2022年旅游市場(chǎng)營(yíng)銷完整工作方案

1、2022年旅游市場(chǎng)營(yíng)銷完整工作方案今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)去年的大力宣傳，目前，新_旅游形象開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國(guó)家旅游局、省旅游局把新_旅游作為對(duì)外促銷的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對(duì)入境旅游市場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過(guò)我們的預(yù)期。_旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。一、市場(chǎng)開(kāi)拓工作今年全市旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)要形成"立足歐美日、鞏固_臺(tái)、拓展東南亞、開(kāi)拓新市場(chǎng)"的旅游促銷格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以_為中心的華中

2、市場(chǎng)，拓寬以_為中心的華北市場(chǎng)、以_、_為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以_、_、_為重點(diǎn)的華南市場(chǎng)，著力開(kāi)拓珠江三角洲地區(qū)客源市場(chǎng)，培育和完善假日旅游市場(chǎng)。具體工作有：1、積極_參加_月_日-_日在_舉行的華中旅游博覽會(huì)；2、_月開(kāi)展宜昌新_旅游"華南行"促銷活動(dòng)；3、按照國(guó)家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年_月_日-_日_全國(guó)旅游交易會(huì)和_月_日-_日_國(guó)際旅游交易會(huì)；4、參加省旅游局_赴日韓、歐美、東南亞等國(guó)宣傳促銷，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國(guó)、各地區(qū)的交流與合作，開(kāi)拓國(guó)際旅游市場(chǎng)；5、探討與桂林、黃山等地開(kāi)通航空連線,共同促銷、客源互動(dòng)的新模式。二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖_精

3、華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風(fēng)情游、三國(guó)遺跡游、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條_旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖_精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究新線路，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng)，使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江_為主的單一產(chǎn)品格局，形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。_年是中國(guó)百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂(lè)"旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的&quo

4、t;農(nóng)家樂(lè)"旅游培育工作，樹(shù)立典型，帶動(dòng)全面。大力開(kāi)發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂(lè)、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)"農(nóng)家樂(lè)"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。三、媒體宣傳工作以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，將進(jìn)一步加大力度宣傳"金色_銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：1、在cctv-1新聞_分天氣預(yù)報(bào)中播放宜昌天氣預(yù)報(bào)；2、與央視cctv-4合辦一期走遍中國(guó)節(jié)目；3、在中國(guó)旅游報(bào)辦城市旅游形象廣告專版；4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期九州深呼吸節(jié)目。四、旅游節(jié)慶工作精心舉辦好

5、第_屆中國(guó)宜昌_國(guó)際旅游節(jié)。第_屆中國(guó)宜昌_國(guó)際旅游節(jié)、第_屆中國(guó)網(wǎng)友旅游節(jié)、第_屆_美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍舟旅游文化節(jié)、當(dāng)陽(yáng)_文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、_車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌，整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳。五、旅游信息化工作1、建立宜昌_旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功能，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、充分發(fā)揮中國(guó)旅游報(bào)宜昌記者站的作用，加大新_旅游的宣傳力度。建立旅_業(yè)通訊員隊(duì)伍，國(guó)際旅行社、高星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)（點(diǎn)）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。

6、第二篇：_年旅游市場(chǎng)營(yíng)銷完整工作方案今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)去年的大力宣傳，目前，新_旅游形象開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國(guó)家旅游局、省旅游局把新_旅游作為對(duì)外促銷的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對(duì)入境旅游市場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過(guò)我們的預(yù)期。_旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。一、市場(chǎng)開(kāi)拓工作今年全市旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)要形成"立足歐美日、鞏固_臺(tái)、拓展東南亞、開(kāi)拓新市場(chǎng)"的旅游促銷格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以_為中心的華

7、中市場(chǎng)，拓寬以_為中心的華北市場(chǎng)、以_、_為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以_、_、_為重點(diǎn)的華南市場(chǎng)，著力開(kāi)拓珠江三角洲地區(qū)客源市場(chǎng)，培育和完善假日旅游市場(chǎng)。具體工作有：2、_月開(kāi)展宜昌新_旅游"華南行"促銷活動(dòng)；4、參加省旅游局_赴日韓、歐美、東南亞等國(guó)宣傳促銷，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國(guó)、各地區(qū)的交流與合作，開(kāi)拓國(guó)際旅游市場(chǎng)；5、探討與桂林、黃山等地開(kāi)通航空連線,共同促銷、客源互動(dòng)的新模式。二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖_精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風(fēng)情游、三國(guó)遺跡游、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條_旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖_精華游、環(huán)壩

8、·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究新線路，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng)，使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江_為主的單一產(chǎn)品格局，形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。_年是中國(guó)百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂(lè)"旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂(lè)"旅游培育工作，樹(shù)立典型，帶動(dòng)全面。大力開(kāi)發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂(lè)、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)&quo

9、t;農(nóng)家樂(lè)"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。三、媒體宣傳工作以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，將進(jìn)一步加大力度宣傳"金色_銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：1、在cctv-1新聞_分天氣預(yù)報(bào)中播放宜昌天氣預(yù)報(bào)；2、與央視cctv-4合辦一期走遍中國(guó)節(jié)目；3、在中國(guó)旅游報(bào)辦城市旅游形象廣告專版；4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期九州深呼吸節(jié)目。四、旅游節(jié)慶工作精心舉辦好第_屆中國(guó)宜昌_國(guó)際旅游節(jié)。第_屆中國(guó)宜昌_國(guó)際旅游節(jié)、第_屆中國(guó)網(wǎng)友旅游節(jié)、第_屆_美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍

10、舟旅游文化節(jié)、當(dāng)陽(yáng)_文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、_車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌，整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳。五、旅游信息化工作1、建立宜昌_旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功能，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、充分發(fā)揮中國(guó)旅游報(bào)宜昌記者站的作用，加大新_旅游的宣傳力度。建立旅_業(yè)通訊員隊(duì)伍，國(guó)際旅行社、高星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)（點(diǎn)）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。(好)第三篇：婦女節(jié)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案_年“三?八”婦女節(jié)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案“三·八”婦女節(jié)是女性朋友最重要的節(jié)日之一。為充分發(fā)揮節(jié)日旅游效應(yīng)，烘托

11、“三·八”節(jié)日氛圍，彰顯_旅游景區(qū)_力，增強(qiáng)景區(qū)吸引力，特制定本方案。一、活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日二、活動(dòng)主題：美麗女人節(jié)·炫彩_行三、活動(dòng)目的：通過(guò)前期的宣傳造勢(shì)和節(jié)日期間的門票政策優(yōu)惠，進(jìn)一步展示_獨(dú)特的文化旅游資源，著力為廣大游客營(yíng)造安全、舒適、和諧、溫馨的旅游氛圍，全面提升_旅游人氣。四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）當(dāng)日門票政策優(yōu)惠1、_院景區(qū)凡女性游客游覽_院景區(qū)，憑_在檢票口登記后可免費(fèi)進(jìn)入景區(qū)。2、古城景區(qū)_月_日出生的女性游客，或曾于_年度和_年度獲縣級(jí)以上（包括縣級(jí)）“三八紅旗手”、“優(yōu)秀婦女干部”、“先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號(hào)的女性游客，憑相關(guān)證件在檢票口登記后可免費(fèi)游覽張

12、飛廟、貢院、中天樓、華光樓、星座苑、風(fēng)水館，坐游船賞嘉陵風(fēng)光。（二）文化活動(dòng)展演在“三·八”節(jié)當(dāng)日白天，游客在_古城景區(qū)可欣賞張飛巡城、秀才趕考等常規(guī)文化活動(dòng)表演，在王皮影茶坊可欣賞川北皮影戲。夜晚，游客可赴以下景點(diǎn)，欣賞各具特色的地方節(jié)目。1、民俗堂會(huì)。表演時(shí)間：晚上20：00；表演地點(diǎn)：杜家客棧；表演內(nèi)容：_地方傳統(tǒng)文藝節(jié)目川北燈戲、太平牛燈、滾燈等。2、風(fēng)水講堂。表演時(shí)間：19：30；表演地點(diǎn)：_風(fēng)水館；表演內(nèi)容：精彩解讀中國(guó)風(fēng)水理論，深刻剖析傳統(tǒng)風(fēng)水玄機(jī)。3、嘉陵江夜游。活動(dòng)時(shí)間：19：30；活動(dòng)地點(diǎn)：華光樓碼頭、_碼頭、犀牛碼頭；活動(dòng)內(nèi)容：坐游船觀嘉陵江夜景，賞閬苑民歌對(duì)唱

13、。五、宣傳造勢(shì)1、在_旅游政務(wù)網(wǎng)、古城信息網(wǎng)上發(fā)布“三·八”婦女節(jié)_旅游營(yíng)銷方案。2、利用_旅游彩信平臺(tái)，發(fā)布節(jié)日期間古城文化活動(dòng)信息及門票優(yōu)惠政策。3、通過(guò)全市各旅行社將我市“三·八”婦女節(jié)營(yíng)銷政策發(fā)布到各客源市場(chǎng)，擴(kuò)大游客知曉面。_年_月一日第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷-旅游方案_旅游五日游攻略在攜程網(wǎng)團(tuán)購(gòu)“_+雪鄉(xiāng)+鏡泊湖+_市_日?qǐng)F(tuán)隊(duì)游·冰雪大世界+_滑雪雙飛”的團(tuán)票一張，價(jià)錢為_(kāi)元。費(fèi)用包括：?往返飛機(jī)票含燃油附加稅。含6晚當(dāng)?shù)鼐频曜∷?。（其中?晚雪鄉(xiāng)農(nóng)家火炕）行程內(nèi)所列餐食：6早5正，正餐_元/人。團(tuán)隊(duì)_程中用車（所有自由活動(dòng)中的費(fèi)用則不包含）和中文導(dǎo)游費(fèi)用。行

14、程中所列門票。具體日程安排：_年_月_日乘坐忻州到_的火車6817，14：08出發(fā)16:12抵達(dá)_。抵達(dá)_后，在火車站斜對(duì)面的美特好超市買點(diǎn)食物，大概消費(fèi)_元。隨后乘坐_次公交車前往_武宿機(jī)場(chǎng)，車票_元，歷時(shí)_分鐘。_年_月_日乘飛機(jī)，20:_起飛，22:55抵達(dá)_太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)。隨后乘坐機(jī)場(chǎng)大巴：_元/位前往市區(qū)，抵達(dá)美麗的冰城_后自行入住佳順商務(wù)酒店，歷時(shí)_分鐘。20:3522:55_航空3u8542武宿國(guó)際機(jī)太平國(guó)際機(jī)計(jì)劃?rùn)C(jī)型：321(中)場(chǎng)場(chǎng)機(jī)建燃油：50+_元?dú)v史準(zhǔn)點(diǎn)率：_%旅行第一天，各地_早餐后，游覽_標(biāo)志性建筑【圣索菲亞_廣場(chǎng)】（因?yàn)開(kāi)原因攜程只安排外觀）及_人民戰(zhàn)勝?zèng)坝克僚暗暮?/p>

15、水的標(biāo)志【防洪紀(jì)念塔廣場(chǎng)】（游覽時(shí)間不少于_分鐘）；游覽_母親河【松花江】（_月_日左右開(kāi)業(yè)后贈(zèng)送松花江冰上活動(dòng)，贈(zèng)送項(xiàng)目，不參加恕不退費(fèi)）；漫步擁有_座歐洲各風(fēng)格建筑、亞洲最長(zhǎng)的商業(yè)步行街【中央大街】（游覽時(shí)間約_分鐘）。午餐后，赴群力第五大道的【關(guān)東古巷】。走進(jìn)關(guān)東古巷，仿佛進(jìn)入時(shí)光隧道，穿越時(shí)空，從古到今，盡覽_文化，做一回地地道道的關(guān)東人。關(guān)東古巷是一條室內(nèi)仿古步行街，占地面積約_平方米，建筑規(guī)模_平方米，由鄉(xiāng)野風(fēng)情區(qū)、院落風(fēng)情區(qū)、民族風(fēng)情區(qū)、特色小吃及演藝區(qū)、關(guān)東特色藝術(shù)品街組成。下午乘車赴【太陽(yáng)島公園】，內(nèi)有太陽(yáng)島湖、太陽(yáng)島山、水閣云天、友誼園等景觀。參觀【室內(nèi)冰雪藝術(shù)館】（游覽時(shí)

16、間約_分鐘）、【_極地海洋館】（游覽時(shí)間約_分鐘），【俄羅斯風(fēng)情小鎮(zhèn)】。（【冰雪大世界】_月_日左右開(kāi)園，開(kāi)園后替換太陽(yáng)島室內(nèi)冰燈、極地館及俄羅斯風(fēng)情小鎮(zhèn)三個(gè)景區(qū)。冰雪大世界游覽時(shí)間約_小時(shí)，在每年_屆的冰雪大世界中，您會(huì)觀賞到世界上最高、最美、最雄偉、最具_(dá)力的冰雪奇觀。參觀特色冰酒吧、冰旅館、冰滑梯、雪雕、攀冰巖表演、冰上雜技、歌舞表演等豐富多彩的冰雪活動(dòng)及_多項(xiàng)的文化娛樂(lè)活動(dòng)帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣，使您流連忘返。）晚餐后，入住佳順商務(wù)酒店或和頤酒店或春天賓館或東方賓館或?qū)氊S賓館。旅行第二天，_-雪鄉(xiāng)（含：早餐/午餐/晚餐）早餐后，乘車前往中國(guó)第一雪鄉(xiāng)【雙峰林場(chǎng)】（行車約_公里，_小時(shí)），沿途欣賞

17、千里冰封，萬(wàn)里雪飄的北國(guó)冬季雪景。漫步雪鄉(xiāng)最為淳樸的北方特色農(nóng)家村落雪韻大街。雪鄉(xiāng)的夜景尤為美麗，潔白如玉的白雪在大紅燈籠的照耀下，宛如朵朵_飄落人間，幻化無(wú)窮。晚上入住雪鄉(xiāng)，體驗(yàn)東北傳統(tǒng)火炕。旅行第三天，天雪鄉(xiāng)-敦化（含：早餐/午餐）早餐后，自由活動(dòng)（可繼續(xù)賞雪、玩雪或者睡個(gè)懶覺(jué)）。自由活動(dòng)后乘車赴【鏡泊湖景區(qū)】。午餐后贈(zèng)送驚險(xiǎn)刺激的冰瀑跳水表演（如遇特殊情況無(wú)此表演則不退費(fèi)用；表演者為世界懸崖跳水第一人狄煥然）。后乘電瓶車（_元/次）觀看開(kāi)網(wǎng)捕魚表演（贈(zèng)送項(xiàng)目，如遇特殊情況無(wú)表演，費(fèi)用不退）漁民在冰封的湖面上鑿開(kāi)個(gè)冰窟窿，開(kāi)網(wǎng)捕魚，收獲起沉甸甸的大魚與喜悅，預(yù)示著年有余，幸福歲朝。后乘車赴

18、敦化古城，抵達(dá)后入住鴻臨園賓館或金豪賓館或金茂賓館或泰格賓館休息。旅行第四天，敦化-_（含：早餐/午餐/晚餐）早餐后乘車赴_市。抵達(dá)后，下午滑雪場(chǎng)滑雪，這里離市區(qū)比較近，交通便利且空氣清新。16:00左右集合，返回市內(nèi)，晚餐品嘗東北特色農(nóng)家風(fēng)味。晚餐后入住國(guó)際大酒店或交通賓館或莫泰酒店或陽(yáng)光100酒店或格林豪泰賓館休息。旅行第五天，_-霧凇島-_（含：早餐/午餐）早餐后乘旅游車赴_市烏拉街滿族鎮(zhèn)（車程_小時(shí)），沿途欣賞原始東北滿族農(nóng)村的景色。抵達(dá)【霧凇島】，視天氣情況游覽中國(guó)四大自然奇觀之一的_霧凇，潔白晶瑩的霧凇綴滿了枝頭，在陽(yáng)光照耀下銀光閃閃、美麗動(dòng)人，讓大家感受那奇絕壯觀的_霧凇給人們帶

19、來(lái)的童話世界（含往返船費(fèi)，視天氣情況游覽時(shí)間約_小時(shí)）。下午自由活動(dòng)（視時(shí)間情況安排，可自行購(gòu)買_特產(chǎn)）。后入住莫泰酒店，結(jié)束行程。_年_月_日早六點(diǎn)打出租車抵達(dá)太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)8:15登機(jī),11:00抵達(dá)_，乘坐201抵達(dá)_火車站。乘坐下午的火車4636，17:03從_出發(fā)，18:40抵達(dá)忻州，旅行結(jié)束。3u854108:1511:00機(jī)建燃油：50+_元計(jì)劃?rùn)C(jī)型：321(中)太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)武宿國(guó)際機(jī)場(chǎng)歷史準(zhǔn)點(diǎn)率：_%總費(fèi)用計(jì)算：團(tuán)票2299、火車票兩張共_元、往返武宿國(guó)際機(jī)場(chǎng)公交費(fèi)_元、往返太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)大巴車費(fèi)_元、正餐費(fèi)_5=_元、美特好購(gòu)物_元。總計(jì)費(fèi)用：_元。另外隨機(jī)費(fèi)用_元用于購(gòu)買當(dāng)?shù)靥?/p>

20、產(chǎn)，_元用于旅游途中消費(fèi)備用。因而總支出預(yù)計(jì)_元。第五篇：完整化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策略化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策略姓名：王亞冉學(xué)號(hào)：_1502專業(yè)班級(jí)：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院會(huì)計(jì)08級(jí)_班一化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀（一）當(dāng)前中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀在近幾年中國(guó)美容化妝品產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中得到了迅猛的提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到飽和，據(jù)_年_數(shù)字統(tǒng)計(jì)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)美容化妝品全年的總銷售額為_(kāi)億元人民幣，并每年以_%的速度在遞增，市場(chǎng)源源不斷的需求和巨大的容量，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和成熟。這一方面得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，當(dāng)國(guó)民人均消費(fèi)水平有了很大程度的提高，自然而然促進(jìn)了消費(fèi)從物質(zhì)需求到精神需求的轉(zhuǎn)變，同樣促進(jìn)了化妝品的產(chǎn)業(yè)火暴的市場(chǎng)前景；但我

21、們也應(yīng)該看到另一方面，那就是二十多年中國(guó)營(yíng)銷歷程，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)在實(shí)質(zhì)上而言還是剛剛起步，從生產(chǎn)型企業(yè)到品牌化規(guī)模化運(yùn)作，化妝品業(yè)還有很長(zhǎng)一段路要走，要不斷摸索前進(jìn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未達(dá)到成熟和先進(jìn)的地步。（二）當(dāng)前中國(guó)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)資料的不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上擁有美容化妝品生產(chǎn)廠家近4000來(lái)家，主要分布在_、_、_、_、_、_等地區(qū)，其中_地區(qū)占有超過(guò)_%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。在中國(guó)的美容化妝品產(chǎn)業(yè)基本可以劃分為三大塊，一是以基礎(chǔ)洗滌類產(chǎn)品（如香皂、洗衣粉等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是個(gè)人護(hù)理型產(chǎn)品（如洗面奶、膏霜等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三是以化妝類產(chǎn)品（如口紅、香水等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（三

22、）當(dāng)前中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)格局現(xiàn)狀從內(nèi)到外，從上而下，從淺而深的層次解讀，是印證對(duì)整體市場(chǎng)格局的趨勢(shì)反映，對(duì)應(yīng)到中國(guó)美容護(hù)膚市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局現(xiàn)狀而言，主要體現(xiàn)在如下三大方面。1中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)正在由不規(guī)范走向成熟2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成品牌細(xì)分已成必然3高檔化妝品在中國(guó)市場(chǎng)擁有廣闊的前景二化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）目標(biāo)營(yíng)銷策略目標(biāo)顧客營(yíng)銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者，研究其消費(fèi)心理，采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。這里主要分析女性的消費(fèi)心理。女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，女性購(gòu)買欲望上多愛(ài)自我感覺(jué)，易受購(gòu)買環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。另外，女性購(gòu)買化妝品，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施

23、購(gòu)買行為。業(yè)內(nèi)人士將女性在購(gòu)買化妝品是的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：1虛榮與攀比；2恐懼與彷徨；3流行與仿心；4喜好占便宜；化妝品是一種利潤(rùn)空間比較高的行業(yè)，其原料成本所占的比率普遍較低，而營(yíng)銷上的投入?yún)s相當(dāng)可觀，商場(chǎng)內(nèi)的專柜展示、燈箱廣告的場(chǎng)景布置、服務(wù)人員、廣告模特以及美容師的現(xiàn)場(chǎng)示范、顧客的免費(fèi)使用等，這些都是營(yíng)銷消費(fèi)中的重要環(huán)節(jié)，都是針對(duì)女性的消費(fèi)心理而設(shè)計(jì)的，以引起她們的消費(fèi)認(rèn)同，產(chǎn)生潛在美的認(rèn)同，從而把希望寄托在化妝品上。針對(duì)這種特別的心理愛(ài)好，化妝品營(yíng)銷人員要仔細(xì)研究女性心理，采用適當(dāng)策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛(ài)美緊密相聯(lián)。（二）專柜營(yíng)銷策略專柜營(yíng)銷師化妝品獨(dú)有的方式，走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿目的化妝品專柜生動(dòng)的躍進(jìn)視野，不同的品牌專柜，不同的服務(wù)，在導(dǎo)演一個(gè)個(gè)美麗的品牌的故事。專柜營(yíng)銷有助于提升品牌知名度，特別是在大型商場(chǎng)，能以整體形象、統(tǒng)一的價(jià)格與消費(fèi)者溝通，傳播一個(gè)完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實(shí)力和_力將進(jìn)一步展現(xiàn)，同時(shí)還有利于增加產(chǎn)品銷售額。專柜的經(jīng)營(yíng)形