感冒藥市場分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上中國感冒藥市場分析1、感冒藥的市場容量據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)中國非處方藥協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的89.6%，高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。因此，現(xiàn)階段，在中國藥品零售市場中，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15%，按目前中國OTC市場銷售額為200億元來計(jì)，感冒藥的市場份額約為30億元。2、市場特征綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，感冒藥市場具有以下幾個(gè)特征：第一，具有非常明顯的季節(jié)波動(dòng)性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性。冬春季節(jié)

2、天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)比較少。第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對(duì)乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%，而國內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。3、消費(fèi)特征感冒藥的消費(fèi)具有以下四大特征：第一，隨意性。由于大多數(shù)消費(fèi)者知道

3、感冒即使不治療也會(huì)在一周內(nèi)康復(fù)，因此，消費(fèi)者在確認(rèn)自己有了感冒以后，只有55%的消費(fèi)者會(huì)即時(shí)購買感冒藥，而45%的消費(fèi)者則會(huì)根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重程度，選擇在第2天或第3天購買，如果在第3天出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的話，有10%的消費(fèi)者表示不會(huì)購買。所以，從以上數(shù)據(jù)看來，感冒藥的消費(fèi)具有一定的隨意性。第二：速效性。由于消費(fèi)者要求感冒藥能迅速消除其癥狀，使其能夠從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來，所以，在消費(fèi)者眼里，好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是治本。消費(fèi)者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競爭時(shí)多了一道檻。第三，品牌傾向性。消費(fèi)者在購買感冒藥時(shí)，一般會(huì)傾向于選擇知名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低知

4、名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點(diǎn)上有一個(gè)例外，就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等，消費(fèi)者在選擇這些產(chǎn)品時(shí)，只要求價(jià)格合適就行。第四，非自主性。消費(fèi)者由于對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)的缺乏，在購買決策上受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響，在消費(fèi)上呈現(xiàn)一定的非自主性。4、產(chǎn)品競爭情況據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在中國市場上銷售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂信感冒靈、力克舒等二十多個(gè)品種。（1）按價(jià)格水平來分：價(jià)格在10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的62%，總銷售額的28%；價(jià)格在1015元的藥品占總銷售量的3

5、3%，總銷售額的64%；價(jià)格在1540元的感冒藥占總銷售額的8%。（2）按企業(yè)性質(zhì)來分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的61%、75%；國產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的39%、25%。（3）按所含成分性質(zhì)來分：西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、百夜百服嚀等20種，占感冒藥品種總數(shù)的79%，中藥有雙黃連口服液、板藍(lán)根沖劑等6種，占感染藥品種總數(shù)的21%。5、2001年2003年上半年全國藥品零售市場感冒藥銷售前十名品種排序12345678910感康片板藍(lán)根顆粒日夜百服嚀片泰諾感冒片

6、雙黃連口服液白加黑感冒片維C銀翹片速效傷風(fēng)膠囊新康泰克膠囊科達(dá)琳片2001年感康片雙黃連口服液日夜百服嚀片板藍(lán)根顆粒白加黑感冒片新康泰康膠囊泰諾感冒片維C銀翹片抗病毒口服液速效傷風(fēng)膠囊2002年2003年上半年板藍(lán)根顆粒抗病毒口服液雙黃連口服液感康片抗病毒顆粒維C銀翹片泰諾感冒片日夜百服嚀白加黑感冒片速效傷風(fēng)膠囊二、2004年中國感冒藥市場預(yù)測1、市場規(guī)模雖然中國的感冒藥市場有30億元的市場容量，但是近年來，市場的實(shí)際銷售額卻沒能跟得上這一數(shù)據(jù)。據(jù)資料顯示，2001年中國感冒藥的市場銷售額為15億元，2002年的市場實(shí)際銷售額為18億元，年增長率為20%，2003年由于上半年受非典疫情的影響，

7、板藍(lán)根、抗病毒口服液成為人們必備的預(yù)防良藥，一度曾出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，因此估計(jì)2003年的市場實(shí)際銷售額將超過25億元，達(dá)到近年來的最高水平。所近以綜合以上數(shù)據(jù)及市場走勢，預(yù)測2004年中國的感冒藥市場的市場規(guī)模估計(jì)在2123億元之間，在21億左右的可能性更大。2、市場的總體趨勢2004年的中國感冒藥市場將會(huì)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：（1）純中藥制劑的感冒藥如抗病毒口服液、板藍(lán)根顆粒將會(huì)比2003年的銷售量下降。雖然非典的威脅尚在，但中國政府的預(yù)防措施得當(dāng)，即使有發(fā)生將會(huì)被迅速得到控制，不會(huì)出現(xiàn)2003年上半年的混亂局面，所以抗病毒口服、板藍(lán)根的銷量比2003年會(huì)出現(xiàn)明顯的下浮，在此提醒生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家

8、切勿盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，以免出現(xiàn)新的產(chǎn)品積壓。（2）純中藥制劑的地位將逐步上升，由于人們對(duì)于中藥抗病毒、抗菌功效的逐步認(rèn)識(shí)，傳統(tǒng)的中藥抗感冒藥的制劑將會(huì)逐漸替代有一定副作用的西藥制劑。（3）雖然純中藥制劑感冒藥的地位有所上升，但2004年中國感冒藥市場唱主角的仍然會(huì)是以西藥為主的西藥制劑，感康、日夜百服嚀可能重新奪回感冒藥市場銷售排名的寶座。（4）中國感冒藥市場銷售額的逐年增長將引發(fā)新一輪的市場競爭，2004年的中國感冒藥市場將是諸候爭霸、風(fēng)起云涌的局面。3、2004年中國感冒藥市場銷售前5位產(chǎn)品預(yù)測第一位：感康優(yōu)勢：長期積累的品牌優(yōu)勢；較好的渠道；口碑效應(yīng)；第二位：日夜百服嚀優(yōu)勢：醫(yī)院、藥店雙渠道

9、暢順；有固定消費(fèi)群體；品牌效應(yīng)；第三位：板藍(lán)根顆粒（抗病毒口服液）優(yōu)勢：純中藥制劑；非典后遺效應(yīng)；部分廠家的產(chǎn)品已形成品牌；第四位：泰諾感冒片優(yōu)勢：已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)；良好的療效；忠實(shí)消費(fèi)群體的形成；第五位：雙黃連口服液優(yōu)勢：純中藥制劑；黃連較好的抑菌作用；同類競爭產(chǎn)品相對(duì)較少。4、值得注意的幾點(diǎn)終端工作不容懈怠：雖然近幾年來感冒藥市場的競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但2004年中國感冒藥市場競爭仍將呈現(xiàn)一派新的群雄割據(jù)戰(zhàn)，競爭將趨于激烈。由于OTC的特殊性，使得其市場操作更像日用消費(fèi)品，因此要想嬴得2004年感冒藥市場的份額，終端仍將是最關(guān)鍵的因素，所以競爭的焦點(diǎn)將集中在感冒藥市場的終端零售藥店。由

10、于德國默克等國際藥業(yè)巨頭進(jìn)入中國的OTC市場，因此，2004年的感冒藥市場將會(huì)出現(xiàn)新的品牌加入競爭的行列。屆時(shí)，終端的競爭將更趨激烈。所以，在此提醒現(xiàn)在感冒藥市場的一些老品牌，千萬不要盲目輕敵，放松終端工作，而給其他競爭對(duì)手或新品牌以機(jī)會(huì)，痛失感冒藥市場份額和排名寶座。小心新一輪的價(jià)格戰(zhàn)：2004年感冒藥市場競爭的激烈性有可能促使部分老品牌以及新進(jìn)品牌使用價(jià)格戰(zhàn)來重新劃分市場，而目前處于中價(jià)位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場33%的銷售量，64%的銷售額，低價(jià)位的感冒藥（10元以下）占感冒藥市場銷售量的62%、銷售額的28%，因此從銷售量來看，低價(jià)位的感冒藥仍占主導(dǎo)地位，價(jià)格將是吸引大部分消費(fèi)者作出決策的重要依據(jù)。如果品牌本身具有一定的可靠性，而價(jià)格又比同類產(chǎn)品低，消費(fèi)者就非常容易改變對(duì)原來品牌的忠誠度，從而轉(zhuǎn)向新品牌。所以，在此提醒一些現(xiàn)有的老品牌，要密切關(guān)注市場的動(dòng)向，小心競爭對(duì)手以價(jià)格手段爭奪自己的市場份額。促銷仍需加強(qiáng)：店面的促銷一直是終端工作重要的一環(huán)，店員的推薦、賣場的陳列在促使消費(fèi)者作出最終購買決策上比廣告更有影響力，所以針對(duì)零售藥店的促銷工作仍需加強(qiáng)。近年來，一直居于中國零售市場銷售額排行榜前10位的酸痛靈，一分錢廣告也沒做，卻屢屢得勝，究其原因就是終端工作做得好。一年365天，他們天天派促銷員在零售藥店搞現(xiàn)場試用促銷，由于每天都見到這些促銷員，消費(fèi)