gè)月不等的，您可以先去我們理財(cái)經(jīng)理那里了解一下，看哪種更適合您！2柜臺：您好，您存了很多筆定期吧？像您這種喜好存定期的，在投資方面應(yīng)該是喜好穩(wěn)健型的產(chǎn)品吧？客戶：是的。柜臺：因?yàn)楝F(xiàn)在銀行的利率不是很高，所以我們現(xiàn)在都推出了一些可以替代銀行定期的銀保理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在銀行一年的利率是2.5%，而我們的銀保產(chǎn)品不僅有保底收益2.5%，而且年年還有分紅，另外還會贈送高額保額呢?？蛻簦浩谙奘嵌嗑媚兀抗衽_：我們招行銀保產(chǎn)品有很多種，中短期、中長期、長期的都有，你可以到我們理財(cái)經(jīng)理那里

20、了解一下，看哪種更適合您！3柜臺：您好，您應(yīng)該剛工作不久吧？您以前有了解過理財(cái)嗎？其實(shí)像我們這個(gè)年紀(jì)的人最好早一點(diǎn)給自己制訂一個(gè)理財(cái)方案?？蛻簦簺]錢，沒時(shí)間打理。柜臺：可能有很多人都誤認(rèn)為一定要有很多錢才能去想理財(cái)這件事，其實(shí)不是這樣的。理財(cái)簡單的來說就是幫忙您將您的資產(chǎn)收益最大化，合理的配置您的資產(chǎn)。雖然我們像我們這樣年紀(jì)的人沒有太多的資金去做投資，但是我們應(yīng)該要科學(xué)的配置我們的資金，使它積少成多。客戶：那有你們有不需要很多資金的產(chǎn)品嗎？柜臺：有啊，我們以前就推出了一個(gè)十元起點(diǎn)的定投理財(cái)產(chǎn)品，每天只需要節(jié)省10塊錢，一個(gè)月下來就是三百塊錢，您可以先到我們理財(cái)經(jīng)理那里了解一下，看看有沒有適合您

21、的。4柜臺：您好，請問您的資金放在活期里流動性大嗎？如果不大的話可以考慮一下我們的理財(cái)產(chǎn)品。客戶：不大，但是銀行好似也沒有什么好的理財(cái)產(chǎn)品。柜臺：您應(yīng)該知道好的理財(cái)產(chǎn)品并不是說能幫忙您賺取多少錢，而是將您的資金合理規(guī)劃，如果您資金流動性不是很大的話，其實(shí)您可以讓我們給您做一份適合您的理財(cái)方案，將您的收益最大化，雖然理財(cái)?shù)氖找孢h(yuǎn)不如您炒股或者是其他投資的收益來得快、來得多，但是您不賺這筆不就等于虧了嗎？如果您有時(shí)間，可以到我們理財(cái)經(jīng)理那里了解一下，說說您自己的想法，然后我們再給你制定出一套適合您的理財(cái)方案。5柜臺：您好，請問您炒股嗎？客戶：炒啊。柜臺：最近大盤漲勢還不錯(cuò)，但是股市風(fēng)險(xiǎn)還是挺大的，

22、投資還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn)??！客戶：這我知道，謝謝。柜臺：其實(shí)按科學(xué)的資產(chǎn)配置來說，您可以配置一些穩(wěn)健點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品，這樣的話就可以降低您的投資風(fēng)險(xiǎn)。正好我們最近在推出一個(gè)新的銀保理財(cái)產(chǎn)品，您只需要將您資金的一小局部拿出來投資，每年的保底收益是您投入資金的10%，而且年年有分紅，另外還會贈送高額的保障，這樣的高收益、高分紅、高保障是其他產(chǎn)品都做不到的，現(xiàn)在我們有很多老客戶都配置了這個(gè)產(chǎn)品，您也可以嘗試一下，覺得好的話下次再追加就是了?？蛻簦河羞@么好的產(chǎn)品，有資料嗎？柜臺：你可以到我們專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理那里去了解一下細(xì)節(jié)，如果覺得好的話，下次也幫我們也多介紹點(diǎn)客戶哦！6柜臺，張總，最近基金漲得不錯(cuò)，您以前買的

23、賺了嗎？客戶：還沒呢，一直套在里面。柜臺：您上次買的是老基金吧？其實(shí)您可以配置點(diǎn)新基金，因?yàn)樗壤匣鸬膬r(jià)格低，風(fēng)險(xiǎn)相對于也就低很多。新基金有個(gè)封閉期，以以往的數(shù)據(jù)來看，新基金過了封閉期之后大多數(shù)都是漲的。就算不漲也跌不到哪去，因?yàn)樗脑純r(jià)只有1塊錢，所以風(fēng)險(xiǎn)也就小很多。像現(xiàn)在大盤漲的這么好，說不定等封閉期一過，就可以把您那支老基金的虧得錢給補(bǔ)上了呢！我已經(jīng)跟理財(cái)經(jīng)理說了，讓她給您選了一支以往做得比擬好的基金公司，您直接過去就行了。7柜臺：王總，您好似炒股的吧？客戶：是啊。柜臺：您有沒有想過炒黃金呢？現(xiàn)在黃金的漲勢不錯(cuò)哦！有一些客戶都買了黃金，而且都說賺了錢。您也知道，黃金有保值增值的作用，

24、如果通貨膨脹，黃金是最能抵御通貨膨的。其實(shí)您也可以先開個(gè)黃金戶，放一小局部資金嘗試一下，您買了黃金之后還可以把實(shí)物黃金提取回家呢！8柜臺：您好，您存這么多錢，有沒有想過配置點(diǎn)理財(cái)呢？客戶：都做了，基金、理財(cái)、保險(xiǎn)全買過。柜臺：您買了這么多產(chǎn)品，那投資經(jīng)驗(yàn)算是非常豐盛了。我們現(xiàn)在有一款產(chǎn)品正好適合您。客戶：是什么？柜臺：贏家理財(cái)！這款產(chǎn)品有四個(gè)賬戶，可以滿足您多種投資愛好，投一次錢可以享受四個(gè)賬戶的分紅。具體細(xì)節(jié)您可以到我們理財(cái)經(jīng)理那了解一下，他們可以跟您分析得更加詳細(xì)。9柜臺：李姐您好，最近油價(jià)又漲了吧？剛好我們新推出了一個(gè)與中石化合作的信用卡，刷卡加油可以返現(xiàn)，并能享受加油回饋，這樣可以為您節(jié)省一