宏觀調控政策下房地產營銷策略的探索與創(chuàng)新

1、宏觀調控政策下房地產營銷策略的探索與創(chuàng)新摘要眾所周知，近幾年房地產行業(yè)的發(fā)展速度非?？欤?很多房地 產企業(yè)的產品經營以及項目？_ _發(fā)給公司帶來的經濟收益相當可觀，但 是房地產行業(yè)的“高燒不退”給人們的生活帶來了很大的挑戰(zhàn)，國家 對此進行了一定的宏觀調控。在國家頒布宏觀調控政策的背景下， 房 地產營銷應該如何進一步創(chuàng)新，是房地產企業(yè)關注的熱點話題。本文 首先從房地產營銷的概念入手，分析了宏觀調控政策對房地產營銷的 影響，進一步闡述了宏觀調控背景下房地產營銷存在的問題，最后針對性地提出了宏觀調控營銷政策背景下房地產營銷的新策略。關鍵詞宏觀調控房地產營銷問題新策略一、引言房地產企業(yè)為社會提供了大量

2、的建筑產品， 滿足了人們對生活的 基本住房需求。房地產企業(yè)的發(fā)展對于人們的生活有很大的影響，國家的宏觀調控政策對于房地產企業(yè)的發(fā)展有很大的影響。隨著國家宏觀調控政策的不斷出臺，房地產企業(yè)的營銷面臨著一系列的挑戰(zhàn)。 房 地產企業(yè)需要根據國家政策的具體情況，采取一定的創(chuàng)新營銷策略， 進一步提高經濟效益、擴大企業(yè)規(guī)模。二、房地產營銷概念隨著社會的發(fā)展，我國很多行業(yè)進入發(fā)展快車道，而房地產行業(yè) 作為其中的佼佼者，逐漸形成了一個獨具特色的市場。房地產營銷是 市場營銷的一個很大的分支。房地產營銷具體來講是指房地產企業(yè)將探索客戶的內在需求作為核心，以房地產企業(yè)的戰(zhàn)略目標為指導，進 而針對房地產企業(yè)的發(fā)展進行

3、全面科學的管理工作。 房地產營銷是一 個較為復雜的體系，包括的內容也非常豐富，市場調研、細分、樓盤 命名、市場定位、產品的定位、促銷以及物業(yè)管理等都是房地產營銷 的一部分。從另外一個角度來看，房地產營銷又是一種商務行為，這 種商務行為的目標針對的是人們對住房的需求。 相對于其他產品來說, 房地產營銷的方式具有一個較為獨特的性質， 其在商務活動中的交換 物質是特殊的，房地產營銷的本質是依托房地產物質實體及物質實體 上的權益為滿足人們的住房需求創(chuàng)造價值。三、宏觀調控政策對房地產的影響（一）促使房地產營銷以關注消費者的核心需求為中心近幾年，隨著我國房地產行業(yè)的發(fā)展，房價也越來越高，一定程 度上對于我

4、國經濟發(fā)展起到了很大的促進作用， 但是也給消費者帶來 了很大的挑戰(zhàn)。因此，隨著我國房價的逐漸升高，國家需要出臺一系 列的宏觀政策緩解過高的房價給人們帶來的困擾， 如提高稅收、降低 貸款或者限制售價等。于是在國家頒布宏觀調控政策的背景下， 房地 產企業(yè)的毛利率普遍下降，企業(yè)的經濟效益只能通過提高銷量來實現(xiàn)。 所以在一段時間內，實現(xiàn)快速周轉成為很多企業(yè)做大做強， 實現(xiàn)規(guī)模 化的重中之重。因此，房地產企業(yè)的營銷策略更加關注消費者的核心 需求，了解其生活方式，投其所好，以實現(xiàn)更高的銷量。（二）促使房地產營銷手段的多樣化我國很多行業(yè)都會受到國家宏觀調控政策的影響， 而一旦宏觀調 控政策介入房地產行業(yè)，就

5、會直接影響房地產企業(yè)的經濟效益。 傳統(tǒng) 的房地產營銷策略已經不能滿足市場需求， 所以，在宏觀調控政策背 景下，房地產企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷策略，應該以消費者為中心，為 實現(xiàn)更高的銷量探索出新型的、多樣性的營銷策略。通過這樣的方式 提升自身的營銷業(yè)績，進一步推動房地產行業(yè)的發(fā)展。四、宏觀調控背景下房地產營銷面臨的挑戰(zhàn)（一）新政導致銷售壓力增大20082008 年作為房地產行業(yè)的一個里程碑，預示著房地產行業(yè)進入 了迅速發(fā)展期。在多項經濟政策的刺激下，房地產行業(yè)迅速升溫。但 隨著房價的過快增長，很多消費者面臨著巨大的買房壓力，因此國家 出臺了一系列宏觀調控政策控制房價過快上漲。 宏觀調控政策對房地 產

6、企業(yè)提出了具體的要求，主要包括土地使用的透明性以及收緊銀行 貸款等。宏觀調控政策的出臺在一定程度上影響了房地產企業(yè)的投資 增長，主要表現(xiàn)在貸款規(guī)?？s減，減少了大量不合理的需求。這給房 地產營銷帶來了很大的挑戰(zhàn)，資金來源的不足以及投資數額過小都對 房地產企業(yè)的發(fā)展造成了影響。（二）理性消費回歸隨著社會的進步，我國市場機制發(fā)展逐漸趨于完善，消費者的消 費心理也更加理性。消費者的消費理念對于房地產的營銷和服務方式 有直接影響，但對于消費者而言，相關資料顯示，消費者中有16%16%勺人在購房時首要關心的是房價，而 15%15%左右的消費者更關心住房的周 邊環(huán)境，14%E14%E 右的消費者更加關注住房

7、周邊的交通系統(tǒng)。所以，對 于消費者來說，住房的朝向、輔助設施、物業(yè)管理、戶型以及教育環(huán) 境等都是影響消費者購房的重要因素。（三）品牌意識缺乏隨著我國經濟市場的日漸成熟，很多企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著更 大的挑戰(zhàn)，其中品牌是每個行業(yè)競爭的重要指標。相關資料顯示，品 牌效應能夠為產品銷售額帶來 30%30%左右的提升。但現(xiàn)階段在眾多房地 產企業(yè)中，九成的房地產企業(yè)只重視項目開發(fā)， 只有一成的房地產企 業(yè)更加關注打造企業(yè)品牌，只有 1%1%的房地產企業(yè)理解了品牌的價值。 對于房地產企業(yè)來說，認識不到品牌形象的地域共通性就很難產生良 好的品牌效應。很多房地產企業(yè)在開發(fā)項目之后，過度依賴品牌優(yōu)勢 而無節(jié)制地

8、開發(fā)新項目，以求強勢推廣品牌，這很容易造成房地產企 業(yè)資金緊張。（四）對網絡營銷的重視度不夠很多房地產企業(yè)，尤其是中小型城市的房地產企業(yè)只在新聞網站 或者是政府網站上刊登樓盤廣告，消費者難以獲取房地產企業(yè)的房產 信息，這對于消費者前期了解房地產企業(yè)的項目造成了很大的阻礙。 由于缺乏網絡營銷，企業(yè)很容易喪失大量的潛在消費者， 進而影響房 地產項目的營銷效率。五、宏觀調控背景下房地產企業(yè)的營銷新策略（一）轉變營銷觀念一個優(yōu)秀的營銷個體或者團隊，應該在不斷創(chuàng)新的前提下實現(xiàn)和 其他人的價值交換，進而滿足各自的需求，最終實現(xiàn)共贏。營銷觀念的根本內容是企業(yè)對于消費者、社會以及企業(yè)自身之間的利益關系的 處理和協(xié)調。2020 世紀 5050 年代，美國著名營銷專家用產品（ProductProduct ）、 價格（PricePrice ）、地點（Place