大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：情融蜂蜜養(yǎng)生有限責(zé)任公司公司負(fù)責(zé)人：曹青日期： 2010 年 5 月 13 日通訊地址：海南省?？谑旋埨ツ下?71158：電子郵件：附錄三：調(diào)查問卷及分析附錄四：損益表附錄五：現(xiàn)金流量表附錄六：資產(chǎn)負(fù)債表 :資產(chǎn)負(fù)債表一、摘要（一 ）市場(chǎng)需求與政策扶持2010年 1 月 4日， 國務(wù)院發(fā)布國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見。至此，海南國際旅游島建設(shè)正式步入正軌。海南是中國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)和唯一的熱帶島嶼省份。隨著海南國際旅游島的建設(shè)，旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，旅游設(shè)施的日臻完善，我們的旅游服務(wù)水平卻發(fā)展緩慢。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們準(zhǔn)備在旅游區(qū)和大型酒店附近創(chuàng)建蜂蜜美容養(yǎng)生館，

2、緩解旅客在旅游過程中的疲勞，讓顧客輕裝上陣，玩的更舒心。并隨著店面的不斷發(fā)展，資金的充足的情況下將此類服務(wù)推廣到社會(huì)中。本公司是致力于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們的前期市場(chǎng)定位在本地的旅游區(qū)，例如三亞，近幾年，政府加大旅游經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而海南島正向著國際旅游島的方向穩(wěn)步發(fā)展，更多的國內(nèi)外游客都會(huì)來海南享受當(dāng)?shù)靥赜械漠a(chǎn)品和風(fēng)景，并且，在感受熱帶海南的風(fēng)情萬種精神享受時(shí)也需要讓自己的身體的到放松，而蜂蜜的美容護(hù)膚保健場(chǎng)所的建立，更為那些度假而來的人提供休憩的場(chǎng)所。2009年中國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到610萬， 加上 100多萬歷年沒有就業(yè)的大學(xué)生，在金融危機(jī)導(dǎo)致部分企業(yè)發(fā)展困難，經(jīng)濟(jì)增長放緩的大背景下，就業(yè)成為面

3、臨著的不同以往的難題。當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)存在的主要問題可概括為“一增一減，兩個(gè)不暢通，兩個(gè)不適應(yīng)”。即為：一、高校畢業(yè)生供給總量持續(xù)增加，與此同時(shí)，高校畢業(yè)生需求數(shù)量減少。二、 一方面，畢業(yè)生到非公有制企業(yè)就業(yè)渠道不暢通。另一方面，城鄉(xiāng)基層對(duì)高校畢業(yè)生有較大需求，但由于相關(guān)政策和制度尚不完善，大學(xué)生下基層就業(yè)的渠道也有待進(jìn)一步暢通。三、高校畢業(yè)生就業(yè)供需不匹配的矛盾突出。在高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)困難的情況下，國家出臺(tái)了國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知，對(duì)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提出四個(gè)方面的工作要求：第一，鼓勵(lì)高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐活動(dòng)。使大學(xué)生在校期間，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力。

4、第二，稅費(fèi)減免和小額貸款。一是對(duì)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，按政策規(guī)定，三年內(nèi)免收行政事業(yè)性收費(fèi)；二是符合殘疾人就業(yè)、失業(yè)人員再就業(yè)以及中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展等規(guī)定的，享受現(xiàn)行稅收政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場(chǎng)所安排政策；三是登記失業(yè)高校畢業(yè)生、到西部地區(qū)和基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生等可申請(qǐng)不超過5 萬元的小額擔(dān)保貸款（一些地方規(guī)定更高），合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模，從事微利項(xiàng)目的享受貼息扶持。第三，創(chuàng)業(yè)服務(wù)。對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼；強(qiáng)化高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，提供“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)。建設(shè)完善一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，給予相關(guān)政策扶持。第四，鼓勵(lì)支持高校

5、畢業(yè)生靈活就業(yè)。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生從事靈活就業(yè)，符合就業(yè)困難人員條件的可享受社保補(bǔ)貼政策。所以，我們這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅可以充分利用國家的優(yōu)惠扶植政策，還為剛畢業(yè)大學(xué)生提供了就業(yè)可能，本公司的建立規(guī)?？梢愿鶕?jù)創(chuàng)業(yè)者的資金多少進(jìn)行合理安排，正如現(xiàn)在國家補(bǔ)助個(gè)人創(chuàng)業(yè)資金6 萬元，那么我們就能以4至 6人進(jìn)行大概30萬左右的小型投資，創(chuàng)辦蜂蜜飲食或蜂蜜洗浴子環(huán)節(jié)，給大家?guī)碜灾鲃?chuàng)業(yè)的可能，根據(jù)以后的發(fā)展情況，適當(dāng)?shù)膲嚎s或擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。（二）原料來源與利用據(jù)有關(guān)資料顯示，我國是世界上第一養(yǎng)蜂大國，蜂蜜蜜源豐富，種類繁多。 蜂產(chǎn)品總產(chǎn)量、出口貿(mào)易量居世界第一。目前， 全國飼養(yǎng)蜜蜂約700萬群，年產(chǎn)

6、蜂蜜20萬噸左右，年產(chǎn)值約50億元，現(xiàn)有一定規(guī)模的蜂產(chǎn)品生產(chǎn)、加工經(jīng)營企業(yè)2000余家，蜂產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)1 萬余家，從事養(yǎng)蜂生產(chǎn)、蜂產(chǎn)品加工經(jīng)營等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)100 多萬人。蜂蜜產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍規(guī)模每年都在擴(kuò)大，尤其是海南卓津蜂業(yè)有限公司飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)喀意雜交蜜蜂2300多群；山地型中華蜜蜂600 多群，能為海南的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供充足豐富的原料。而蜂蜜產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)卻沒有得到很好的發(fā)展，有的環(huán)節(jié)甚至處于滯后階段，眾所周知蜂蜜有很高的藥用價(jià)值和食用價(jià)值，但幾乎沒有相應(yīng)的服務(wù)管理隊(duì)伍專門的為廣大人群服務(wù)，我們推出的“情融蜂蜜養(yǎng)生公司” （以下簡(jiǎn)稱“情融公司”）正是應(yīng)運(yùn)而生，真正蜂蜜產(chǎn)品綠色天成，符合當(dāng)前發(fā)展的

7、綠色無污染理念，在飲食美容方面也為男性顧客創(chuàng)造了體驗(yàn)機(jī)會(huì)，打造一條今天的茶文化一樣蓬勃的家喻戶曉的蜂蜜文化之道。如果單單從蜂蜜的功能來說，誰都知道，百度提供了百科全書還詳細(xì)的解說。我們提供的是一種服務(wù)、一種文化享受，茶文化之所以能在今天家喻戶曉，它離不開世世代代人們的推崇；同樣，在三國志袁術(shù)傳就有關(guān)于蜂蜜能治病的記載，本草綱目有：“入藥之功有五，清熱也，補(bǔ)中也，解毒也，潤燥也，止痛也。生則性涼，故能清熱；熟則性溫，故能補(bǔ)中；甘而平和，故能解毒；柔而濡澤，故能潤燥；緩可去急，故能止心腹肌肉瘡瘍之痛；和可致中，故能調(diào)和百藥，而與同功”的記載。三、服務(wù)項(xiàng)目：該企業(yè)的創(chuàng)建，主要是為顧客提供蜂蜜飲食、蜂

8、蜜洗浴、蜂蜜美容養(yǎng)生、蜂蜜工藝四個(gè)方面的服務(wù)。所謂蜂蜜飲食就是根據(jù)顧客的要求，提供不同種類的蜂蜜茶飲。不同于一般的茶飲業(yè)，通通以蜂蜜一詞來涵蓋。例如， 枇杷蜜的止咳作用最好，蘋果蜜的鎮(zhèn)靜功能最為突出。蜂蜜洗浴是將蜂蜜直接加入溫水中，配成1%左右的蜂蜜水溶液，洗臉或洗澡，特別是“蜂蜜浴”對(duì)消除疲勞功效明顯，還可以使皮膚變得光潔潤滑，能夠滿足游客的服務(wù)要求。蜂蜜美容養(yǎng)生一直是公認(rèn)的，但怎樣的方法才是效果最好呢，我們根據(jù)不同的皮膚體質(zhì)提供不同的服務(wù)，如：蜂蜜1 份、甘油1 份、水 3 份、面粉 1 份，混合均勻制成敷面膏，敷于面上20 分鐘后，用清水洗去，此法適用于普通干燥性衰萎皮膚。蜂蜜工藝品主要

9、是針對(duì)游客和社會(huì)各界人士的心理而創(chuàng)新設(shè)計(jì)的，可以作為紀(jì)念品，亦可以作為觀賞品。我們這項(xiàng)服務(wù)的針對(duì)人群大都是社會(huì)中薪階級(jí)人士，本身要有美容、保健意識(shí)，而且生活要有情調(diào)，對(duì)蜂蜜工藝感興趣的人也可來此找到樂趣，這里還可以作為高檔商務(wù)會(huì)客場(chǎng)所，典雅莊重，自然復(fù)古的裝修格調(diào)會(huì)讓人覺得置身于大自然的懷抱中?！胺涿垧B(yǎng)神升搞好股”更是未來“蜂蜜文化”的基墊，我們做的就是把古老的蜂蜜文化在現(xiàn)代人群中廣泛傳播。四、起步、經(jīng)營、發(fā)展本公司主要是從旅游服務(wù)做起，通過“網(wǎng)絡(luò)宣傳”和廣告宣傳等方式使大眾逐步聽聞并接受嘗試這一理念，打開消費(fèi)者的心理市場(chǎng)，而旅游者往往來自全國乃至世界各地，亦利于蜂蜜養(yǎng)生美容的宣傳。一、先在本

10、地用問卷問答方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定喜愛蜂蜜產(chǎn)品的人群類型和受歡迎的蜂蜜產(chǎn)品，以及海南島人口流動(dòng)性最高的景區(qū)進(jìn)而建立出自己的“蜂蜜公司”，做出宣傳，提高人群對(duì)該產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度，確保我們?cè)陂_業(yè)能保持每月100人員流動(dòng)量。二、成長期?擴(kuò)充管理和相關(guān)技術(shù)人員的隊(duì)伍、提高本店的服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)更好的設(shè)備和新的服務(wù)理念并與對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的顧客建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)貜V泛建立公司形象、提高知名度。在未來3 年左右我們要做到在不虧損的前提下打造出自己的服務(wù)特色，在海南旅游區(qū)成功的打下基礎(chǔ)后，再在云南、香港、和浙江擴(kuò)充自己的店面，既減少了運(yùn)輸成本又會(huì)在旅游區(qū)獨(dú)樹一幟，為更多的國際游客提供了了解與感受的

11、機(jī)會(huì)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)小組成員主要來自海南師范大學(xué)的數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院和初等教育學(xué)院，有著服務(wù)與管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和形象塑造理念，亦有出色的預(yù)算能力和英語交流技巧，可在店面管理和顧客交流上獨(dú)撐一面。蜂蜜服務(wù)理念的形成，對(duì)今后的市場(chǎng)營銷也會(huì)造成一定的影響，對(duì)我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)壓力的會(huì)有茶道、飲吧、主題首飾工藝店和部分新型沐浴館，但這些產(chǎn)業(yè)都是很有復(fù)古的感覺，沒有所謂的時(shí)代創(chuàng)新感很過既符合了當(dāng)代的綠色保健理念，又有明確的主題思想。我們的優(yōu)勢(shì)在于蜂蜜的良好功效幾乎人人皆知，其藥理和養(yǎng)生作用都會(huì)大大的滿足人體所需，純正的蜂蜜沒有污染，自然天成，是不可多得的珍品，中老年人亦可享受這種新時(shí) 代的產(chǎn)物，把我們的客源進(jìn)一步的

12、擴(kuò)大了，并且以蜂蜜為主的產(chǎn)品價(jià)格也 具有透明性，更能被中低薪階級(jí)的人群接受。這種全套一體的蜂蜜服務(wù)體 系在全國范圍內(nèi)還是僅此一家，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，只有把握了大眾人群的 那種追求健康，追求綠色的心態(tài)，就能把我們的事業(yè)做好。我們把總公司的地址定為海南，不僅是因?yàn)樗?，四面環(huán)海，空氣清 新，游客眾多，還因?yàn)檫@里四季如春，有豐富的蜜源，如海南本地有卓津 蜂業(yè)有限公司，可以為我們的場(chǎng)所提供安全的蜂蜜產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)原材料，這 些都為我們的服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和信譽(yù)保障，擴(kuò)充本店的服務(wù)、管 理和相關(guān)技術(shù)人員的隊(duì)伍，引進(jìn)更好的設(shè)備和新的服務(wù)理念并與對(duì)產(chǎn)品和 服務(wù)感興趣的顧客建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)貜V泛建

13、立公司形 象、提高知名度。本公司并不需要過高的成本，在海南旅游景點(diǎn)或景點(diǎn)酒店附近都可以 開啟這項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，而環(huán)境的設(shè)置主要還是追求那種自然和諧優(yōu)雅之美， 給人以怡情養(yǎng)心的舒適感，古典清幽的音樂，室內(nèi)裝飾的簡(jiǎn)單自然的古樹 藤條還給人一個(gè)清爽舒心的感覺，純手工的家具，柔美的古典樂曲，專門 的蜂蜜調(diào)劑師，蜂蜜工藝制作家、高修養(yǎng)的服務(wù)人員和管理者恐怕是這項(xiàng) 產(chǎn)業(yè)的主要投資處，而高檔的蜂蜜產(chǎn)品我們亦可跟相關(guān)的制作企業(yè)建立合 作關(guān)系，為他們推銷產(chǎn)品的同時(shí)提高自己的知名度，我們要通過媒體宣傳 自己的特色，通過網(wǎng)絡(luò)炒紅蜂蜜文化，這樣就會(huì)達(dá)到盈利的目的，社會(huì)的 焦點(diǎn)亦有可能成為一個(gè)時(shí)代的見證！而投資商就是這個(gè)時(shí)

14、代的先驅(qū)者，利 潤隨之而來，名利雙收！【關(guān)鍵字】 蜂蜜養(yǎng)生保健 蜂蜜美容蜂蜜飲食 蜂蜜洗浴 蜂蜜工藝 蜂蜜文化二、創(chuàng)業(yè)組織概述公司的宗旨：引蜂蜜文化交天下朋友發(fā)展創(chuàng)新服務(wù)人民公司的名稱： 情融蜂蜜養(yǎng)生有限責(zé)任公司公司機(jī)構(gòu)：（一 ）主要場(chǎng)地結(jié)構(gòu)：接待室兼宣傳介紹2. 美容養(yǎng)生室3.必備的衛(wèi)生設(shè)施4 . 辦公用地5.原料、設(shè)備儲(chǔ)存室6. 蜂蜜洗浴室7.蜂蜜工藝品制作室8. 蜂蜜飲食場(chǎng)所（二 ）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu):曹青，來自安徽淮南，曾獲得08 級(jí)大學(xué)生研究時(shí)間教學(xué)成果評(píng)比的第一名，在海南師范大學(xué)首屆建模大賽獲得過獎(jiǎng)項(xiàng)，具有較強(qiáng)的人事組織和文字表達(dá)能力。能較好的把握好市場(chǎng)訊息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。曾小鳳，福建三明市

15、人，曾任數(shù)統(tǒng)學(xué)院女生部干事，已獲得國家會(huì)計(jì)證書，曾多次參加暑期大學(xué)生實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)，并在?？凇盎ㄏ勺印泵廊菰簱?dān)任實(shí)習(xí)生，且多次為班級(jí)聯(lián)系外援及贊助，擁有較強(qiáng)的開拓創(chuàng)新意識(shí)，有高度的責(zé)任心和實(shí)踐能力。何興田，來自湖北荊州，數(shù)學(xué)競(jìng)賽拿過省級(jí)獎(jiǎng)，英語奧林匹克競(jìng)賽省級(jí)二等獎(jiǎng)，具有較好的測(cè)算能力和英語表達(dá)能力，可為商品服務(wù)對(duì)外宣傳起到積極作用。楊永巍，來自甘肅慶陽市，積極組織本學(xué)院的“迎新杯”和“歡送杯”等活動(dòng)賽事，多次參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，已獲得國家計(jì)算機(jī)等級(jí)證書，有一定的市場(chǎng)行情探測(cè)能力，具有較強(qiáng)的組織能力和號(hào)召力。陳曉賀，海南臨高人，曾任數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院文教部副部長，有一定的文化宣傳能力和市場(chǎng)訊息把握力，

16、擅長文娛活動(dòng)，有較強(qiáng)的商品服務(wù)推廣能力。趙榮，河南南陽市人，已獲得國家計(jì)算機(jī)等級(jí)證書，有豐富的模特和禮儀經(jīng)驗(yàn)，做事嚴(yán)謹(jǐn)，有高度的責(zé)任心，善于接待服務(wù)和形象設(shè)計(jì)。前景目標(biāo)：首先在海南本地創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)具風(fēng)情的養(yǎng)生美容會(huì)館，位于旅游景區(qū)內(nèi)，并隨著利潤的增加逐步發(fā)展分店，走向其他蜂蜜產(chǎn)地和旅游勝地，如云南，福建等，建立起具有中國特色的蜂蜜文化。其中陳曉賀屬海南本地人，受其父母的影響對(duì)蜂蜜的功效有一定的認(rèn)知能力，了解本地“卓津蜂蜜產(chǎn)業(yè)公司”的部分服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)我們新創(chuàng)公司的初期規(guī)劃有一個(gè)很好的保障；曾小鳳，福建三明市的生活背景讓其很早就對(duì)蜂蜜信息有個(gè)很好的認(rèn)知，對(duì)蜂蜜的銷售情況也有切實(shí)的了解。經(jīng)營的策略：以

17、顧客為中心，在景區(qū)提供可以休閑解乏的美容養(yǎng)生服務(wù)，使顧客養(yǎng)生美容后更有精力，玩的更舒心。我們的經(jīng)營內(nèi)容主要包括：蜂蜜飲品，蜂蜜洗浴。蜂蜜美容養(yǎng)生，蜂蜜工藝品四個(gè)方面。首先是做好服務(wù)理念宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)、電視等各種途徑突破消費(fèi)者的心理防線。跟旅游團(tuán)合作，爭(zhēng)取客源。大力培養(yǎng)工作人員，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。專門針對(duì)不同的服務(wù)贈(zèng)送不同的小蜂蜜工藝制品，以宣傳我們的養(yǎng)生服務(wù)，爭(zhēng)取更多的客源。產(chǎn)品的價(jià)值：蜂蜜外敷美容消炎，內(nèi)服抗疲勞助消化，保肝，增強(qiáng)免疫力，保護(hù)心腦血管，延年益壽。1、蜂蜜能改善血液的成分，促進(jìn)心腦和血管功能，因此經(jīng)常服用于心血管病人很有好處；2、蜂蜜對(duì)肝臟有保護(hù)作用，能促使肝細(xì)胞再生，對(duì)的

18、形成有一定的抑制作用；3、食用蜂蜜能迅速補(bǔ)充體力，消除疲勞，增強(qiáng)對(duì)疾病的；4、蜂蜜還有殺菌的作用，經(jīng)常食用蜂蜜，不僅對(duì)牙齒無妨礙，還能在口腔內(nèi)起到殺菌消毒的作用；5、蜂蜜能治療中度的皮膚傷害，特別是燙傷，將蜂蜜當(dāng)做皮膚傷口敷料時(shí)，細(xì)菌無法生長；6、失眠的人在每天睡覺前口服1 湯匙蜂蜜 （ 加入 1 杯溫開水內(nèi)），可以幫助盡快進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)；7、蜂蜜還可以潤腸通便（只要是天然成熟的真正蜂蜜都有潤腸通便的效果）（相關(guān)資料見附錄一）蜂蜜美容：1、使皮膚光潔、細(xì)滑（蜂蜜雞蛋 橄欖油）蜂蜜 100 克，雞蛋一個(gè)攪和，慢慢加入少許橄欖油或麻油，再放2-3滴香水，徹底拌勻后放在冰箱中保存。使用時(shí)，將此混合劑涂在面

19、部（ 眼睛、鼻子、嘴除外） ， 10 分鐘后用溫水洗去，每月做兩次（ 多做效果更佳） ，能使顏面細(xì)嫩，青春煥發(fā)。適用于各種皮膚粗糙人群。2、減少皺紋，緊縮面部皮膚（蜂蜜蘋果 乳脂）將蘋果煮沸，搗碎，加入蜂蜜與乳脂，制成潤膚面膜膏，敷面令你膚潔如玉。適用于中老年面部皮膚松弛人群和年輕人的護(hù)符保養(yǎng)。3、減輕色斑（蜂蜜鮮蜂王漿雞蛋清 花粉 水）蜂蜜 1 匙、 鮮蜂王漿1 匙、 雞蛋清 1 個(gè)， 加入適量花粉和水調(diào)成糊狀，涂于面部，30 分鐘后用溫水洗去，再用鮮蜂王漿1 克加少許甘油調(diào)勻涂于面部，每周一次。功效：對(duì)清除臉部黑斑及暗瘡特別有效。適用于面部沉積色素過多的各種年齡段的人，有減輕色斑功效。4、

20、面膜保濕（蜂蜜奶粉 雞蛋清）蜂蜜 1 匙、奶粉1 份、雞蛋清1 個(gè)，混合均勻制成面膜，用棉簽將其在臉上涂上薄薄一層，20 分鐘后用溫水洗去。連續(xù)使用一個(gè)月。功效：對(duì)皮膚干燥有明顯效果。適用于皮膚干燥人群，減緩皮膚老化時(shí)間。不同的花蜜具有不同的功效，如蘋果花蜜對(duì)神經(jīng)衰弱者的鎮(zhèn)靜作用較顯著。旅游是一個(gè)辛苦的過程，疲乏困頓。我們養(yǎng)生美容會(huì)所存氣爽、在的意義就在于為旅客修復(fù)受傷的皮膚，解乏養(yǎng)生，使旅客能夠神清精力充沛的輕裝上陣。（相關(guān)資料見附錄二）需要設(shè)施：高電位美容保健養(yǎng)生儀，蜂蜜調(diào)試盒，相應(yīng)的美容護(hù)膚材料、蜂蜜加工設(shè)備等三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：我們公司推出的蜂蜜護(hù)膚系列，主要針對(duì)受環(huán)境污染及壓力

21、較大的皮膚，它能供給皮膚養(yǎng)分讓皮膚具有彈性，能殺滅或抑制附著在皮膚表面的細(xì)菌，還能消除皮膚的，促進(jìn)上皮組織再生。與傳統(tǒng)的化妝品相比，我們推出的蜂蜜護(hù)膚產(chǎn)品，含多種維生素等人體所需的成份以及取材新鮮，這種天然化妝品，無刺激性，無副作用，香味清新爽人，不僅僅停留在外敷的層面上，還有針對(duì)性地提供蜂蜜食療的方法，并且不構(gòu)成對(duì)環(huán)境的污染或?qū)θ梭w的傷害。在內(nèi)科方面說，蜂蜜適合參與治療肝炎、神經(jīng)衰弱、高血壓、 心臟病、肺結(jié)核、貧血、胃炎、失眠、氣管炎、便秘和膽囊炎等。肝臟病人食用蜂蜜既能保護(hù)肝臟，促進(jìn)肝細(xì)胞再生，又可預(yù)防脂肪肝的形成；胃炎和消化性潰瘍患者食用蜂蜜有很好療效，可消除胃熱和反胃惡心，保護(hù)潰瘍面，

22、促使愈合。臨床報(bào)告，用蜂蜜治療胃腸病患者，痊愈率占50以上。蜂蜜也被稱為“心臟病的良藥”，因其所含的成分對(duì)心肌有良好的作用。心臟供血不足、冠狀動(dòng)脈硬化、心肌功能不全等，在食物中加入蜂蜜，可使血管擴(kuò)張，導(dǎo)致血液循環(huán)增強(qiáng)和血壓下降。所以，冠心病、高血壓患者常食蜂蜜是非常有益的。在外科、皮膚科方面，蜂蜜的用途也不小。蜂蜜中含有抗生素物質(zhì)，有抑菌防腐作用，可抑制化膿菌和霉菌的生長，并有收斂、消炎、止痛、生肌和加速傷口愈合、保護(hù)皮膚等功效。蜂蜜所以能促進(jìn)傷口愈合，是因蜂蜜中含有40葡萄糖、40果糖和多種氨基酸、維生素和微量元素，有營養(yǎng)傷口的作用。同時(shí)蜂蜜有吸濕、收斂功效，可減輕肉芽組織水腫及構(gòu)成粘性保護(hù)

23、屏障，防治傷口感染、褥瘡、 下肢潰瘍等，可使創(chuàng)面很快結(jié)痂，上皮愈合良好。由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對(duì)于皮膚有滋潤作用，營養(yǎng)豐富而全面，尤其適合兒童和老人食用。在冬季氣候干燥時(shí)，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。而很多高級(jí)的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)服務(wù)的理念是全新和全面的，全國范圍內(nèi)暫時(shí)還沒有出現(xiàn)相關(guān)此 類服務(wù)行業(yè)， “服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”一句話道出了服務(wù)的重要性， “情融公司”首次按服務(wù)的好壞直接影響到本公山的的業(yè)績(jī)與生存，所以，給“情融親榮”的每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)就顯得尤為重要我們?cè)趪H性的旅游島發(fā)

24、展該產(chǎn)業(yè)，不僅創(chuàng)新而且利于創(chuàng)建口碑，我們突出的主題是蜂蜜養(yǎng)生之道，即利用蜂蜜的優(yōu)質(zhì)功效對(duì)大眾人群進(jìn)行科學(xué)的、系統(tǒng)的服務(wù)，我們服務(wù)的對(duì)象是主要為景區(qū)的游客，其次包括社會(huì)中薪階級(jí)的人士，有美容意思和生活情調(diào)的時(shí)尚人群或商務(wù)人士，有保健意識(shí)或有藝術(shù)情操的相關(guān)人群，服務(wù)人群具有針對(duì)性同時(shí)這也為項(xiàng)目的可行性提供了保障。服務(wù)種類則主要包括蜂蜜飲食、蜂蜜洗浴、蜂蜜美容和蜂蜜工藝這四大塊，其中“蜂蜜浴”這一概念在我國根本沒有興起，早在 07 年上旬，蜂蜜浴這一概念就在日本被人提起，體弱者經(jīng)常進(jìn)行蜂蜜浴，還能健身提神。而我國卻沒有這種服務(wù)項(xiàng)目，因此，這是一種大膽嘗試，也是一種文化的興起。蜂蜜工藝的誕生更是打破了

25、傳統(tǒng)原材料的手工藝品的制作的局限，這種方式的大膽引用更為那些瘋狂的新概念的藝術(shù)家提供了素材和新的創(chuàng)作思維，亦滿足了廣大游客和社會(huì)人士的留念和求新奇心理。其中的蜂蜜飲食前景甚好，那種怡靜的環(huán)境更是將來產(chǎn)生“蜂蜜文化”的搖籃，而怡靜古雅的氛圍更是為以后商業(yè)化運(yùn)作做出了可能，第一年收益分析：1. 會(huì)員特價(jià)：以市場(chǎng)現(xiàn)有會(huì)員50名為例，平均每天新增會(huì)員5名，每人全套服務(wù)大約消費(fèi)800 元：5 x 800 = 4000 X a% 200 元一個(gè)月：30天X 200元= 6000元X 12月= 7.2萬元/年2. 產(chǎn)品直銷：顧客每月新增10 名、平均每人購買產(chǎn)品1800 元18000元X 45聯(lián)8100元/

26、月X 12月= 9.72萬元/年3. 美容區(qū)： 按照美容院10 張床計(jì)算，按每天安排服務(wù)最低10 人次，平均每次服務(wù)價(jià)格300/次10X300= 3000 (1800pv) x 50%900一個(gè)月：30X900=27000X 12 月= 32.4 萬元/年4. 飲食區(qū)：每天營業(yè)2000元2000X 30=6萬>< 12 月=72 萬元/年72萬/年X 35%=25.2萬元/年5. 洗浴區(qū)：每天營業(yè)1000元1000X 30=3萬>< 12 月=36 萬元/年36萬/年X 30%=10.8萬元/年共計(jì)：7.2+9.72+32.4+25.2+10.8=85.32 萬元/年除

27、去73.2萬開銷，一年的最低純利潤：12.12萬元/年 這不僅僅是一種服務(wù)，更是一種蜂蜜文化的形成。技術(shù)描述：在該項(xiàng)服務(wù)中，我們運(yùn)用到的技術(shù)主要體現(xiàn)在優(yōu)劣蜂蜜的篩選、液態(tài)蜂蜜的固體化和蜂蜜浴中相關(guān)成分的搭配調(diào)和(一)優(yōu)劣蜂蜜的篩選聞味一一單花蜜有本植物特有的花香味，混合蜜有天然的花香味氣息， 假蜂蜜有的是蔗糖味，有的是香料味。眼觀一一1 .看蜜的濃度，取一根筷子插入蜜中，垂直提起，濃度高的蜂蜜往下淌的 慢，粘性大可拉絲，斷后可收縮成蜜球，假蜂蜜或濃度低的蜂蜜則反之， 即便能拉長絲，斷絲也沒彈性，不會(huì)收縮成蜜珠。2 .可取一滴蜂蜜滴在報(bào)紙上，濃度高的純蜂蜜是半球狀，不易浸透報(bào)紙， 濃度低的或假的

28、蜂蜜容易浸透報(bào)紙。3 .取一杯水，加入少許蜂蜜，真正的蜂蜜會(huì)很快沉入杯底，不易融化，用 筷子慢慢攪動(dòng)時(shí)，會(huì)有絲絲連連的現(xiàn)象，如果是假蜜，則很快就會(huì)溶到 水里。4 .看結(jié)晶，蜂蜜的結(jié)晶與其植物的種類和溫度有關(guān)，一般純天然的蜂蜜在 13-14攝氏度時(shí)容易結(jié)晶，能夠全部結(jié)晶的蜂蜜一般含水分低，濃度高, 不容易變質(zhì)，所以是優(yōu)質(zhì)蜜。結(jié)晶的純的蜂蜜用手搓捻，手感細(xì)膩，無 沙粒感，假的蜂蜜，不易結(jié)晶，或者沉淀一部分，沉淀物是硬的，不易 搓碎。口感一一純正天然的蜂蜜，味道甜潤，略帶微酸，口感綿軟細(xì)膩，爽口 柔和，喉感略帶辣味，余味清香悠久，攙假的蜂蜜味雖甜，但夾雜著糖味 或香料味道。喉感弱，而且余味淡薄短促。

29、(二)液態(tài)蜂蜜的固體化(1)粉狀蜂蜜工藝流程：蜂蜜調(diào)配一脫水-升溫加熱-冷壓-粉碎-包裝一檢驗(yàn)。一操作要點(diǎn)：先將來源不同的蜂蜜調(diào)配均勻，使其達(dá)到規(guī)定的色澤、 香味，然后快速加熱蜂蜜，在蒸發(fā)干燥器中脫水，使其含水量降至1-2%,并經(jīng)熱交換器在10秒內(nèi)將脫水蜂蜜加熱到116C,再經(jīng)過一對(duì)0c的水冷 壓軋輻壓成薄片，最后，把薄片粉碎成含水在 2%Z下的蜂蜜粉，密封包裝 入庫。也可在液體蜂蜜中添加淀粉和酪骯鈉， 調(diào)節(jié)濃度后，送入130-140C 的熱風(fēng)中，在排風(fēng)溫度為80-90 C的條件下進(jìn)行噴霧干燥。用這種方法制 得的固體蜂蜜不易吸濕。結(jié)塊，能保持蜂蜜原有的風(fēng)味，溶解后仍能得到 透明的溶液，可廣泛用

30、于粉末食品和飲料中。(2)顆粒蜂蜜工藝流程：蜂蜜調(diào)配一加熱-混合一熱壓和脫水-粉碎-包裝一檢驗(yàn)。一操作要點(diǎn)：在調(diào)配好的蜂蜜內(nèi)添加適量的卵磷脂，加熱至55C,然后混入30%勺淀粉，在50c下彳呆溫8-16小時(shí)，再經(jīng)兩個(gè)通入蒸汽的大軋 輻(其溫度在170c左右)，在30秒內(nèi)脫水并壓成薄片，最后粉碎顆粒， 并添加硬脂酸鈣或二氧化硅等抗黏結(jié)劑，用塑料袋抽真空充氣包裝。(3)塊狀蜂蜜工藝流程：稱量一過濾-混合-制粒-干燥-粉碎-調(diào)制-壓制-包裝一 檢驗(yàn)。一操作要點(diǎn)：將原料稱量后，加入脫脂干乳粉，通過 12-14目的過濾網(wǎng)過濾混合，并添加蒸餾水和異丙醇，調(diào)和均勻，制粒，然后將顆粒置于盤內(nèi)，在45下干燥12

31、 小時(shí)，進(jìn)行粉碎，并加入潤滑劑硬脂酸鎂，攪拌混合 5 分鐘，最后壓成片（塊）狀，包裝（三）蜂蜜浴中相關(guān)成分的搭配調(diào)和將營養(yǎng)豐富的天然蜂蜜注入浴缸溫水中，配成1%左右的蜂蜜水溶液，用來洗臉或泡澡，能夠滋養(yǎng)美白皮膚產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃1 . 掌握蜂蜜的相關(guān)效用2 學(xué)會(huì)各種蜂蜜飲品的制法3學(xué)會(huì)各種蜂蜜藥膳及其它蜂蜜食療產(chǎn)品的制作方法4掌握蜂蜜面膜以蜂蜜浴的手法5 學(xué)習(xí)各種服務(wù)手段以及處理問題上的經(jīng)驗(yàn)服務(wù)的前景：生活節(jié)奏急速, 現(xiàn)代人的生活壓力龐大, 越來越多人更關(guān)注個(gè)人健康.據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告指出, 蜂蜜含有大量對(duì)人體有益的健康成份. 另外 , 許多最新的研究報(bào)告顯示, 蜂蜜是最自然的，幾乎無

32、副作用的一種營養(yǎng)品。我們相信使用蜂蜜養(yǎng)生的人會(huì)越來越多, 并會(huì)有年輕化的趨勢(shì). 隨著，中央提出的“和諧社會(huì)”。中央上下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報(bào)道而“蜂蜜生活”這無形當(dāng)中推動(dòng)了 “和諧社會(huì)”四個(gè)字潛在的商業(yè)價(jià)值。綠色餐飲的目的是使消費(fèi)者能得到安全、健康的服務(wù)，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧，切合了中國政府構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的提出?，F(xiàn)今的冷飲店主要是以連鎖式經(jīng)營, 且多數(shù)冷飲店沒有明確的主題，很難配合講求特式的年青人. 我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多沒有以自助形式經(jīng)營, 亦很難配合講求時(shí)尚、效率的年青人 . 故我們認(rèn)為開設(shè)自助式蜂蜜飲吧店能達(dá)到年青人的需

33、要, 由他們自主選擇想要混搭的蜂蜜或?qū)τ诜涿塾胁煌枨?，這種服務(wù)模式尚有很多發(fā)展空間。而且蜂蜜冷飲和蜂蜜美容聯(lián)合形成一條龍服務(wù)。投資計(jì)劃由點(diǎn)做起，近而為面" 。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)開店經(jīng)營，形成一種連鎖的形式，以后再根據(jù)發(fā)展，輻射跨地區(qū)經(jīng)營，產(chǎn)品服務(wù)前景很好。隨著人們的美容觀念越來越強(qiáng)，美容行業(yè)越來越受人們的關(guān)注，以蜂蜜為主打的美容護(hù)膚品以其特效將會(huì)成為美容行業(yè)的一個(gè)新亮點(diǎn)；而現(xiàn)在的人對(duì)于健康的生活看的越來越重，各種營養(yǎng)品也越來越多，以往因?yàn)橐恍┭a(bǔ)品由于商業(yè)機(jī)密都不會(huì)公開其具體成分和配方，但以蜂蜜為原料的食療品以獨(dú)

34、特的藥膳形式將原材料和配方完全公開給大眾，讓消費(fèi)者放心使用。四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：現(xiàn)代人的社會(huì)壓力越來越大，自由空間日益縮小，多數(shù)女性的消費(fèi)也是注重保養(yǎng)。年齡二十歲至中年的女性有很多的時(shí)間都是花在美容院之類的護(hù)膚場(chǎng)所，而消費(fèi)在護(hù)膚品的費(fèi)用也不少，但這些女性往往會(huì)花了大量的時(shí)間，大量的金錢都找不到適合自己的護(hù)膚品，甚至有可能在使用這些護(hù)膚品的過程，會(huì)因?yàn)檫^敏等原因，損傷皮膚，造成不可挽回的傷害。而純天然蜂蜜護(hù)膚降低了對(duì)皮膚的刺激，幾乎無副作用，成本低，很符合現(xiàn)代女性在美容護(hù)膚方面對(duì)實(shí)惠、有效的需求心理?，F(xiàn)在剛畢業(yè)的大學(xué)生大都面臨著創(chuàng)業(yè)艱辛和就業(yè)難的問題，而我們的這項(xiàng)策劃充分考慮到了這種情況，

35、我們的創(chuàng)業(yè)資金的彈性范圍在25 萬到80萬不等， 給中級(jí)資產(chǎn)家和大學(xué)生們提供了成功的可能，這也是符合現(xiàn)代國家的就業(yè)政策，給社會(huì)減輕了壓力。另外我們以問卷調(diào)查的形式訪問了大約三百名消費(fèi)者。訪問結(jié)果表明，有 87%的人群都有夏季在冷飲店購買冷飲減溫的習(xí)慣，而且環(huán)境和店的新穎度是影響他們消費(fèi)的主要因素，而79%成的消費(fèi)者表示，如果蜂蜜館以連鎖的形式展開，他們有興趣光顧這樣的蜂蜜場(chǎng)所。而在美容方面，96%的女性消費(fèi)者表明對(duì)健康美容的新概念很感興趣，而在價(jià)格合適、經(jīng)濟(jì)允許的情況下，95%的女性都會(huì)去護(hù)膚美容。（詳見附錄三）市場(chǎng)容納能力：我們產(chǎn)品兼顧低中高檔消費(fèi)，飲品類在年輕人中具有很大的市場(chǎng)，年輕人追求

36、時(shí)效性，尤其是女性，在飲、食的過程中總習(xí)慣于附帶加入美容養(yǎng)膚的成分。我們的蜂蜜飲品正好可滿足其愛美心理需求，在這方面就可遮蓋其它飲品的光彩。大概80%的女性飲品可加入該元素，畢竟部分女性不喜甜食；食療類更是適用于各種人群，美容產(chǎn)品的市場(chǎng)開始雖然不會(huì)很大，但景區(qū)養(yǎng)生解乏護(hù)膚卻會(huì)有另一番市場(chǎng)風(fēng)味，可以附帶性的推出并推薦我們的美容護(hù)膚理念和產(chǎn)品?？烧加姓麄€(gè)服務(wù)流程的50%；最后的工藝品在市場(chǎng)上也能打破由傳統(tǒng)原材料制作工藝的局限，走出紀(jì)念品、收藏品、孩童玩具的獨(dú)有天地。因此，我們的產(chǎn)品服務(wù)由一個(gè)全新的概念引入市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)需求量，市場(chǎng)容納能力也是很大，兼顧各種類型的顧客，打造一個(gè)全面的消費(fèi)模式。

37、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：以蜂蜜為原料，從長期內(nèi)服及外敷外涂，都提供的一條龍服務(wù)，以方便消費(fèi)者為理念，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念對(duì)我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)壓力的會(huì)有茶道、飲吧、主題首飾工藝店和部分新型沐浴館，但這些產(chǎn)業(yè)都是很有復(fù)古的感覺，沒有所謂的時(shí)代創(chuàng)新感，本公室既符合了當(dāng)代的綠色保健理念，又有明確的主題思想。我們的優(yōu)勢(shì)在于蜂蜜的良好功效幾乎人人皆知，其藥理和養(yǎng)生作用都會(huì)大大的滿足人體所需，純正的蜂蜜沒有污染，自然天成，是不可多得的珍品，中老年人亦可享受這種新時(shí)代的產(chǎn)物，把我們的客源進(jìn)一步的擴(kuò)大了，并且以蜂蜜為主的產(chǎn)品價(jià)格也具有透明性，更能被中薪階級(jí)的人群接受。這種全套一體的蜂蜜服務(wù)體系在全國范圍內(nèi)還

38、是僅此一家，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，只有把握了大眾人群的那種追求健康，追求綠色的心態(tài)，就能把我們的事業(yè)做好。希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性，新穎的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲 與美容事業(yè)的形成和發(fā)展。市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略：目標(biāo)顧客描述：首先打開市場(chǎng)的試金石是蜂蜜食療和蜂蜜飲品， 這兩大類具有很大的市 場(chǎng)容納力和適應(yīng)力。蜂蜜食療為消費(fèi)者提供健康的蜂蜜藥膳，適于孩童， 老人，以及健康存在問題的病人和注重養(yǎng)生的人，而蜂蜜飲品會(huì)在年輕人 中形成廣大的市場(chǎng)。其次蜂蜜美容及蜂蜜浴有養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚解乏提神之功效， 可以減

39、輕游客在旅途中的勞頓感，會(huì)漸漸的被女性顧客接受，形成我們的 主要經(jīng)濟(jì)支柱，并逐步擴(kuò)大到整個(gè)旅游群體。亦可逐步增加適合孩童的游 戲娛樂性蜂蜜浴設(shè)施，從孩子的視角來留住家長，擴(kuò)大消費(fèi)群體。最后還 有蜂蜜工藝品以其獨(dú)特的藝術(shù)和文化性來吸引顧客，可根據(jù)不同群體的特 性來制作不同質(zhì)量與藝術(shù)特性的工藝品，既可滿足顧客的留念心理，亦可 滿足一些特殊群體，如收藏家，幼童等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：電視上和商超藥店里看到的保健品與滋補(bǔ)品的銷售服務(wù)，保健滋補(bǔ)品 只是簡(jiǎn)單的將一種或數(shù)種對(duì)人體有益的元素以腸胃吸收或者皮膚吸收的 形式進(jìn)行初級(jí)的單純補(bǔ)充，并不能針對(duì)個(gè)體差異提供全方位深入的真正解 決方案。更不同于目前市場(chǎng)上

40、的健身運(yùn)動(dòng)、桑拿洗浴場(chǎng)所，前者他們只能 通過各種運(yùn)動(dòng)或者借助運(yùn)動(dòng)器械對(duì)人的肌肉組織進(jìn)行外力鍛煉來達(dá)到體 型上的恢復(fù)，后者更只是一種娛樂消費(fèi)場(chǎng)所，根本與健康養(yǎng)生沒有任何一 絲聯(lián)系。而其他的美容養(yǎng)生場(chǎng)所大多數(shù)以化學(xué)產(chǎn)品為主，副作用大，安全 系數(shù)也不高，價(jià)格亦不是普通人可以承受。本公司無論是產(chǎn)品來源與服務(wù) 過程都有高安全性，無副作用。價(jià)格亦適中，可為大多數(shù)消費(fèi)者接受。在產(chǎn)品上市前期可能會(huì)出現(xiàn)蜂蜜美容和蜂蜜浴的不景氣狀況，以及后期 出現(xiàn)的是否連鎖情況，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，分配各個(gè)時(shí)期的工作重心， 以甲行業(yè)帶動(dòng)乙行業(yè)，同時(shí)加大宣傳和優(yōu)惠力度，擴(kuò)大自己的影響力，最 后形成統(tǒng)一穩(wěn)定的市場(chǎng)戰(zhàn)線。五、 經(jīng)營策略

41、營銷計(jì)劃：1. 前期廣告計(jì)劃：在開業(yè)之前向海南地方上的各報(bào)章發(fā)布新聞稿, 藉此宣傳以蜂蜜為本的服務(wù)理念，介紹蜂蜜吧的特色與益處。并且會(huì)定時(shí)與暢銷的時(shí)尚雜志，邀請(qǐng)雜志在相應(yīng)的專欄上介紹蜂蜜吧的理念，并隨雜志打印一些優(yōu)惠卷，優(yōu)惠讀者，以達(dá)到宣傳的效果。也可以派發(fā)傳單，在傳單當(dāng)中加入優(yōu)惠卷，在旺市吸引顧客，對(duì)消費(fèi)者作直接宣傳。2. 市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)：物料提供 - 從海南卓津蜂業(yè)采集地采購品種不同、質(zhì)量?jī)?yōu)良的蜂蜜，加工制成不同用途的蜂蜜。不同的消費(fèi)群體在不同的時(shí)期會(huì)對(duì)蜂蜜有不同的需求。例如說旅游者可能需要見效較快，一次性就能解決的問題，而我們就針對(duì)性的提供有相應(yīng)功效的蜂蜜加以療養(yǎng)。蜂蜜的耐儲(chǔ)藏性則方便了顧

42、客在不同季節(jié)內(nèi)對(duì)蜂蜜有不同的需求。3. 規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)：對(duì)不同種的蜂蜜進(jìn)行研發(fā)，不同的蜂蜜有不同的功效，能最大化的滿足顧客不同的需要。目標(biāo)是使消費(fèi)者重視使用蜂蜜美容以及經(jīng)常引用蜂蜜帶來的好處，給我們帶來最大的經(jīng)濟(jì)效益。單價(jià)與地址的選?。? . 產(chǎn)品價(jià)格定位：我們服務(wù)項(xiàng)目總共分四大模塊蜂蜜飲食，蜂蜜美容，蜂蜜洗浴和蜂蜜工藝。在原料的來源方面，我們可以先選取海南本地的“卓津”蜂蜜產(chǎn)品作為我們的飲食主料，然后根據(jù)適當(dāng)?shù)谋葘?duì)做出各種口味的蜂蜜新產(chǎn)品，跟現(xiàn)當(dāng)代的“雞尾酒”相似，所以說前期的成本就是原產(chǎn)品的費(fèi)用，而我們就相當(dāng)于一個(gè)代銷商，我們收取的就是服務(wù)和手工費(fèi)，按照不同產(chǎn)品，按原價(jià)的1

43、0%50%收取額外費(fèi)用；蜂蜜美容我們收取的也是服務(wù)和場(chǎng)地費(fèi)，結(jié)合市場(chǎng)關(guān)于美容和美容品的調(diào)查，針對(duì)不同消費(fèi)水平，我們收取的費(fèi)用在150300元不等；而蜂蜜洗浴我們主要依靠自己做配方，做出不同的“藥方”，少量的可加入名牌蜂蜜原料，則我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定位在502。沅不等；蜂蜜工藝中我們可以把稍劣質(zhì)的蜂蜜重新利用，利用一定 技術(shù)把蜂蜜做成各種工藝品，在塑形后我們可以收取手工費(fèi)105沅，而自己做出的東西售價(jià)在3010加不等，那些已成優(yōu)秀樣品的售價(jià)在 50300 元不等。2 .廠址的選取：初期建廠地址面積（平方米）租金或建筑成本海南省二業(yè)市某著名旅游景點(diǎn)附近?300?30000海南?？诨蚨I(yè)商務(wù)會(huì)所集中地附

44、近?40040000選址原因：本公司的經(jīng)營模式屬第三產(chǎn)業(yè)，而海南近期在為建設(shè)國際 旅游島不竭余力，政府也極力支持，則來海南旅游的國際友人日益增多， 并且來海南辦廠擴(kuò)建營銷范圍的企業(yè)也日趨增多，那么就能提高我公司的 國際知名度，有利我們擴(kuò)大宣傳 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道：現(xiàn)在網(wǎng)上銷售主要有六種增強(qiáng)銷售的經(jīng)典促銷的方法：一、網(wǎng)上折價(jià) 促銷，二、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷，三、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷，四、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷， 五、積分促銷，六、網(wǎng)上聯(lián)合促銷。而適宜我們的方式主要為網(wǎng)上折價(jià)促 銷和網(wǎng)上聯(lián)合促銷，我們可以進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上 活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng), 使促銷活動(dòng)新奇

45、、富有銷售力和影響力。與此同時(shí)，電話銷售也越來越成 為一種重要的銷售方式，我們可以設(shè)計(jì)有效的電話流程，尋求接洽客戶， 通過客戶服務(wù)建立長期的客戶關(guān)系。六、管理隊(duì)伍介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成:（人員組成見“創(chuàng)業(yè)組織概述”）其中陳曉賀屬海南本地人，受其父母的影響對(duì)蜂蜜的功效有一定的認(rèn)知能力，了解本地 “卓津蜂蜜產(chǎn)業(yè)公司”的部分服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)我們新創(chuàng)公司的初期規(guī)劃有一個(gè)很好的保障；曾小鳳，福建三明市的生活背景讓其很早就對(duì)蜂蜜信息有個(gè)很好的認(rèn)知，對(duì)蜂蜜的銷售情況也有切實(shí)的了解；接待服務(wù)由該小組的趙榮和陳曉賀負(fù)責(zé)，始終堅(jiān)持以顧客為中心，做到讓顧客滿意放心，拉企業(yè)贊助和宣傳由該組的曾小鳳和何興田負(fù)責(zé)，公司內(nèi)部的發(fā)展

46、計(jì)劃和部分活動(dòng)由楊永巍負(fù)責(zé)，人員的招聘和安排由曹青負(fù)責(zé)，大家憑借著自己的管理能力，一定能把公司扶向穩(wěn)步發(fā)展的道路上。管理計(jì)劃：在原有的管理隊(duì)伍上進(jìn)行人員的擴(kuò)充“情融蜂蜜美容養(yǎng)生有限責(zé)任公司”的管理部門主要包括銷售部，技術(shù) 部，采購部，生產(chǎn)部，質(zhì)檢部，財(cái)務(wù)部，公司辦等。銷售部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，該方面主要由楊永巍負(fù)責(zé)技術(shù)部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，該方面主要由曾小鳳負(fù)責(zé)采購部，主要負(fù)責(zé)物資的采購，該方面主要由陳曉賀負(fù)責(zé)生產(chǎn)部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，該方面主要由何興田負(fù)責(zé)質(zhì)檢部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的，檢驗(yàn)該方面主要由陳曉賀和趙榮負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)外財(cái)務(wù)出入，該方面由曾小鳳和何興田負(fù)責(zé)公司辦，對(duì)外對(duì)

47、內(nèi)的服務(wù)，該方面主要由曹青和趙榮負(fù)責(zé)為了貫徹執(zhí)行我公司工作計(jì)劃，使工作計(jì)劃得到落實(shí)我們對(duì)公司職工實(shí)行如下要求：1. 人員運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)上崗為了調(diào)動(dòng)每位人員工作積極性，自主發(fā)揮其工作能力及處理問題、解決問題能力，制定了競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，此機(jī)制的核心在于有能力者上、無能力者下、能力不足者調(diào)換崗位。在此機(jī)制下，有效地對(duì)不能很好地執(zhí)行其本職工作或是配合其他部門工作的人員敲響了警鐘，同時(shí)，通過對(duì)小部分人員的淘汰，適當(dāng)?shù)貙?duì)每一位在職人員施加了壓力，充分地調(diào)動(dòng)了我公司職員工作的積極性。使整個(gè)部門的精神面貌及士氣蒸蒸日上。2. 加強(qiáng)員工管理，穩(wěn)定員工隊(duì)伍堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，員工是企業(yè)最大的財(cái)富。我們爭(zhēng)取嚴(yán)格管理

48、，有情操作，講原則，也要講感情，關(guān)心、體貼員工，重視抓住員工的培養(yǎng)、訓(xùn)練工作，做好幫、帶工作。創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境良好，合理、公平、和諧、有序的良好工作氛圍，提高部門凝聚力，向心力，提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，盡量使員工形成一個(gè)良好心態(tài)。3. 揚(yáng)長避短由于我們企業(yè)的管理隊(duì)伍繁多，要求的人才也是多元化的，那么將人才資源的配置充分發(fā)揮就很有必要了。我們就舉公司辦對(duì)外對(duì)內(nèi)的服務(wù)選拔為例子化妝品的品目很多，由于不同的人、不同的體質(zhì)、不同的皮膚，對(duì)化妝品的要求都不相同，這就要求營業(yè)員具有豐富的商品知識(shí)和營養(yǎng)、美容及健康方面的知識(shí)。“情融公司”正是在這方面下了足夠的工夫，對(duì)所有的員工都進(jìn)行較為嚴(yán)格的上崗培訓(xùn)，以確保能

49、因人而異，向顧客介紹最適合的產(chǎn)品，因而贏得顧客的信賴。不少顧客帶著試探和疑問走進(jìn)“情融公司”，向營業(yè)員咨詢適合顧客自己的化妝品時(shí)，若總是能得到營業(yè)員的熱情的服務(wù)和符合的產(chǎn)品，顧客在得到滿意的解答后, 自然心甘情愿地消費(fèi)。七、路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源：（ 1）企業(yè)家聯(lián)合投資（2）申請(qǐng)國家創(chuàng)業(yè)基金（3）個(gè)人集資（4） 銀行貸款1. 企業(yè)家聯(lián)合投資由企業(yè)投資，構(gòu)建“情融公司”的服務(wù)機(jī)構(gòu)，開店前的資金花費(fèi)都由企業(yè)負(fù)責(zé)。企業(yè)注冊(cè)登記方面：到投資公司網(wǎng)站下載大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金申請(qǐng)材料匯總，并認(rèn)真閱讀有 關(guān)文件。按統(tǒng)一要求準(zhǔn)備申請(qǐng)材料（申請(qǐng)書、可行性報(bào)告以及附件等）。將準(zhǔn)備好的申報(bào)材料郵寄或 E-MAIL到

50、投資公司還需要的相關(guān)材料如下：申請(qǐng)人身份證及學(xué)生證或法人營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件） 。若是當(dāng)年注冊(cè)的新辦企業(yè)，須報(bào)送企業(yè)注冊(cè)時(shí)的驗(yàn)資報(bào)告（復(fù)印件）和本年度最近一個(gè)月的企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表（復(fù)印件）、可以說明項(xiàng)目情況的證明文件（如技術(shù)報(bào)告、查新報(bào)告、鑒定證書、檢測(cè)報(bào)告、用戶使用報(bào)告等的復(fù)印件）、能說明項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬及授權(quán)使用的證明文件（如：專利證書，產(chǎn)權(quán)使用授權(quán)書，產(chǎn)權(quán)使用認(rèn)可書、技術(shù)合同等的復(fù)印件）與項(xiàng)目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料（ 如獎(jiǎng)勵(lì)證明、用戶定單等的復(fù)印件及產(chǎn)品照片 ） 、個(gè)人的品行證明及所在院系的推薦意見書，企業(yè)提供的材料必須真實(shí)可靠。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，投資公司將不再受理該大學(xué)生的申請(qǐng)。（2） 申請(qǐng)國

51、家創(chuàng)業(yè)基金程序更簡(jiǎn)化。凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級(jí)工商部門注冊(cè)大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊(cè)。 其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營。對(duì)限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目，允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。對(duì)在科技園區(qū)、 高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的，特殊事情特殊辦，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行“承諾登記制”申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在 3 個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的

52、，允許抵充40的注冊(cè)資本。減免各類費(fèi)用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起 1 年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)（包括注冊(cè)登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)）個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1 年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。提醒：據(jù)省工商局個(gè)體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時(shí)，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請(qǐng)外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。（3） 個(gè)人集資貸款優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款 支持力度，對(duì)于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)）押或優(yōu)質(zhì)客戶擔(dān)保的，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。對(duì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔(dān)保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。對(duì)于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。簡(jiǎn)化貸款手續(xù)。通過簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一 定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。利率優(yōu)惠。對(duì)創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不 同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或上浮。（ 4）銀行貸款一是選擇貸款種類。貸款作為一種金融產(chǎn)品，和普通的實(shí)物產(chǎn)品一樣也具有不同的款式，選擇一款適合自己的貸款產(chǎn)品，對(duì)于